SOMMAIRE 1 PANORAMA DU PAYS PRESENTATION DU MARCHE DE L HABITAT /DECORATION ET DU JARDINAGE/BRICOLAGE... 15

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1 SOMMAIRE 1 PANORAMA DU PAYS UNE ÉCONOMIE PERFORMANTE...9 Le PIB...9 Les investissements directs étrangers (I.D.E.)...9 Les finances publiques...10 La fiscalité Charges sociales LES DÉFIS DE L ÉCONOMIE IRLANDAISE...10 Les infrastructures...10 Une bulle immobilière...10 La compétitivité LES ÉCHANGES...11 Balance commerciale SOCIETE ET CONSOMMATION L évolution de la démographie Une population jeune Une population vieillissante Une population multiculturelle LE DYNAMISME DU SECTEUR DU LOGEMENT LES PERSPECTIVES D EVOLUTION DES SECTEURS CONCERNES L influence de la mode L évolution du mode de vie des Irlandais PRESENTATION DU MARCHE DE L HABITAT /DECORATION ET DU JARDINAGE/BRICOLAGE LE MARCHÉ DU MEUBLE L industrie locale Les exportations Les importations La demande, la conjoncture et les tendances Conjoncture et consommation Les tendances du marché L AMEUBLEMENT ET LES LUMINAIRES L industrie locale Les exportations Les importations Les tendances du marché LES TISSUS D AMEUBLEMENT ET LE LINGE DE MAISON L industrie locale Les importations La demande, conjoncture et consommation Conjoncture et consommation Les tendances du marché...25

2 2.4 LES ARTS DE LA TABLE, LES CADEAUX ET LES ARTICLES DÉCORATIFS L offre locale Les exportations Les importations La demande Conjoncture et consommation Les tendances du marché L ELECTROMENAGER ET L EQUIPEMENT L industrie locale Les exportations Les importations La demande, conjoncture et consommation Conjoncture et consommation Les tendances du marché LE BRICOLAGE ET LE JARDINAGE L industrie locale Les exportations Les importations La demande Conjoncture et consommation Tendances LA DISTRIBUTION DE L HABITAT/DECORATION ET DU JARDINAGE/BRICOLAGE Les canaux de pénétration Les agents Les distributeurs Les grossistes Les canaux de distribution Les détaillants Les chaînes spécialisées Les grands magasins Les principales chaînes de grandes surfaces Les décorateurs d intérieur La vente par correspondance et par internet LES FICHES ENTREPRISES PRINCIPAUX GRANDS MAGASINS (4 FICHES) PRINCIPALES CHAINES DE MAGASINS (5 FICHES) GROUPEMENTS D ACHAT (3 FICHES) PRINCIPAUX IMPORTATEURS, AGENTS, DISTRIBUTEURS ET GROSSISTES (61 FICHES) PRINCIPAUX DÉCORATEURS D INTÉRIEUR (7 FICHES) INFORMATIONS PRATIQUES ELEMENTS SUR LES PRATIQUES COMMERCIALES EN IRLANDE LES SALONS PROFESSIONNELS LES REVUES SPÉCIALISÉES LES ASSOCIATIONS PROFESSIONNELLES...156

3 Page 13 11,4% en un an selon l ESRI/Permanent TSB House Price index. Ce dynamisme du marché est dû en partie à des changements démographiques : d une part, les personnes issues du baby-boom deviennent propriétaires et, d autre part, un solde migratoire devenu positif. 1.6 LES PERSPECTIVES D EVOLUTION DES SECTEURS CONCERNES L influence de la mode Les articles pour l habitat et l ameublement intérieur sont de plus en plus perçus comme des produits de mode. Ainsi, les consommateurs achètent plus fréquemment suivant les évolutions de la mode et du secteur des cadeaux. Dans ce contexte, le cycle de vie des articles pour l habitat et la décoration intérieure a considérablement diminué pour atteindre 3 ans pour le linge de maison et les tissus d ameublement, 5 à 7 ans pour les tapis et 4 ans pour les biens durables comme les luminaires, miroirs et cadres. Certaines grandes maisons de création de mode, comme Burberry, Jasper Conran, John Rocha ou Ralph Lauren ont su trouver un créneau dans l habitat et la décoration d intérieur, en particulier dans les tissus et textiles. Même si les meubles restent des produits où la marque importe peu, l influence d un créateur se fait largement sentir dans les tissus pour sièges ou la finition des meubles et articles de décoration. Le marché dans son ensemble est caractérisé par l influence croissante des styles modernes et contemporains, en particulier l influence des styles minimalistes scandinaves et européens. Par exemple, les meubles en acajou ne sont plus aussi populaires qu avant, en revanche, le pin, le chêne et le merisier sont davantage recherchés. Néanmoins, les styles traditionnels détiennent encore une part de marché considérable (70 à 80%) et les prix de ces produits se situent généralement dans la tranche supérieure. La croissance des ventes de ces gammes stagne et les styles modernes constituent le créneau le plus porteur sur le marché actuellement. Le marché des meubles et articles de décoration bas ou moyen de gamme s est aussi beaucoup développé grâce au secteur de la location qui a connu un essor très rapide et grâce à la construction des appartements. En effet, la demande très faible jusqu à présent a beaucoup augmenté et se fait sentir même pour le secteur haut de gamme, les remises à neuf fréquentes entrainent l achat d articles bas ou moyen de gamme, de style contemporain L évolution du mode de vie des Irlandais Les Irlandais travaillent davantage à la maison et les repas pris «hors foyer» sont plus fréquents. La salle à manger est devenue un espace de vie aux usages multiples : c est souvent une pièce pour manger, se reposer, travailler et se divertir. Les consommateurs recherchent donc d abord des meubles fonctionnels. Le désir d acquérir un logement, les nombreuses revues, les émissions à la TV et la volonté d améliorer leur habitat conduit les Irlandais à être très informés sur le sujet et à faire évoluer leur relation vis-à-vis de leur logement : il représente un investissement

