Dossier de presse Numeri zik 13/12/2012

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1 Dossier de presse Numeri zik 13/12/2012 Dossier de presse réalisé avec le soutien d InnovaTech ASBL

2 Numeri zik lance son réseau en Belgique Déjà plus de deux millions d auditeurs, 3 mois après le lancement de la «radio des commerçants» Le réseau Numeri zik, c est le premier réseau audio-visuel et diffuseur de publicité locale pour les commerçants et indépendants. Une solution intégrée d ambiance radio-vidéo, de publicités mais surtout une vraie innovation de service. Concrètement, Numeri zik installe chez les commerçants son système, la «NBox», un mini-ordinateur connecté aux serveurs Numeri zik par internet, des haut-parleurs, un écran vidéo, une cellule permettant d analyser le flux de clientèle dans le point de diffusion, et c est parti! Grâce aux logiciels développés par Numeri zik, des flux radios et vidéos sont diffusés, entrecoupés de publicités le plus souvent locales. Le réseau est donc une solution innovante pour les commerçants, par les commerçants. Une solution particulièrement simple à mettre en place pour les propriétaires des points de vente recensés en Belgique et qui constituent le marché cible de cette jeune entreprise créée en mai Les créateurs de cet outil innovant ont même réussi à obtenir de la SABAM et c est une autre première en Belgique d être la première entreprise à percevoir elle-même les paiements des droits d auteur. Numeri zik est donc le contact unique du commerçant. Une solution qui a vu le jour grâce notamment au soutien financier de Wapinvest et de Novallia. Une double passion, un tandem fort, 3 ans de R&D 1. C est une double passion celle de Guillaume Tilleul pour la radio et pour les nouvelles technologies qui est à l origine de Numeri zik. 2. Créée le 21 mai dernier, cette SPRL, installée à Ghislenghien, est aussi le fruit de trois ans de recherche et développement dans le domaine des radios on-line pour entreprises. 3. Numeri zik est enfin l aboutissement d une association forte entre deux personnalités parfaitement complémentaires. Guillaume Tilleul est l initiateur du projet. A 33 ans, il est aujourd hui le CEO de Numeri zik et mène l ensemble du développement technique. Passionné par le domaine de la radio depuis l âge de ses 10 ans, Guillaume a par exemple mis au point un outil de gestion de flux radio internet utilisé par de grands opérateurs. Fort d une formation en informatique et d une certification Microsoft, il a notamment travaillé 8 ans pour IBM en France, dans la gestion de larges parcs informatiques pour des clients internationaux. Désireux de combiner passion et expérience technique, il s est lancé dans l aventure entrepreneuriale en créant Numeri zik. Frédéric Geurts est le co-fondateur de Numeri zik. A 43 ans, il pilote les aspects financiers et Business Development de la jeune société. Passionné par le coaching, l action et la technique, et fort d une formation d ingénieur et docteur en informatique, Frédéric a 12 ans d expérience comme consultant puis partenaire au sein de McKinsey&Co. Avant cela, il a travaillé durant 8 ans comme chercheur (UCL) puis professeur (ULB) en informatique. Début 2011, il a cofondé Idealy, entreprise vouée au coaching de startups et a fondé Iqlaa Equity Partners, au sein de laquelle il aide les entreprises à se transformer (stratégie, M&A, Business Development, prise de participation). 1

