PRÉSENCE DURABLE CRÉER UNE SUR LE MARCHÉ DU VIN EN CHINE TopWine China UN IMMENSE POTENTIEL! BEIJING RÉSERVÉ AUX VISITEURS PROFESSIONNELS

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1 TopWine M A I 2017 BEIJING CHINA NATIONAL CONVENTION CENTER RÉSERVÉ AUX VISITEURS PROFESSIONNELS CRÉER UNE PRÉSENCE DURABLE SUR LE MARCHÉ DU VIN EN CHINE UN IMMENSE POTENTIEL!

2 UN SALON PROFESSIONNEL HAUT NIVEAU OÙ LES VISITEURS PARLENT AFFAIRES Les experts en vin des régions du nord, nord-est et est de la Chine se sont donné rendez-vous les 15, 16 et 17 juin au salon-conférence international TopWine 2016 (TWC) de Beijing (Pékin). Les exposants ont particulièrement apprécié la qualité des échanges avec des acheteurs hautement qualifiés. Une fois de plus, TopWine s est révélé être la plateforme par excellence pour établir des contacts avec les acteurs majeurs du secteur chinois du vin. TopWine a attiré VISITEURS en 2016, confirmant sa position d évènement phare, véritable forum du vin où échanger idées et opinions, dialoguer de manière constructive, bâtir de nouvelles relations et ouvrir de nouveaux débouchés. LE JOUR SALON A D OUVERTURE, ACCUEILLI VISITEURS, ILS ÉTAIENT LE TOPWINE CHINA 2016 A OFFERT UNE LES VITRINE PLUS AUX FINS PRODUITS QUELQUE LE SECOND JOUR ET LE RNIER 275 JOUR, AUX ET CHINOIS, REPRÉSENTANT 2784 VENUS AU VISITEURS SONT TOPWINE CHINA. EXPOSANTS 675 PRODUCTEURS. INTERNATION VINGTAINE UNE MANIFESTATIONS ONT PONCTUÉ QUALITÉ L ÉDITION 2016 TOPWINE CHINA : DÉGUSTATIONS VINS ET SÉMINAIRES, SANS COMPTER DÉGUSTATIONS NOMBREUSES PROPOSÉES PAR LES PAVILLONS NATIONAUX. LA PROCHAINE ÉDITION TOPWINE CHINA SE DÉROULERA DU 22 AU 24 MAI CES DATES S INSCRIVENT À LA PERFECTION DANS LE CALENDRIER DU VIN EN CHINE EN ET LE CHINA NATIONAL CONVENTION CENTER EST LE COMPLEXE D EXPOSITIONS ET CONGRÈS LE PLUS ATTRAYANT ET POLYVALENT PÉKIN!

3 TopWine 45,31% MANAGER PROFIL S VISITEURS TWC 2016 : * FAITS ET CHIFFRES 29,31% DÉCIUR 23,52% PERSONNEL HÔTELIER / RESTAURATION 1,74% NON PRÉCISÉ PRENEZ-VOUS LES DÉCISIONS D ACHAT?: ** RECOMMAN SEULEMENT 66,79% OUI 22,51% 10,70% NON OBJET LA VISITE AU TWC 2016 : *** ENTRER EN RELATION AVEC LES LEARS DU SECTEUR 25,19 % TÉMOIGNER NOUVELLES TENDANCES 33,62 % ACHAT VINS 31,90 % RECHERCHE NOUVEAUX VINS 29,10 % ÉLARGIR LE RÉSEAU PROFESSIONNEL 18,31 % DISCUTER D UN PARTENARIAT 24,77 % APPROFONDIR MES CONNAISSANCES ŒNOLOGIQUES 25,55 % AUTRES 3,00 % INTÉRESSÉ SPÉCIFIQUEMENT PAR?: **** * 9247 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 9181 ont répondu à cette question. ** 9247 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 9100 ont répondu à cette question. *** 9247 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 9197 ont répondu à cette question. **** 9247 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 9187 ont répondu à cette question. Les pourcentages sont basés sur le nombre de visiteurs ayant répondu à cette question. Le pourcentage total excède 100 %, certains visiteurs ayant donné plusieurs réponses. 85,14% 32,74% 28,65% 21,94% 16,87% VINS ROUGES, BLANCS ET ROSÉS VINS MOUSSEUX CHAMPAGNE VINS SSERT SPIRITUEUX / BIÈRE

