CHEVAUX & CIE. Chevaux & Cie LE CHEVAL, LES SPORTS, LE POKER & BIEN PLUS ENCORE.

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1 CHEVAUX & CIE Chevaux & Cie LE CHEVAL, LES SPORTS, LE POKER & BIEN PLUS ENCORE.

2 CHEVAUX & CIE PARIS HIPPIQUES AU CŒUR La course, les images pour la diffuser et en faire la pédagogie. DU MÉTIER La communication pour attirer de nouveaux publics. DU PMU Tour d horizon des trois piliers et vecteurs de développement du pari hippique cette année.

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4 CHEVAUX & CIE LA FILIÈRE HIPPIQUE FRANÇAISE La filière hippique française se porte bien. La qualité de son organisation et l efficacité de son mode de fonctionnement en font un modèle reconnu partout dans le monde. Mais de façon encore plus évidente cette année, un modèle qui s exporte au grand bénéfice de l écosystème français. UN DYNAMISME BIEN INSTALLÉ Une filière hippique en bonne santé Pays équestre par tradition, la France est aujourd hui considérée comme un modèle pour la bonne santé de sa filière hippique, alors que de nombreux pays voient la leur mise en difficulté. Deux raisons peuvent expliquer la force de la filière nationale. D abord, le pari mutuel, par sa nature, engendre des masses d enjeux dont les bénéfices sont reversés à la filière. Ensuite, la France est sans doute, avec les ÉtatsUnis, le premier pays au monde à avoir développé, en parallèle, les deux disciplines que sont le trot et le galop. Cette filière courses est régie par la Société d Encouragement à l Élevage du Cheval Français, pour le trot, et par France Galop pour le plat et l obstacle. C est donc une filière «métiers» plus que «spectacle». Et donc par essence, une filière durable et bien structurée, dont le financement est assuré à 80 % par le PMU, qui lui redistribue la totalité de son résultat net. De nombreuses réalisations engagées cette année France Galop et le Cheval Français alimentent les encouragements de courses et organisent la répartition des primes versées aux éleveurs, mais également le fonds commun des courses (à hauteur de 26 millions chaque année). Ce dernier a pour mission de soutenir l ensemble des hippodromes, afin qu ils puissent proposer des courses tout au long de l année. À noter, en 2012, la fin des travaux de reconstruction de l hippodrome de Chatelaillon et de la tribune de La Teste, qui seront inaugurés en juin Mais également la rénovation de l hippodrome de Divonne et notamment de sa piste de trot, ayant permis d organiser une première réunion premium en Des travaux d éclairage ou de réfection des bâtiments à Lyon ou au Mans ont aussi eu lieu cette année. Le fonds est par ailleurs mis à contribution pour soutenir l organisation et la sécurisation des pistes, aider les terrains d entraînement et payer les techniciens intervenant les jours de courses

