MasterClass Prospection INTER-ENTREPRISE. «Manager coach 3.0, comment changer votre prospection pour propulser vos résultats!»

Transcription

1 MasterClass Prospection «Manager coach 3.0, comment changer votre prospection pour propulser vos résultats!»

2 EVELYNE PLATNIC COHEN PDG de Booster Academy A 21 ans, un deug de sciences-économiques en poche, Evelyne Platnic Cohen fait ses premières armes dans l immobilier, chez Catherine Mamet, puis intègre Vivendi, où elle devient rapidement Directrice des Ventes, et Directrice Commerciale en Au début des années 2000, elle se lance dans l aventure entrepreneuriale, et crée son premier cabinet de conseil en relation client. Cette structure lui servira de base pour fonder Booster Academy en Booster Academy, c'est le leader de l efficacité commerciale, une vingtaine de salariés, 10 franchises en France, et un premier bureau à l'international, en Belgique. Au-delà de cette aventure, Evelyne Platnic Cohen transmet son savoir-faire à travers l écriture de nombreux ouvrages, et l animation de conférences. Elle met également son expérience au service de jeunes entrepreneurs,, dont elle est devenue le mentor, comme Des Bras en Plus, Captain Contrat, Borderline, ou encore Déclic et des Trucs... Evelyne Platnic Cohen intervient régulièrement sur BFM Business en tant qu experte et publie des articles sur le Figaro économie et Les Echos.

3 NICOLAS DUGAY DGA de Booster Academy Diplômé d Ecole de Commerce, Master Marketing à l'institut de Gestion Sociale (IGS) et d'un 3ème cycle "Coaching et Performance Mentale" de l'université de Bourgogne, Nicolas Dugay a mené l essentiel de sa carrière dans les métiers du financement (BNP Paribas Finance) après un passage chez Michelin. Commercial Manager, puis Directeur du réseau Benelux, il a ensuite pris la Direction commerciale France de BNP Paribas Personal Finance, tout en cumulant les directions générales de deux filiales financières. Aujourd hui Directeur Général de Booster Academy, il conseille et accompagne les entreprises grands comptes dans les domaines du management et de l efficacité commerciale. Il coache régulièrement des cadres dirigeants ainsi que des sportifs professionnels. Nicolas Dugay est également l auteur de nombreux ouvrages ayant trait au management, à la préparation mentale et à la génération de business. Il publie des articles dans HBR et Les Echos.

4 SYLVAIN TILLON Co-fondateur de TILKEE Sylvain Tillon fonde sa première société, Lucyf'hair, spécialisée dans la vente d'accessoires de coiffure, à 21 ans alors qu'il est encore étudiant. Diplômé EMLyon en 2008, et convaincu que tout le monde peut apprendre pour autant qu'on lui propose les bonnes méthodes d'enseignement, il crée Sydo, une entreprise qui dispense des conseils en formation et accompagne les entreprises dans la création ou l'optimisation de dispositifs de formation. En 2013, il fonde Tilkee qui édite un logiciel d'optimisation de la prospection commerciale. Il vient de publier «Je veux vendre mieux» aux Editions Eyrolles.

5 PROGRAMME «Manager coach 3.0, comment changer votre prospection pour propulser vos résultats!» Date & Lieu Le 24 novembre 2016 à Paris Le lieu sera déterminé en fonction du nombre de participants. Nous vous le communiquerons dès que possible. L emplacement sera central dans Paris.

6 9H-17H00 Accueil / Introduction de la Masterclass Diagnostic des bonnes pratiques 1. Êtes-vous un manager du passé? 2. Autodiagnostic du manager en matière de prospection (anonyme ) 3. SWOT de vos propres pratiques Comment redéfinir sa stratégie de prospection? 1. Redéfinir ses cibles 2. Constituer son fichier de prospection avec les nouveaux outils 3. Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects 4. Redéfinir ses moyens de prospection en 2016 : ce qui fonctionne encore, ce qui ne fonctionne plus 5. Les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, ing. Les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit. Les réseaux sociaux. Générer des leads 1. Ecart entre le BtoB et le BtoC. Quels sont les KPI dans le B2B sur la génération de lead 2. Un Business CASE sur la transformation de vos LEADS 3. La méthodologie du traitement des leads 4. Les 5 outils dont vous ne pourrez plus vous passer que vous ne connaissez pas encore Conclusions et débrief de la matinée PAUSE DÉJEUNER

7 Multi Canal, multi fuites? 1. Prospection 3.0 : De l'outbound marketing au social selling 2. Ce que veulent les clients? Ce que font les meilleurs pour y répondre? 3. Comment adapter votre stratégie de vente face à l accélération du marketing non traditionnel? 4. Les 4 décisions que vous devez prendre en 2016 pour réussir 2017 Du processus de vente à la méthode de vente 1. Les étapes qui garantissent une augmentation du taux de transformation 2. L organisation cible pour votre entreprise 3. Les actions immédiates à mettre en œuvre Adéquation entre vos ambitions et les compétences de vos collaborateurs FIN 1. Prospection émotionnelle et entreprise libérée 2. Outil d'accompagnement du changement de vos propres équipes 3. Développer le mental de vos équipes sur la prospection 4. Manager la rémunération de la prospection.

8 MODALITÉS FINANCIÈRES Le coût global de la Masterclass Prospection s élève à 690 euros HT par personne. A régler en ligne, directement sur le site (paiement sécurisé). Vous recevrez une facture par . Ce prix comprend : Les repas (petit déjeuner/ pause/ déjeuner) La journée complète avec les 3 experts 3 livres offerts 5 vidéos professionnelles et humoristiques pour animer vos réunions/ conventions Une matrice d actions Un autodiagnostic individuel Pour vous-inscrire, contactez nous au