4 DYNAMIQUE S VENTES VIN PORTÉE PAR LES JEUNES Selon les experts régionaux, la consommation de vins d importation ancrée aujourd hui dans les mœurs des jeunes est le moteur de la croissance du marché chinois. Les jeunes générations se pressent dans les formations spécialisées pour affiner leur connaissance des vins étrangers. Une étude du cabinet Wine Intelligence, intitulée Portraits Report, montre que 19 % des vins importés sont achetés aujourd hui par ces Developing Drinkers, consommateurs jeunes qui feront grimper ce chiffre rapidement. LE NOMBRE CONSOMMATEURS LE VOLUME TOTAL S VENTES LA MAJORITÉ S CONSOMMATEURS VINS IMPORTÉS, VINS EN CHINE A BONDI VIN SE SITUENT DANS LA 1 MILLIARD LITRES EN 2010 TRANCHE D ÂGE 19 MILLIONS EN 2010, ATTEINT 48 MILLIONS EN À PLUS 2 MILLIARDS EN ANS, REPRÉSENTANT 430 MILLIONS ELLES VRAIENT SE CHIFFRER D ICI LA POPULATION CHINOISE. À 2020 À 3,5 MILLIARDS LITRES. CONSOMMATION CHINOISE EN MUTATION La consommation de vins en Chine change : «si l achat de vins prestigieux offerts en cadeau n était auparavant qu un moyen d afficher sa position sociale, aujourd hui les consommateurs se préoccupent davantage du goût, car eux-mêmes les boiront, et du prix, car ils les paieront probablement eux-mêmes.» Les Chinois sont toujours plus nombreux à boire du vin, et les consommateurs se diversifient. Les sortes de vins bus et leur prix étant plus variés, leur connaissance des vins s étend. Selon les estimations, les Chinois sont aussi toujours plus nombreux à boire des vins importés. Le marché ne se limite plus aux classes supérieures, qui achetaient de grands crus comme symbole de leur statut. Aussi, la consommation totale de vins d importation montre une croissance constante, malgré une baisse de la consommation des plus grands crus français. Aujourd hui, les Chinois ont pris l habitude de boire du vin quotidiennement. TOPWINE CHINA EST UN ÉVÉNEMENT ESSENTIEL POUR RENCONTRER ET INTERAGIR AVEC UN PUBLIC HAUT CALIBRE

5 LA CONSOMMATION VIN S ANCRE DANS LES MOEURS EN CHINE Depuis le début du siècle, le secteur vinicole chinois connaît une croissance rapide, qui se poursuivra. On constate dans ce secteur une «occidentalisation» dans le comportement du consommateur. Les Chinois sont toujours plus nombreux à boire du vin, et les consommateurs se diversifient. Les sortes de vins bus et leur prix étant plus variés, leur connaissance des vins s étend. Les jeunes aiment boire du vin parce qu ils en apprécient le goût et l atmosphère détendue qu il crée. Ils aspirent à un style de vie moderne et raffiné, ils sont cultivés, ouverts aux idées occidentales, soucieux de leur carrière, et surtout, apprécient les bonnes choses de la vie. Aujourd hui, les jeunes aiment le vin. Pour eux, il ne s agit pas de se constituer simplement une cave de bourgognes ou de Lafite, mais aussi d être capables de distinguer les parfums et les arômes et connaître l élaboration du verre de vin qu ils boivent. Raisons pour lesquelles ils sont enclins à en boire quotidiennement. TopWine LA CONSOMMATION VINS EN CHINE A UN FORT POTENTIEL CROISSANCE ET... les occasions d en boire sont de plus en plus fréquentes. IMPACT EXCEPTIONNEL L organisation de TopWine 2017 est confiée à la société néerlandaise Industrial Promotions International (I.P.I.), en partenariat avec Beijing Partnerworld Exhibition Co. Le salon sera à nouveau co-organisé avec la National Enterprises Association for Foreign Trade and Economic Cooperation, donnant au TopWine un impact exceptionnel. Cette association, qui constitue un département du ministère du Commerce chinois, est un organe particulièrement influent au sein du gouvernement chinois. Par ailleurs, le salon bénéficie du soutien de différentes associations chinoises actives dans l hôtellerie et le négoce du vin et de spiritueux.