5 PARIS HIPPIQUES RÉPARTITION DES ENJEUX COLLECTÉS EN 2012 EN MILLIONS D EUROS Enjeux ,2 M (100 %) Retour Parieurs 7 976,4 M (TRP =75,98 %) Partenaires étrangers 61,2 M (0,6 %) L écosystème cheval déchiffré LE PMU A REDISTRIBUÉ CETTE ANNÉE 865 MILLIONS D EUROS AUX SOCIÉTÉS DE COURSES, SOIT L INTÉGRALITÉ DE SON RÉSULTAT NET. AVEC PROFESSIONNELS (ÉQUIVALENT TEMPS PLEIN), LE NOMBRE D EMPLOIS DE LA FILIÈRE HIPPIQUE RESTE STABLE CETTE ANNÉE, MALGRÉ LA RÉCESSION OBSERVÉE DANS DE NOMBREUX AUTRES SECTEURS. LA FRANCE COMPTE PRÈS DE LA MOITIÉ (245) DES 500 HIPPODROMES IMPLANTÉS EN EUROPE. LA FÉDÉRATION FRANÇAISE D ÉQUITATION (FFE) VOIT LES RANGS DE SES LICENCIÉS GROSSIR CHAQUE ANNÉE ( EN 2012, EN FAISANT LA 3 E FÉDÉRATION SPORTIVE APRÈS CELLES DU FOOTBALL ET DU TENNIS. ET CERTAINEMENT LA PLUS FÉMININE, AVEC LICENCIÉES!). Charges 620,5M (5,9 %) Marge brute 2 476,5 M (23,6 %) Résultat net 865 M (8,2 %) Autres produits 15,8 M (0,1 %) Prélèvements 991,1 M (9,4 %) Également financé par le PMU, le Fonds Éperon, créé en 2005, a pour vocation de venir en aide au reste de l activité équine, hors courses. 10 millions d euros ont ainsi été consacrés cette année à des projets ayant un rayonnement régional, national ou d intérêt général. Il a ainsi pu traiter en 2012 de nombreux dossiers, tels que le Réseau d ÉpidémioSurveillance en Pathologie Équine (RESPE), l ÉquiPlateforme de Caen, l aménagement du Parc du Cheval de ChazeysurAin et du Stade équestre de Compiègne, mais aussi le Centre de Promotion de l élevage à SaintLô et, enfin, la préparation des Jeux Équestres Mondiaux FEI AllTEch, qui auront lieu en Normandie en 2014 Développer la culture équestre Par ailleurs, l État français intervient directement au sein de la filière, avec l Institut Français du Cheval et de l Équitation (anciennement Haras Nationaux), en prenant en charge la formation, le développement de projets régionaux et la diffusion des connaissances et de la culture équestre, au travers de nombre de publications. L ensemble des activités commerciales de la filière équine est régi par France Haras, à savoir la monte publique, l identification des chevaux et les services aux éleveurs. Dynamique, structurée, efficace, la filière hippique française reste un modèle pour l ensemble des pays de cheval sur la planète. Elle exporte aujourd hui non seulement des chevaux, des jockeys ou des entraîneurs, mais également des valeurs devenues rares dans le sport de haut niveau. Ce modèle, dans un monde où les loisirs se livrent une concurrence particulièrement difficile, doit trouver sa nouvelle voie dans une réinterprétation de ses codes, afin d attirer un public et une clientèle plus jeunes, plus fidèles, et dont les modes de consommation du sport ont évolué avec les technologies

6 CHEVAUX & CIE ÉQUIDIA, 2 CHAÎNES, UN TRAITEMENT 360 Équidia, la chaîne des courses et des sports équestres, s est dédoublée cette année pour prolonger la stratégie de conquête du PMU et élargir son audience. Parieurs ou non, cavaliers ou pas, ils sont tous réunis autour d une même passion : le monde hippique, ses sports et ses spectacles. LE PMU MULTI MÉDIATISÉ Équidia Live, les courses en tête Équidia Live, comme son nom l indique (en Anglais, live signifie «direct»), est la chaîne 100 % courses, transmettant, la plupart du temps en direct, les courses hippiques courues partout en France et à l étranger. Dédiée aux parieurs, la chaîne a fortement évolué cette année. Elle est désormais reconnue dans le monde entier comme un format modèle. Et pas seulement en matière de diffusion des courses. Décryptage Cette année, l accent a été mis sur l humain, les acteurs des courses hippiques, dans tous les métiers de la filière. Équidia Live tente de démontrer, que la course hippique est avant tout un véritable sport de hautniveau, au même titre que le tennis, le football ou autre La grille de programmes hors direct s est ainsi enrichie de nombreuses émissions de fond et d information, au service des parieurs. Une immersion dans la filière hippique qui leur permet de connaître les professionnels et de pénétrer dans les coulisses. Avec un objectif majeur : aider à mieux parier, en connaissance de cause. Cette ligne de conduite le service rendu au parieur se traduit ainsi par une traditionnelle matinée consacrée à l avantcourse, qui analyse les épreuves et les partants de la journée, auxquelles se sont ajoutées cette année de nombreuses émissions pédagogiques, comme par exemple Les Experts Équidia, qui détaillent les forces et les faiblesses des chevaux qui vont courir. Les courses étrangères, sur lesquelles le turfiste français peut parier, bénéficient non seulement d une couverture importante mais également d une nouvelle émission, Le Passeport du vendredi. Elle offre au téléspectateur l opportunité de décoder des épreuves qui sont souvent totalement différentes de celles qui se déroulent en France. Le traitement accordé aux courses sur Live fait la part belle au spectacle sportif et à la beauté de ce sport de hautniveau et permet au PMU d attirer de nouveaux consommateurs, issus du milieu équestre. Il s agit donc, comme le résume Éric Brion, directeur du pôle TVmultimédia «de fournir une qualité de service optimale et continue, car Équidia Live est devenue, pour le PMU, l un des vecteurs les plus importants de la prise de paris. Si la chaîne, pour une raison ou une autre, venait à interrompre sa diffusion, ne seraitce que quelques minutes, l effet serait immédiat sur les enjeux». La qualité de service, c est aussi l amélioration de la diffusion des courses. Mise en place en avril 2012, la diffusion en multiplex (sur plusieurs 04 05

