PRÉSENTATION DU NOUVEAU PROGRAMME IMMOBILIER DU COLLÈGE

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1 CONFÉRENCE PRÉSENTATION DU NOUVEAU PROGRAMME IMMOBILIER DU COLLÈGE COLLOQUE Courtiers, êtes-vous prêts pour les prochains défis de votre profession? 30 mai 2008 Par : Francine Forget, directrice générale du Collège de l immobilier du Québec, de sa Fondation et de son Centre d études et de recherche (CÉRIQ) Collège de l immobilier du Québec 600, chemin du Golf, Île des Sœurs (Québec) H3E 1A8 Téléphone : (514) / De l extérieur : Télécopieur : (514) info@collegeimmobilier.com

2 Courtier Francine Forget, directrice générale Colloque du 30 mai Plan de la présentation État de situation Démarche Notre programme Caractéristiques de notre programme Clientèles visées Enjeux et objectif communs Suivi interne 2 1

3 État de situation Adoption Loi 73 : 27 mai 2008 Sanction : 28 mai 2008 Entrée en vigueur : décret gouvernemental 3 niveaux de courtier : débutant; de plein droit et propriétaire d agence 3 champs d intervention possibles : résidentiel; commercial ou courtage hypothécaire 3 État de situation Aucun diplôme requis pour passer l examen de l OACIQ Aucune formation obligatoire Examen par compétences et réussite pour chacune des compétences plutôt qu une note globale 4 2

4 État de situation Calendrier de mise en œuvre pas encore précisé éié Mais une chose demeure : nouveau programme car désactivation des programmes Agent et Courtier actuels par le MELS au 1 er janvier 2009 Décision du Collège : faire ses programmes 5 Démarche ACAIQ élabore un profil de compétences pour courtier résidentiel 1 compétence générique Agir de façon éthique et responsable dans sa pratique du courtage 6 compétences particulières 6 3

5 Démarche 6 compétences particulières : 1. Gérer ses activités professionnelles dans le domaine de l immobilier 2. Recourir aux règles de droit générales et particulières dans les opérations de courtage 3. Estimer la qualité et les différents éléments de construction d un immeuble 7 Démarche 6 compétences particulières 4. Estimer la valeur marchande d un immeuble résidentiel 5. Effectuer les opérations de courtage relatives à la vente, l achat, la location ou l échange d un immeuble résidentiel 6. Distinguer les principes de base en matière de crédit hypothécaire 8 4

6 Démarche ACAIQ transmet le profil aux établissements d enseignement ACAIQ précise les examens Évaluation par compétences : usage contextuel des apprentissages plutôt que juste les connaissances Examen basé sur la solution de problèmes pratiques 9 Démarche ACAIQ précise les examens Maîtrise minimale des 7 compétences Résultats en 2 catégories : Réussite ou Échec Élaboration de situations professionnelles propres au courtage immobilier Quelque 30 versions d examen 10 5

7 Démarche Établissement utilise référentiel de compétences et information sur les examens pour bâtir son programme Adoption d un plan stratégique par le CA Création d un comité de travail présidé par la directrice des études : firme spécialisée, consultante et enseignants experts de contenu 11 Comité de travail Démarche Détermination du profil de compétences Administrer ses affaires Réunir tous les renseignements utiles à propos de la qualité d un immeuble résidentiel Déterminer la valeur marchande d un immeuble résidentiel ou d un terrain Réaliser des opérations de courtage en immobilier résidentiel 12 6

8 Démarche Comité de travail Détermination du profil de compétences Mener des opérations de courtage en immobilier résidentiel Élaboration des objectifs Détermination des standards Contexte de réalisation Critères de performance 13 Comité de travail Démarche Préparation de la grille de cours Élaboration des plans de cours Détermination des activités d apprentissage Production du matériel didactique 14 7

9 Notre programme 8 cours/modules Durée de 450 heures Plus ou moins 4 mois à temps plein Différents formats de diffusion (En classe, Internet, FAD) en français et en anglais 15 Notre programme Évaluation immobilière I (Principes et techniques (coût, parité, revenus), comparables, rendement et présentation au client) Évaluation immobilière II (Domaine de la construction, inspection du courtier et de l expert, le bâtiment et son environnement, composantes, rénovation, historique, nouveautés) 16 8

10 Notre programme Analyse de la profession et gestion des affaires (Rôle, responsabilités, industrie immobilière, collaboration, organisation du travail, ressources, développement clientèle, lois et règlements pertinents, aspects financiers et évaluation de sa pratique) 17 Notre programme Droit immobilier I (Capacité juridique, propriété et copropriété, cadastre, contrats) Droit immobilier II (Louage, franchise, sûretés, lois particulières, responsabilité civile, arbitrage) 18 9

11 Notre programme Mathématiques immobilières (Calculatrice financière, mesures, intérêts et annuités, soldes de prix de vente, escompte, répartition chez le notaire, contrat de prêt hypothécaire, produits hypothécaires, modalités et conditions, souscription résidentielle, conseil au client) 19 Loi sur le courtage Notre programme (Nouvelle, règlements, historique, règles déontologie, inspection professionnelle et discipline, publicité, obligation de divulgation, partage de la rétribution, dossiers, livres et registres, comptes en fidéicommis, fonds d indemnisation, assurance responsabilité) 20 10

12 Notre programme Rédaction de contrats et de documents (Formulaires : règles et formes d utilisation, contrats de courtage, déclaration du vendeur, promesse d achat, contreproposition, modifications et avis de réalisation de conditions, contrat de courtage achat, contrat de courtage location et annexes, promesses de location et annexes, rédaction de clauses type, règlement MLS, présentation et conseil au client) 21 Notre programme Matrix et saisie à la source Règlements MLS /CIGM/FCIQ Connaissance de l industrie immobilière et de ses pratiques Formation spécialisée en vente 22 11

13 Caractéristiques de notre programme Conformité référentiel de compétences ACAIQ Souplesse Disponibilité de l offre (inscriptions) Modulaire : reconnaissance d acquis et de compétences Fait appel à la participation du milieu (franchiseurs/courtiers) 23 Caractéristiques de notre programme Pratique : ateliers et cas Outils informatiques En amont : formation d appoint en langue ou en mathématiques En aval : formation poussée (ex : vente, technologies) 24 12

14 Caractéristiques de notre programme Orienté vers la réussite Mise en place de mécanismes de suivi Examen de l OACIQ Suivi en emploi Succès en affaires 25 Clientèles visées Futurs courtiers débutants Agents affiliés actuels Ceux qui œuvrent de près ou de loin dans le domaine de l immobilier 26 13

15 Enjeux (pour vous et nous) Pas de formation obligatoire Pas de sélection Tout le monde connaît ça la formation Professionnalisme plus difficile à faire reconnaître Notoriété moins évidente 27 Enjeux (pour vous et nous) Plus longue durée Plus cher Moins de candidats Pénurie de main-d œuvre Compétition (établissements/agences) Recrutement 28 14

16 Enjeux (pour vous et nous) Courtier de plein droit après une période de temps X Coaching dans le bureau Services offerts par l actuel courtier Modèles d affaires Rétention 29 Un objectif commun Collège et milieu de l immobilier ont à cœur le développement de l industrie de façon professionnelle Formation est un atout indéniable dans cette recherche de l excellence Pi Priorité ité dans le plan stratégique téi de votre Chambre immobilière 30 15

17 Vos questions sont les bienvenues Merci pour votre participation! 31 16