Le magazine de la filière électriquemagazine

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1 Le magazine de la filière électriquemagazine N 52 - MAI ISSN Profession installateur/ prescripteur Rhône-Alpes Paratonnerre, spécialiste de la protection foudre Profession fabricant TRILUX : un centenaire dans la force de l âge! Profession négociant Eurelec Distribution : quand un installateur devient distributeur Technologie La protection foudre, c est l assurance tout risque des électriciens Produits et nouveautés Groupe Arnould : innovation 2012, proximité clients et spécialisation des marques

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3 sommaire n 52 MAI 2012 p. 12 Damien Hasbroucq, directeur de Promotelec p. 16 Axel Malaterre, directeur marketing France Havells-Sylvania p. 23 Lionel Witkowski, PDG Trilux France p. 28 Régis Reeb, responsable marketing et support technique chez Dehn p. 30 Delphine Doré, responsable du développement durable au sein du marketing de Sonepar France p. 38 Fabio Rinaldi, directeur des marques du groupe Arnould. Editorial 5 Les actualités de la filière 6 Les attestations Consuel sur Internet avec arc.en.ciel 6 Delta Dore au Sports Hub de Singapour 7 Casanova et la VDI résidentielle : une décennie à cultiver le marché 8 OSEO lance les prêts Eco-Energie pour les entreprises 8 La mission bien comprise du groupement Partelec 9 Expérimentation Smart Grid à Issy-les-Moulineaux 9 TRILUX : 100 ans de lumière! 10 La parole à 11 Récylum : électriciens adhèrent à la charte éco-responsable 11 Association Promotelec : Agir pour la sécurité électrique des logements existants 12 Profession installateur/prescripteur 14 Rhône-Alpes Paratonnerre, spécialiste de la protection foudre 14 Profession fabricant 16 Sylvania, Concord, Lumiance, un tiercé gagnant 16 CDVI : «Made in France», garantie à vie et nouveautés Le Partenariat énergétique THORN 19 Eaton Electrique France : stratégie autour de «One Eaton» 20 HellermannTyton, des liaisons préconnectées pour data centres et réseaux télécom 22 TRILUX : un centenaire dans la force de l âge! 23 Profession négociant 24 Eurelec Distribution : quand un installateur devient distributeur 24 Logistique 26 TKH France : une Supply Chain bien câblée 26 Réglementation 28 Protection contre la foudre : la réglementation 28 Développement durable 30 Sonepar : BlueWay ou la montée en puissance de l offre «verte» 30 Technologie 32 La protection foudre, c est l assurance tout risque des électriciens 32 Chantier 36 Frico : installation et évolutions RT2012 du PRE boîtes de jonction Weidmüller pour la centrale PV de Toul-Rosières 37 Produits et nouveautés 38 Groupe Arnould : innovation 2012, proximité clients et spécialisation des marques 38 Mersen : une offre élargie au service du photovoltaïque 40 SITECO présente 3 produits phares 41 Twistal : le câble de puissance BT de Nexans 42 Des modules de comptage Wago installés par Eiffage Energie Thermie Normandie 44 Chez Polypipe, la gamme Quattro facilite le passage des câbles! 46 Light & Building 2012 : La LED et la gestion s imposent 48 Actualité nouveaux produits 50 CDVI - Atrium, l alliance de la performance et de la simplicité 50 Alpha Wire - Câbles Ethernet Cat5e pour des environnements industriels jusque 125 C! 52 BLM - MEGABOX : l unique boîte pavillonnaire BBC du marché! 53 Agenda et index 54 Agenda 54 Index des entreprises et organismes cités n 52 - Mai

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5 édito D.R. Parafoudres : pour les centrales photovoltaïques et les éoliennes aussi Dans l installation électrique, les dispositions de protection auxquelles on prête attention en premier lieu concernent la protection contre les chocs électriques (protection des personnes) et la protection contre les surintensités (protection contre les échauffements et les risques d incendie), mais il est également indispensable de se préoccuper de la protection contre les surtensions d origine atmosphérique. Les phénomènes orageux que nous rencontrons principalement en période estivale peuvent avoir des conséquences fatales pour les personnes et désastreuses pour les biens : risque de foudroiement des personnes, risque de dégâts pour les bâtiments non protégés contre les impacts de foudre, et risque de destruction de matériels provoquée par les surtensions d origine atmosphérique se propageant le long des lignes électriques. Cette dernière protection est assurée par les parafoudres, parfois également nommés para-surtenseurs, leur mise en œuvre dans les installations est obligatoire dans les départements les plus foudroyés. Elle est réalisée depuis plusieurs années sans poser de problème, bien que demandant un choix précis des caractéristiques des produits et une installation rigoureuse pour obtenir une protection efficace des matériels. Cette protection peut nécessiter la mise en cascade de plusieurs parafoudres pour être parfaitement efficace, le deuxième parafoudre étant situé le plus souvent près du matériel à protéger. Il convient également de ne pas oublier la protection des installations de communication, car les surtensions d origine atmosphérique ne se font pas faute d arriver par ces réseaux. Notons que dans le cas de matériels particulièrement sensibles aux surtensions, notamment à cause de l électronique, une protection peut être souhaitable, alors même qu il n y a pas d obligation de mise en œuvre de parafoudres. Par ailleurs, le développement des installations photovoltaïques a fait apparaître un nouveau besoin : des parafoudres pour installation à courant continu dont la mise en œuvre est obligatoire dans les départements les plus foudroyés, comme pour les parafoudres sur les installations d énergie en courant alternatif. Cette catégorie de parafoudres a dû être développée rapidement pour répondre à la demande, et pour cela, il a fallu créer des produits adaptés aux caractéristiques particulières des installations photovoltaïques. Dans ce domaine, la France a été la première à rédiger et à publier une norme pour les parafoudres courant continu, document ayant ensuite constitué la base des travaux européens et internationaux sur ce sujet. Ainsi, les derniers documents normatifs concernant les installations photovoltaïques prennent en compte la protection contre les surtensions d origine atmosphérique en imposant des parafoudres courant continu. Pour la protection des bâtiments contre les impacts directs de foudre, les règles à appliquer figurent dans les normes d installation de paratonnerres de la série NF EN 62305, ou NF C dans le cas de paratonnerres à dispositif d amorçage. Enfin, pour les principes de protection des personnes, il est conseillé d appliquer les 20 recommandations de l Association Protection Foudre (association loi de 1901 visant à informer le grand public sur le phénomène physique et les comportements à adopter), ainsi que ses fiches conseil portant sur différentes activités : la foudre en mer, la foudre en montagne, le camping et la foudre (1) (1) Téléchargeables à partir du site : Michel Koutmatzoff Président de l Association Protection Foudre - n 52 - Mai

