TopWine China JUIN 2016 BEIJING. Étendez la notoriété de votre marque en Chine. CHINA NATIONAL CONVENTION CENTER

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1 TopWine CHINA NATIONAL CONVENTION CENTER Réservé aux visiteurs professionnels Étendez la notoriété de votre marque en Chine

2 Votre marché porteur est ici! TopWine La consommation de vin en Chine est à nouveau en progression, une croissance menée par une jeune génération de fins connaisseurs. Vous voulez vous lancer sur le marché du vin ou développer vos ventes dans les régions du nord, nord-est et est de la Chine. TopWine (TWC) est la vitrine assurant la visibilité de vos derniers millésimes et nouveaux produits sur ce marché prometteur. En 2015, plus de visiteurs se sont donné rendez-vous au TWC. La plus forte fréquentation depuis la première édition il y a six ans, confirmant la position de TopWine comme salon professionnel international du vin de référence en Chine du Nord. Le jour d ouverture, le salon a accueilli 4678 visiteurs, ils étaient 3976 le second jour ; et le troisième et dernier jour, 3117 visiteurs sont venus au TopWine. «L évènement a trouvé un écho enthousiaste dans le secteur», déclare Tony Kenter, directeur de la société néerlandaise Industrial Promotions International qui co-organise le salon. «L heureuse combinaison de séminaires de haut niveau, d un salon informatif très fréquenté et de nombreuses dégustations de vins a su attirer un nombre record de leaders et de décideurs à tous les niveaux de l industrie du vin chinoise.» TopWine 2015 a rassemblé quelque 400 exposants représentant 700 producteurs, qui ont présenté leurs meilleurs produits. Outre les pavillons régionaux chinois, des pavillons nationaux s étaient installés au salon, venus de France, Allemagne, Espagne, Italie, Australie, Hong Kong, États-Unis, mais aussi de régions viticoles émergentes comme la Moldavie, la Hongrie, la Géorgie et la Roumanie. La plupart des pavillons ont enchaîné dégustations de vins et ateliers, offrant aux visiteurs l opportunité de parler à des experts dans une ambiance conviviale. TWC 2015 s est ponctué d une vingtaine de programmes de qualité, allant de dégustations de vins à des séminaires éducatifs, en passant par des ateliers, organisés dans trois salles de conférence, dont la Pinor Sommelier VIP Lounge. La prochaine édition de TopWine se déroulera du 15 au 17 juin. Dans les quatre halls que compte le National Convention Center, le complexe d expositions et de congrès le plus attrayant et polyvalent de Pékin! Avec un espace distinct dédié aux spiritueux et aux bières. Retour d information des exposants «Business France s est chargé de l organisation du pavillon français, réunissant plus de 50 entreprises françaises. Avec nos partenaires AAPRA (Aquitaine) et Sud de France (Languedoc-Roussillon), elles représentent toutes les régions de France. Durant le salon, les vins du Beaujolais et de Bordeaux et Bordeaux Supérieur ont été présentés dans notre propre espace de dégustation. Pour les exposants français, le TWC se caractérise par un professionnalisme remarquable, un salon incontournable pour pénétrer le marché du nord de la Chine.» Adrien Boussard, chef de projet, Business France «Pour Wine of Moldova, TWC 2015 était une première. Et qui a été un succès certain! Dix-sept caves sont venues présenter leurs crus et nous avons organisé trois master classes, données par la célèbre experte en vin Fongyee Walker. TopWine a été une riche expérience pour Wine of Moldova, nous reviendrons certainement en!» Digolean Andrian, spécialiste marketing, Wine of Moldova «TopWine n est jamais décevant. C est la quatrième fois que nous avons participé au salon. Le niveau des visiteurs, le professionnalisme de l organisation ont pleinement répondu à nos attentes. Le marché du vin chinois a traversé des turbulences ces deux dernières années, aussi, nous sommes particulièrement satisfaits des résultats que nous avons obtenus au salon. Nous serons là en!» Henry Ho, président de la chambre du commerce du vin de Hong Kong «Participer pour la première fois en tant qu exposant à un salon international