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1 Présentation DEMETRIS Salon du Crédit et de l Assurance ZA 23/02/ Kinepolis Imagibraine - Braine l Alleud

2 Demetris Qui est Demetris? Demetris sa fait partie d un groupe solide, BNP Paribas Group Filiale de BNP Paribas Fortis sa Que faisons-nous? Offrir le Crédit Habitation Souple de BNP Paribas Fortis et des assurances qui y sont liées via un réseau de courtiers en crédit indépendants 2

3 Demetris 5 sièges commerciaux 3

4 Approche commerciale 2015 Demetris veut rester le partenaire privilégié du courtier pour le crédit habitation Notre tarification: Le meilleur tarif sur le marché des courtiers, tout au long de l année Un octroi de crédit présent tout au long de l année 4

5 Notre Produit Crédit Habitation Souple Notre produit: le Crédit Habitation Souple de BNP Paribas Fortis Flexible au début et en cours de crédit Essentiellement: Crédits remboursables par amortissements Mensualités égales Amortissements mensuels constants de capital Un large choix de formules de crédit Formules à taux variables: 1/1 +3/-3 ; 5/5 +4/-4 ; 10/5 +2/-5 Formules à taux fixes: à partir de 10 ans fixe Formules accordéon: ; ; Formules unique sur le marché: Adaptation de la durée uniquement, JAMAIS d augmentation de la mensualité Crédit de soudure Uniquement octroyé en combinaison avec une demande de crédit habitation 5

6 Notre Produit Crédit Habitation Souple Avantages au début du crédit Frais = 0 euro Avantages en cours de vie de crédit Frais= 200 euro pour bénéficier d un des avantages énumérés (Frais de dossier nouvelle demande = 350 euro) Avantages Formules de crédit classiques Formules accordéon (Formule 1/1/+3/-3 à mensualités fixes) Le taux d intérêt reste valable 4 mois (à partir de la date de demande de crédit) Franchise d amortissements en capital: max. 36 mois Emprunter la prime unique de l assurance SRD de AG Insurance: quotité max. 105% 2 x 6 mois de franchise capital N Raccourcir la durée N Allonger la durée Changer de formule à la révision du taux (uniquement formules à taux variable) (variable vers fixe ou autre variable) N N Changer le mode de remboursement N Reprise d encours max. 120% Avantages eco 6

7 Politique d acceptation Critères d acceptation 3 critères d acceptation: Quotité empruntée: max. 100% Revenu disponible [revenus charges financières] euro Ratio charges / revenus: max. 40% Groupe cible = les particuliers (exclu: les sociétés) Personnes physiques domiciliées en Belgique Age de l emprunteur à la fin du crédit 65 ans Impossible à réaliser: buts exclus ou non acceptés Reprise de prêts à tempérament, à moins que le prêt initial soit à but immobilier Personnes avec un fichage actif à la CCP (Centrale des Crédits aux Particuliers de la BNB) Clients surendettés ou en règlement collectif de dettes 7

8 Politique d acceptation Immeubles de rapport Immeubles de rapport Expertise obligatoire Quotité empruntée: maximum le plus petit de ces 2 montants: 80% de la valeur en vente normale 100% de la valeur en vente forcée Apport personnel: minimum 20% + les frais liés au crédit Des revenus professionnels sont indispensables (les revenus locatifs seuls ne suffisent pas) Durée du crédit: maximum 15 ans, éventuellement majorés de 2 ans dans le cas d une construction 20 ans en cas d immeuble de rapport de type résidentiel et si des revenus autres que des loyers suffisent au remboursement du crédit Les critères d acceptation Revenu disponible et Ratio charges/revenus sont d application Domiciliation obligatoire des loyers de l immeuble à financer sur un compte BNP Paribas Fortis 8

9 Politique d acceptation Refinancements externes Refinancements externes Reprise de crédits d autres banques Ne peut porter que sur des crédits hypothécaires à but exclusivement immobilier Le montant du crédit partie refinancement externe est au maximum: Le SRD du crédit en cours (indemnité de remploi et intérêts compris) + tous les frais (notamment: frais d acte de mainlevée, frais de la nouvelle opération) 9

10 Politique d acceptation Mandat hypothécaire Crédits couverts par un mandat d hypothèque Envisageable pour les dossiers de qualité: Au moins répondre à un critère de qualité La partie couverte par une hypothèque doit représenter minimum 50% du crédit Décision prise en fonction des spécificités du dossier (pas d accord automatique) 10

11 Notre tarification Cellule Hypo ZA Critères de qualité, réductions conditionnelles, Réduction EXTRA Notre tarif est déterminé par: Critères de qualité (1) Réductions conditionnelles Réduction Extra Types de réduction réduction conditions Critère de qualité 0,30% Basse quotité ( 80%) (2) Critère de qualité 0,15% Revenus charges financières euro/mois ( euro/mois pour un isolé) Critère de qualité 0,15% Ratio charges/revenus 33% Réduction conditionnelle 0,15% Domiciliation des revenus sur un compte à vue de BNP Paribas Fortis Réduction conditionnelle 0,15% Souscription d'une assurance habitation AG Insurance Réduction TOTALE 0,90% Meilleur tarif Cellule Hypo ZA = réduction de 0,90% + ass. SRD ZA (1) les réductions critères de qualité sont valable pour crédits habitation avec une durée 25 jaar (2) haute quotité (> 80%): possibilité de proposer à vos clients une réduction EXTRA de 0,05%, 0,10% ou 0,15% avec diminution de votre commission de respectivement 0,15%, 0,30% ou 0,45% 11

12 Tarif Cellule Hypo ZA: Q 80% et durée 25 ans Semaine du 23/02/ /02/2015 Formules Tarif de base Meilleur tarif 1/1 +3/ 3 3,15 2,25 1/1 Acc ,07 2,17 1/1 Acc ,35 2,45 1/1 Acc ,58 2,68 5/5 +4/ 4 2,96 2,06 10/5 +2/ 5 3,37 2,47 10/0 vast 2,9 2 13/0 vast 3,04 2,14 15/0 vast 3,23 2,33 18/0 vast 3,32 2,42 20/0 vast 3,43 2,53 25/0 vast 3,56 2,66 12

13 Merci de votre attention! Encore des questions? Plus d information à notre stand. 13

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