Mission de Prospection CHINE HONG-KONG TAIWAN

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1 Mission de Prospection CHINE HONG-KONG TAIWAN Pékin Shanghai Hong-Kong Taipei 1 er au 5 juillet 2013 Contacts : Catherine Machabert Responsable de projet Tel : machabert@suddefrance-dvpt.com Elodie Le Dréan Responsable Filière vin Tel : ledrean@suddefrance-dvpt.com

2 Mission de prospection Chine - Hong Kong - Taiwan Du 1 er au 5 juillet 2013 PEKIN : Le marché du vin de Pékin est l un des plus mûrs de Chine. L offre y est abondante et les points de vente nombreux. La zone périphérique de Pékin est aussi très dynamique et le marché du Nord de la Chine prend de l ampleur avec des villes dites secondaires comme Tianjin, Dalian, Xi an, Qingdao, qui représentent des débouchés certains. Prospectez la Chine, Hong-Kong et Taiwan. Sud de France Développement vous propose un programme complet et ciblé sur 4 villes. Formation aux marchés chinois, hongkongais et taïwanais. Rencontres d acheteurs : BtoB, dîner, mini-expo. Visites de points de ventes représentatifs sur Shanghai SHANGHAI : L'occidentalisation des modes de consommation dans la capitale économique de la Chine a largement contribué au développement rapide du marché du vin. Aujourd hui, Shanghai est une des villes côtières chinoises où la vente et la consommation du vin sont les plus importantes. Shanghai bénéficie d une position géographique avantageuse avec son port. Hong Kong : plateforme logistique de premier ordre, Hong Kong n applique aucun droit de douanes, ni de taxes sur les vins importés. Hong Kong devient le centre névralgique du vin en Asie, en facilitant l accès des marchandises et leur redistribution sur la Chine et les autres pays asiatiques, tout en représentant un marché domestique non négligeable. L importation de vin a atteint un nouveau record en 2011 soit 900 M USD. La Chine et Hong Kong représentent à eux deux plus de 60% du marché du vin en Asie. PROGRAMME (indicatif, sous réserve de modifications) : 30 juin : Arrivée sur Pékin PEKIN : 1 juillet matin : Formation au marché chinois. Rencontres d acheteurs BtoB (EXCLUSIVITE SDF) 1 a.midi: Rencontre d acheteurs (mini expo) Soir : Transfert sur Shanghai SHANGHAI : 2 matin : Visite de points de vente 2 a. midi : Rencontre d acheteurs (mini expo + dîner EXCLUSIVITE SDF) 3 matin : Maison de la Région LR (EXCLUSIVITE SDF) 3 amidi : transfert sur Hong-Kong HONG KONG: 4 matin : Formation au marché hongkongais 4 a.midi : Rencontre d acheteurs (mini expo) 4 soir: transfert sur Taipei TAIPEI : 5 matin : Formation au marché taïwanais Rencontres d acheteurs BtoB (EXCLUSIVITE SDF) 5 a.midi : Rencontre d acheteurs (mini expo) TAIPEI : Taiwan réunit des consommateurs très éduqués ayant un fort pouvoir d'achat (4e d'asie) et un niveau de vie tel que celui des pays d'europe Occidentale. Le marché du vin devrait progresser de 20,7% en volume sur la période , offrant de réelles opportunités pour les producteurs de vins français. Mission menée en partenariat avec Sopexa «The French Wines Trade Show» 24 h Expo Une marque ombrelle pour : 1. Identifier, valoriser et promouvoir sous une image commune tous les produits du Languedoc Roussillon. 2. Simplifier le choix du consommateur. 3. Développer et consolider les relations entre les entreprises régionales et les distributeurs. 4. Mettre en valeur et assurer une meilleure visibilité de nos vins régionaux sur les points de vente. 5. Conquérir des parts de marché par la mise en place d actions promotionnelles d envergure. 6. Véhiculer les valeurs positives liées à notre région : convivialité, art de vivre, gastronomie, tradition, qualité, soleil, mer... Rejoignez Sud de France par une adhésion simple et gratuite sur