3 DIV Dragon C est au travers du programme DIV Dragon que les deux hommes se sont rencontrés. En 2011, le duo Microsoft Innovation Center (Mons) et Eurogreen IT inaugurait un programme d aide à la croissance pour start-up IT wallonnes à fort potentiel. Au menu : un programme d accompagnement et la mise à disposition d un coach pour une durée d un an. Sa mission: aider l entreprise à définir un plan d actions et l aider dans le développement de ses activités. Le programme DIV (Digital Innovation Valley) Dragon a pour mission d aider, chaque année, 12 jeunes pousses à franchir un écueil dans leur jeune existence. Il vise en effet les jeunes PME et start-up wallonnes actives dans les domaines de l ICT et/ou des technologies environnementales qui présentent un fort potentiel mais dont le parcours nécessite un coup de pouce ponctuel. L enveloppe de subsides confiée par la Région au duo MIC/Eurogreen IT est de euros dont la moitié est affectée à la rémunération des coachs ou interim managers. La société coachée, elle, participe à cette rémunération à hauteur de 150 euros par jour. Auxquels s ajoutent, en fin de programme, un bonus dont l importance dépendra du degré de réussite de l accompagnement. En 2010, Guillaume Tilleul avait déjà participé au «Boostcamp» du MIC de Mons, au cours duquel il avait décroché, en juin 2010, le prix B2B. A l époque, son premier produit une radio d entreprise fonctionnant sur le web était destiné aux PME. Assez rapidement toutefois, il a compris que les petites et moyennes entreprises belges n étaient pas encore prêtes à se doter, en interne, de webradios. Par contre, de grandes entreprises telles que bpost, Belgacom, Caterpillar, Proximedia,... curieuses de découvrir le potentiel de ce média pour leur stratégie de communication interne, avaient marqué leur intérêt pour ce produit. Mais, dans une grande entreprise, le temps de la décision d achat est parfois fort long. Que faire entretemps? Une nouvelle cible Avec Frédéric Geurts, qui n était encore que son coach, Guillaume Tilleul va donc réfléchir à une nouvelle cible, prête à user rapidement de ce nouveau média. Et pourquoi pas les commerces de proximité? C est ainsi qu est né le nouveau projet, celui du réseau Numeri zik. Le coaching de Frédéric Geurts, orienté commercial, a été essentiel : identification de partenaires, préparation d un tour de table financier (privé et public) permettant de financer : la mise en place du réseau ; la période de tests sur sites ; l engagement de premiers collaborateurs. «Le coaching m a permis de sortir la tête hors de l eau», résume Guillaume Tilleul. «Je restais en effet concentré sur la radio d entreprise. Sans ce coaching, j aurais peut-être perdu un an en production, car je me serais cantonné à mon idée première.» 2

4 Naissance du réseau Numeri zik A l origine, Guillaume Tilleul avait créé Numeri zik parce que les outils de programmation radio on-line existant sur le marché étaient soit trop onéreux, soit inadaptés aux besoins d une entreprise. Techniquement, le réseau reste essentiellement fondé sur les deux composants développés : 1. La NBox : il s agit d un mini-ordinateur puissant enfermé dans une boîte avec un processeur, son disque dur et toute la connectique possible (son, internet, VGA/HDMI, USB, ). La NBox est connectée par Internet aux Serveurs de Numeri zik. Elle synchronise son contenu quotidiennement et est monitoré en permanence par le Service Technique Numeri zik. Au moindre dysfonctionnement, un messager arrive sur le portable du responsable et l intervention est immédiate. 2. RobotStream : c est un logiciel qui permet de programmer des flux audio-visuels à diffuser dans chaque boîte, au travers de groupes prédéfinis. C est ce logiciel qui sert à piloter la diffusion des streams audio, vidéo, ainsi que les publicités, de façon 100% personnalisée. Des outils qui ont évidemment trouvé toute leur place dans le nouveau «business model». Avec Frédéric Geurts, qui entretemps s est associé au projet, Guillaume Tilleul a pu rassembler provenant d investisseurs privés, mais aussi de Novallia, de Wapinvest et de Belfius lease. Une somme qui a permis aux fondateurs d embaucher deux nouveaux collaborateurs : Philippe Hennebo est aujourd hui le Sales Manager de Numeri zik. A 40 ans, et fort d une expérience commerciale significative, et en particulier dans la vente d espace publicitaire aux commerçants, il mène le déploiement du réseau dans le Hainaut Occidental première région choisie tant pour son potentiel que pour sa proximité avec la France cible suivante évidente. Géry Pasbecq est pour sa part le Production Manager de Numeri zik. A 51 ans, il gère l ensemble des opérations dès qu un contrat est signé, y compris installation technique in situ, le suivi des systèmes installés et des flux, ainsi que la vente de l espace publicitaire aux commerçants. En outre, quatre jeunes diplômés en marketing sont en discussion pour rejoindre les rangs et pousser le développement dans le Hainaut et le Brabant Wallon. A suivre Déjà plus de deux millions d auditeurs Aujourd hui, le réseau Numeri zik est le premier réseau audio-visuel et diffuseur de publicité locale pour les commerçants et indépendants. Une solution intégrée d ambiance radio-vidéo et de publicités. Concrètement, Numeri zik installe chez les commerçants son système, la «NBox», un miniordinateur connecté aux serveurs Numeri zik par internet, des haut-parleurs, un écran vidéo, une cellule permettant de compter les clients présents dans le point de diffusion, et c est parti! 3

