Comment animer le marché de l éco-efficacité en rénovation avec des solutions Gaz Naturel?

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Arthur Morin
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1 Comment animer le marché de l éco-efficacité en rénovation avec des solutions Gaz Naturel? GDF SUEZ Programme Gaz Naturel Paris Conference AFG 20/03/2013

2 Malgré les incitations financières pour les travaux d efficacité énergétique, la rénovation ne décolle pas Le marché de la rénovation stagne malgré les incitations financières 10% évolution du marché de la rénovation du chauffage en France entre 2003 et 2011 taux de rénovations 1999 : TVA à 5,5% sur travaux 8% 6% 4% 2% 0% Crédit d impôt DD exonération taxe foncière Eco prêt à taux logements Mm : TVA à 7% sur travaux logement avec chauffage collectif (en nbre de rénovations / stock) tertiaire (en surfaces rénovées / stock) 2013 : nouvelles aides ANAH Données CEREN CEE Phase 1 ( ) CEE Phase 2 ( ) Pourtant, les travaux de rénovation amènent des économies d énergies significatives Conversion Fuel=> gaz condensation Consommations Facture annuelle - 20% - 30% Estimations 2

3 Afin d éclairer cette situation, GDF SUEZ a cherché à comprendre la réalité du marché de la rénovation énergétique Gain énergétique offert par la solution ( ) Chemin d investissements pour atteindre le label BBC Cas d un immeuble d après guerre chauffé au gaz, zone H2 chaufferie régulation Repenser le bâtiment planchers toiture murs Remplacement à l identique 2 vitrages Source : études GDF SUEZ - CRIGEN, L économie d énergie ne permet pas de financer la rénovation du bâti Saisir les opportunités de rénovation du bâti pour réduire la hauteur des investissements spécifiques à l efficacité énergétique et les rentabiliser plus rapidement Investissement nécessaire ( ) 1 La rénovation des systèmes est ralentie par des freins à la prise de décision Mener une politique d offres convaincante pour lutter contre le remplacement à l identique 2 3

4 Passer à une démarche proactive auprès des clients permet d accélérer les prises de décisions GDF SUEZ a choisi de développer deux nouvelles offres pour promouvoir les travaux d efficacité énergétique auprès de ses clients 1. Une offre d accompagnement pour gagner en efficacité avec des investissements échelonnés 2. Une offre très ciblée pour gagner en efficacité rapidement et à faible coût Ces deux offres doivent permettre de décider la majorité des investisseurs qui hésitent en Facilitant leur prise de décision Simplifiant l approche pour obtenir des résultats immédiats Tout en affichant des performances énergétiques Ci-après deux exemples et des solutions techniques innovantes 4

5 1. Offre Energies France en Tertiaire et Résidentiel: amener les clients sur le chemin de l efficacité énergétique grâce à une approche progressive Gain énergétique offert par la solution ( ) Chemin d investissements pour atteindre le label BBC Cas d un immeuble d après guerre chauffé au gaz, zone H Repenser le bâtiment Chaufferie Régulation Investissement nécessaire ( ) Source : études GDF SUEZ, 2010 Positionnement de l offre Energies France 5

1. Offre Energies France en Tertiaire et Résidentiel: amener les clients sur le chemin de l efficacité énergétique grâce à une approche progressive Son positionnement Une démarche qualité progressive

6 1. Offre Energies France en Tertiaire et Résidentiel: amener les clients sur le chemin de l efficacité énergétique grâce à une approche progressive Son positionnement Une démarche qualité progressive pour accompagner le client sur le chemin de l efficacité énergétique en éclairant ses choix sur le long terme Inclus dans l offre Offre clé en main chaufferie : Pré-audit (mesure des enjeux) Travaux (dont mise en conformité) Mise en service, réglages et mise en main Adaptation du contrat d énergie et suivi des économies Options complémentaires Suivi de consommations monitoré Engagements de résultats (offre Winpacte) Amélioration du bâti Ses points forts Une projection dans la situation future avec garantie d accompagnement qui permet de faciliter la prise de décisions Une offre simple d approche pour le client Une offre compétitive Sa particularité: Un engagement d éthique et de main d œuvre locale 6

7 2. Offre Cofely Services : proposer une solution plus performante que la moyenne sur un segment de marché précis Gain énergétique offert par la solution ( ) Chemin d investissements pour atteindre le label BBC Cas d un immeuble d après guerre chauffé au gaz, zone H2 Condensation 500 PAC absorption Chaufferie Remplacement à l identique Régulation Investissement nécessaire ( ) Source : études GDF SUEZ, 2010 Positionnement de l offre de Cofely Services 7

8 2. Offre Cofely Services : proposer une solution plus performante que la moyenne sur un segment de marché précis Son positionnement Une offre focalisée sur des gains rapides à faibles couts permettant de dégager des économies pour financer des travaux ultérieurs Inclus dans l offre Effigaz Renouvellement de chaudière et/ ou passage au gaz Garantie de matériel de qualité Suivi des consommations Engagement de résultats Les bénéfices immédiats Pas ou peu d investissement client Economie dès la première année Son cœur de cible Les rénovations de chaufferie simple ou la conversion fioul-gaz dans les locaux d hébergement Tertiaires et Résidentiels lorsque le client est prêt à contractualiser sur plusieurs années. Ses points forts Un engagement de résultats et un suivi des consommations qui permet de faciliter la prise de décisions Une offre standardisée facile à démultiplier (calculs simples, offre simple) 8

bonne place dans les roadmaps technologiques Uniclima / GDF SUEZ Le marché peut tirer profit de cette technologie innovante pour aller plus

9 Pour aller encore plus loin en terme d efficacité énergétique, GDF SUEZ investit sur des produits performants Les PAC Gaz sont des produits d avenir sécurisés par GDFSUEZ Elles sont mises en vente depuis 2009 sur les marchés tertiaire et résidentiel collectif Elles apparaissent en bonne place dans les roadmaps technologiques Uniclima / GDF SUEZ Le marché peut tirer profit de cette technologie innovante pour aller plus loin en terme d efficacité : Capacité à produire du chaud et de l ECS avec un COP de 150%, et aussi de l eau glacée PAC moteur gaz PAC à absorption Gaz 9

10 Les PAC Gaz sont positionnées comme produits d avenir dans les feuilles de route Uniclima/GDFSUEZ Roadmap technologique résidentiel 10

11 Les PAC Gaz sont positionnées comme produits d avenir dans les feuilles de route Uniclima/GDFSUEZ Roadmap technologique tertiaire 11

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