Ce mois-ci. Matière à réflexion!!! En page 3. Par Jasmine Vincent, agr. conseillère en gestion au GCA Outaouais-Laurentides

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1 Édition d avril 2014 Numéro 6 Tiré à 330 exemplaires GEST-INFO Ce mois-ci Matière à réflexion!!! En page 3 Suis-je efficace, productif ou bien les deux? En page 4 Une histoire pas comptable à vous raconter En page 7 Dans cette édition : L éditorial.. 1 La page de votre GCA. 2 Matière à réflexion..3 Suis-je efficace, productif ou les deux. 4-5 Capsule gestion...6 Une histoire pas comptable à vous raconter...7 Triste nouvelle..8 Nos commanditaires Bonjour à vous! Par Jasmine Vincent, agr. conseillère en gestion au GCA Outaouais-Laurentides Qui aurait cru que la neige allait fondre un jour et aussi rapidement!! Certains d entre vous diront qu il était temps!! Donc vous avez sûrement eu le temps de bien préparer votre machinerie pour pouvoir entrer dans les champs dès que le sol va avoir absorbé toute cette eau! Du côté des différents groupes, tous les conseillers/conseillères ont travaillé fort au cours des derniers mois. Les fins d années sont bien avancées et pratiquement terminées. Cela signifie que la présentation de l Analyse de groupe 2013 s en vient! Encore une fois, cette année, nous allons la faire régionalement. Vous allez recevoir dans quelques semaines des invitations pour les présentations dans chacune de vos régions. Si vous voulez discuter de points en particulier, le faire savoir à votre conseiller rapidement. Quelques nouvelles des GCAQ. Il y a quelques semaines, c était l AGA des GCAQ. Cette dernière s est donnée dans la région de Nicolet. Les commentaires de cette rencontre ont été positifs. Lors de la première journée, on a eu droit à 2 conférences. Le sujet était de voir comment d autres groupes/organismes font pour se diversifier et développer leurs services conseils. Le président et la directrice générale du groupe ProConseil de la Montérégie nous ont partagé leur expérience, ainsi que M. André Grenier, agronome et conseiller en gestion à son compte. Par la suite, il y a eu plénière pour savoir ce que nous pourrions faire dans nos groupes pour développer nos services conseils. La deuxième journée, c était l AGA. Lors de cette journée, il a été voté de faire un nouveau projet pour les fermes utilisant des robots de traite. Cela devrait être réalisé au cours de la prochaine année. Donc ceux qui seraient intéressés à y participer, me le laisser savoir. Tel que vous le savez, pour notre région les démarches sont entamées pour créer le Groupe Pro-Gest. Vous serez tenu compte des développements quand il va en avoir. Je vous souhaite donc une bonne lecture de cette petite édition du Gest- Info. N oubliez pas de nous faire parvenir vos idées pour la présentation de l analyse de groupe mais aussi pour des activités sociales. Bon printemps et travaux dans les champs!

2 GEST EST-INFO Journal de l Union des Groupes Conseils Agricoles Pro-Gest (Publié 4 fois par année) Le Groupe Pro-Gest regroupe les GCA de Lanaudière, de l Ontario et de l Outaouais-Laurentides. G.C.A.L. Fondé en 1979 Affilié à la G.C.A.Q Organisme à but non lucratif, composé d entreprises agricoles s offrant principalement des services en gestion et des services neutres et professionnels Avec vous et pour vous, depuis plus de 30 ans!!! ÉQUIPE DE TRAVAIL ROGER ASMAR, AGR Conseiller en gestion roger.asmar@gcaq.ca poste 301 MARIE-CHRISTINE TELLIER Technicienne en gestion agricole Collaboratrice au GCA marie.christine.tellier@gcaq.ca poste , rue Beaudry N Joliette, QC J6E 6A5 Tél. : #301 Télécopieur : Messagerie : gcal@gcaq.ca Web : CONSEIL D ADMINISTRATION PRÉSIDENT HUGO LAFORTUNE VICE-PRÉSIDENT ANDRÉE-ANNE PERREAULT ADMINISTRATEURS RICHER MORIN HUGUETTE BARIL FRÉDÉRICK ALARY MATTHIEU LAVALLÉE SECRÉTAIRE-TRÉSORIÈRE AUDREY GAUTHIER