5 Grâce aux logiciels développés par Numeri zik, des flux radios et vidéos sont diffusés, entrecoupés de publicités le plus souvent locales. Le réseau est donc une solution pour les commerçants, par les commerçants. Combien cela coûte? Abonnement de 49 EUR/mois qui couvre la location de l installation, les flux radios, une pub diffusée dans une grappe de 10 clients pendant une semaine, et les droits d auteur (SABAM, SIMIM), à concurrence de 25 EUR par mois. Réalisation d un nouveau message à diffuser pour 49 EUR Diffusion d une annonce sur une grappe de 10 points de diffusion pendant une semaine pour 25 EUR (1 x par heure, chaque jour, pendant toute la semaine) Des alternatives existent avec des écrans plus grands, plus de publicité, la diffusion dans des espaces beaucoup plus denses (cinémas, centres commerciaux,...). Le marché Une clientèle ciblée : les premiers clients visés par le réseau sont les commerçants, enseignes indépendantes ou grandes enseignes. Qu ils optent pour l une des configurations techniques disponibles dans leurs points de vente, qu ils choisissent des flux/ ambiances standards ou préfèrent le sur-mesure, qu ils achètent de l espace publicitaire pour diffusion «chez eux» ou chez d autres commerçants, plus de points de vente sont recensés en Belgique et constituent le marché cible. Pour la diffusion de publicités dans le réseau en particulier, le public est plus large encore : commerçants qui souhaitent placer des annonces dans leur région, grands annonceurs nationaux/internationaux qui recherchent une diffusion massive ou ciblée. Et, bien entendu, dès que l on sort des frontières du pays, le potentiel est encore beaucoup plus important. Ajouter le Nord de la France double le marché potentiel, par exemple. En outre, un premier partenaire est déjà actif à Lyon. Dans le futur, Numeri zik compte fonder son déploiement international sur un réseau de partenaires affiliés qui se partageront les pays ou régions. Une concurrence encore disparate : même si différents types de concurrents existent, aucun média n offre cependant la même combinaison d ambiance et de ciblage publicitaire. Le concurrent le plus évident de Numeri zik est la radio hertzienne locale, diffusant la publicité des commerces de la région, aux auditeurs de la région. Sur le versant purement publicitaire, un second concurrent-type est le journal local et ses variantes. Enfin, des opérateurs se positionnent sur des niches comme la diffusion de musique/vidéo dans les magasins (par ex. musicmatic, radioshop, proximedia), la création/ diffusion de musique sur internet 4

6 (par ex. spotify), le partage de publicités vidéos entre commerces (par ex. MaPubTV), mais aucun ne réunit les technologies et le contenu que Numeri zik propose. En outre, Numeri zik est aujourd hui le seul acteur sur le marché disposant d un accord de partenariat avec la SABAM. C est cet accord qui permet à Numeri zik d inclure les droits d auteurs dans son offre. Une quarantaine de commerces ont d ores et déjà souscrit à un abonnement au réseau, en plus du Cinéma Imagix Tournai et du Centre Commercial de Froyennes. Sur cette base, plus de 2 millions d auditeurs entendent déjà les flux Numeri zik sur une base annuelle. Et ça augmente tous les jours! D ici quelques mois, une deuxième levée de fonds devrait permettre de lancer le déploiement dans de nouvelles régions. Au terme de mois, le modèle devrait être viable. En savoir plus : Tilleul Guillaume CEO Fixe: Fax : Mobile : gti@numeri zik.com zik.com «Créateur de médias d entreprise et d institution» Rue des foudriers, Ghislenghien (Belgique) En savoir plus sur InnovaTech : Ce dossier de presse a été réalisé avec l aide d InnovaTech. InnovaTech accompagne les porteurs de projets et entreprises innovantes dans leur projet d innovation technologique et les aide à se promouvoir auprès de la presse. InnovaTech est financée par le Fonds social européen et la Wallonie. Plus d infos sur 5