6 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE Les attestations Consuel sur Internet avec arc.en.ciel «Consuel entre dans le XXI e siècle», a déclaré Guy Bédier, pdg de Bédier- Entreprise et membre de la CSEEE (Chambre syndicale des entreprises d équipement électrique de Paris et sa Région), où était présenté aux électriciens franciliens le nouveau service de Consuel qui permet depuis le 6 février dernier de commander, acheter, remplir, signer et envoyer deux des attestations de conformité du Consuel, directement, par Internet. L ensemble des attestations sera mis en ligne fin avril, mais les commandes par courrier sont maintenues. Ce nouveau service, baptisé arc.en.ciel, permet d acheter en ligne (Carte Bleue, virement - si éligible par Coface -, ou chèque), de stocker les attestations dans un portefeuille électronique, de rédiger en ligne les attestations avec une aide interactive, après avoir apposé une signature électronique sécurisée. Avec ce service, fini le stock papier à gérer, finie la rédaction répétitive des attesta- D.R. Baptiste Vandewalle, conducteur de travaux de Bédier-Entreprise, Sébastien Olivier, directeur de régions Nord-Est de Consuel, et Guy Bédier. Entreprise pilote du projet arc.en.ciel, Bédier-Entreprise. tions, les attestations sont assurément bien remplies, pas de délais postaux. De plus, les attestions sont conservées durant dix ans par la Caisse des dépôts et consignations. Ce service permet de suivre l évolution du dossier en temps réel, afin de rassurer le maître d ouvrage dans le moment toujours tendu de fin de chantier. Ce service à un coût, soit, 2,5 par attestation (1,5 pour attestations), à mettre en regard avec les gains postaux, de productivité et de temps. Ce coût permet de couvrir les frais de fonctionnement du service et les prochaines évolutions : envoi des dates de visites Consuel par SMS, visa Consuel envoyé, selon accord de l installateur, directement au gestionnaire de réseau, ou/et aux maîtres d ouvrage et aux bailleurs sociaux, en 2013, Consuel a délivré attestations, en 2011, dont pour la région parisienne. BRÈVES Timide croissance du marché de la régulation et de la GTB La croissance du marché de la régulation et de la GTB a été de 1,6 %, en 2011 par rapport à 2010, vient d annoncer le Syndicat des automatismes du génie climatique et de la régulation (ACR), sur un marché estimé à 318,7 M, loin derrière les 330,4 M de La régulation du chauffage individuel et collectif et la ventilation-climatisation a enregistré un CA de 197,2 M, en 2011, soit +1,8 % par rapport à 2010, tandis que l on assiste à une inversion de tendance entre le chauffage, en décroissance de 1 %, et la ventilation-climatisation en hausse de 6,9 %, comme l a noté Jean-Daniel Napar, président de l ACR. Le CA de la régulation du chauffage individuel et collectif a été de 123 M, en baisse de 1 %. En chauffage électrique, dans les appareils destinés au marché du neuf, on enregistre une augmentation de 7 % des gestionnaires d énergie (délestage et programmation), significative de l intérêt grandissant pour la programmation, alors que le marché du chauffage électrique commence à être pénalisé par le coefficient de conversion en énergie primaire de 2,58 qui impacte les constructions BBC et RT2012. La GTB accuse une baisse de 3 %, avec 75,5 M en 2011, contre 77,8 M en Le wifi, la fibre optique, le GPRS, les applis Smartphone, remplacent les logiciels et le câblage standard. Les services autour de la GTB, les adaptations de logiciels aux exigences énergétiques (mesure, contrôle, affichage, pilotage) sont en hausse de 9,1 % à 46,1 M. Nouveautés Bosch Outillage Bleu pour l électricien Chaque année, la division Outillage électroportatif du groupe Bosch lance une centaine de nouveaux produits : outillage électrique bleu, embouts de vissage, lames de scies, systèmes de mesure et de mise à niveau (laser). On notera le lancement de la gamme d embouts de vissage Diamond Impact Bosch qui offre une longévité 9 fois supérieure à celle des embouts de la gamme Standard Impact, en cas d utilisation avec des visseuses à chocs qui entraînent la cassure rapide des embouts. Pour les installateurs électriciens, 4 nouveaux appareils électroportatifs - dont 3 sans fils équipés de batterie Li-Ion compacte et puissante, ce qui permet de réduire la taille des appareils, à puissance égale - sont à retenir. La perceuse-visseuse sans fil GSB 10,8 V-LI à percussion, très légère à manier, dispose de deux vitesses, d un mandrin et permet de percer un ø10 mm dans le béton. La visseuse à chocs sans fil GDR 10,8 V-LI, très compacte et légère (1,1 kg), pour des vissages en tableau électrique, mais aussi grâce à son couple puissant de 10,5 Nm permet la pose d un chauffe-eau. Le découpeur-ponceur GOP 10,8 V-LI sans fil dispose d un témoin de charge. Quant au marteau-piqueur et perforateur GBH 2-28 DFV à fil (850 W 2,9 kg) avec fonction burinage, il permet de percer jusqu à ø 28 mm dans le béton, et ø 68 mm avec une scie cloche. Cet appareil est doté, en exclusivité, d un système antivibrations, et d un carter robuste en métal. Bosch Bosch n 52 - Mai 2012

7 Delta Dore au Sports Hub de Singapour D.R. Tandis qu en Europe les réseaux électriques «intelligents» s imposent difficilement, en raison de la lente évolution du droit commercial et des modèles économiques des opérateurs historiques de l énergie l «effacement électrique» n en est qu à son balbutiement, en France, et de nouvelles tarifications et incitations sont prévues pour 2015 dans le tertiaire et 2018 pour le résidentiel - les États-Unis et la Chine se révèlent être en pointe dans ce domaine. Occasion pour le groupe Delta Dore de se développer à l international. Le spécialiste de la maîtrise des consommations d énergies (CA 2011 : 123 M, croissance de +25 % en 2010/2011) a remporté la GTB du futur complexe sportif et de loisirs de Singapour le Sports Hub - construit par la filiale locale de Bouygues Construction, via un partenariat public-privé de 770 M sur 25 ans, le plus important PPP pour un équipement sportif dans le monde ; la part de Delta Dore se situe entre 8 et 10 M sur 20 ans. «Le Sports Hub est la vitrine de notre savoir-faire en Asie. Nous apportons notre expérience d ensemblier mais aussi nos solutions produits et logiciel», déclare Marcel Torrents, président du directoire de Delta Dore. Le complexe sportif s étend sur 35 hectares, et comprendra points terminaux connectés et pilotés par un logiciel Delta Dore (climatisation, centrale de traitement d air, éclairage, groupes électrogènes, etc.) ; le stade sera le seul, au monde, à être rafraîchi, la centrale de traitement d air générant un microclimat. Delta Dore poursuit le développement, entamé, fin 2011, de solutions sans fil rassemblant micro-modules, télécommandes et écrans tactiles, rendant possibles le pilotage des automatismes, l affichage des consommations et la création de scénarii pour le résidentiel et le petit tertiaire, et de solutions de management des énergies pour les bâtiments tertiaires et industriels.

