DiasporaLab Maghreb Les aides existantes pour l export et l internationalisation des entreprises françaises au Maghreb

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1 DiasporaLab Maghreb Les aides existantes pour l export et l internationalisation des entreprises françaises au Maghreb

2 Aides à l international les bonnes questions à se poser Mon produit ou service est-il exportable? Dans quel pays dois-je prospecter? Ai-je les compétences pour m en occuper? Je n ai pas suffisamment de trésorerie pour me lancer à l export? J ai essayé, çà n a pas marché!? 2

3 Tableau des appuis à l export par étape Projets études Prospection Partenariats Implantation Développement interne Ventes Financements 3

4 Projets Etudes Pros-pec-tion Parte-nariats Implantations Déve-loppe-ment Ven-tes Finan-cements BUSINESS FRANCE Veille et information pays et secteur x Identification de contacts / Tests X X Salons professionnels X X Rencontres acheteurs/ BtoB/ Prospections X X V.I.E. X X X X Partenariats industriels Actions de communication X X x x Labellisation d actions de prospection X x CCI Diagnostic Export et Coaching x x Information sur les marchés x Missions de prospections et salons x Mise en relations locales x x x Portage x x x x x COFACE Assurance Prospection x x x x Ass. Risque Exportateur x X X Assurance Change x X Assurance Crédit X X x Assurance Investissement X X BPI Avance + export x x x X Prêt export x x x x x DIRECCT (Etat) Crédit d impôt export Projet X X X X FASEP Garantie + RPE x X C.C.E. Parrainage Conseil Encadrement X X Aides Aides européennes EEN X X X X X Projets européens X 4

5 En résumé (1): - S informer/se former/structurer sa démarche: - CCI: ateliers, accompagnements individuels, acteurs spécialisés - Prospecter / Développer son réseau: - CCI: missions de prospections, salons, - EEN: recherche de partenariat commerciaux et technologiques, - Business France: Test sur l offre, missions de prospections, salons, - OSCI - Recruter pour l Export: - Business France / IMED : VIE - CCEF: stagiaires - Régions: Exemple: ARDAN - S implanter : - CCIFI: domiciliation, implantation.. - CCEF: parrainage 5

6 - Financer sa démarche: En résumé (2): - Coface (AP, A3P, Avance Prospection ) - BPI France (Prêt croissance international, Avance + Export, Garantie projets à l international) - DIRECCT (Crédit d impôt export..) - EEN (financements européens) - Fonds régionaux - Banques - Se protéger, se mettre en conformité avec les réglementations et les procédures: - EEN, - INPI, - Douanes 6

7 Les besoins des entreprises et les aides financières disponibles : les garanties COFACE / BPI Assurances Export Coface gère pour le compte et avec la garantie de l Etat, une gamme de produits destinée à faciliter les exportations françaises pour accompagner les entreprises tout au long de leurs parcours à l export, de la prospection des marchés international à la vente de biens et services et jusqu aux investissements effectués à l étranger. 6

8 Les besoins des entreprises : les offres de Coface / BPI Développer son CA à l international avec un soutien financier AP, A3P (Assurance Prospection Premiers Pas) Avance Prospection Obtenir des cautions ou un crédit de préfinancement pour l export Assurance Risque Exportateur Négocier en devises sans subir le risque de change Assurance Change (nb : devises convertibles!) Protéger l exécution et le paiement d un contrat d exportation Assurance crédit Investir à l étranger en se protégeant du risque politique Assurance Investissement 7

9 Bpifrance : Quesako? Tous les instruments publics de financement réunis Actionnaires bancaires 50% ETAT B p i f r a n c e CAISSE DES DÉPÔTS 50% 10% 90% 100% Bpifrance Financement Bpifrance Investissement Créé par la loi du 31 décembre 2012, Bpifrance est détenu à 50% chacun par l Etat et la Caisse des Dépôts et s organise autour de deux pôles : Bpifrance Financement et Bpifrance Investissement. 8

10 2. Les métiers de BPI France Un continuum de financement à chaque étape clé du développement des entreprises TPE PME ETI GE Financer les entreprises dans leurs besoins d investissements et de trésorerie Amorçage Aides à l innovation Garantie Financement Soutenir la croissance des PME partout en France et à l étranger Aides à l innovation Garantie Financement Accompagnement et Financement export Capital-risque et développement Renforcer les ETI dans leur développement et leur internationalisation Aides à l innovation Financement Accompagnement et Financement export Capital-développement et Transmission Participer au rayonnement des grandes entreprises Programmes collaboratifs d innovation Financement Stabilisation du capital Titre de la présentation 9

11 Bpifrance export Un label regroupant trois marques Bpifrance Business France Coface Titre de la présentation 10

12 Bpifrance export Outre les garanties COFACE et les services Business France: Avance + Export Crédit Export Prêt croissance international Garantie des prêts bancaires Bpifrance Garantie des projets à l international Bpifrance Titre 11

13 Les instruments d aide financière du Ministère des Finances et des Comptes publics et du Ministère de l Economie, de l Industrie et du Numérique Le crédit d impôt pour dépenses de prospection commerciale Les instruments d aide-projet : la réserve pays émergents (RPE) les fonds d études et d aide au secteur privé (FASEP) 12

14 Les réseaux au service des entreprises Tout est réseau! Les réseaux sont partout! L intérêt d appartenir aux réseaux est multiple! Exemples de réseaux sur le Maghreb : Réseaux consulaires: CCI International / ASCAME / CPCCAF, Eurochambres Réseaux patronaux : Business Med Réseaux sectoriels : coopération inter-clusters Réseaux spécialisés : Experts comptables, Banques, Avocats, et dédiés : - ANIMA, - ACIM, - FCM 13

15 GUICHET DE L EXPORT PACA au service des entreprises tournées vers l'international 14

16 PARTENAIRES DU DISPOSITIF Les membres fondateurs Les opérateurs 15

17 PRINCIPALES MISSIONS IDENTIFIER vos besoins Vous INFORMER & ORIENTER en fonction de vos besoins vers les professionnels les mieux adaptés SIMPLIFIER les démarches d internationalisation des entreprises de la région PACA 16

18 PRINCIPE : centre de contacts multicanal n appel unique : «Allo Guichet de l Export PACA» s adresse à toutes les entreprises ayant des interrogations ponctuelles sur la démarche export et apporte une réponse personnalisée et qualitative soit : immédiate ou sous 48h 17

19 Un site Internet: PRINCIPE : centre de contacts multicanal 18

20 Merci pour votre écoute et votre attention Paul BICHAT 18