Les marchés de l Afrique de l Ouest La CEDEAO Les «portes et clés» d entrée

Transcription

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2 Les marchés de l Afrique de l Ouest La CEDEAO Les «portes et clés» d entrée

3 Intervenant Jean-Louis JOUANGUY, ARTHUR KOENIG... «we are the link»

4 I - Le continent africain, ses atouts exceptionnels pour les Entrepreneurs français Les pays francophones, combien sont-ils? Que représentent-ils? L importance de la langue commune facilite les contacts Le mode de vie «à la française» les africains l ont adopté, ils nous connaissent bien Le Nigéria «cerné par les français» Les pays enclavés, comment les appréhender La façade atlantique, des ports modernes et attractifs

5 Les pays francophones

6 - I - (suite) La CEDEAO, son origine Les pays membres, francophones ou non, les langues Entrée attendue et réussie pour le Maroc Sortie en 2000 la Mauritanie rate son retour D abord économique, aujourd hui plus politique Un mot sur chaque pays membre Les ambitions économiques, pas faciles à concrétiser L importance des APE, un enjeu futur pour chaque pays

7 CEDEAO Communauté Economique Des Etats de l Afrique de l Ouest depuis le 28 Mai 1975

8 CEDEAO Communauté Economique des Etats En chiffres : 15 Pays km2 320 millions d habitants (2015, Banque Mondiale) d Afrique de l Ouest Objectifs : Promouvoir la coopération et l intégration dans la perspective d une Union Economique de l Afrique de l Ouest : En élevant le niveau de vie des peuples ; En maintenant et accroissant la stabilité économique ; En renforçant les relations entre les Etats Membres ; En contribuant au progrès et au développement du continent africain

9 CEDEAO composée de 15 Pays répartis en 2 zones monétaires UEMOA Union Economique et Monétaire Ouest Africaine 8 Pays : BENIN BURKINA FASO COTE D IVOIRE GUINEE BISSAU MALI NIGER SENEGAL TOGO ZMAO Zone Monétaire Ouest Africaine 5 Pays : GAMBIE GHANA GUINEE NIGERIA SIERRA LEONE Deux Pays, le Liberia et le Cap Vert n ont pas intégré l UEMOA ou la ZMAO.

10 - II L Afrique en état d émergence, La CEDEAO locomotive de l ASS Les pays francophones, combien sont-ils? Que veut dire «émergence»? Quelle est cette classe émergente? Le taux de pauvreté et le nombre de pauvres Secteur par secteur: comment entreprendre son projet? Méthode Observer, comprendre les marchés cibles Nouer des relations, structurer son réseau «d amis» Le Bureau de Représentation

11 Le marché Ouest Africain Pourquoi et comment les entreprises françaises agro alimentaires doivent s intéresser à ce marché?

12 (suite) - II L Afrique en état d émergence, La CEDEAO locomotive de l ASS Les secteurs en essor, en recherche d entrepreneurs La formation Evaluer les risques Secteur par secteur: comment entreprendre son projet? Prendre le temps nécessaire Comment s orienter? Rencontrer les bons interlocuteurs

13 L Afrique de l Ouest : 320 millions de consommateurs potentiels L Afrique est un marché complexe, néanmoins de réelles opportunités s offrent aux industriels de l agro alimentaire qui tiendront compte de «ce que veulent les Africains». L Afrique de l Ouest reste notre cible privilégiée, et notamment les 8 Pays de la zone UEMOA : Bonne image des produits français ; Absence de barrière de la langue, le Français est la langue officielle des 8 Pays ; Monnaie FCFA à parité avec l EURO

14 Zone UEMOA : 112 millions d habitants FORCES : Certains Pays de la zone UEMOA affichent des taux de croissance à 8,4 % tels que la Côte d Ivoire Emergence d une classe moyenne entrainant une hausse de la consommation Croissance démographique impressionnante (Taux de natalité en France 12/1000 Taux de natalité en Cote d Ivoire 29,25/1000) Une population très jeune : 20% des jeunes africains ont entre 15 et 24 ans Forte urbanisation +/- 50% Une forte demande et une adaptation rapide aux technologies numériques FAIBLESSES : Pour certains Pays de la Zone : Manque de gouvernance Corruption Manque de clarté des régimes fiscaux Insurrections, conflits ethniques perdurant, Manque d infrastructures.

15 L offre locale est insuffisante Besoin de conditions sanitaires (sécurité de la production et du conditionnement) Sécurité alimentaire Diététique Besoin d une offre locale plus élargie, les importations de denrées alimentaires restent le premier poste d achat de la Zone UEMOA Besoin d une offre locale plus diversifiée Besoin d une offre locale adaptée aux goûts des africains

16 Le produit doit être adapté Respecter ce que veulent les Africains : L industriel européen ne doit pas imposer ses goûts, il doit adapter son savoir faire et sa production au goût des Africains et selon leur Pays si les bases alimentaires restent communes (Riz, Manioc, Mil) les saveurs sont différentes : En Côte D ivoire on aime les saveurs bœuf et poulet alors que son voisin le GHANA préfère les saveurs crevettes Satisfaire une stratégie nutritionnelle Les africains sont sensibles aux apports nutritionnels journaliers Fabriquer dans de bonnes conditions sanitaires Le produit fabriqué localement doit inspirer confiance Avoir une «MARQUE «facile à identifier, à prononcer! Les Africains sont très réactifs aux Marques.

17 Doit avoir un conditionnement : - De bonne qualité la majorité des produits locaux alimentaires sont emballés dans des package bas de gamme les rendant peu attractifs, discréditant la qualité du produit - Attractif couleurs, typo, logo - Adapté selon la cible Petits, moyens et grands formats Sachets, stickers, flacons, bouteilles. Doit être facile à transporter Doit être simple d utilisation quelque soit la cible Doit être bon marché

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19 UEMOA UNION ECONOMIQUE ET MONETAIRE En chiffres : 8 Pays 112 millions d habitants OUEST AFRICAINE Objectifs principaux : Renforcer la compétitivité des activités économiques et financières des États membres dans le cadre d un marché ouvert et concurrentiel et d un environnement juridique rationalisé et harmonisé Assurer la convergence des performances et des politiques économiques des États membres par l institution d une procédure de surveillance multilatérale Langue officielle : Français Monnaie : Franc CFA 100 FCFA = 0,15 EURO Créer entre Etats membres un marché commun basé sur la libre circulation des personnes, des biens, des services, des capitaux et le droit d établissement des personnes exerçant une activité indépendante ou salariée, ainsi que sur un tarif extérieur commun et une politique commerciale Instituer une coordination des politiques sectorielles nationales par la mise en œuvre d actions communes, et éventuellement, de politiques communes notamment dans les domaines suivants : ressources humaines, aménagement du territoire, agriculture, énergie, industrie, mines, transports, infrastructures et télécommunication Harmoniser, dans la mesure nécessaire au bon fonctionnement du marché commun, les législations des États membres et particulièrement le régime de la fiscalité.

20 - III Le marché informel, La corruption, Etroitement liés Comment détecter, évaluer les marchés informels? Les produits les plus impactés Comment traiter la corruption en Afrique? Contournez-la, activez vos pare-feux N oubliez pas ce que vous représentez Ecoutez les africains, tissez votre réseau

21 - IV Conclusion Rappel des fondamentaux Toutes les raisons d entreprendre Les Allemands, les Espagnols, les Américains commencent à s implanter Il est encore temps

22 Questions/réponses

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