8 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE Casanova et la VDI résidentielle : une décennie à cultiver le marché Le spécialiste de l installation de communication résidentielle a vu le jour en mai Dix ans plus tard, son pdg David Dray fait le constat d un marché qui s ouvre enfin sur de véritables perspectives «Le marché de la VDI résidentielle a mis 10 ans à s ouvrir Et cela fait une décennie que Casanova fait en sorte de proposer des solutions à même d accroître les débits dans le logement pour préparer à l avenir de la communication et assurer le confort des utilisateurs. Au début et jusqu en 2005, nous avons été les seuls à défricher le marché, lance David Dray, pdg de Casanova. Cette décennie marque aussi un palier pour aborder pleinement le défi de la fibre optique, dont l arrivée jusqu au tableau de communication concerne aujourd hui les logements neufs.» En effet, les logements dont les demandes de permis de construire sont effectuées depuis le 2 avril 2012 sont concernés. Et David Dray d ajouter en soulignant le démarrage de la fibre optique : «En 2011, les ventes de coffrets de communication incluant la fibre optique représentaient 5 % de notre chiffre d affaires. Au 1 er trimestre 2012, elles représentent 30 %!» OSEO lance les prêts Eco-Energie pour les entreprises La signature d une convention entre Oséo et l Etat vise à échelonner sur 5 ans, des prêts d un montant total de 100 M à destination des micro-entreprises, des TPE, et des PME de plus de 3 ans qui engagent un programme d investissement dans le but d améliorer leur efficacité énergétique. Les prêts participatifs Eco-Energie concernent l éclairage, le froid, le chauffage et la climatisation, ainsi que la motorisation électrique. Pour l éclairage, les matériels éligibles sont les luminaires à ballast électronique (tube fluorescent T5 ou T8, lampe sodium ou iodures métalliques à brûleur céramique), les détecteurs de présence sur un dispositif d éclairage et les dispositifs de contrôle de l éclairage utilisant la variation de lumière. Le volet chauffage/climatisation concerne les PAC, y compris à double flux (électrique de COP supérieur à 3,4, à absorption gaz ou à moteur gaz de COP supérieur à 1,3), la micro-cogénération et les chaudières à condensation. Pour les moteurs électriques, il s agit des équipements à haut rendement IE2 ou IE3, des systèmes de variation électronique de vitesse sur moteur asynchrone ou encore des moto-variateurs synchrones à aimants permanents. Chaque prêt, d un montant de 10 à 50 k (accordés à un taux bonifié d environ 2 %), n a pas obligation d être accompagné d un prêt complémentaire de banque. Financièrement saine, l entreprise souhaitant bénéficier d un prêt doit mener un projet d investissement prenant en compte des enjeux de protection de l environnement et d économie d énergie. Renseignements sur BRÈVE Infrastructures de recharge : Veolia Habitat Service se place Certains acteurs n attendent pas le réel déploiement du marché du véhicule électrique pour s engager sur le marché de l infrastructure de recharge auprès du particulier et de la petite entreprise Veolia Habitat Services (140 agences en France), marque commerciale du groupe Proxiserve, propose une gamme de services pour l habitat tel que dépannage, entretien, installation et rénovation d installations de chauffage au gaz, au fioul et énergies renouvelables Plus récemment, la marque vient de créer le premier réseau d installation de bornes de recharge à domicile pour accompagner le développement du marché du véhicule électrique chez les particuliers et dans les petites entreprises (commerçants, artisans, garagiste, CHR...). L enseigne vient de signer des accords nationaux avec plusieurs constructeurs automobiles majeurs (Renault-Nissan, PSA). Ce nouveau service sera disponible directement chez les concessionnaires automobiles partenaires, offrant ainsi la possibilité de commander à la fois un véhicule et sa borne de recharge et sur le site Internet n 52 - Mai 2012

9 La mission bien comprise du groupement Partelec Strasbourg), Jean-Marc Mistler (Eltech à Creutzwald), Fabrice Macheret (Yonnelec à Auxerre et Baudry-Electricité à Sens), Xavier Joly (AGE-Dussauze à Saint-Etienne) et Gabriel Nollet (Nollet à Rouen). En présence des partenaires fabricants, Gabriel Nollet a salué, au nom du groupement, les 14 ans de Partelec qui compte six sociétés, 31 points de vente et réalise un CA de 240 M. Il a regretté les conditions économiques qui ont rendu inéluctable le départ de SCT-Toutélectrique (Toulouse), laquelle a rejoint le groupe Rexel. Le 12 avril, comme chaque année, le groupement de distributeurs en matériel électrique Partelec a réuni les dirigeants de ses six sociétés adhérentes : Pierre Schmittheisler et Robert Lustig (Willy-Leissner à R.K. Gabriel Nollet a souligné la progression de 6 % du CA de Partelec en «Les indépendants, par leur éclectisme et leur dynamisme ont été les plus performants, et on su prendre des parts de marché. Nous avons mis les moyens, enrichi notre offre, conservé nos structure tant en effectifs qu en logistique, alors que nos grands confrères ont fait le contraire. Ceci est la mission bien comprise de la PME et ça a payé!». Partelec prépare son catalogue 2013/2014 et annonce travailler à la construction d un site e-commerce Partelec. Expérimentation Smart Grid à Issy-les-Moulineaux IssyGrid, le réseau de quartier intelligent mis en œuvre au sud de la capitale, entre dans sa phase opérationnelle. Développé tout d abord au sein du quartier d affaires Seine-Ouest à Issy-les-Moulineaux (près de personnes sur un périmètre de m²) en 2012, le projet sera étendu en 2013 aux logements du quartier résidentiel Fort d Issy. Première étape désormais effective du processus opérationnel d IssyGrid : la mise en œuvre du monitoring du quartier. Des systèmes d agrégation des données pour analyser et optimiser la consommation d énergie ont été installés dans des logements tests (une dizaine sur inscrits dans le périmètre du projet) mais aussi au sein d un des principaux immeubles tertiaires de Seine Ouest. Ces logements ont été dotés d équipements pour le suivi des consommations par type d usage (chauffage, éclairage, eau chaude sanitaire et autres). Ils disposent de prises communicantes pour suivre la consommation des équipements branchés et les piloter à distance (réfrigérateur, poste de télévision, informatique ), de capteurs de température et de thermostat communicant. Dès le premier semestre 2012, le périmètre d IssyGrid doit être élargi à une trentaine de logements existants et à quatre autres immeubles tertiaires (EOS, siège de Microsoft en France et du groupe Steria, Farman, siège de Systra, la tour Sequana occupée par Bouygues Telecom et Eqwater). Dès septembre 2012, Vigie, le centre d information, d analyse et de services du quartier, proposera progressivement des options d amélioration aux particuliers et aux entreprises, en lien avec le gestionnaire de réseau. Il évoluera également pour proposer des outils et des fonctionnalités d effacement des pointes de consommation à l échelle du quartier.

