SIFAM GROUP Présentation 2014

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1 SIFAM GROUP Présentation 2014 Page 1 sur 11

2 PRESENTATION DU GROUPE La Société SIFAM est une entreprise familiale et dynamique créée le 24 mai A partir d avril 2000, afin de pérenniser l entreprise et d accroître ses parts de marché, la SIFAM se développe et devient un groupe Européen grâce à la création de filiales. A ce jour, le groupe est constitué : d 1 holding, la S.A.S. M.B.H., qui gère l ensemble des sociétés, d 1 filiale spécialisée dans l achat des produits et la redistribution auprès des filiales et des importateurs, la S.A.S. S.C.P.I. (SIFAM Trading), de 3 filiales spécialisées dans la distribution auprès des clients : la S.A.S SIFAM en France, la Srl SIFAM ITALIA en Italie, et la S.A. MOTOS SIFAM Suisse. Grâce à des partenariats commerciaux, l enseigne SIFAM est également présente : en Espagne, au Portugal, en Angleterre, et en Allemagne. et enfin, d une société associée, spécialisée dans le développement de l image et des nouvelles technologies (Internet). Grâce à ses filiales, partenaires, ou par le biais d importateurs (présents dans 24 pays), le Groupe SIFAM distribue de grandes marques de pièces motos, scooters et quads notamment en France et Outre-mer, sur tout le marché Européen, en Russie et sur le continent Africain. Le Groupe SIFAM, c est aussi : - une surface de plus 3000 m² de stockage au siège social, et 2000 m² à l extérieur, clients, (dont 2600 sur le marché Français), - plus de 450 bons de livraison par jour, Page 2 sur 11

3 références disponibles en stock (soit possibilités d affectations) dont : C est encore : batteries kits chaînes bougies plaquettes de freins pneumatiques filtres casques La livraison des marchandises commandées avant 17h00 pour le lendemain avant midi en France métropolitaine. La livraison des marchandises sous 48h dans les principales villes Européenne et 72h dans le reste de l Europe. OBJET DU GROUPE Le Groupe SIFAM a pour objet : de rechercher, au niveau mondial, des marques et des produits de notoriété et de qualité, et essentiellement les produits de consommation courante (dits produits «consommables») pour la moto et le motard. Les produits proviennent de différents continents : EUROPE, ASIE, USA. d apporter à l ensemble de sa clientèle la meilleure adéquation qualité des produits/ service. D offrir à ses clients à l export (agents, grossistes et importateurs) les meilleures conditions et les meilleurs produits pour leurs marchés. - de livrer sur 24 pays de l Europe aux USA soit par le biais des importateurs soit par le biais des filiales la gamme de nos produits. Page 3 sur 11

4 HISTORIQUE PRINCIPAUX EVENEMENTS : Novembre 1993 réalisation d études de marchés 27 Mai 1994 création de la SIFAM, S.A.R.L. au capital de Francs ( ) 28 Juin 1997 augmentation du capital porté à Francs (soit ) 1998 augmentation du capital à Francs ( ) 1999 augmentation du capital à Francs ( ) 2002 augmentation du capital à Francs, soit uros 2002 naissance du groupe SIFAM GROUP 2004 augmentation du capital à déménagement des locaux 2008 création de SIFAM Espagne 2009 création de SIFAM Portugal 2010 Implantation en Slovénie, Pologne et Angleterre au travers de franchises 2011 Transformation de l ensemble des sociétés du groupe en S.A.S et augmentation des capitaux sociaux : - à pour la holding MBH - à pour SCPI - à pour SIFAM 2011 CA Consolidé : : CA consolidé : : en cours d évaluation Page 4 sur 11

5 ORGANIGRAMME 2014 MBH - SIFAM GROUP S.A.R.L. S.A.S. au au capital de de HOLDING - GESTION SIFAM FRANCE S.A.S. au capital de MOTOS SIFAM S.A. (Suisse) S.A. au capital de FCH SIFAM ITALIA S.R.L. au capital de SIFAM ESPANA S.R.L. (partenariat commercial) SCPI SIFAM TRADING S.A.S. au capital de IMPORT - EXPORT SIFAM Portugal (partenariat commercial) SIFAM Angleterre (partenariat commercial) SIFAM Allemagne (partenariat commercial) Page 5 sur 11

