Hemes Sainte-Marie Bachelier en commerce extérieur Du 7 mars au 15 mars 2008 : Missions commerciales à Timisoara (Roumanie)

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Pierre Bernard Audet
il y a 8 ans
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1 Hemes Sainte-Marie Bachelier en commerce extérieur Du 7 mars au 15 mars 2008 : Missions commerciales à Timisoara (Roumanie) Dans le cadre du cours de «exercices pratiques en commerce extérieur», les étudiants de 2 e année du bachelier en commerce extérieur (126 au total) se sont rendus à Timisoara, ville économique importante de Roumanie, nouveau membre de l Union européenne. Les étudiants (par groupe de quatre) se sont vus confier une mission commerciale par une entreprise wallonne désireuse d établir des contacts avec des entreprises roumaines implantées dans la région de Timisoara. D emblée, un long travail de préparation de mission s est imposé aux participants : étude du produit, du service à promotionner, à rechercher ou à sous-traiter, ; analyse des caractéristiques géographiques économiques et culturelles du pays visité ; constitution d un répertoire d adresses d entreprises cibles établies sur place et prises de rendez-vous avant le départ par tous les moyens de communication à disposition (courrier traditionnel, téléphone, fax et courriel). Toute cette préparation a été réalisée en collaboration notamment avec l AWEX qui a soutenu et encouragé l opération par ses précieux renseignements, conseils et contacts.

2 Avant le départ, les participants au voyage ainsi que les chefs d entreprises impliqués dans les missions commerciales ont été conviés à une réception au palais provincial par Monsieur G. Pire, député provincial en charge des relations extérieures. Monsieur le Député s est dit très heureux des synergies entre la haute école Hemes et les entreprises. Cela contribue efficacement à l amélioration de la qualité de la formation des étudiants. Il a rappelé aux étudiants combien notre province comptait d entreprises florissantes ; il leur a confié le rôle d ambassadeur de la Province de Liège et les a encouragés à tisser des liens économiques entre nos entreprises et les entreprises roumaines. A Timisoara, les étudiants n ont pas perdu de temps ; ils ont concrétisé les rendez-vous pris et ont eu également des échanges fructueux avec les entreprises roumaines intéressées par leurs démarches. On peut dire que l année 2008 est un très bon cru : beaucoup de contacts positifs ont été établis et des retombées se font déjà sentir dans plusieurs entreprises ayant confié une mission commerciale ; celles-ci ont déjà établi des rapports sérieux avec des entreprises roumaines démarchées et avec pour plusieurs la signature d un contrat! Le mardi soir, un cocktail a été organisé dans la salle de réception de l hôtel Timisoara où chaque mission commerciale proposait son projet, ses produits sur un stand agencé avec professionnalisme. Des personnalités politiques et universitaires présentes ainsi que des dirigeants d entreprises approchés par les différentes missions avaient répondu présents. Dans son discours, Monsieur S. Hussin, directeur-adjoint de l ISM, les a accueillis et remerciés.

3 Il a rappelé que nos étudiants étaient honorés de leur présenter les produits et services des entreprises qu ils représentaient, qu ils étaient les ambassadeurs d entreprises wallonnes soucieuses d établir des relations d affaires entre la Wallonie et la région de Timisoara.

4 Durant le séjour à Timisoara, chaque étudiant a eu l opportunité de visiter une des entreprises locales qui avaient accepté de nous accueillir dans un de leurs sièges d exploitation, à savoir : - Eltrex srl : entreprise d équipements électriques et d automation industrielle ; - Autohton allpic SA : entreprise de constructions métalliques en pleine expansion Eltrex srl : entreprise d équipements électriques et d automation industrielle ; - Prompt SA et UMT SA ( 600 travailleurs au total) : respectivement fabricant notamment de grues et de ponts roulants ; atelier de mécanique et de fonderie ;

5 - Werk MB construct srl : entreprise de constructions immobilières. Ces visites ont permis de voir les travailleurs en activité et ainsi de mieux cerner les conditions de travail des ouvriers roumains ; les étudiants ont également pu se rendre compte du développement économique important actuellement en cours dans cette région. Nous avons eu l honneur d être reçus par les autorités locales : - à la mairie de Timisoara par de proches collaborateurs de Monsieur le maire G. Ciuhandu ; - à la chambre de commerce, d'industrie et d'agriculture de Timisoara par son Président, Monsieur Emil Mateescu et par plusieurs collaborateurs;

6 - à la faculté d Economie de l université de West-Timisoara où un accord de collaboration Erasmus a pu être signé. Commercer dans un pays étranger nécessite un minimum de connaissances culturelles et historiques ; c est pourquoi la visite de plusieurs villes a été organisée au cours du voyage. Les étudiants ont pu visiter Budapest, ville-étape. Alors que nous étions tout juste débarqués à Timisoara, des étudiants de l Université nous ont fait découvrir et apprécier leur ville.

7 Au cours du voyage de retour nous nous sommes arrêtés à Szeged (Ville hongroise d échange Erasmus de l ISM) et à Vienne. Ce voyage d affaires a été pour tous les participants une source d enrichissement à bien des titres et restera, nous en sommes persuadés, un point fort de leur formation.

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