Time Sharing Marketing Manager *

Transcription

1 Time Sharing Marketing Manager * Le meilleur de deux mondes pour le lancement d une activité ou d un produit, un repositionnement, une nouvelle stratégie marketing Réflexion et Transparence Jeanrond CMC 12/1/2003 * : Directeur Marketing à temps partagé 1

2 Les avantages du modèle Disposer d un professionnel de haut niveau aux moments critiques de la vie de l entreprise : Au lancement De la société D un produit De l expansion internationale (création de filiales) D un repositionnement D une nouvelle stratégie marketing Sans la lourdeur d une embauche Minimiser les risques Maîtriser les coûts Plus de flexibilité et adaptation au rythme de croissance Embaucher la bonne ressource pour la "vitesse de croisière" après la période de transition Un modèle économique avec un ROI fort en moins d'un an Jeanrond CMC 3-Apr-04 Time Sharing Marketing Manager 2

3 Les modèles de coopération Intégration totale temporaire : VP marketing, membre du comité de direction Responsabilité du budget et du personnel Représentation vers l extérieur Exemples : Selligent, GridXpert (3-4 jours /semaine) Intégration partielle : Consultant auprès de la direction Impliqué dans le recrutement et la formation de l équipe marketing Gestion des sous traitants (agence créative, imprimeurs, etc.) Représentation vers l extérieur (titre de VP MKT) optionnelle Exemples : Business Plus, Clientèle Diffusion Consultant externe Pour la conception et l exécution d un projet Ponctuellement, en conseil de la direction pour la réorientation de la stratégie Jeanrond CMC 3-Apr-04 Time Sharing Marketing Manager 3

4 Flexibilité contractuelle Contrat à durée fixe (2 6 mois en moyenne) Résiliation à courte échéance Selon satisfaction Selon évolution des besoins Possibilité d embauche d un directeur ou d un responsable marketing quand l opportunité se présente Modulation de la charge Selon évolution du marché et de la société Selon capacités internes Jeanrond CMC 3-Apr-04 Time Sharing Marketing Manager 4

5 Les tâches du Directeur Marketing externe (1) Elaboration L analyse du marché Du positionnement de la marque, de la société, d un produit Des messages clés pour les cibles clés De l identité visuelle : logo, charte graphique (avec une agence de création) D un plan marketing et communication (avec budget) Gestion des opportunités de prise de parole (conférences, salons, ) Veille stratégique des marchés, des concurrents, des médias Jeanrond CMC 3-Apr-04 Time Sharing Marketing Manager 5

6 Les tâches du Directeur Marketing externe (2) «Chef d orchestre»: Gestion de la production d outils marketing (avec les équipes internes et les sous-traitants) : Site Web Brochures (institutionnelles, produits, success stories, etc.) Présentations Publicités on-line et off-line Lettres d information, ings, etc. Posters, stand, etc. Papeterie Etc. Jeanrond CMC 3-Apr-04 Time Sharing Marketing Manager 6

7 Les tâches du Directeur Marketing externe (3) Gestion de la transition Recrutement d un responsable marketing opérationnel Formation / initiation du responsable marketing opérationnel Coaching / phase out (1,5 3 jours / mois) Jeanrond CMC 3-Apr-04 Time Sharing Marketing Manager 7

8 Considérations budgétaires VP Marketing embauché K / an (plus «équipement»: bureau, téléphone, PC, etc.) Time Sharing Marketing Manager + transition vers un Responsable Marketing Opérationnel < 100 k / an Différence énorme dès la première année! Jeanrond CMC 3-Apr-04 Time Sharing Marketing Manager 8

9 Conclusions Le modèle du VP Marketing à temps partagé est Beaucoup plus économique qu une embauche au même niveau Beaucoup plus flexible et adaptable au rythme de croissance Moins risqué pour l entreprise Rassurant pour les investisseurs, les clients et les partenaires (le VP MKT reste présent dans la phase de coaching - qui peut être prolongée sans être onéreuse) Jeanrond CMC apporte l expertise et l expérience nécessaires pour réussir les projets ambitieux Jeanrond CMC 3-Apr-04 Time Sharing Marketing Manager 9