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1 Fiche de lecture Prises de notes à partir de l ouvrage «Guérilla marketing pour trouver un emploi» adapté par Jacques Froissant Ce document a été rédigé par Adeline LORY pendant la lecture de «Guérilla marketing pour trouver un emploi». Il ne s agit que d un travail personnel de sélection des informations jugées les plus pertinentes. Toutefois, la globalité des propos tenus dans cet ouvrage n a pu être retranscrite. Et nous avons également pris la liberté d ajouter quelques informations et exemples adaptées au monde de l information-communication. Nous vous invitons donc à consulter le livre : Guerilla Marketing pour trouver un emploi, par Jay Conrad Levinson, David E. Perry, Jacques Froissant, Editions Diateno ISBN Cette fiche de lecture porte uniquement sur les chapitres 5 et 6. Pour consulter la totalité de l ouvrage, vous pouvez utiliser la description et les références ci-dessus.

2 Le livre est commercialisé ici : Sommaire de «Guérilla marketing pour trouver un emploi» Pourquoi faut-il devenir un guérillero de la recherche d'emploi? La mentalité guérilla Le personal branding façon guérilla La guérilla attitude La stratégie guérilla Les armes du guérillero Développer un plan de recherche Stage commando : rédaction de CV et de lettre de motivation Le réseau guérilla Les tactiques du guérillero Le mastodonte Linkedln et son équivalent français Viadeo Le fil d'ariane numérique Tactiques commando Votre campagne guérilla de recherche d'emploi L'effet multiplicateur des tactiques combinées Le combat corps à corps L'heure de la négociation Une carrière dynamique

3 Chapitre 5 Développer un plan de recherche - La recherche, un avantage concurrentiel dans la guérilla Se documenter est une composante essentielle de la démarche de recherche d emploi. Mais visiter le site web d une entreprise n est pas suffisant pour obtenir un maximum d informations utiles pendant l entretien d embauche. Vous devez donc vous pencher notamment sur : Le site web de l entreprise et de ses concurrents Des CV d anciens employés Les profils sur les réseaux sociaux en rapport avec l entreprise Les articles et coupures de presse Les blogs perso ou institutionnels Des newsletters de l entreprise ainsi que celles en rapport avec le secteur d activité Des présentations issues de colloques, conférences Les associations et réseaux professionnels auxquels l entreprise appartient (ou ses concurrents). Toute bonne stratégie de documentation nécessite en premier lieu de définir précisément les résultats que l on souhaite obtenir 3 étapes : Se documenter sur les secteurs d activités dans lesquels vous souhaitez travailler Localiser les entreprises de ce secteur qui sont susceptibles de vous intéresser Identifier les décideurs qui ont la capacité de vous recruter à l intérieur de ces entreprises - Se documenter sur un secteur d activité Pour cela, vous devez identifier les filières économiques qui emploient des personnes ayant des compétences comparables aux vôtres. Ensuite, vous pourrez évaluer vos propres compétences et les mettres en relation avec celles des autres. Il vous faut également déterminer les types de compétences et les métiers à l œuvre dans les différents secteurs d activités. - Profilage des compétences Consultez les fiches métier de Pôle Emploi, ainsi que celles des professions apparentées. Cela vous permettra de réaliser un examen complet de toutes les opportunités qui s offrent à vous.

4 - Informations sectorielles Explorez chaque secteur d activité et dénichez des informations : quels sont les produits et services d avenir ou à croissance régulière, quelles sont les compétences les plus recherchées par spécialité, etc. Identifiez les entreprises nouvellement créées (annonces légales) et qui viennent d obtenir des financements (capital-risque, etc.). Visitez également le site web des organisations professionnelles de chaque secteur. - Localisez les informations susceptibles de vous intéresser Documentez-vous également sur les entreprises qui composent le secteur d activité que vous avez choisi : Veille concurrentielle : croissance de l entreprise, situation financière, stratégie de l entreprise, part de marché détenue, défis technologiques, défis légaux et réglementaires, relations publiques et image. Adéquation : ces informations vous permettront de formuler les problématiques de l entreprise, et de mettre en relation avec vos compétences-expériences avec ses besoins, tout en ayant une idée de vos actions prioritaires. - Identifier les manageurs-recruteurs Méthode 1 : appeler et demander qui est le responsable du centre de documentation Méthode 2 : site web, profils réseaux sociaux de l entreprise Méthode 3 : Google, taper le nom de l entreprise et le titre du poste - Trouver des listes de «prospects» Chambres de commerce : demander la liste des membres Organisations et fédérations professionnelles Newsletters et publications professionnelles Sites web des conférences, congrès et salons pro Clubs emploi Services de placement des universités Journal économique régional Etc.