7 PARIS HIPPIQUES Les Jeux olympiques de Londres OU COMMENT ÉQUIDIA LIFE EST DEVENUE LA PREMIÈRE CHAÎNE DU SPORT ÉQUESTRE. Les JO 2012 de Londres, et plus particulièrement ses épreuves de sport équestre, sont sans doute l événement fondateur d Équidia Life. Avec 56 heures de diffusion en direct et une équipe d envoyés spéciaux sur place, elle est la seule chaîne de télévision dans le monde à avoir diffusé l intégralité des épreuves équestres des trois disciplines olympiques, attirant jusqu à téléspectateurs. Un record pour une chaîne thématique, qui lui a permis de développer sa notoriété et de capter de nouveaux adhérents, dans un contexte de concurrence sportive et télévisuelle particulièrement fort. hippodromes à la fois) permet ainsi à Équidia de suivre le rythme de l enchaînement des courses et de gérer la densification du programme. L émission, Un Jour aux courses, a ainsi permis de favoriser un temps fort de la prise de pari, celui qui précède de quelques minutes le départ de la course. Équidia Life, la chaîne utile et familiale La création de cette chaîne répond à un cahier des charges précis. Elle doit attirer et séduire toutes les communautés équestres, les passionnés d équitation et celles et ceux intéressés par le cheval en général. Enfants, femmes, familles Au travers d un traitement très généraliste, à la fois pédagogique et utile, la stratégie éditoriale de la chaîne consiste donc à faire découvrir les courses comme un sport et faire s y intéresser des populations trop souvent déconnectées des autres communautés équestres. Informations pratiques et émissions pédagogiques sur l élevage, sur les clubs d équitation, sur l apprentissage des «galops» pour les jeunes Équidia Life, c est aussi la retransmission de courses tous les jours et des émissions spéciales à l occasion des grands événements hippiques de l année, tels que les grands prix par exemple. Là, il ne s agit pas d inciter directement au pari, mais de traiter la course de façon pédagogique, sous l angle sportif et professionnel, en gommant tout jargon ou toutes données techniques

8 CHEVAUX & CIE 2012, année 360 Cette année marque le départ d une véritable révolution pour les deux chaînes et leur rédaction. Un changement radical d organisation et de façon de travailler. Toujours à la pointe de l innovation, Equidia a su adapter sa façon de communiquer aux nouveaux modes de vie et de consommation de ses téléspectateurs, en déclinant ses contenus télévisuels sur de nombreux autres supports, afin d entretenir un contact et une proximité permanente avec ses téléspectateurs. Ainsi, l application Équidia pour ipad, lancée en avril 2012, a été téléchargée plus de fois en quelques mois et compte aujourd hui abonnés payants. Le «replay» des grands événements connaît également un succès grandissant et, chaque fois qu une course ou une émission est rediffusée, ils sont plusieurs milliers à la voir ou à la revoir La communauté Facebook, forte de près de fans, est devenue la plus grande communauté «cheval» en France. Et uniquement grâce à un recrutement naturel, sans faire aucune publicité. Chacun de ses «posts» touche jusqu à fans! Chaque mois, une grande course est ainsi mise à l honneur sur Facebook et Twitter, permettant à Équidia et à ses téléspectateurs de discuter, en direct, de l événement. Cette offre à 360 a également été complétée par la création du Club Équidia, offrant à ses membres des avantages et des tarifs privilégiés. Des produits dérivés, comme des livres ou fascicules sur le monde des courses ou du cheval, sont régulièrement publiés Équidia n est donc plus seulement une chaîne de télévision, mais un véritable canal multimédia de communication pour le PMU, un outil de conquête pour l entreprise LES (BONS) CHIFFRES S ENCHAÎNENT La rédaction est composée de 35 JOURNALISTES titulaires et de 50 PIGISTES. C est la plus importante équipe spécialisée dans le hippique au monde. 19 MILLIONS de foyers français reçoivent Live. Ils sont 18 millions pour Life (soit 3 MILLIONS de plus qu en 2011 pour les deux chaînes). L audience cumulée des deux chaînes a augmenté de 27 % par rapport à la chaîne unique en 2011, passant à près de 1,1 MILLION DE TÉLÉSPECTATEURS réguliers ( en 2011). En mars 2012, 37 % des personnes interrogées connaissaient Équidia. En décembre, elles étaient plus de 46 %. La page Facebook d Équidia est la plus importante de toutes les communautés formées autour du cheval. Chaque information postée par Équidia touche jusqu à FANS! PERSONNES ont téléchargé l application Équidia pour ipad et on compte ABONNEMENTS payants fin % des téléspectateurs d Équidia Life auraient envie de parier sur les courses hippiques