dans un autre pays est assez angoissant, mais nous n avons eu absolument aucun souci à nous faire grâce à l aide de l équipe de TopWine. TWC a été particulièrement fructueux. Le nombre de visiteurs et l intérêt manifesté ont été bien au-delà de nos espérances. Nous en avons retiré une véritable mine de clients potentiels.» Dean McCracken, directeur/ responsable export et marketing, The Red Kangaroo Wine Company, Australie «C est la seconde fois que nous sommes présents au TopWine, et j ai l impression que l événement a pris une forte importance. Non pas simplement en nombre de visiteurs, mais aussi en termes de qualité du public, qui est de haut niveau.» M. Tonon, propriétaire de Vini Tonon, Italie «C était un plaisir pour notre équipe de participer au TopWine Une édition fantastique!» 100ita, Chine Faits et chiffres * 8625 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 8425 ont répondu à cette question. ** 8625 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 7891 ont répondu à cette question. *** 8625 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 8101 ont répondu à cette question. **** 8625 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 8151 ont répondu à cette question. Profil des visiteurs de TWC 2015 : * Objet de la visite au TWC 2015 : *** 46,04 % Manager 31,54 % Décideur 21,68 % Personnel hôtelier / restauration 0,74 % Non précisé Prenez-vous les décisions d achat : ** 23,66 % Entrer en relation avec les leaders du secteur 35,56 % Témoigner nouvelles tendances 33,50 % Achat de vins 32,11 % Recherche de nouveaux vins 19,86 % Élargir le réseau professionnel 25,15 % Discuter d un partenariat 27,95 % Approfondir mes connaissances œnologiques 2,68 % Autre Intéressé spécifiquement par : **** 64,86 % Oui 25,42 % Recommande seulement 9,72 % Non Les pourcentages sont basés sur le nombre de visiteurs ayant répondu à cette question. Le pourcentage total excède 100 %, certains visiteurs ayant donné plusieurs réponses. 81,30 % Vins rouges, blancs et rosés 39,98 % Vins mousseux 33,87 % Champagne 27,19 % Vins de dessert 18,67 % Spiritueux / Bière

3 TopWine Préférence marquée pour les vins d importation La Chine est aujourd hui l un des plus grands pays consommateurs de vin au monde. Entre 2009 et 2013, la consommation de vin en Chine a progressé de 69,3 %, totalisant 162 million de caisses, soit 194 milliards de bouteilles. Selon les prévisions, la tendance devrait rester à la hausse avec une croissance de 24,8 % jusqu en 2018 (source: IWSR). Plus de 70 % des consommateurs chinois préfèrent les vins d importation. D après les statistiques des douanes, la Chine a importé 384 millions de litres de vin en Les dix premiers pays exportateurs de vin vers la Chine en 2014 sont : la France, le Chili, l Espagne, l Australie, l Italie, les États-Unis, l Afrique du Sud, l Allemagne, l Argentine et le Portugal. L apprentissage mis en valeur au TopWine TopWine 2015 s est caractérisé non seulement Point fort parmi d autres, le Pinor Sommelier VIP Lounge a réuni par la qualité exceptionnelle des acheteurs des leaders du secteur et des sommeliers chinois renommés, professionnels venus au salon, mais aussi par les qui ont parlé de la place du vin dans la gastronomie chinoise, nombreuses dégustations de vins et séminaires de du rôle du sommelier et de la consommation de vin dans haut niveau organisés pour répondre à une demande la restauration. Un partenariat qui a été mis en place par les croissante en Chine en formation professionnelle organisateurs du TWC et Pinor Sommelier pour répondre à la sur le vin. Les visiteurs ont saisi l opportunité demande croissante en Chine en formations professionnelles d approfondir leurs connaissances lors de classes, sur le vin. Il souligne les efforts de TopWine pour ateliers et forums qui se sont tenus durant le salon. implanter durablement le marché du vin en Chine. Profil du consommateur de vin Âgé de 25 à 45 ans, l amateur de vin chinois moyen préfère le vin rouge avec une note douce, parfumée (baies, fruits) et boisée (pin, chêne). Si la consommation par habitant n est que de 1,5 litre par an, la plupart