Reprise de la société. «Établissement Albert Legrand» Vincent Mouronval

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1 Reprise de la société «Établissement Albert Legrand» Vincent Mouronval

2 Pourquoi reprendre? Ma situation à l époque 40 ans, marié, 3 enfants Formation commerciale et 15 ans d expériences en développement commercial et en management Expert en gestion de la relation client (marketing direct, Telemarketing, VPC, Internet) Situation professionnelle salariée sans perspective Toujours été un «électron libre» J ai eu une occasion de reprendre, il y a 15 ans mais Père et 2 frères et sœurs entrepreneurs Mes perspectives Gène familial??? Changer de job : aller à la concurrence pourquoi? Je ne suis pas si mal ici! Créer une entreprise oui, mais je n ai pas l idée géniale Reprendre mais oui, bien sûr!!! Cheminement de 6 mois pour être convaincu de reprendre. 2

3 Reprendre : trouver la pépite p pite! Ma recherche PME (ou TPE) avec clientèle nombreuse pour appliquer les méthodes du marketing direct tant en fidélisation qu en recrutement. Problème : c est très vaste et surtout transversal : pas un secteur particulier alors que toutes les recherches se font par métier CRA, Passez le Relais, Annonces, Experts comptables Premiers 6 mois : recherche en étant salarié Trop facile on recherche le mouton à 5 pattes! Recherche en binôme pour aller sur des structures plus importantes. Club des repreneurs : important pour échanger, redescendre sur terre En novembre 2007 : je découvre ma «pépite» sur le site du CRA! Plus de 100 dossiers demandés, une quinzaine sérieusement étudiés 3

4 La reprise de A. Legrand La cible L annonce colle à près de 100% de ma recherche! Le dossier également!!! PME de 1 M de CA, 6 personnes située à Paris (11ème) Fabrication et commerce de matériel médical métallique et à usage unique dans 2 spécialités. Activité de niche. Vente sur catalogue (VPC). Plus de clients, le client le plus important génère 10 K /an. Forte récurrence de l activité. Plus de 70 ans d existence et de notoriété, leader sur son marché. Les points forts de l opération Marché à faible concurrence et à très forte récurrence de l activité principale (80%) Vente à distance ne nécessitant pas de connaissances techniques ni de contacts directs avec les clients Société à moderniser, vivant sur ses acquis mise en place des techniques de marketing direct Profil du repreneur identique à celui du cédant (expérience commerciale, des PME, de l international) Il faut aller vite!!! 4

5 La reprise de A. Legrand Le timing de la reprise Rencontre du cédant mi-novembre Lettre d intention avec exclusivité et formulation du prix fin novembre Acceptation de la lettre d intention du cédant mi-décembre Trouver le financement Rédaction du Business Plan avril (attente du bilan 2007) Présentation du dossier aux banques Sélection de la banque pour la reprise Finalisation de la transaction avec le cédant Rachat le 2 juillet 2008! 5

6 L après s reprise L accompagnement du cédant Accompagnement inhabituel de 1 jour ½ Il est malade et ne venait plus vraiment dans l entreprise Société avec Iso 9001 les procédures sont répertoriées Personnel autonome depuis près de 2 ans Accompagnement axé sur la comptabilité Le personnel Pas de révolution transition en douceur L activité Modernisation de la vie sociale Depuis 1 an ½, 2 personnes ont été remplacées et 4 autres embauchées à temps partiel Utilisation accrue de l informatique Mise en place d une charte graphique (courriers, catalogue, produits, ) Rénovation de certains produits et développements de nouveaux Rationalisation des achats avec internalisation de prestations 6

7 Bilan et perspectives Bilan Les prédictions du cédant se sont révélées exactes Pas de mauvaises surprises! Il ne s agit pas d une gazelle mais d une société avec activité de niche Réductions des charges importantes Croissance limitée ou via croissance externe Découverte du rôle social que pouvait apporter cette entreprise Emplois ne nécessitant pas de compétences particulières Intégration d une personne handicapée Intégration d une personne en réinsertion Mais attention à l équilibre social de l entreprise! Perspectives Gamme renouvelée et au look de la société consolidation de la notoriété Développement à l international vers les pays francophones test Belgique Éventuellement croissance externe, selon les opportunités 7

8 Fin Merci! 8