9 PARIS HIPPIQUES ENTRETIEN CROISÉ Kamel Boudra & Emmanuel Roussel EMMANUEL ROUSSEL, RÉDACTEUR EN CHEF D ÉQUIDIA LIVE ET KAMEL BOUDRA, ANIMATEUR «VEDETTE» D ÉQUIDIA LIFE, SE SONT PRÊTÉS AU JEU DE L ENTRETIEN CROISÉ. AVEC UNE MÊME PASSION POUR LE MONDE ÉQUESTRE ET POUR LES COURSES, MAIS AUSSI DEUX REGARDS DIFFÉRENTS ET COMPLÉMENTAIRES, À L IMAGE DES DEUX CHAÎNES QUI AUJOURD HUI, FORMENT UN PÔLE DE RÉFÉRENCE MONDIALE EN MATIÈRE DE MÉDIA SPÉCIALISÉ. Kamel Boudra : Alors pas trop dificile de s y retrouver parmi toutes les courses que vous diffusez sur Live? Emmanuel Roussel : Tu ne crois pas si bien dire! La multiplication des courses premium ces derniers temps pourrait poser problème, car notre premier métier c est la diffusion en direct, qui est une véritable aide au parieur C est la raison pour laquelle nous avons mis en place le multiplex cette année, un instrument particulièrement au point que nous n allons cesser d améliorer grâce à l expérience que nous accumulons chaque jour. Mais toi, comment t en sorstu, avec toutes ces casquettes? KB : Il ne faut pas exagérer! Et puis tu sais que si je fais ce métier, c est avant tout par passion, alors je n en ai jamais assez! Sur Life, nous avons vraiment un rôle à jouer pour créer le lien entre les différents mondes équestres, encore trop hermétiques les uns envers les autres. Avec un public plus jeune, plus féminin, Life constitue une passerelle entre deux mondes, celui des clubs et celui des courses et donc, du pari, mais également un bon moyen pour le PMU d attirer une nouvelle clientèle. Tu le sais, je milite pour abolir les frontières et je crois que Life en est à la fois un superbe exemple et une opportunité unique au monde! ER : C est vrai que notre modèle, fondé sur le pari mutuel, permet cette redistribution à la filière dans son ensemble. Et nous nous devons de le répéter! Lorsque tu présentes aux téléspectateurs de Life les grandes courses hippiques, plusieurs fois par an, en direct mais pour un public qui n est pas turfiste, tu permets à ce dernier de pénétrer dans un monde qu il ne connaît pas encore assez KB : C est exactement ça! Toi comme moi, Live comme Life, nous sommes là pour crédibiliser les passerelles qui existent entre les différents milieux équestres. Espérons donc que nous soyons aussi des sources d inspiration, pour les plus jeunes, qu ils soient passionnés par le «cheval» en général ou attirés par le sport de haut niveau que constitue la course hippique 06 07