3 RETROPLANNING prévisionnel : - 30 janvier : date limite des inscriptions - Avril : inscription catalogues - Mai : Procédure d envoi d échantillons Les BÉNÉFICES d une participation à un MISSION DE PROSPECTION avec - Présentation du marché et visites de points de vente - groupage des échantillons en région et livraison sur site - présence sur place d un représentant Sud de France Développement - appui de la Maison de la Région Languedoc-Roussillon à Shanghai - visibilité optimale sous la bannière commune Sud de France INFORMATIONS MARCHE CHINE : Marché: La croissance du marché du vin en Chine n est plus aussi forte que ces 3 dernières années. Mais le marché reste porteur et présente toujours un potentiel certain. De plus la France conforte encore ses positions sur la Chine : exportations françaises durant les 9 premiers mois 2012, par rapport à la période correspondante de 2011 : + 25% en volume, +13% en valeur. Pour les exportations des AOC du Languedoc-Roussillon : + 34,5 % en volume, + 42,5 % en valeur sur 9 premiers mois Les vins du LR maintiennent leur 2ème place, après Bordeaux. Depuis 2009, la Chine est le 1er marché asiatique à l export, devançant ainsi le Japon (en volume). 90% du vin consommé produit localement mais augmentation croissante de la consommation de vins étrangers Forte saisonnalité/ Concentration de la consommation de la consommation sur zone côtière. Demande croissante pour des vins de qualité et le segment moyen de gamme Triangle d or de la consommation : luxe, cadeaux et fêtes INFORMATIONS MARCHE HONG KONG : Marché : France : 1er fournisseur de vins sur Hong Kong : 40% de parts de marché des vins importés en volume, 63% en valeur o Offre française portée par les vins de Bordeaux et très concurrencée par les vins du Nouveau Monde (Australie, Chili) qui mènent des campagnes promotionnelles agressives à Hong Kong, mais ouverture vers d autres régions françaises o Vins du Languedoc-Roussillon : 26% des volumes français exportés et 3% en valeur en Nette augmentation des exportations en 2011 : En volume : hl soit % / En valeur : EUR soit % / 2010 o Plus forte consommation annuelle de vin par habitant en Asie : 5 l, qui ne cesse de croître o Consommateurs : de nombreuses femmes, des jeunes, préférence pour le vin rouge (80%) mais plus de vins blancs qu en Chine continentale, recherche du bon rapport qualité prix, percée du bio. Fortes occasions de consommation : banquets/mariages. INFORMATIONS MARCHE TAIWAN : Marché: o D après la prévision de Vinexpo, sur la période , + 20,72% en volume, + 20,39% en valeur o Importations françaises continuant de dominer très largement le marché taïwanais (1 er fournisseur, 59% des importations taïwanaises). o Tendance 2012 (9 premiers mois) : AOC du LR : +1,1% en volume, +16% en valeur par rapport à la période correspondante de 2011 o 23 millions de consommateurs (avec un niveau de vie moyen supérieur à celui du Portugal ou de la Grèce) o Une société de culture chinoise, perméable au modèle occidental et très influencée par le Japon o Les riches, les femmes, les jeunes et les séniors sont les consommateurs privilégiés. o Un consommateur de plus en plus connaisseur mais très sensible au prix, aux marques et au marketing LES TARIFS SUD DE FRANCE DEVELOPPEMENT Une ville : 720 HT Deux villes : 960 HT Trois villes : HT Quatre villes : HT DATE LIMITE D INSCRIPTION : 30 JANVIER 2013 CONDITIONS DE PARTICIPATION : Réduction de 20% sur le tarif The French Wines Trade Show + exclusivité Sud de France (cf. programme) Sont à votre charge : L envoi des échantillons, vos frais de déplacement et de séjour Seuls les vins issus de la région Languedoc-Roussillon pourront être exposés sur l espace Sud de France. Toute inscription doit comprendre votre engagement de participation et votre règlement par chèque ou virement bancaire à Sud de France Développement. Le solde devra être acquitté à réception de la facture globale qui vous sera adressée avant le salon. Conditions d annulation de votre part : Toute annulation de contrat de participation et/ou réduction de surface ouvrira le droit à Sud de France Développement de facturer une indemnité de résiliation égale à l intégralité de la surface réservée et/ou des prestations commandées.