10 ACTUALITÉS DE LA FILIÈRE TRILUX : 100 ans de lumière! Par passion pour la lumière, l entreprise TRILUX est née en Poussé par l exigence de créer une Nouvelle Lumière, Wilhelm Lenze, fondateur de l entreprise, a misé, dès le début, sur un travail intensif de recherche et de développement en posant les valeurs de l entreprise du jour un jusqu à aujourd hui. Pour célébrer ce centième anniversaire, RSL, filiale du groupe spécialisée dans la conception de luminaires sur mesure, a créé un Trilux gigantesque luminaire, en fait le plus grand luminaire LED au monde, qui illuminait le stand TRILUX au Salon Light & Building de Francfort. Le luminaire présente un diamètre de 12 m, sur une hauteur de 3,50 m et pèse environ kg. Il se compose de 91 boules lumineuses. Chaque boule mesure 1 m de diamètre. L élément le plus marquant est le changement de couleur des boules opales, qui confère à la fois un caractère exceptionnel et une touche luxueuse à la structure. Un luminaire LED aux couleurs changeantes, passant des tons chauds, aux coloris plus froids pour une atmosphère plus sophistiquée. Les couleurs du luminaire sont programmées pour représenter le cycle circadien (évolution de la lumière durant la journée) en séquences courtes. BRÈVES Schneider Electric Teachers : une ONG et des bénévoles Avec la création de l ONG Schneider Electric Teachers, l industriel au travers de sa Fondation souhaite favoriser l engagement bénévole (collaborateurs anciens et actuels du Groupe) dans l enseignement et la formation professionnelle aux métiers de l énergie. Objectif : contribuer à des programmes d éducation développés dans le monde entier au profit de jeunes les moins privilégiés. Un site Internet dédié à été lancé à cet effet : à l ensemble des structures existantes de soutien et d accompagnement des entreprises de la filière bâtiment, en les coordonnant et leur donnant une plus grande lisibilité. Parmi les plateformes concernées : Bâtiment à énergie positive (BEPOS) ; Intelligence du bâtiment et géothermie ; qualité d usage, technologies avancées et processus optimisés Véhicule électrique : DBT CEV partenaire de Nissan DBT CEV, spécialiste de la borne de recharge et partenaire du programme Nissan, démarre l installation d un réseau européen de plusieurs milliers de bornes de recharge rapide pour véhicules électriques à l horizon Près de 400 Quick Chargers offerts par le constructeur japonais seront installés dans 16 pays européens d ici juin ( Lancement du réseau de plates formes Bâtiment-Energie Grenelle Les plates formes Bâtiment-Energie Grenelle sont des projets répondant à un besoin de structuration de la filière bâtiment dans les domaines de la démonstration, de la création et du développement d entreprises, de la formation et du transfert de travaux de R&D. Leur vocation? Faciliter l accès des TPE et PME n 52 - Mai 2012

11 LA PAROLE À... Récylum : électriciens adhèrent à la charte éco-responsable Aujourd hui, plus de électriciens se mobilisent en faveur de l environnement et adhèrent à la Charte électricien éco-responsable. Récylum, en tant qu éco-organisme chargé de la collecte et du recyclage des lampes usagées et des DEEE Pro (1), accompagne chaque électricien dans la valorisation de sa démarche environnementale auprès de ses clients. Le nombre d entreprises et d électriciens indépendants qui ont adhéré à la Charte est passé de en 2010 à en Les électriciens sont de plus en plus nombreux à s investir pour la cause environnementale. Récylum encourage ces éco-électriciens à collecter de plus en plus de lampes et de DEEE Pro en distribuant gratuitement des kits de communication leur permettant d afficher leur engagement auprès de leur clientèle. En 2012, 500 animations sont prévues chez les distributeurs professionnels en France (DOM COM compris). Ainsi, ce sont plus de électriciens supplémentaires qui devraient adhérer à la charte écoresponsable. Les électriciens adhérents à la Charte éco-responsable s engagent à : Informer leurs clients sur le recyclage et ses enjeux Répercuter à l identique l éco-contribution lampes à leurs clients Reprendre les équipements électriques (lampes et DEEE Pro) usagés de leurs clients ; Proposer un certificat de collecte sélective à leurs clients Déposer les équipements électriques en déchèterie municipale ou professionnelle ou bien chez un grossiste Cet engagement de collecte d équipements électriques est un service supplémentaire que l électricien propose gratuitement. Afin de permettre aux électriciens de valoriser leur engagement auprès de leurs clients, Récylum a créé, en partenariat avec les principales organisations professionnelles du secteur (CAPEB, FEDELEC, FFIE), un kit d outils de communication. Grâce à ce kit mis à leur disposition gratuitement, le statut d électricien éco-responsable s affiche et se remarque : un engagement que leur clientèle appréciera! Composition du kit de communication - 50 dépliants pour éclairer les clients sur les sources lumineuses - 1 planche d autocollants pour coller sur les devis et factures - 1 clef usb contenant des outils de communication (logo «électricien éco-responsable» ) - 2 stickers grand format à coller sur leur véhicule - Divers objets utiles (tee-shirt, bloc-notes ) Isabelle Arnaud (1) Déchets d équipements électriques et électroniques des professionnels du bâtiment Récylum