3 MATIÈRE À RÉFLEXION!!! Par Roger Asmar, agr.mba Conseiller en gestion GCA Lanaudière Voilà quelques unes de ces citations, que chacun pourra interpréter à sa façon, mais sûrement il y aura matière à réflexion en lien avec votre travail. Warren Buffett, le plus grand investisseur du vingtième siècle publie, à chaque année, une lettre à ses actionnaires avec ses réflexions. Même si une partie de ces citations s adresse aux investisseurs boursiers, une grande partie s adresse à tout genre d investisseurs ou d entrepreneurs, comme vous les producteurs agricoles. Les chaînes de l'habitude sont trop légères jusqu'au moment où elles sont trop lourdes pour être brisées. Le risque provient de ne pas savoir ce que l'on fait. Je ne cherche pas à sauter par-dessus des barres de 2 mètres de haut. Je cherche des barres de 30 cm que je peux enjamber. Notre horizon d'investissement préféré est pour toujours. Il vaut mieux fréquenter des gens meilleurs que soi. Choisissez des associés qui ont un comportement meilleur que le vôtre et vous dériverez dans cette direction. Ne comptez jamais sur une bonne vente. Faites en sorte que le prix d'achat soit tellement attractif que même une vente médiocre donne de bons résultats. Le temps est l'allié des belles entreprises et l'ennemi des médiocres. Le prix est ce que vous payez. La valeur est ce que vous obtenez. Il semble qu'il y a une caractéristique humaine perverse qui aime compliquer les choses simples. Une large diversification est requise seulement lorsque les investisseurs ne savent pas ce qu'ils font. Les risques liés au fait de ne pas participer au jeu sont gigantesques comparativement aux risques liés à celui d y participer. Si le jeu se réduisait à connaître le passé, alors les gens les plus riches seraient les libraires. Dans le monde des affaires, le rétroviseur est toujours plus clair que le pare-brise. Lorsque vous vous trouvez dans un bateau qui a des fuites chroniques, l'énergie consacrée à changer de bateau sera probablement plus productive que l'énergie consacrée à colmater les fuites. BONNE RÉFLEXION

4 Suis-je efficace, productif ou bien les deux? Par Jocelyne Jourdain, agr. Conseillère au GCA Outaouais-Laurentides avec la collaboration de Luc Gagné, agr. Conseiller au Groupement de gestion Ontario. Résumé de la conférence de Rémy Lambert, présentée lors du 37 ième Symposium des bovins laitiers Malgré un contenu fortement axé sur la santé et la reproduction, c est par une conférence portant sur la gestion agricole que s est ouvert le 37 ième Symposium sur les bovins laitiers en octobre dernier. Même si par moment, certains d entre nous avons eu l impression que le conférencier écorchait au passage le produit vedette des groupes conseils, l analyse de groupe, il a tout de même conclu sa présentation en précisant que celle-ci demeure un outil unique et essentiel pour intervenir de manière efficace sur les fermes. Les auteurs de la présentation avait comme objectif de nous expliquer la distinction entre les termes «efficacité» et «productivité» qui avoue-le sont souvent confondus. Productivité : La productivité se définie comme étant le nombre d unité produit par rapport à un nombre d intrants utilisés. La productivité des vaches est mesurée en litres de lait produits, la productivité d un champ est mesurée par le rendement à l hectare. Un critère fréquemment utilisé en gestion pour mesurer la performance des fermes est le RST/UTP. Il s agit d une mesure de la productivité du travail. Ce critère est le plus souvent utilisé pour former les groupes de têtes (20% des fermes ayant le meilleur RST/UTP), le groupe de fin (20% des fermes du groupe ayant le plus bas RST/UTP), le reste de fermes formant le groupe moyen. L analyse de groupe est donc un excellent outil pour comparer la productivité des fermes. Efficacité technique : Elle fait intervenir la notion d utilisation optimale des intrants pour obtenir un produit. C est la mesure de ce que l entreprise produit (productivité réelle) en comparaison avec ce qu elle pourrait produire (productivité possible) si elle utilisait ses intrants de la meilleure manière possible. C est ici que l analyse de groupe a ses limites. L outil ne nous permet pas de faire de tels calculs. C est une approche plutôt complexe qui demande de grandes connaissances en statistique dont le but est d établir une fonction de production et par la suite, situer notre entreprise par rapport à cette courbe de productivité. Je vous présente ici, l exemple intégral exposé par les auteurs de la conférence lors du Symposium laitier :