des Chinois n en boivent qu à de rares occasions, les citadins consacrent un plus gros budget au vin, que ce soit en termes de qualité ou de quantité. Une préférence pour les vins blancs plus légers, plus doux se dessine chez les femmes. En gros, les consommateurs chinois se divisent en trois catégories : les jeunes professionnels aisés et soucieux de leur image sociale, les hommes d affaires et les fonctionnaires, et les connaisseurs, qui sont en nombre croissant. Ces trois catégories ne sont en rien exhaustives, et ne s excluent pas non plus mutuellement, cependant, elles représentent ce à quoi le consommateur chinois attache une grande importance : prix, prestige, distinction culturelle et qualité. L image du jeune professionnel Les jeunes professionnels et gens vue achètent du vin pour montrer leur raffinement et leur position sociale privilégiée. Ils ont en général entre 25 et 30 ans, ont tendance à choisir des vins coûteux servant leur prestige pendant les sorties en ville, et n ont pas nécessairement un palais très développé. Ils préfèreront les grands crus étrangers. L homme d affaires Les hommes d affaires et les fonctionnaires, âgés de 35 à 55 ans en moyenne, boivent du vin à l occasion de dîners ou banquets officiels, où la connotation positive de la couleur rouge en Chine en fait une boisson idéale pour porter un toast ou célébrer une occasion particulière. Ils constituent une clientèle haut de gamme à ne pas négliger. Si eux-mêmes ne boivent pas nécessairement du vin, ou n ont pas nécessairement appris à l apprécier, ils savent boire et considèrent le vin comme un cadeau approprié. Le connaisseur Une catégorie restreinte, mais croissante d amateurs éclairés qui apprécient le vin. Le connaisseur type est fortuné, appartient à l élite économique, il a entre 30 et 40 ans, est souvent issu d une culture poussée de la dégustation du thé et a adopté le vin comme hobby. Étant connaisseurs, ils sont capables de soutenir une conversation approfondie sur tel cru, tel cépage, tel vignoble. Ils seront la cible par excellence des vignobles exclusifs, et s ils ne représentent qu un segment restreint du marché dans son ensemble, ils dépensent souvent des sommes conséquentes pour nourrir leur centre d intérêts. IMPACT EXCEPTIONNEL L organisation de TopWine est confiée à la société néerlandaise Industrial Promotions International (I.P.I.), en partenariat avec Beijing Partnerworld Exhibition Co. Le salon sera à nouveau co-organisé avec la National Enterprises Association for Foreign Trade and Economic Cooperation, donnant au TopWine un impact exceptionnel. Cette association, qui constitue un département du ministère du Commerce chinois, est un organe particulièrement influent au sein du gouvernement chinois. Par ailleurs, le salon bénéficie du soutien de différentes associations chinoises actives dans l hôtellerie et le négoce du vin et boissons alcoolisées. Voir la liste sur le site TWC. La population en Chine approche 1,4 milliard d habitants Imaginez que 1 % seulement de ses habitants soit intéressé par vos vins...

4 Un investissement qui fera fructifier vos affaires en Chine CAMPAGNE PROMOTIONNELLE Faites parler de vos vins Le salon TopWine est une plateforme idéale pour les producteurs et négociants internationaux, où se présenter, où apprendre à mieux cerner les évolutions dans la consommation du vin en Chine, où établir des relations. Exposer au TopWine, c est être face à un public sélectif de décideurs centrés sur le vin. Deux types de stands sont proposés aux exposants : espace seul et espace pré-équipé Espace seul 285 n / 345 US$ le mètre carré* Au fil des ans, TopWine est devenu la référence dans le secteur du vin en Chine. Le salon offre précisément ce que vous cherchez : clientèle, contacts, soutien et succès. Pour les exposants, c est une opportunité exceptionnelle de rencontrer des prospects informés et bénéficier d un retour sur investissement impressionnant ; pour les visiteurs, de voir, goûter, comparer, questionner, évaluer et discuter pour prendre une décision d achat fondée. L approche marketing proactive adoptée par les organisateurs est