12 LA PAROLE À... Promotelec Damien Hasbroucq, directeur de Promotelec Association Promotelec : Agir pour la sécurité électrique des logements existants En France, 2/3 des logements de plus de 15 ans ne sont pas en sécurité électrique au moment de leur vente. Les chiffres dévoilés par l ONSE (1) conduisent l association Promotelec à poursuivre les efforts engagés aux cotés des professionnels et des associations de consommateurs pour inciter à une mise en sécurité des installations. Un thème fondamental pour Damien Hasbroucq, directeur de l association Promotelec. Électro Magazine Quel est l état des lieux? Damien Hasbroucq Les chiffres de l ONSE son éloquents. Sur un parc de résidences principales de 27 millions de logements, dont 16 millions construits avant 1974, 7 millions sont à risques et 2,3 millions sont équipés d installations très dangereuses. Quelle est l origine des risques et quelles en sont les conséquences? Damien Hasbroucq Les causes sont multiples : vieillissement, évolution des usages domestiques et aussi méconnaissance des dangers de la part des occupants qui modifient l installation... Sans oublier les comportements inadaptés dans l utilisation quotidienne de l installation. Sur incendies domestiques annuels, l ONSE et de la MAIF estiment que sont d origine électrique! Quelles sont les principales anomalies décelées? Damien Hasbroucq Selon l ONSE et la Fidi (2), les principales anomalies rencontrées à l intérieur des logements collectifs ou individuels, LES EXIGENCES TECHNIQUES minimales 6 points de vérification l intérieur du logement (norme XP C ) : 1. Présence d un appareil général de commande et de protection 2. Présence d au moins un dispositif de protection différentielle de sensibilité appropriée 3. Présence d un dispositif de protection contre les surintensités adapté 4. Présence d une liaison équipotentielle et respect des règles liées aux zones, dans les locaux contenant une baignoire ou une douche ; 5. Absence de matériels électriques vétustes ou inadaptés à l usage ; 6. Absence de conducteurs non protégés mécaniquement. 5 points de vérification pour les parties communes des immeubles (référentiel Promotelec) : 1. Présence d un appareil général de commande et de protection, accessible aux seules personnes autorisées ; 2. Présence d au moins un dispositif de protection différentielle, à l origine de l installation, de sensibilité appropriée 3. Présence sur chaque circuit, d un dispositif de protection contre les surintensités adapté 4. Absence de matériels électriques vétustes, inadaptés ou présentant des risques de contacts directs 5. Absence de conducteurs non protégés mécaniquement. concernent l absence de mise à la terre (79 % des cas), la présence de matériels vétustes ou inadaptés à l usage (74 %) ou l absence de liaison équipotentielle et non respect des règles de sécurité dans la salle de bain (65 %) Dans les parties communes des bâtiments collectifs privés, selon le Consuel, les anomalies concernent les installations de mise à la terre défectueuse (53 % des cas), l absence de liaison équipotentielle (87 %) ou la présence de matériels vétustes ou détériorés (83 %)... Comment agir face à cette situation? Damien Hasbroucq Des efforts réglementaires récents permettent de lutter contre l insécurité électrique. L article 187 de la loi SRU du 13 décembre 2000 donne une définition de la notion de décence pour les installations électriques. Plus récemment, la loi du 13 juillet 2006 institue depuis le 1 er janvier 2009 un diagnostic électrique dans les logements existants destinés à la vente. Et de fait, 95 % des diagnostics présentant des anomalies, sont ou seront suivis de travaux effectués par les propriétaires Mais cela reste insuffisant! Car le diagnostic électrique permet d agir sur logements par an, tandis que logements deviennent par ailleurs dangereux. Et les parties communes des immeubles ne sont pas prises en compte. Ce qui est encore trop peu pour mettre en sécurité 16 millions de logements! Que faire pour aller plus loin? Damien Hasbroucq Nous devons renforcer l information et la sensibilisation de chacun aux règles essentielles de mise en sécurité. À ce titre, nous mettons en place plusieurs outils et services d information et de sensibilisation, notamment via notre site Internet. Concernant les parties communes d immeubles collectifs et en l absence de réglementation, il convient de faire connaître auprès des syndics et bailleurs les recommandations sur les exigences techniques minimales à respecter selon le référentiel Promotelec. D une manière générale, nous devons encore améliorer et compléter les dispositifs réglementaires existants. Il s agit entre autres d agir pour intégrer les points de mise en sécurité électrique dans le cadre de la définition d un logement décent. Sans oublier la lutte contre la prolifération de produits électriques dangereux. Propos recueillis par Michel Laurent (1) Observatoire national de la sécurité électrique. (2) Fédération interprofessionnelle du diagnostic immobilier n 52 - Mai 2012