6 LES PRODUITS : Le groupe SIFAM distribue une gamme de produits pour les motos route ou cross, les scooters et les quads, dits «produits consommables» : Antivols, batteries, bougies, kits chaînes, pignons, couronnes, chaînes, disques d embrayage, filtres à air, filtres à huile, huiles, joints moteur, joints spy, leviers de frein et poignées d embrayage, protèges poignées, mâchoires de frein, disques de frein, plaquettes de frein, pneumatiques, chambres à air, lampes et projecteurs, roulements de roues et roulements de direction, spray chaines, clignotants, rétroviseurs, tubes de fourches, câbles, capuchons de réservoir, guidons, moletages centraux, pontets, visseries, embouts de guidons, valves et bouchons de valves, contacteurs, béquilles, repose-pieds, courroies, échappements, bielles, top cases, pare-brises, jantes de roues, kit cylindres et outillage divers. De plus, depuis juin 2007, le groupe SIFAM s est lancé dans l élaboration d une gamme de produits dits «produits du motard» sous la marque S-LINE. Casques, vêtements de pluie, Vêtements du pilote, protection du pilote, gants, masques, lunettes, cagoules. LES MARQUES Le groupe SIFAM distribue des produits des grandes marques de fabricants : ALPINA, ATHENA, BOSCH, CHAMPION, DUNLOP, DURO, ESJOT, FABBRI, FAR, GATES, GIANNELLI, IZUMI, KAPPA, MARVING, OSRAM, PIRELLI, REGINA, VESRAH, VISION, YUASA Ainsi que des marques propres : KITCHAIN, KYOTO BATTERIES, KYOTO TIRES, KYOTO BRAKE, MASTERKIT, S-LINE, KIT BRAKE, STARLOCK, VISION Page 6 sur 11

7 LE CATALOGUE Le catalogue d environ 700 pages présente nos références articles pour plus de 2000 modèles de motos. La base de données est reconnue comme étant une des plus complètes rapides et conviviales dans le «multi produits/multimarques» Son évolution se fait selon les nouveaux produits et les nouvelles marques au jour le jour. Son application permet de voir pour une moto toutes les pièces disponibles en temps réel et de voir pour chaque pièce toutes les applications possibles POSITION SUR LE MARCHE FRANCAIS Le volume des ventes de la S.A.S. SIFAM représente environ 10 % du marché global du secteur de la moto et 21% du consommable. Le Société SIFAM est considérée comme un des leaders dans la distribution de pièces pour la moto, et surtout comme : la Société ayant la plus grande gamme de produits dits «consommables» avec 89% de clients satisfaits de celle-ci, La société ayant le plus de stock disponible (donc le moins de rupture de stock) répondant ainsi à 93% de la demande, La société qui livre le plus rapidement, La Société qui prend les commandes le plus tard le soir (18h30), La Société qui vérifie le mieux les commandes et rappelle le plus vite ses clients, 91% des CLIENTS SATISFAITS DES VERIFICATIONS ET DE NOTRE ACCUEIL La Société SIFAM est donc UNE DES SOCIETES LES PLUS DYNAMIQUESDU MARCHE DU CONSOMMABLE DE LA MOTO. Page 7 sur 11

8 LES HOMMES L ensemble du Groupe SIFAM est composé de 90 personnes. Il repose sur trois types de collaborateurs constituant toute la force de frappe du groupe : Les Associés, (la SIFAM étant une société familiale) : Direction Générale : Pierre MANUEL, Associé à 60% Manager Import / Export : Christophe MANUEL, Associé à 20% Directeur Financier et Administratif : Jean-Luc MANUEL, Associé à 20% L équipe interne Basée au siège de Saint Laurent du Var, elle est constituée de 30 personnes et rassemble les fonctions et services : 1 Président associé 1 directeurs (Achat marketing et commercial) Associés 1 directeurs (Finance, contrôle filiales) Associés 1 Directeur Commercial France et Suisse 1 Chef comptable 1 service administratif et comptabilité (2 personnes) 1 service informatique travaillant avec un ERP propre à l entreprise et une liaison directe de la base de données avec le site web B to B « (2 personnes) 1 service de développement de produits, (1 personnes) 1 responsable technique, Logistique 1 responsable technique, Production 1 service informatisé de gestion des stocks, 1 service d enregistrement et de contrôle de commandes, (3 personnes) 1 service de préparation des commandes, répartis en plusieurs équipes travaillant de 6h00 à 20h00 (11 personnes + intérim) 1 service approvisionnement, réception (3 personnes) équipe travaillant de 6h00 à 10h et de 18h30 à 22h00 (3 personnes + intérim) L équipe externe Les filiales et partenaires commerciaux composés : D un Directeur Commercial Italie, D un Chef des Ventes Export D une secrétaire, D un opérateur de commandes, D un ensemble de commerciaux (40 au total dont 17 exclusifs) : en relation directe avec l entreprise. Ils sont les vecteurs principaux d informations pour les clients (lancement des produits, promotions, sponsoring, etc.). Page 8 sur 11