l assurance d un salon TopWine qui reste la référence dans le nord de la Chine, toujours plus animé et fructueux. Les activités conçues pour maximiser la visibilité et la notoriété du salon englobent la promotion de TWC à travers une campagne publicitaire ciblée dans les grandes revues professionnelles et sur les sites Internet par des bannières, télémarketing, invitations électroniques et sur papier, lettre d information électroniques, dépliants, SMS, une salle d exposition virtuelle unique en son genre et une campagne sur les réseaux sociaux, tels que Facebook, Weibo, WeChat et LindeIn. Espace nu, idéal pour les pavillons nationaux et les grands exposants individuels. Vous vous chargez de la construction de votre stand et choisissez le constructeur. Espace pré-équipé PROFIL DES VISITEURS Espace 9m² pré-équipé tarif 395 n / 475 US$ le mètre carré * Espace supérieur 9m² pré-équipé tarif 385 n / 465 US$ le mètre carré * TopWine est réservé exclusivement aux professionnels du secteur du vin et de secteurs connexes. Qui rencontrerez-vous? Négoce du vin et vente de détail : agents, importateurs, exportateurs, revendeurs, grossistes, franchiseurs, représentants commerciaux, détaillants, etc. Les offres d espace pré-équipé comprennent cloisons, revêtement de sol, signalétique de la société et du pays, réserve verrouillable, comptoir, mobilier, éclairage (spots et une prise 220 V) et nettoyage quotidien du stand. * Verres, service de rinçage, glaçons, seaux à glace, crachoirs et eau sont compris dans les tarifs cités. Grandes surfaces, supermarchés, hypermarchés et dépôts de boissons : directeurs généraux, acheteurs, responsables des ventes, etc. Bars, hôtels, restaurants et night-clubs : directeurs généraux, directeurs de la restauration, hôteliers, chefs de cuisine, gestionnaires de cave, sommeliers, etc. Ventes hors taxes : exploitants de magasins détaxés, acheteurs de compagnies aériennes, de croisières et de ferry. Rendez-vous sur Cliquez simplement sur Reserve Your Stand Space Now! et complétez le formulaire d inscription. Venez à la rencontre d acheteurs qualifiés ayant un fort pouvoir d achat! Restauration : traiteurs, restaurateurs événementiels, restaurateurs d exposition. Commerce en ligne : propriétaires de sites de vente de vin en ligne. Divers : associations et organismes professionnels, critiques de vins. Tous acheteurs qualifiés, qui viennent au TWC pour voir vos produits, suivre les tendances et les nouveaux modes de consommation, découvrir des caves spécifiques, évaluer et comparer, et établir des contacts.

5 PRA09/15 Exposer au TopWine, c est toucher un public ciblé, réceptif à votre offre! TopWine Pour les pays non mentionnés plus bas ou de plus amples informations et réservations d espaces, veuillez contacter : Gerdi Hondebrink ou Marleen Jerusalem B.V. Industrial Promotions International (I.P.I.) Postbus 225, 7470 AE Goor Pays-Bas Tél. : +31 (0) Fax : +31 (0) Courriel : gerdi@ipi-bv.nl marleen@ipi-bv.nl CHINA NATIONAL CONVENTION CENTER ITALIE / GRÈCE / ROUMANIE / TURQUIE Fabio Potestà ou Elda Guidi Mediapoint & Communications Srl Corte Lambruschini Corso Buenos Aires, 8 V Piano - Interno Genova, Italie Tél. : Fax : Courriel : info@mediapointsrl.it elda.guidi@mediapointsrl.it AMÉRIQUE DU NORD Trevor Pease 3726 East Ember Glow Way Phoenix, AZ États-Unis Tél. : Fax : Mob. : Courriel : trevor.pease@khl.com ALLEMAGNE / AUTRICHE / BENELUX / SUISSE Arthur Schavemaker Kenter & Co. B.V. Postbus AC Goor Pays-Bas Tél. : Fax : Courriel : arthur@kenter.nl FRANCE / ESPAGNE / PORTUGAL / AMÉRIQUE LATINE / AFRIQUE DU SUD Hamilton Pearman 32 rue du 8 mai La Queue en Brie France Tél. : Fax : Mob. : Courriel : hpearman@wanadoo.fr CHINE / ASIE DU SUD-EST George Zhu Beijing Partnerworld International Exhibition Co. Ltd. Room 221, 2nd Floor, MOMA Tower No. 199 Chao Yang Bei Road Chaoyang District Beijing, PRC Tél. : Fax : Courriel : zhuxd@topwinechina.cn AUSTRALIE / NOUVELLE-ZÉLANDE Linda Lim-Gurney Wine International Ltd. P.O. Box Herne Bay, Auckland 1147 Nouvelle-Zélande Tél. : Australie Tél. : Nouvelle-Zélande Fax : Courriel : linda@wineinternationalltd.com