5 Source : Symposium sur les bovins laitiers, Efficacité et productivité, Y a-t-il une différence?, 30 octobre Si nous ne sommes pas en mesure pour l instant d établir des courbes de productivité afin de mesurer l efficacité technique de nos fermes, à mon humble avis, nous pouvons par ricochet prétendre d un certain niveau d efficacité de celles-ci. Selon les auteurs, une meilleure efficacité technique améliore la performance financière d une entreprise. Hors, l analyse de groupe nous permet de calculer plusieurs critères pour mesurer la performance financière des fermes : le rendement de l actif, la rentabilité financière, la capacité de remboursement, le ratio des charges pour ne nommer que ceux-là. Depuis quelques années, de plus en plus de conseillers en gestion n utilisent plus seulement le RST/UTP pour classifier les fermes entre les groupes de tête, moyen et de fin. On y ajoute justement des critères en lien avec la performance financière. Aussi, dans leur travail au quotidien, les conseillers en gestion sont en mesure d identifier certains critères caractérisant les entreprises qui performent bien et de voir dans quelle mesure ceux-ci sont applicables sur d autres fermes moins performantes. Même s il s agit d un conseil basé sur une observation et non sur une donnée théorique solide à partir d une courbe de production, reste que le conseil est tout de même valable. Les producteurs ne veulent pas tous devenir des maîtres en statistiques. Ils préfèrent travailler avec du concret, avec des tendances, avec des ratios qui leur disent quelque chose. En économie, un principe est là pour rester, plus le bénéfice est élevé par rapport aux revenus, plus la ferme est en mesure de faire face à ses obligations financières et à payer sa masse salariale. Ce n'est pas parce que la statistique extrême n'est pas poussée à fond que les résultats de l'analyse de groupe ne sont plus valables. Il y a plusieurs outils pour aider les producteurs dans la recherche d'une meilleure efficacité ou rentabilité. La méthode proposée par Rémy Lambert en est une. Encore faudrait-il trouver l'utilisation optimale des intrants pour utiliser pleinement cette méthode. Pour le moment, il est encore trop tôt pour dire qu'une tonne de maïs à son utilisation optimale permet de produire la même quantité de lait partout. Dans le monde agricole, on travaille avec du vivant dans des infrastructures toutes différentes les unes des autres. Il devient donc hasardeux de déterminer avec exactitude l'utilisation optimale d'un intrant pour déterminer la productivité possible d'une entreprise puisqu'elles sont toutes différentes, incluant les propriétaires qui gèrent ses entreprises. En attendant qu on nous fournisse un outil qui nous permettra de vous situer sur une courbe de production, chacun de vous est en mesure de se questionner sur l utilisation optimale ou non des intrants sur la ferme. En complément, l analyse comparative de vos résultats demeure un outil essentiel pour la gestion de votre entreprise. L'analyse de groupe n'est peut-être pas l'outil parfait, mais il a fait ses preuves à maintes reprises.

6 Logiciel Siga Vs Commande de chèques et factures Pour les utilisateurs du logiciel Siga, vous savez que vous bénéficiez de rabais chez NEBS??? Que ce soit pour la création de chèques, factures et enveloppes, NEBS offre des rabais aux clients SIGA. Intéressant pour ceux qui utilisent leur logiciel pour imprimer leurs chèques et leurs factures!!! Vous épargnez 10% sur votre première commande et 5% sur celles d ensuite. Si vous avez des questions, n hésitez pas à nous appeler, nous pourrons vous fournir plus de renseignements. Pour ceux et celles qui seraient intéressés à faire imprimer leurs chèques directement de leur système, appeleznous, nous pouvons vous venir en aide!!!! 20 % de rabais aux membres F.R.A.Q. SIGA est fière de s'associer à la Fédération de la Relève Agricole du Québec. SIGA offre un rabais de 20 % aux membres en règle de la FRAQ sur l'achat de logiciel ou modules sélectionnés. Si vous êtes membre de la Relève agricole, vous bénéficiez d un rabais à l achat de votre logiciel et bénéficiez également d avantages en commandant votre logiciel avec nous. En effet, vous pourriez obtenir gratuitement des heures de services d installation et/ou de formation. Pour plus d informations, communiquez avec nous!!! AGRI-STABILITÉ Nous allons bientôt commencer à faire les saisies Agri-Stabilité. Si vous avez reçu vos états financiers ou votre rapport d impôt, c est le temps de passer au bureau pour nous les remettre. Vous devez également apporter votre formulaire de la Financière, que vous aurez préalablement complété. Par Marie-Christine Tellier Technicienne en gestion agricole Collaboratrice au GCA Lanaudière , poste 303