9 STRATEGIE ET OBJECTIFS La stratégie du groupe est essentiellement axée sur une marge sur le volume et non une marge sur le produit, donc une forte rotation des produits avec les couts les plus compétitifs du marché LA STRATEGIE DU GROUPE A TROIS ANS La stratégie doit s orienter sur 4 axes : développement des produits, développement des marques de produits, développement des filiales, développement externe (sites Internet ; batteries pour l automobile). Développement des produits développement de l ensemble de sa gamme de produits dits consommables, développement de la gamme de casques, développement de la gamme de vêtements. Développement des marques de produits recherche et accords avec des marques de renommée mondiale. Développement des filiales Développement au travers de filiales Franchisées. Développement externe Développement de nouveaux marchés/ produits afin de lisser la saisonnalité Développement de nouvelles formes de distributions dans notre cœur de marché recherche et reprise de sociétés pouvant entrer dans la typologie de notre clientèle. Cette démarche par le rachat nous permettra d économiser le facteur temps, le facteur erreur de création et de développement de gammes, ainsi que la connaissance des fournisseurs et les accords passés avec ces derniers. Enfin, le Groupe SIFAM doit aussi continuer à développer sa stratégie axée sur trois pôles essentiels : LE SERVICE LA QUALITE LE PRIX Pour cela, le Groupe SIFAM vise à : prendre les commandes de plus en plus tard, livrer de plus en plus vite, offrir les meilleurs prix par rapport aux prix de chacun des marchés ainsi qu aux prix de la concurrence sur ces marchés. Page 9 sur 11

10 OBJECTIFS FINANCIERS Le développement du chiffre d affaires doit permettre au groupe d arriver d ici fin 2015 à un chiffre d affaires consolidé de uros. RESULTATS SIFAM FRANCE 1994 chiffre d'affaires de FF CREATION 1995 chiffre d'affaires de FF chiffre d'affaires de 2,6 M FF chiffre d'affaires de 5,2 M FF chiffre d'affaires de 11,6 M FF chiffre d'affaires de 16 M FF chiffre d'affaires de 16 M FF chiffre d affaires de 21,5 M FF SIFAM GROUP 2002 chiffre d affaires de chiffre d affaires de chiffre d affaires de chiffre d affaires de chiffre d affaires de chiffre d affaires de chiffre d affaires de chiffre d affaires de chiffre d affaires de chiffre d affaires Consolidé France chiffre d affaires Italie chiffre d affaires Suisse en cours d évaluation OBJECTIF consolidé pour 2015 : CONCLUSION Le Groupe SIFAM est une entreprise dynamique, réactive et en pleine expansion. Sa démarche stratégique consiste à rechercher et à mettre en place toutes les techniques, les formes et les stratégies dans les seuls buts de développer sa gamme et fidéliser une clientèle de professionnels sur le marché Européen. Page 10 sur 11

11 FICHE D IDENTITE S.A.S. M.B.H. - SIFAM GROUP S.A.S. au capital de S.A.S. SIFAM France S.A.S. au capital de S.A.S. S.C.P.I. - SIFAM Trading S.A.S. au capital de Adresse : 128 Chemin de La Digue Zone Industrielle Secteur D Saint Laurent Du Var (France) Téléphone : +33 (0) Fax : +33 (0) Contact : Pierre MANUEL Actionnaire majoritaire, Président fondateur Téléphone mobile : + 33 (0) Cotation Banque de France G3 Adresse Site : [email protected] Associés (société familiale) Pierre Manuel Christophe Manuel Jean-Luc Manuel 60% des parts, Président Manager 20% des parts, Directeur Produits Achat 20% des parts, Directeur Administratif et Financier Page 11 sur 11