4 Page 14 important et il est devenu l image de la personnalité de chacun. Dans ce contexte, les dépenses liées à l amélioration de l intérieur ont augmenté. Le dynamisme actuel du secteur du meuble en Irlande porte à croire que l avenir du secteur dépend principalement de ses acteurs. Ainsi, les fabricants de meubles doivent considérer plusieurs facteurs clés pour réussir : Les nouveaux produits doivent tenir compte de l utilisation qui en sera faite, des changements de mode de vie de la population irlandaise, et de la taille des habitations. Une approche modulaire plutôt que par ensembles d ameublement est susceptible d offrir plus de flexibilité aux consommateurs. Sur le marché du mobilier, les styles contemporains remportent actuellement plus de succès que les styles traditionnels, ce marché étant dominé par les importations. Toutefois, les styles traditionnels continuent de représenter 70 à 80 % du marché en volume, étant entendu que les canapés et sofas, articles de base de tout logement, rentrent dans cette catégorie. Les distributeurs doivent surveiller l évolution en matière de couleurs, formes et produits lors des salons professionnels européens et américains. Le marché irlandais de l ameublement devrait encore croître. Ceci offre aux fabricants et distributeurs une possibilité indéniable d augmenter leurs ventes.

5 Page 123 Nxxxxxxxxxxxxxxxxxx Coordonnées Adresse : xxxxxxxxxx STREET DUBLIN 2. CO. DUBLIN IRLANDE Téléphonie: Téléphone : +353 (0)x xxx xx xx info@xxxxxxxxxx.ie Fax : +353 (0)x xxxxxx Site Internet : Liste des contacts Ms Mxxxx Dxxxxx (SALES MANAGER) xxxxx@xxx.ie Monsieur Sxxxx Mxxxxxxl (MANAGING DIRECTOR) xxxxxx@xxx.ie Mrs. Mxxx Pxxxx(DIRECTEUR D'ACHAT) xxxxxx@xxx.ie Mrs. Mxxxx Cxxxxx (DIRECTEUR D'ACHAT) xxxxe@xxx.ie Mr. Rxxx Pxxx (SALES MANAGER) Portable : +353 (0)xx xx xx xxx pxxxx@xxie Mrs. Lxxx Mxxxx (SHOWROOMS MANAGER) Portable : +353 (0)xx xx xx xxx xxxxx@xxx.ie Activités Code NAF : 51.4F Libellé NAF : comm gros d'appareils électroménagers et de radio télévision (51.4f) Informations sur NXXXXXXXXXXXXXXXXXX Activité : Importateur/ grossiste Date de création : 1984 Nombre d'employés : 80 Produits vendus : produits d'éclairage et de fournitures électriques

6 Page 124 Marques vendues : Robus, Lytlee, Powerwire, Eco XXX possède deux points de vente au détail de luminaires pour les secteurs domestique et commercial (hôtellerie, restauration, bars) sous l'enseigne Nxxxx Lxxxxx Sxxxxxxx Principal propriétaire : Mxxxx Sxxxxx Types de produits importés : - Produits d'éclairage électriques (Robus) - Eclairage de Noël - Accessoires électriques Types de distribution : grossistes Couverture territoriale nationale et internationale (UK) Autres services fournis : Entreposage, service clientèle, maintenance, publicité, formation, emballage et démonstration commerciale