6 TopWine DÉCIZ MAINTENANT D ÊTRE AU CŒUR L ACTION Intégrez TopWine dans votre stratégie marketing. Utilisez le salon comme passerelle pour développer votre marché dans cet immense pays. Acquérez une meilleure compréhension de l évolution dans la consommation de vins en Chine et saisissez une opportunité exceptionnelle de présenter votre cave à des milliers de décideurs chinois. Deux types de stands sont proposés aux exposants : ESPACE SEUL ET ESPACE PRÉ-ÉQUIPÉ ESPACE SEUL Tarif 295 n / 356 US$ le mètre carré* Espace nu, idéal pour les pavillons nationaux et les grands exposants individuels. Vous vous chargez de la construction de votre stand. ESPACE PRÉ-ÉQUIPÉ Espace 9m² Tarif 409 n / 491 US$ le mètre carré* Rendez-vous sur pour une vue d artiste. Espace de plus de 9m² Tarif 399 n / 481 US$ le mètre carré* * Verres, service de rinçage, glaçons, seaux à glace, crachoirs et eau sont compris dans les tarifs cités. LES OFFRES D ESPACE PRÉ-ÉQUIPÉ COMPRENNENT CLOISONS, REVÊTEMENT SOL, SIGNALÉTIQUE LA SOCIÉTÉ ET DU PAYS, RÉSERVE VERROUILLABLE, COMPTOIR, MOBILIER, ÉCLAIRAGE (SPOTS ET UNE PRISE COURANT) ET NETTOYAGE QUOTIDIEN DU STAND. ASSUREZ-VOUS RÉSERVER VOTRE ESPACE POUR CET ÉVÈNEMENT D ENVERGURE INTERNATIONALE!