10 CHEVAUX & CIE PUB On parie que vous avez aimé? Le changement dans la continuité! En 2012, le PMU a maintenu sa communication publicitaire mettant en selle ses fameux jockeys pour incarner ses offres, des personnages maintenant bien installés dans le paysage audiovisuel français. Morceaux choisis des campagnes qui ont donné au PMU une forte visibilité, tout au long de l année 08 09

11 PARIS HIPPIQUES JockeyAchat QUE PEUTON S OFFRIR AVEC UN MILLION D EUROS? Le JockeyAchat est une parodie des émissions de téléachat. Un téléachat de luxe, où le shopping est réservé à celles et ceux qui ont gagné la Tirelire mise en jeu quotidiennement par le Quinté+. Campagne virale par excellence, elle démontre une fois de plus l autodérision dont sait faire preuve le PMU Prix du Président de la République POURQUOI CHOISIR ENTRE PARIER ET VOTER? Élection présidentielle oblige, le PMU a surfé sur l actualité dans cette campagne décalée (et civique), qui appelle à la fois à parier sur son jockey préféré et à voter pour son candidat à la magistrature suprême Tirelire du Quinté+ LES JOCKEYS DÉBARQUENT À NOUVEAU SUR LES ÉCRANS. Après avoir investi les terrains de sport en 2010 puis s être transformés en commandos du bonheur en 2011, les jockeys tombent du ciel en Au sens propre, mais avec 5 millions d euros pour la Tirelire du Quinté+ du 13 de chaque mois. Une campagne qui montre des scènes de la vie quotidienne, dans la rue, au bureau ou lors d un jogging entre amis, interrompues par la chute d un jockey porteur de la Tirelire. Pariez spot TOUT LE MONDE PEUT JOUER AUX COURSES (VRAIMENT TOUT LE MONDE)! Partant du constat que 93 % des parieurs sont des hommes, et pour illustrer sa stratégie de conquête de nouveaux publics, le PMU s adresse directement aux femmes dans ce film pour Pariez spot, une offre simple et ludique qui choisit automatiquement les chevaux sur lesquels parier, en fonction des paris des autres joueurs. L idée principale : tout le monde peut jouer aux courses. Vraiment tout le monde

12 CHEVAUX & CIE PARIS SPORTIFS L engouement des Français pour le pari sportif et l attractivité de la marque LE PMU FAIT PMU, perçue comme un opérateur de confiance, ont permis à cette dernière LA COURSE d afficher d excellents scores cette année, plaçant le PMU au deuxième rang EN TÊTE des opérateurs français, deux ans et demi après l ouverture du marché

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14 CHEVAUX & CIE PARIS SPORTIFS En deux ans, depuis l ouverture du marché des paris sportifs en ligne en 2010, le PMU n a cessé d augmenter ses parts de marché, pour se hisser aujourd hui au rang de n 2 des opérateurs. Une performance qui souligne une fois de plus le bienfondé de la stratégie adoptée par l entreprise et l adaptabilité dont ont fait preuve ses équipes sur un secteur ultraconcurrentiel. Panorama d une année de tous les records LE PMU JOUE... ET GAGNE C est un fait, relevé par l Observatoire des Loisirs PMU/TNS Sofrès et publié en fin d année 2012 : les Français réservent une grande place à leur temps libre. Et, incontestablement, ils aiment jouer. Pour le plaisir le plus souvent (68 %), mais également par goût de la victoire (29 %). Parmi eux, 6 sur 10 déclarent avoir déjà joué aux jeux d argent. Frisson, adrénaline, rêve Parmi ces joueurs prêts à parier de l argent, le parieur sportif revêt une place à part. Audelà du gain proprement dit, le pari sportif est ainsi synonyme de plaisir et de fierté de pouvoir défendre Le PMU a réuni toutes les conditions d une stratégie dynamique et cohérente, pour devenir n 2 en moins de 2 ans. _Cyrille Giraudat, Directeur du marketing les couleurs de «son» équipe ou de «son» joueur favori, tout en décryptant les données de l événement sportif sur lequel il mise. Un jeu «intelligent» qui valorise et augmente l intérêt de celui qui le pratique. Devenir n 2 en deux ans, ça n a rien à voir avec le hasard Le PMU, en cette année particulièrement riche en événements sportifs d envergure mondiale sur un marché en croissance qui représente aujourd hui plus de 705 millions d euros, a su s adapter pour accompagner les parieurs en leur proposant une offre sans cesse plus large, plus attrayante, plus dynamique, en phase avec les modes de consommation et notamment le pari «nomade», sur smartphone ou tablette 12 13

