IMMOBILIER NEGOCIATION Niveau Bac+3

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1 IMMOBILIER NEGOCIATION Niveau Bac+3 Langue d enseignement : Français Fonction Le négociateur (la négociatrice) immobilier recherche des mandats, s occupe de la gestion et de la promotion de ceux-ci, effectue une estimation de la valeur des biens immobiliers. Il a également un rôle de conseil auprès de clients acquéreurs et vendeurs. Il accueille les clients, fait visiter les biens immobiliers et conclue les opérations commerciales. Profil Faculté d écoute, de dialogue et de contact Rigueur Sens de l économie et de la bonne gestion des biens Esprit d initiative Diplomatie Esprit d équipe et de collaboration Niveau Bac + 2 minimum Validation Système d évaluation : - Deux sessions de partiels complémentaires et obligatoires - Contrôle continu dans certaines matières indiquées, épreuves écrites et soutenance orale. - Projet personnel qui fera l objet d un mémoire et d une soutenance devant un jury de professionnels Validation de la formation suivie et de l expérience acquise : - Obtention du titre «Chargé(e) d affaires en Immobilier» inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) niveau II, JO du 25/11/2011. Délivrant 180 crédits ECTS (60 crédits par année de formation). Titre délivré en partenariat avec le groupe ECORIS. - Obtention du Bachelor Affaires en Immobilier. - Obtention du Certificat de qualification professionnelle de Gestionnaire de biens ou Négociateur Immobilier, reconnu par la branche professionnelle de l Immobilier (possibilité d obtention de la carte professionnelle). Différents bonus sont possibles dans la limite de 30 points. Ceux-ci viennent s ajouter dans la moyenne générale de l année. Les bonus seront attribués sous réserve de la présentation d une attestation justifiant l obtention de ces certifications : - BULATS niveau B2 intermédiaire supérieur Anglais : 10 points - BULATS niveau B2 intermédiaire supérieur Allemand : 10 points - BULATS niveau B2 intermédiaire supérieur Espagnol : 10 points

2 - PCIE START : 10 points VAE (Validation des acquis de l expérience) Le diplôme est accessible par la Validation des Acquis de l expérience, sans condition de diplôme. Pour obtenir le titre en VAE, il faut suivre 3 étapes : Renseigner le dossier de recevabilité Renseigner le dossier de certification S entretenir sur son projet professionnel avec le jury Pour candidater, vous devez avoir cumulé au moins 3 ans d expérience dans le métier. Pour toute information, contactez nos conseillers en formation. Programme et objectifs Durée : 1 an heures + 90 heures (options BULATS et PCIE Start) ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ET JURIDIQUE : 92H - Le cadre juridique de l agence - Les différents types de mandats les avant-contrats - Devoirs et obligations du mandataire - Connaître l environnement économique de l agence et de son activité - Les autres facteurs de l environnement de l agence (finance, fiscalité ) - Connaître els stratégies des agences immobilières - Connaître les bases du droit de la propriété - Connaître les fondamentaux du droit à la construction et de l urbanisme - Connaître les spécificités de la VEFA - Connaître les bases du montage d une opération de promotion, de lotissement - Connaître les fondamentaux de l immobilier commercial - Connaître les fondamentaux du viager, du logement social et de la location meublée saisonnière TECHNIQUES DU BATIMENT : 32H - Les techniques de construction en habitat ancien et contemporain - Vétusté et désordre des bâtiments - Droit de l urbanisme - Les différents diagnostics immobiliers TECHNIQUES DE GESTION IMMOBILIERE ET DE COPROPRIETE : 20H - Les métiers de la gestion immobilière - Le contrat de location, les conditions financières de la location - Définition et organisation de la copropriété - Administration de la copropriété Spécialité 1 : NEGOCIATION IMMOBILIERE : 24H