7 Une histoire pas comptable à vous raconter L autre après-midi, un producteur m interpelle au téléphone : «Raymond, tu m as dit la semaine dernière que j ai perdu $ en Puis, Jean, mon comptable, vient de me dire que je dois payer $ d impôt parce que j ai fais $ de profits. Êtes-vous capables de vous entendre tous les deux?» J ai souri quelques instants et je me suis dit que si la réponse à son interrogation n était pas très compliquée, elle n était pas si simple non plus! Par Raymond Racicot, agr.mba Conseiller en gestion GCA Coaticook D abord, même si en général, le comptable et le conseiller en gestion utilisent à peu près les mêmes données comptables, il existe parfois des différences subtiles dans le calcul des inventaires, des amortissements, des retraits des propriétaires et autres régularisations dans les revenus, dépenses et investissements. Dans ce cas précis, il s agit plutôt du fait que le comptable et le conseiller en gestion parlent de deux résultats (ou deux rapports) différents : le bénéfice annuel généré par l entreprise et le solde résiduel que celle-ci a dégagé. L explication est présentée dans le tableau ci-dessous. CALCUL DU BÉNÉFICE CALCUL DU SOLDE RÉSIDUEL PRODUITS BRUTS $ PRODUITS BRUTS $ - - CHARGES VARIABLES CHARGES (av. Sal, Int. et Amort.) = MARGE D'EXPLOITATION SALAIRES SALAIRES = CDR MAXIMALE CHARGES FIXES INTÉRÊTS SUR EMPRUNTS INTÉRÊTS SUR EMPRUNTS AMORTISSEMENTS CAPITAL SUR EMPRUNTS = BÉNÉFICE D'EXPLOITATION $ = SOLDE RÉSIDUEL (44 913) $ Vous aurez vite saisi que la différence se trouve dans les amortissements et le capital payé sur les emprunts. Le bénéfice et le solde résiduel de votre entreprise sont donc deux résultats très importants, mais ô combien différents! Ainsi, il est possible de devoir payer de l impôt (bénéfice = $) même si votre entreprise est dans le rouge avec une marge «accotée au plafond» (solde résiduel = $). Il est alors plus que temps de consulter votre conseiller en gestion, parce que ce n est pas que de chiffres dont on parle, mais d argent le vôtre!

8 Triste nouvelle C est avec beaucoup de tristesse que nous avons appris le décès de Madame Liliane Hogue Duval de St-Lin Laurentides. Celle-ci est décédée le 11 mars dernier, suite à des complications de santé, à l âge de 54 ans. En plus de travailler activement sur son entreprise Ferme Lidom inc., spécialisée en production maraîchère, Liliane H. Duval a été administratrice au Syndicat de gestion de l Assomption de 1989 à 1994, dont les années 1992 à 1994 à titre de présidente. De 1994 à 2013, elle a occupé différents postes au sein du comité organisateur du Colloque de Gestion du Groupe Conseil Agricole Lanaudière, dont celui de présidente de 2007 à mars Dans le milieu de la gestion agricole, nous perdons une grande dame. Nos pensées se tournent vers les membres de sa famille; qui eux, ont perdu une femme, une mère et une grand-mère attentionnée, dévouée et pleine d ambition. Ce fût un immense plaisir pour nous de côtoyer Liliane. L équipe du GCAL

9 PROCHAINE DATE DE TOMBÉE 06 JUIN 2014 Merci également!!! Distribution J.Y. St-Pierre inc. Agri Service DMR Machineries Nordtrac Ltée Les Assurances Louis Bérard inc. Fertinor Si vous avez reçu ce journal par la poste et désirez recevoir les numéros à venir en version électronique, veuillez nous contacter afin de nous fournir votre adresse électronique. Merci à nos précieux collaborateurs!!!

10 GEST-INFO MARS 2014

11 La Pensée du mois.. 110, rue Beaudry N Joliette, QC J6E 6A5 Tél. : #301 Télécopieur : Messagerie : gcal@gcaq.ca Web : La vie offre toujours deux pentes. On grimpe ou on se laisse glisser. Pierre Hebey