5 Chapitre 6 Stage commando : rédaction de CV et de lettre de motivation Le CV et la lettre de motivation sont des documents de marketing personnel. - Pourquoi le recruteur peut ne même pas remarquer votre CV? Imaginez la situation : une personne vous confie une liste de courses à faire au supermarché. Il y a fort à parier que vous vous dirigerez automatiquement vers les articles dont vous avez besoin, sans même remarquer les affiches promotionnelles. Dans une entreprise, la situation est parfois similaire : la personne en charge de la pré-sélection des CV a généralement reçu des instructions pour trier les candidatures, elle va donc opérer uniquement par mots-clefs ou compétences (ceux indiqués dans l annonce ou dans la fiche de poste). Elle n a pas le temps, ou parfois pas les compétences, pour vérifier chaque ligne de votre CV et en interpréter les informations. Exemple : si la liste de compétences que doit chercher la personne en charge de la pré-sélection mentionne «maîtrise d Oracle» mais que vous avez noté sur votre CV «bases de données», elle ne saura peut-être pas que Oracle est une base de données et votre CV ne sera pas sélectionné! Le CV doit contenir l information EXACTE cherchée par l employeur (et la plupart du temps, indiquée dans l offre d emploi). Le recruteur ne peut pas deviner vos responsabilités, vos projets, vos succès si vous ne les notez pas explicitement. Le contenu de votre CV doit être pertinent pour le lecteur et coller aux problématiques de l entreprise. Si vous répondez à une annonce, votre CV doit correspondre précisément aux besoins formulés. Si c est une candidature spontanée, le CV doit montrer à l entreprise en quoi vous pouvez accroître ses bénéfices, lui faire faire des économies ou devenir plus efficiente. Le CV doit être direct et précis. C est votre CV que vous devez personnaliser et adapter au maximum, pas votre lettre de motivation car elle est rarement lue. Les guerilleros de la recherche d emploi savent qu une personne (le recruteur) est guidée par son propre intérêt (ou celui de l entreprise). Il savent donc qu ils doivent guider leur interlocuteur en montrant un aperçu de la contribution qu ils peuvent apporter à l entreprise et une idée des résultats qu ils peuvent obtenir

6 - Composition du CV guérilla ordinaire Section objectifs ou compétences clés Réalisations notables ou compétences spécifiques (4/5 éléments maximum) Expérience professionnelle Formation Informations complémentaires : informatique, autres actions en rapport avec le poste - Composition du CV guérilla extrême Un CV ordinaire avec des éléments «Ferrari» Preuves : colonne gauche avec les logos des employeurs + des extraits de recommandations. Attention : emmenez en entretien toutes les preuves de ce que vous affirmez sur votre CV. Accroche en haut du CV : originale (ex: définition de leader, citation liée à votre carrière, etc.) Section «moteur de carrière» avant les expériences professionnelles, où vous expliquez à quel point vous allez faciliter la vie de votre employeur. Exemple : «Inspirer et diriger des équipes pour élaborer des produits innovants satisfaisant les besoins des clients et pourvus d une valeur commerciale manifeste sur le marché mondial». La version longue de votre CV est à apporter en entretien. Ne développpez que les points en lien avec le poste. Souvenez-vous que les images (logo) et les symboles (1M frappe plus que un millions d euros) sont visuellement attractifs. - Promouvoir votre valeur ajoutée Vous pouvez être certain que de nombreuses personnes possèdent les même qualités que vous. Vous devez donc savoir pourquoi l entreprise devrait vous recruter : vous, et vous devez le montrer! Pourront vous conférer un avantage concurrentiel : Une compétence particulière Une expertise ou une expérience dans un domaine Votre tempérament Un carnet d adresses Exemple : un ancien infirmier militaire qui a l expérince du combat sera plus fort qu un infirmier «classique» pour travailler aux Urgences, car il a l habitude des conditions stressantes et inconfortables. - N ayez pas peur de la vantardise Raconter ses succès professionnels au barbecue de votre voisin est de la vantardise. Les mentionner dans votre CV et en entretien est de l intelligence!

7 Articles en ligne sur «Guérilla marketing pour trouver un emploi» Revue de presse de Diateno (cliquer en bas de la page sur "revue de presse") Tableau d articles : Nous vous invitons à consulter ces articles, vidéos et podcasts, qui apportent des éléments complémentaires à cette fiche de lecture 06/06/ Interview de J. Froissant par Yves Gautier, coach en entretien d embauche sur Entretienembauche.tv - Podcast 27/04/2012 L Express.fr «Pour trouver un emploi, faites tout pour rencontrer les recruteurs» 29/05/2012 Franceinfo.fr «Savoir se vendre, tout un art pour trouver du travail» 28/06/2012 Blogdumoderateur.com Flavien Chantrel - «Interview : Guérilla marketing pour trouver un emploi» 30/05/2012 MyRHline.com - "Il ne faut jamais oublier que chercher un job, c est un job en soi!» 28/06/2012 Locita.com «[livre] Guérilla marketing pour trouver un emploi» 03/06/2012 Conseilsmarketing.com «Livre : Guérilla Marketing pour trouver un emploi» 10/05/2012 Paperblog.fr «Guérilla Marketing de Jacques Froissant : la toutepuissance des réseaux sociaux» 02/05/2012 Poncier.org «RH 2.0, personal branding, recrutement et guérilla» et guerilla-marketing-pour-un-trouver-un-emploi- 5-livres-gagner/#comment et

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