4 A retourner avant le 30 janvier 2013 à : machabert@suddefrance-dvpt.com Tél. : Fax : Mission de prospection Chine - HK - Taiwan 1 er -5 juillet 2013 Pékin, Shanghai (Chine)-Hong Kong-Taipei (Taiwan) Raison sociale :... Adresse :... Code postal :... Ville :... Tél. :... Fax : Web :... Contact:... Volume annuel produit (en nombre de bouteilles/an) :... CA global : CA Export : N de TVA :..... Labellisé Sud de France En cours de labellisation Sud de France, effectuée le... Personne sur place :... Numéro de portable :... Personne Informations complémentaires : Afin de mieux préparer votre participation, merci de nous communiquer les informations suivantes : ENSEIGNE STAND :... GAMME PRESENTEE (Appellations, dénominations) : PRESENCE SUR LE MARCHE : oui non Si oui nom de(s) importateur(s) :... Nom du(es) distributeur(s) :... Je déclare avoir pris connaissance du caractère de l opération et des conditions de participation, m engage à les respecter et à participer à la Mission de Prospection Chine-Hong Kong-Taiwan: Mission de Prospection 1 ville. Pékin Shanghai Hong Kong Taipei Montant participation : 720 HT Mission de Prospection 2 villes. Pékin Shanghai Hong Kong Taipei Montant participation : 960 HT Mission de Prospection 3 villes. Pékin Shanghai Hong Kong Taipei Montant participation : HT Mission de Prospection 4 villes. Pékin, Shanghai, Hong Kong, Taipei Montant participation : HT Total... HT Je joins avec le présent engagement un chèque d acompte de 50 % du montant TTC pour enregistrement de l inscription 50% du Total... HT TVA 19,6%... TOTAL... TTC DATE : CACHET ET SIGNATURE : DATE LIMITE D INSCRIPTION : 30 JANVIER 2013 Sud de France Développement L Acropole 954 Avenue Jean Mermoz Montpellier Tel Fax

5 REGLEMENT DE PARTICIPATION Les présentes conditions générales de vente font partie intégrante du contrat conclu avec SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT. Article 1 OBJET ET DOMAINE D APPLICATION Les présentes conditions ont pour objet de définir par contrat les modalités d exécution par SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT, à quelque titre que ce soit, des activités et des prestations afférentes à l organisation de salons et de manifestations spécifiques en France ou à l étranger, moyennant un prix librement convenu assurant une juste rémunération des services rendus tant en régime intérieur qu en régime international. Tout engagement ou opération avec SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT vaut acceptation, sans aucune réserve, par LE PARTICIPANT des conditions ci-après définies. Quel que soit l opérateur désigné par SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT, les présentes conditions règlent les relations entre LE PARTICIPANT et SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT. Aucune condition particulière ni autres conditions générales émanant DU PARTICIPANT ne peuvent, sauf acceptation formelle de SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT prévaloir sur les présentes conditions. Article 2 DEFINITIONS 2.1 PARTICIPANT : Par PARTICIPANT, on entend la partie qui contracte la prestation avec SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT. 2.2 OPERATEUR : Par OPERATEUR, on entend tout prestataire de service qui organise, exécute ou fait exécuter, sous sa responsabilité et en son nom propre toute prestation commandée par SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT. 2.3 PRESTATION : Par PRESTATION, on entend l ensemble des missions de prospection, des opérations logistiques, d assistance, de promotion, de représentations effectuées par SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT au nom ou pour le compte du PARTICIPANT. 2.4 CONTRAT : Par CONTRAT, on entend le formulaire d inscription, dûment signé et complété. Article 3 OBLIGATIONS 3.1 Obligations du PARTICIPANT : Toute participation, une fois admise engage définitivement son souscripteur. L inscription du PARTICIPANT ne sera effective que si elle est accompagnée d un versement égal à 50 % du montant total HT de la prestation souscrite auprès de SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT. Les 50% restants devront être versés au plus tard 7 jours avant le premier jour de la prestation. Les «Frais complémentaires» inhérents au déroulement de la prestation seront facturés dès l issue de la prestation et à honorer dans un délai n excédent pas 15 jours après cette date. Le PARTICIPANT s engage à communiquer à SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT des informations justes et sincères et à lui adresser tous les éléments nécessaires à la fourniture d une prestation adaptée. Le PARTICIPANT s engage à prévenir SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT de tout changement concernant les données fournies et serait seul responsable des dommages éventuels qui pourraient résulter d informations erronées ou incomplètes. LE PARTICIPANT s engage à respecter les cahiers des charges et à se conformer aux consignes transmises par SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT. 3.2 Obligations de SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT : SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT s engage à mettre en œuvre tous les moyens nécessaires à la bonne exécution des prestations, à agir dans le respect des dispositions réglementaires et légales en vigueur dans les limites de l accord signé par le PARTICIPANT. En conséquence, les prestations accomplies par SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT ne relèvent en aucune manière de la notion juridique de l obligation de résultat, mais de la seule obligation de moyen. Article 4 DISPOSITIONS GENERALES Les modalités d organisation du salon ou des manifestations spécifiques, notamment la date d ouverture, sa durée (prolongation, ajournement, ou fermeture anticipée), l emplacement où il se tiendra, les heures d ouverture et de fermeture, le prix des entrées sont déterminées par l organisateur et peuvent être modifiés à son initiative sans que les participants puissent réclamer aucune indemnité. Dans le cas où pour des raisons majeures, imprévisibles ou économiques, qui seront communiquées au PARTICIPANT par SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT, le salon ou la manifestation ne pourrait avoir lieu, les demandes d admission sont annulées et les sommes disponibles, après paiement des dépenses engagées sont réparties entre les PARTICIPANTS, au prorata des sommes versées par chacun d entre eux. Article 5 CONDITIONS DE PARTICIPATION Le PARTICIPANT sera admis en fonction des espaces disponibles. En cas d indisponibilité, le PARTICIPANT sera avisé par SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT de l impossibilité de sa participation. Le formulaire d inscription dûment signé et complété a une valeur contractuelle. Seule la réception du formulaire d inscription dûment complété et signé constituera l inscription définitive. Il doit être retourné à : SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT L ACROPOLE 954 Avenue JEAN MERMOZ MONTPELLIER Le renvoi du bulletin d inscription signé entraine l acceptation totale de ce présent règlement. Article 6 CESSION/SOUS LOCATION Sauf autorisation écrite de SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT, un PARTICIPANT ne peut céder, sous louer ou partager à titre onéreux ou gratuit, tout ou une partie de sa concession dans l enceinte du salon. Néanmoins, plusieurs PARTICIPANTS peuvent être autorisés à réaliser une présentation d ensemble, à condition que chacun d eux ait reçu un accord préalable de SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT. Article 7 ASSURANCE Le PARTICIPANT est tenu de souscrire à ses propres frais une assurance multirisque garantissant les biens dont il a la propriété ou la garde et notamment contre le risque de vol ou de perte des objets exposés ou autres objets lui appartenant. Cette assurance doit également couvrir la responsabilité civile du PARTICIPANT pour les dommages commis aux tiers. SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT est réputée dégagée de toute responsabilité à ces égards. Article 8 ANNULATION La réception par Sud de France Développement du seul engagement de participation signé par l entreprise rend exigible le paiement de la totalité des sommes réclamées au titre de la participation de la manifestation. Ainsi Sud de France Développement se réserve le droit de conserver tout ou partie des sommes versées par l entreprise au titre de sa participation. Toute annulation de contrat de participation et/ou réduction de surface ouvrira le droit à Sud de France Développement de facturer une indemnité de résiliation égale à l intégralité de la surface réservée et/ou des prestations commandées. Article 9 LITIGE Les présentes Conditions Générales et l ensemble du contrat sont soumis au droit français. Le PARTICIPANT et SUD DE FRANCE DÉVELOPPEMENT s efforcent de chercher une solution amiable à tout différend qui pourrait surgir de la formation, de l interprétation ou de l exécution du contrat. A défaut, le litige est soumis à la compétence exclusive du tribunal de Montpellier nonobstant pluralité de défenseurs ou appel en garantie. En tout état de cause, aucune action, quelle qu en soit la nature, le fondement ou les modalités, nés du contrat, ne peut être intentée par les parties plus d un an après la survenance de son fait générateur.