15 PARIS SPORTIFS + DE 30 SPORTS SONT PROPOSÉS SUR PMU.FR. 34 % DES PARIEURS HIPPIQUES DE PMU.FR EFFECTUENT ÉGALEMENT DES PARIS SPORTIFS. ILS SONT 31 % PARMI LES JOUEURS DE POKER. 10,95 MONTANT DU PANIER MOYEN D UN PARIEUR SPORTIF SUR PMU.FR. 162,6 M SOMME DES ENJEUX PLACÉS SUR PMU.FR CETTE ANNÉE, DONT 52 % EN LIVE BETTING (PARI PENDANT L ÉPREUVE SPORTIVE). 17 % DES ENJEUX VIENNENT DES NOMADES (TABLETTE ET MOBILE) JOUEURS ACTIFS DONT 32 % SUR TABLETTE OU MOBILE. 80,4 % DES ENJEUX ONT ÉTÉ REVERSÉS AUX PARIEURS. 23,5 % PART DE MARCHÉ EN 2012 DE PMU.FR SUR LES PARIS SPORTIFS (ELLE ÉTAIT DE 10 % EN 2010) SOMME RECORD DES ENJEUX PLACÉS À L OCCASON DE LA FINALE DE ROLAND GARROS OPPOSANT NADAL À DJOKOVIC TÉLÉCHARGEMENTS EN 4 SEMAINES POUR L APPLI «VIBREZ FOOT» MISE EN PLACE POUR L EURO

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17 PARIS SPORTIFS Qui suisje? PORTRAIT DU PARIEUR PMU.FR Je suis un homme (93 %), de moins de 35 ans (37 %) et je joue depuis l ouverture du marché en 2010 (67 %) au moins une fois par semaine (44 %), en privilégiant les paris simples (96 %). Ce que j aime pardessus tout? L instantanéité du Live betting (69 %). Comme la plupart des Français, mon sport favori pour parier reste le football (60 %), mais j aime également le tennis (21 %). Une croissance ininterrompue depuis juin 2010 Partis de rien face à des opérateurs qui profitaient déjà de l élan acquis depuis plusieurs années d exercice en «zone grise», l entreprise et son site PMU.fr ont su bouleverser leurs habitudes et s adapter à un univers concurrentiel jusqu alors inconnu. Il s agit là du résultat d une stratégie dynamique, à la fois innovante et cohérente, et de la motivation de ses équipes. Le PMU a ainsi démontré qu il savait capitaliser sur son expertise des paris hippiques, tout en utilisant et en jouant avec les codes de communication du Web. On se souvient de la campagne de publicité de lancement «Le PMU se met au sport», qui illustre parfaitement l entrée du PMU dans la cour des grands opérateurs de paris sportifs. Dans un marché en plein essor, le PMU atteint des sommets 19 %, c est la croissance du marché des paris sportifs en 2012, après une année de transition, suite logique de l ouverture à la concurrence. 62,2 %, c est la croissance, exceptionnelle, de PMU.fr cette année. Les explications? Sans doute une actualité sportive particulièrement dense, marquée par l Euro de football et les Jeux olympiques de Londres. Il faut aussi souligner le succès de l offre régulière du PMU, notamment les championnats de football, de rugby et les tournois de tennis des circuits ATP et WTA. À noter également l impact des partenariats noués depuis longtemps avec l Équipe de France de Football et ceux tissés au cœur des régions avec les clubs de football amateur. Tous ces éléments, qui donnent au PMU cette image à la fois traditionnelle et moderne, justifient l ampleur de sa croissance en Innovation, communication, sponsoring et partenariats sportifs, tels sont donc les piliers sur lesquels s est appuyée la marque pour négocier avec succès le virage de la diversification

18 CHEVAUX & CIE POKER TOUTES LES Nouvelles offres, équipe professionnelle intégrée, participation aux plus grands CARTES tournois internationaux, blog pour relayer l information auprès EN MAIN des passionnés. Tel pourrait être le carré d as aux mains du PMU en