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14 PROFESSION INSTALLATEUR/PRESCRIPTEUR Avis d installateur Rhône-Alpes Paratonnerre, spécialiste de la protection foudre Rhône-Alpes Paratonnerre spécialisée dans la protection contre la foudre intervient tant sur la partie étude, que sur l installation, les vérifications d installation, et la vente de matériel aux électriciens. Engagée dans la mise aux normes des sites ICPE, elle voit son avenir dans le développement des vérifications-rénovations des protections foudre. Créée en 1993 à Lyon par Georges Godde, Rhône- Alpes Paratonnerre emploie aujourd hui une quinzaine de personnes, et a réalisé en 2011, un chiffre d affaires de 2,7 M, ce qui la situe au 3 e ou 4 e rang des entreprises spécialisées dans la protection foudre, en France. Deux personnes sont employées au sein de son bureau d études qualifié Qualifoudre, et deux équipes de deux monteurs assurent les installations sur le grand quart Sud-est. Bertrand Leroy, directeur commercial, supervise les opérations, et avec trois chargés d affaires régionaux et du personnel administratif, il assure le développement de l entreprise qui peut intervenir aussi bien sur un clocher d église que sur une centrale nucléaire. La pose de parafoudre représente 15 % de son activité. Pour un lot «protection foudre» Les électriciens sont la principale base clients de Rhône-Alpes Paratonnerre qui leur sous-traitent la partie paratonnerre inclue dans le lot «électricité». «La protection foudre doit être un lot à part entière, afin d être en relation directe avec le donneur d ordres. Le métier s est professionnalisé, il devient technique, et exige compétences et qualification. Les normes, les décrets et les arrêtés imposent de plus en plus d études, et donc de pouvoir intervenir très en amont du projet. La législation impose aussi la remise en état des installations, avec des procédures plus lourdes qu auparavant», explique Georges Godde. «Un électricien câble un parafoudre, souvent, comme un disjoncteur, il ignore les règles d installation normalisées. Un parafoudre mal câblé peut être plus dangereux que s il n y en avait pas. L électricien qui a à gérer un cahier des charges, préfère nous confier la partie foudre pour ainsi se garantir.» Protection foudre des ICPE L installation de paratonnerre, après avoir bénéficié de l explosion du marché de la téléphonie mobile, est actuellement mobilisée par les installations classées pour la protection de l environnement (ICPE) qui impose de fournir des études et des mises en conformité, pour éviter les risques d explosion et d incendie liés à un phénomène foudre, depuis les stations-services essence jusqu aux sites Seveso. Cette obligation concernant les ICPE dont l échéance était fixée à la fin 2011, est reconduite en raison du coût financier - le prix moyen pour l installation d un paratonnerre avec ses deux conducteurs descentes et ses deux «terre», est d environ 6 000, installé en deux Bertrand Leroy, directeur commercial, et Georges Godde, gérant de Rhône-Alpes Paratonnerre Paratonnerre à dispositif d amorçage (PDA) installé sur un entrepôt. D.R. D.R. jours. Environ 25 % des ICPE sont conformes aux obligations, aussi les professionnels du paratonnerre sont débordés. «Notre chiffre d affaires a augmenté de 80 % en un an. Cela nous amène à nous restructurer et à embaucher». Cage maillée et PDA Rhône-Alpes Paratonnerre installe principalement des paratonnerres à dispositif d amorçage (PDA), un procédé essentiellement utilisé en France et en Espagne. Ce type de protection bénéficie d une nouvelle norme qui rapproche cette technique des normes européennes, qui, elles, prônent plutôt les cages maillées dont la pose est de 4 à 5 fois plus coûteuse. «Les cages maillées sont meilleures et indispensables sur les grands sites à risque, en termes d efficacité théorique, mais les PDA s en rapprochent grâce aux aménagements des nouvelles normes les concernant», précise Georges Godde. La norme NFC qui répond à la série de normes européennes NF EN insiste sur les distances à respecter entre les pointes d amorçage PDA, les conduites de descente, et les pièces métalliques (grilles de ventilation, par exemple), afin d écarter les risques d amorçage, ou de perturbations dans le bâtiment. L application des contraintes liées à la nouvelle norme sur ces questions de distances de séparation et respect des normes produits de la série NF EN sont difficiles à faire respecter à l ensemble de la profession. Développements «La mise en conformité des ICPE représente un potentiel d activité pour les quatre prochaines années, ensuite, il est possible que les établissements recevant du public soient concernées», explique Bertrand Leroy, directeur commercial. Rhône-Alpes Paratonnerre voit aussi se développer les vérifications et les mises en conformité annuelles des installations de protection foudre existantes qui évoluent en fonction des normes, suivant les types d établissements. L entreprise prévoit d embaucher des vérificateurs, mais aussi de créer une deuxième agence vers Avignon qui rayonnera sur Marseille et Montpellier. Son site Internet ( est en cours de remaniement et l activité négoce auprès des électriciens va être renforcée. Roland Kuschner n 52 - Mai 2012

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16 PROFESSION FABRICANT Axel Malaterre, directeur marketing France Havells-Sylvania Sylvania, Concord, Lumiance, un tiercé gagnant Havells-Sylvania, après avoir misé sur un investissement important dans ses équipes prescriptions, renforce son offre produits au sein de ses trois marques, Sylvania, Concord et Lumiance, chacune dans sa «spécificité», mais pas sa «spécialité». Axel Malaterre, directeur marketing France, nous détaille leurs cartes d identité. Électro Magazine En quoi le fait de comporter trois marques constitue-t-il un atout pour Havells-Sylvania? Axel Malaterre Depuis 5 ans, nous n avons eu de cesse de démontrer notre savoir-faire avec une équipe commerciale qui compte aujourd hui 56 personnes sur le terrain en France, dont 16 prescripteurs en constante relation avec les bureaux d études, les concepteurs lumière, les architectes, les maître d ouvrage et les distributeurs. Après avoir fait monter en puissance nos équipes, nous nous concentrons sur le mix produits. Nos 3 marques nous permettent de répondre à la diversité du marché et de couvrir les différents segments de l éclairage. Sylvania est plutôt dédiée aux lampes Axel Malaterre Pas seulement. Il est vrai que la marque est l un des premiers fabricants internationaux et historiques de sources d éclairage. Sa large gamme de produits comprend aussi bien des lampes halogènes et à faible consommation d énergie que des lampes à LED, fluorescentes, à décharge, destinées à l éclairage extérieur et à l éclairage scénique. Sylvania commercialise ses lampes via la distribution professionnelle et spécialisée. Par ailleurs, nos équipes commerciales intensifient les prescriptions de ses solutions «sources» auprès des grandes collectivités et des donneurs d ordre. De plus, la marque Sylvania comprend des luminaires pour l industrie et le tertiaire, avec des gammes d encastrés pour les bureaux par exemple, qui répondent parfaitement aux exigences de confort visuel et d efficacité lumineuse de la RT2012. Tandis que Concord concerne davantage l éclairage architectural? Axel Malaterre En effet, Concord bénéficie de 40 ans d expertise dans la fabrication et la commercialisation de luminaires architecturaux. Sa philosophie de conception qui allie performances, design et confort visuel élevé, a conduit au développement de luminaires qui répondent parfaitement aux besoins des musées, hôtels, commerces Forte d un savoir-faire technique interne sur la parfaite intégration d une source dans un luminaire, Concord Showroom JAB à Paris réalisée à l aide de spots LED Beacon et de downlights LED150. place l efficacité énergétique au cœur de ses solutions d éclairage, notamment pour le tertiaire et les collectivités. Ces cinq dernières années, Concord a montré sa capacité à créer des produits innovants, en particulier dans l éclairage d accentuation, avec sa gamme de spots LED Beacon Muse, qui ouvre des perspectives nouvelles dans la réalisation de concepts d éclairage tout en garantissant un retour sur investissement très court. En parallèle, nous avons élargi notre offre d encastrés et de downlights, enrichissant encore nos solutions à forte valeur ajoutée. Sur quel segment du marché se positionne Lumiance? Axel Malaterre L origine du nom «Lumiance» explique presque à elle seule le secteur de la marque. Lumiance provient de la contraction des mots «luminaire» et «ambiance», qui reflète parfaitement son positionnement : offrir des solutions d éclairage capables de créer une atmosphère, notamment dans l hôtellerie et les commerces avec des spots encastrés, des downlights et hublots qui présentent un excellent rapport performances/prix. Avec plus de 800 références à son catalogue, Lumiance propose un large choix de luminaires qui s installent facilement et rapidement, deux caractéristiques qui séduisent les installateurs qui peuvent ainsi gagner un temps précieux. Vous parlez de «spécificité» mais non de «spécialité», pourquoi? Axel Malaterre Si elles ont chacune leurs particularités, les trois marques connaissent le même renouveau! Le déploiement de la technologie LED est au cœur de cette dynamique. Ainsi, l offre Lumiance s est renouvelée à 50 % en 3 ans, Concord de son côté a reçu pour la deuxième année consécutive le Design Award pour son spot LED Beacon Muse, tandis que Sylvania a lancé la première lampe LED GU10 fabriquée en Belgique et qui, de par ses performances et sa compacité, peut s installer en lieu et place des halogènes 50 W de même culot. Cette évolution technologique «tripartite» constitue un atout indéniable. Propos recueillis par Isabelle Arnaud n 52 - Mai 2012