7 APPROCHE MARKETING TopWine, c est aussi une stratégie marketing dynamique. Les opérations marketing menées en amont en Chine sont sûres d attirer des milliers de visiteurs professionnels. Participer au salon représente une opportunité exceptionnelle de rencontrer des prospects qualifiés. TopWine 2017 vous apportera ce que vous recherchez : des acheteur qualifiés disposant d un fort pouvoir d achat! Nos activités marketing englobent : applications mobiles, médias sociaux tels Weibo, WeChat et LinkedIn, bannières sur les sites chinois consacrés aux vins et campagne promotionnelle ciblée dans les grandes revues professionnelles, visites de reconnaissance d autres salons du vin majeurs, de ministères, associations commerciales et ambassades, annonces en ligne, diffusion électronique de lettres d information à l ensemble des visiteurs, exposants et personnalités enregistrés dans notre base de données exceptionnellement riche, diffusion de courriels et SMS dans le cadre de la campagne de préinscription, invitations et communiqués de presse. PROFIL S VISITEURS TopWine 2017 est réservé exclusivement aux professionnels du secteur du vin et de secteurs connexes. Qui rencontrerez-vous? NÉGOCE DU VIN ET VENTE DÉTAIL : AGENTS, IMPORTATEURS, EXPORTATEURS, REVENURS, GROSSISTES, FRANCHISEURS, REPRÉSENTANTS COMMERCIAUX ET DÉTAILLANTS. GRANS SURFACES, SUPERMARCHÉS, HYPERMARCHÉS ET DÉPÔTS BOISSONS : DIRECTEURS GÉNÉRAUX, ACHETEURS ET RESPONSABLES S VENTES. BARS, HÔTELS, RESTAURANTS ET NIGHT-CLUBS : DIRECTEURS GÉNÉRAUX, DIRECTEURS LA RESTAURATION, HÔTELIERS, CHEFS CUISINE, GESTIONNAIRES CAVE, SOMMELIERS. VENTES HORS TAXES : EXPLOITANTS MAGASINS DÉTAXÉS, ACHETEURS COMPAGNIES AÉRIENNES, CROISIÉRISTES ET FERRY. RESTAURATION : TRAITEURS, RESTAURATEURS ÉVÉNEMENTIELS, RESTAURATEURS D EXPOSITION. COMMERCE EN LIGNE : PROPRIÉTAIRES SITES VENTE VIN EN LIGNE. AUTRES : ASSOCIATIONS ET ORGANISMES PROFESSIONNELS. Tous acheteurs qualifiés, qui viendront au TopWine 2017 pour voir vos produits, suivre les tendances et les nouveaux modes de consommation, pour découvrir des caves spécifiques, évaluer et comparer, établir des contacts.

8 TopWine Pour les pays non mentionnés plus bas ou de plus amples informations et réservations d espaces, veuillez contacter : Gerdi Hondebrink ou Marleen Jerusalem Industrial Promotions International B.V. (I.P.I.) P.O. Box 225, 7470 AE Goor Pays-Bas Tél. : +31 (0) Fax : +31 (0) Courriel : gerdi@ipi-bv.nl marleen@ipi-bv.nl MAI 2017 BEIJING CHINA NATIONAL CONVENTION CENTER ALLEMAGNE / AUTRICHE / BENELUX / SUISSE Arthur Schavemaker Kenter & Co. B.V. P.O. Box AC Goor Pays-Bas Tél. : Fax : Courriel : arthur@kenter.nl ITALIE / GRÈCE / ROUMANIE / TURQUIE Fabio Potestà ou Elda Guidi Mediapoint & Communications Srl Corte Lambruschini Corso Buenos Aires, 8 V Piano - Interno Genova, Italie Tél. : Fax : Courriel : info@mediapointsrl.it elda.guidi@mediapointsrl.it AMÉRIQUE DU NORD Trevor Pease 3726 East Ember Glow Way Phoenix, AZ États-Unis Tél. : Fax : Mob. : Courriel : trevor.pease@khl.com AUSTRALIE / NOUVELLE-ZÉLAN Linda Lim-Gurney Wine International Ltd. P.O. Box Herne Bay, Auckland 1147 Nouvelle-Zélande Tél. : Australia Tél. : New Zealand Fax : Courriel : linda@wineinternationalltd.com FRANCE / ESPAGNE / PORTUGAL / AMÉRIQUE LATINE / AFRIQUE DU SUD Hamilton Pearman 32 rue du 8 mai La Queue en Brie France Tél. : Fax : Mob. : Courriel : hpearman@wanadoo.fr CHINE / ASIE DU SUD-EST George Zhu Beijing Partnerworld International Exhibition Co. Ltd. Room 221, 2nd Floor, MOMA Tower No. 199 Chao Yang Bei Road Chaoyang District Beijing, PRC Tél. : Fax : Courriel : zhuxd@topwinechina.cn GÉORGIE / KAZAKHSTAN / ARMÉNIE / AZERBAÏDJAN / UKRAINE / RUSSIE George Azniashvili Kostava Ave, I Lane N11a-062a 0179 Tbilisi Géorgie Tél. : Courriel : tbgroup.int@gmail.com PRA07/16