3 - Savoir prospecter et communiquer avec le vendeur ou le bailleur - La constitution du dossier de vente/location (de la visite au mandat) - Les techniques de commercialisation des biens - Les techniques de découverte du client acquéreur/locataire - Les techniques de négociation Spécialité 2 : ESTIMATIONS DE BIENS IMMOBILIERS : 24H - Prix de la rénovation et des constructions contemporaines - Prix des constructions contemporaines - Méthodes de détermination de la valeur d un bien immobilier FINANCEMENT ET FISCALITE : 64H - Les crédits immobiliers - Les différents impôts du particulier - La déclaration d impôts et le calcul de l imposition - La transmission du patrimoine - Les produits de défiscalisations LEGISLATION ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES : 24H - Les bases du droit du travail - Les formalités d embauche - Les éléments constitutifs du contrat de travail - La gestion du temps de travail - La gestion des congés - La gestion des absences - Le pouvoir disciplinaire et ruptures du contrat de travail TECHNIQUES DE VENTE : 24H - La communication commerciale - Les phases de la vente - La vente complète LANGUE VIVANTE : 48H - Structures grammaticales - Vocabulaire professionnel - Méthodes et outils de rédaction d un essai - Vocabulaire et expression idiomatiques de la communication orale - Vocabulaire et usages de la communication écrite COMMUNICATION ET MANAGEMENT : 24H - Les concepts de base de la communication - Méthodologie et conduite de réunion - Les différents types de manager et leurs rôles - Les techniques de l'a.t. et de la P.N.L. - Prise de parole en public - Les techniques d'entretien, de recrutement, d évaluation, de recadrage

4 DROIT : 36h - Les métiers du Droit et les différentes juridictions - Les sociétés et autres groupements - Les procédures collectives - Les régimes matrimoniaux - La responsabilité civile - Les contrats et les différentes clauses (clause de réserve de propriétés) - Le droit de la vente (formation du contrat, exécution, garanties, résiliation ) - Le droit de la consommation - Les différentes infractions pénales des affaires (escroquerie, abus de confiance ) - La personnalité juridique - Le droit des biens et de la propriété GESTION FINANCIERE : 44H - Le bilan et le compte de résultat - Le bilan fonctionnel - Les soldes intermédiaires de gestion - La rentabilité et profitabilité de l entreprise - Le Seuil de Rentabilité et le Levier Opérationnel - La gestion budgétaire et trésorerie RESEAUX SOCIAUX : 12H - Fonctionnement et utilité des réseaux sociaux - Elaboration Stratégie social media - Techniques de création et d animation de communauté DIAGNOSTIC ANALYTIQUE ET COMMERCIAL : 16H - Analyse de l environnement externe de l entreprise - Analyse de l environnement interne de l entreprise - Position de l'entreprise sur son marché - Les stratégies générales de l'entreprise - L étude de marché CONDUITE DE PROJET ET EVALUATIONS : 113H - Accompagnement individualisé pour la construction du projet et du mémoire - Relecture et correction du mémoire par des tuteurs - BECS : bilan d évaluations des compétences et des savoirs - Partiels écrits et oraux SUIVI EN ENTREPRISE : 3H - Diagnostic de l entreprise et connaissance du marché

5 - Approche de la clientèle - Suivi individuel du stagiaire - Conduite professionnelle + Stage en entreprise obligatoire d une durée de 8 semaines minimum (sauf apprenants salariés dont l activité professionnelle est en lien avec la formation) LES OPTIONS BULATS : 46H Le BULATS (Business Language Testing Service) est un titre reconnu qui permet de certifier, valider vos compétences dans une langue étrangère et donc de : Valoriser vos compétences en langue sur votre CV, en évitant les mentions habituelles : courant, intermédiaire et ainsi faire la différence lors d un recrutement Faire face à un environnement professionnel concurrentiel de plus en plus tourné vers l international Améliorer vos perspectives de carrière Consolider votre dossier d entrée en Ecole de Commerce, IAE Répondre aux obligations de certains concours, dont celui de professeur des écoles Le BULATS niveau B2 est basé sur le test d évaluation «Reading and Listening Module». Compte tenu de sa reconnaissance, ce test peut donner des équivalences ou des UV à l entrée de certaines écoles. Un étudiant peut présenter 2 langues à la certification BULATS parmi l'anglais, l'espagnol et l'allemand. 10 points par test réussi sont attribués, dans la limite de 30 points bonus au total. PCIE START : 44H Cette certification permet de valider les compétences de base en Technologies de l Information. Elle apporte ainsi la preuve de la maîtrise des outils bureautiques. Le PCIE Start comprend 4 modules : 1. Technologies et société de l information (culture informatique) 2. Gestion des documents (Windows XP) 3. Traitement de textes (Word XP 2007) 4. Tableur et calculs (Excel XP 2007)

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