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18 PROFESSION FABRICANT CDVI CDVI : «Made in France», garantie à vie et nouveautés 2012 Le «Made in France», CDVI était l un des seuls fabricants à l exploiter au début des années La crise, le retour aux valeurs, sont l opportunité pour CDVI de rapatrier des productions vers la France, mais aussi de s investir dans la démarche «Origine France Garantie» (OFG) sur la gamme de Digicode Galeo et ses derniers lecteurs de badges Star, Nano et Solar. CDVI, le fabricant de solutions de contrôle d accès pour le tertiaire, dispose de plusieurs sites industriels en France : Précimeto pour la tôlerie fine (Île-de-France), le pôle d injection Alliance Plastique, le Laboratoire électronique de l Oise (LEO), production de cartes électroniques et l assemblage de produits, et Digit, production de systèmes de verrouillage. Ainsi, les produits de CDVI étaient à 80 % fabriqués en France. Retour en France Le fabricant souhaitant capitaliser sur la démarche de production «Made in France», a décidé de rapatrier, sur son principal pôle industriel dans l Oise, sa production taïwanaise spécialisée dans le verrouillage électromagnétique. «C est le bon moment pour une telle décision. L accroissement des coûts de main-d œuvre à Taïwan, les coûts de transport, le taux de change moins favorable, permettent ce rapatriement, à des coûts de production désormais équivalents», affirme Pascal Le Roux, directeur général de CDVI. Production à 90 % française, à 95 % européenne Ce rapatriement a déjà généré une quinzaine d emplois qualifiés et suscité de nouveaux investissements concernant les machines de production. «Cette nouvelle organisation nous permet d être plus souples au niveau des stocks, de réduire le temps de transport et donc d améliorer le taux de service auprès de nos clients. Nous frôlons les 90 % fabriqués en France, voire les 95 % de Made in Europe, avec, en Italie, la filiale Elpro Innotek qui conçoit et fabrique des systèmes radio-commandés». CDVI ne se retire pas pour autant de l Asie, et conserve ses implantations commerciales en Chine et à Taïwan. «Les coûts de transport s inversent, le Made in France a une forte notoriété en Asie, il est synonyme de luxe associé à la qualité, à l instar du Made in Germany.» Label «Origine France Garantie» (OFG) et garantie à vie Pour s engager encore plus, CDVI a décidé de s inscrire dans la démarche volontaire de labellisation «Origine France Garantie» (OFG), initiée en 2010 par l association Pro France, et certifiée par Bureau Veritas Certification, sur la gamme de Digicode Galeo et ses lecteurs de badges Star, Nano et Solar. «Après avoir estampillé tous nos produits de la mention garantie à vie, nous avons décidé d accentuer la reconnaissance de notre fabrication française. Le Made in France doit être synonyme de qualité, aussi nous nous engageons sur la longévité de fonctionnement de nos produits qui tous font l objet d un contrôle à 100 % fonctionnel lors de la production.» Site Internet intégré à CDVI Group Par ailleurs, CDVI annonce la refonte de son site Internet, créé et quotidiennement actualisé par un webdesigner intégré au Groupe. Ce nouveau site, en huit langues parce que le Groupe est présent dans huit pays, accorde une large place aux normes, et propose des «news produits», des informations sur la vie du Groupe et des partenaires, un agenda «salons», etc., chaque filiale commerciale utilise ainsi un seul et même référentiel associé au catalogue CDVI Group. Atrium, contrôle d accès P pour toutes applications CDVI vient de lancer sa centrale de contrôle d accès toutes applications Atrium, fonctionnant et géré sur Internet, et dont la mise en œuvre ne nécessite aucun soutien informatique. La gestion d un site s effectue à l aide d un Smartphone en s identifiant sur le site CDVI : une appli Smartphone remplace le logiciel jusqu alors utilisé, pour un pilotage à 100 % sur IP, mais l option bus filaire avec logiciel reste disponible. Si l on veut gérer seulement deux accès sans outil informatique, la centrale Atrium apporte la solution car elle est préconfigurée en usine - 1 à 10 portes sont ainsi préconfigurées. «Actuellement, gérer un site localement avec un PC ne génère pas de valeur ajoutée. La centrale Atrium, utilisable pour toutes les applications (appli/internet, logiciel/filaire et mixte), permet à l électricien, de vendre du service depuis son Smartphone, exemple : gestion du site à distance, remplacement et renvoie par courrier d un badge perdu», souligne Pascal Le Roux. Pour 2012, CDVI prévoit de lancer de nouveaux produits «Made in France» très design. «C est grâce au design, notamment celui de nos lecteurs de badges, que nous remportons, actuellement, des affaires importantes.» Roland Kuschner CDVI n 52 - Mai 2012