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20 CHEVAUX & CIE POKER SUR PMU.FR Depuis l ouverture du marché il y a deux ans, le PMU permet aux joueurs de poker d évoluer sur une plateforme sécurisée, complète, ergonomique et même personnalisable. PMU Poker est même considéré comme l un des sites les plus fiables et agréables à jouer du marché! LE POKER, UNE CROISSANCE ROYALE Une plateforme de jeu particulièrement attractive Cette année encore, le PMU a enrichi son offre, attirant de nouveaux amateurs dont certains sont devenus professionnels et ont rejoint la Team Pro PMU (opération Pro Dream permettant à des clients amateurs de vivre une expérience avec l équipe pro). Les très bons résultats enregistrés cette année par le PMU sur son activité poker sont le fruit d une stratégie marketing et d une offre particulièrement dynamiques. Ainsi, le recrutement de nouveaux joueurs a été soutenu par un investissement important, notamment au travers d une communication ciblée à la télévision. De nouvelles offres exclusives PMU ont été mises en place, beaucoup plus nombreuses qu en La gamme des tournois a été étoffée, dans la continuité des PMU Poker Series, qui ont ainsi réuni jusqu à joueurs en une semaine, au mois de septembre. Par ailleurs, les équipes marketing du PMU, grâce à des outils très perfectionnés, ont pu détecter et fidéliser un certain nombre de joueurs particulièrement actifs, en leur donnant accès à des offres privilégiées. Du poker virtuel aux tables bien réelles Enfin, PMU.fr est le sponsor de nombreux tournois physiques et propose à ses clients des expériences live en leur permettant d accéder aux étapes d un des plus prestigieux circuit de poker au monde le World Poker Tour ou aux championnats du monde de poker à Las Vegas via des tournois de qualifiction en ligne

21 POKER Du Pro Dream à la Team Pro* *DEVENIR JOUEUR PROFESSIONNEL : DU RÊVE À LA RÉALITÉ Depuis son arrivée sur le marché du poker en ligne, le PMU s attache à posséder sa propre équipe professionnelle de joueurs, qui défendent les couleurs de la marque sur les tournois physiques et propose à ses clients des expériences live en leur permettant d accéder aux étapes d un des plus prestigieux circuit de poker au monde le World Poker Tour ou aux championnats du monde de poker à Las Vegas via des tournois de qualification en ligne. Chaque année, cette équipe est complétée par des clients via la promotion exclusive Pro Dream. En 2012, ce sont quatre nouveaux joueurs clients qui ont rejoint l équipe pro le temps d un semestre. Au total, l équipe compte six membres permanents qui donnent une visibilité très forte à la marque PMU.fr et dont les gains cumulés ont dépassé le million d euros en POKER.BLOG.PMU.FR, BLOG À PART CONSEILS ET ASTUCES POUR LES JOUEURS, INFORMATIONS SUR LES TOURNOIS EN COURS, VIDÉOS DES PLUS BELLES PARTIES, MAIS ÉGALEMENT SUIVI TRÈS ACTUALISÉ DES MEMBRES DE LA TEAM PRO PMU, LE BLOG ORCHESTRÉ PAR LE PMU SE VEUT AVANT TOUT PÉDAGOGIQUE, DANS LA DROITE LIGNE DE LA STRATÉGIE DE PROXIMITÉ QU IL A MISE EN PLACE DANS L ENSEMBLE DE SES ACTIVITÉS

22 CHEVAUX & CIE DES CHIFFRES QUI NE BLUFFENT PAS... PMU EST N 3 EX AEQUO DES OPÉRATEURS DE POKER (DERRIÈRE DEUX PURE PLAYERS) EN FRANCE, AVEC 6,8 % DE PART DE MARCHÉ (+45 % PAR RAPPORT À 2011) JOUEURS ACTIFS PAR MOIS ( EN 2011) RECORD DE JOUEURS EN UNE SEULE JOURNÉE (LE DIMANCHE 5 FÉVRIER 2012) 516 M D ENJEUX EN 2012 (+39 % PAR RAPPORT À 2011) 140 TOURNOIS SPÉCIFIQUES PMU (20 EN 2011) 20

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