19 PROFESSION FABRICANT Bertrand Boudoux, directeur de Thorn France Électro Magazine Au salon Light & Building, Thorn a mis l accent sur le contrôle et la gestion de la lumière dans le cadre de la maîtrise de l énergie. C est sur cette philosophie que s appuient les développements que vous allez mettre en place? Bertrand Boudoux Oui, c est le prolongement de notre «Performance, Efficacité, Confort» que nous élargissons avec des initiatives respectueuses de l environnement avec entre autres des produits 100 % recyclables, la prescription de systèmes de gestion de l éclairage qui permettent d augmenter le confort de l utilisateur tout en réduisant les consommations d énergie, une information encore plus complète sur nos produits, une assistance continue. Nous nous donnons pour mission d améliorer la qualité de vie de l utilisateur en lui apportant le meilleur éclairage dans des situations quotidiennes aussi variées que le travail, les loisirs, la santé, les déplacements dans les villes. Mais avant tout, nous devons accompagner nos partenaires dans le remplacement d installations d éclairage inefficaces, et fournir des conseils sur les produits et technologie les plus avancés. «THORN ENERGY PARTNERSHIP» S appuyant sur 15 idées pour faire des économies d énergie, allant de la technologie aux commandes en passant par les applications et l environnement, ce partenariat a pour objectif de promouvoir un éclairage basse consommation en offrant une bonne performance. Technologie Efficacité lumineuse Classe du ballast Distribution lumineuse Efficacité du système Éclairage de la tâche Éclairage de zones Thorn Le Partenariat énergétique THORN Le «Thorn Energy Partnership» vient d être conclu entre Thorn et un réseau local de partenaires d éclairage formés et certifiés ; il démarrera en septembre prochain. Bertrand Boudoux, directeur de Thorn France depuis octobre 2011, en détaille pour nous le fonctionnement. Contrôle Détection de présence et d absence Lumière du jour Niveaux d éclairement constant Programmation de l éclairage Extinction automatique Application Programme de maintenance Lumière perdue Environnement Le «Thorn Energy Partnership» est donc un outil d aide à la décision? Bertrand Boudoux En fait, il s adresse autant à l utilisateur final qu à nos clients : nous nous proposons d aider nos partenaires à rénover les installations d éclairage intérieur, en particulier dans le tertiaire ou dans l industriel, où l éclairage est encore trop souvent vétuste, énergivore, source de fatigue, et peu efficace, utilisant des technologies obsolètes, alors que nous développons des solutions performantes qui constituent un fort potentiel d économies et surtout qui peuvent améliorer considérablement le confort des utilisateurs. Quel est le fonctionnement de ce partenariat? Bertrand Boudoux Il s agit d un club en réalité, auquel adhérent les distributeurs, installateurs, maîtres d ouvrage, avec pour condition sine qua none de s engager sur la durée d une part, et bien entendu de partager ce désir de faire évoluer le parc installé d autre part. Autrement dit, de participer à une action de rénovation. Pour ce faire, nous mettons à leur disposition un certain nombre d outils marketing et informatiques qui permettent de révéler des pistes d amélioration, en ce qui concerne les consommations par exemple, et de calculer le retour sur investissement. Vous proposez donc un diagnostic suivi d une étude et de solutions? Bertrand Boudoux En effet, le diagnostic est rapide, très visuel et permet de déterminer l étude et de mettre en place les solutions. Pas de langue de bois, l outil est simple et compréhensible : il livre une image constituée d icônes placées sur une représentation graphique de l installation, de façon très didactique. Notre objectif est à la fois d éduquer, d expliquer, de proposer concrètement des solutions dans le respect des normes et des règles de l art pour aboutir à une installation à forte valeur ajoutée. Propos recueillis par Isabelle Arnaud Réflexion Affichage des consommations - n 52 - Mai

20 PROFESSION FABRICANT Diplômé de l European Business School, Philippe Daga a entamé sa carrière dans le secteur de l énergie au sein d Exide Technologies jusqu à en devenir le directeur commercial Europe de l Ouest et Sud. À la direction d Eaton Industries (France), Philippe Daga a pour mission de dynamiser les forces de vente et développer une stratégie de croissance, alors que la fusion des entités, liées aux marques Moeller, MGE OPS et Powerware, en une seule entreprise est entrée en vigueur au 1 er octobre. Eaton Industries (France) réalise un chiffre d affaires de 100 M, emploie 300 personnes dont 100 en R&D sur les onduleurs et les logiciels associés. Toutes ses opérations sont désormais supportées par une nouvelle plate-forme ERP Oracle unique, opérationnelle depuis février Eaton Philippe Daga, directeur général d Eaton Industries France. Nouvelle unité moyenne tension PowerXpert FMX Le Groupe est désormais organisé autour de cinq pôles commerciaux répartis, sur le territoire, dans sept bureaux: Canal Electrique, Canal Informatique, Prescription/vente Industries et constructeurs de machines, Projets et Solutions (onduleurs centres de données, tableaux BT et MT), et le Service Clientèle, qui tous commercialisent la totalité de l offre d Eaton en France. Protection résidentielle et tertiaire, constituants industriels, onduleurs La stratégie du groupe est axée autour de quatre priorités. La première vise le renforcement des liens historiques avec les partenaires des deux grands canaux de distribution : informatique et électrique. Dans le domaine électrique, le groupe annonce le renouveau d une partie de ses gammes modulaires pour le marché résidentiel, la poursuite du développement des gammes de constituants électriques ainsi que des onduleurs monophasés pour lesquels Eaton déclare être de très loin leader dans les canaux de distribution (45 % du CA). Outre la poursuite des animations des points de ventes, le lancement de nouvelles gammes à forte valeur ajoutée spécialement dédiées au canal électrique est prévu. Eaton Eaton Electrique France : stratégie autour de «One Eaton» Nouvellement dirigée par Philippe Daga, l activité Électrique d Eaton en France, sous le nom d Eaton Industries (France), entend déployer une stratégie fondée sur la synergie des compétences, Eaton devenant la marque de l ensemble des activités et produits du Groupe, le rapprochement vers l utilisateur final et le renforcement d un partenariat de ses canaux de distribution. Gammes industrielles autour du SmartWire DT La deuxième priorité concerne le développement des gammes industrielles (contrôle et automatisme). SmartWire DT, système de communication optimisé pour le câblage de l appareillage électrique permet de réduire de plus de 60 % les frais de câblage et d optimiser l ensemble de la chaîne de valeur. «Nous avons recruté et mis en place en janvier une équipe de six ingénieurs commerciaux dédiés à la prescription et au support vente du secteur de l industrie et des constructeurs de machines. De plus, nous sommes en train de construire une nouvelle équipe de prescription au niveau national qui sera opérationnelle à la rentrée et dont les missions seront de suivre exclusivement les installateurs électriques et les bureaux d études afin de prescrire les produits Eaton», explique Philippe Daga. Eaton Famille de réglettes pour mesure et contrôle. Nouveau démarreur protection électronique moteurs sur SmartWire DT. Lancement d une gamme moyenne tension La troisième priorité vise à renforcer l équipe Projet & Solutions au niveau des centres de données avec le recrutement en cours de nouvelles compétences en tableaux basse et moyenne tensions : nouvelle version d IPM (solutions immotiques pour la mesure et le contrôle de l énergie des centres de données), lancement de nouvelles armoires basse tension IEC et de solutions de contrôle de charge TGBT, lancement de la gamme de moyenne tension en France (24 kv disjoncteur MT (hexafluorure de soufre à coupure sous vide), sans gaz SF6. La quatrième priorité porte sur le développement des services, avec une équipe de 45 personnes : extension des compétences au-delà des onduleurs et développement de nouveaux produits comme les services distribués. Par ailleurs, Eaton annonce la refonte de son site web, avec la mise en ligne d un programme de formation externe sur ce même site, et un accès à ses catalogues de produits et solutions. Le Groupe, en France, est aussi présent dans l automobile, l aéronautique, les camions et l hydraulique. Eaton Roland Kuschner n 52 - Mai 2012