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1 Extrait Revue de Presse Ce document a été réalisé par l intégrateur Divalto OCTA France Mars 2013 Contenu O1.NET - Divalto accélère dans la mobilité en s'offrant 2 logiciels RBS Software... 2 Le Monde Informatique - Divalto acquiert 2 apps mobiles et le moteur de synchronisation de RBS... 5 Le CXP - Divalto fait l'acquisition de deux logiciels de RBS... 8 ERP.Infos - Divalto se lance dans la mobilité en rachetant RBS-Moby L informaticien - Divalto ajoute de la mobilité à ses ERP Channel News -Divalto rachète l activité édition de RBS... 14

2 O1.NET - Divalto accélère dans la mobilité en s'offrant 2 logiciels RBS Software L'éditeur strasbourgeois met la main sur 2 solutions développées par un autre alsacien, RBS Software. Divalto muscle son offre progicielle dans les domaines de la mobilité et collaboratif. Alain Clapaud 01net. le 27/02/13 à 15h26 Les grandes manœuvres se poursuivent dans le secteur de l'édition de progiciels de gestion intégrés (ERP) pour PME. Alors que l'anglais Sage cherche à se délester d'une partie de ses actifs en France (Automobile, ATL et C&I) et en Espagne, voici quelques jours, Lefebvre Software annonçait prendre le contrôle de Cezanne Software, dans la gestion des ressources humaines. Aujourd'hui, c'est Divalto qui vient de dévoiler une acquisition, celle des activités édition de logiciel de RBS. Voulant, selon la formule d'usage, se recentrer sur son cœur de métier, c'est à dire l'intégration d'infrastructure, RBS cède à Divalto les 21 personnes dédiées au développement de ses offres Moby et Agileo. Des ERP Divalto plus collaboratifs Rebaptisé DS-agileo au catalogue Divalto, RBS Agileo était une plate-forme de collaboration. Elle a été déployée auprès d'une centaine d'entreprises, parmi lesquelles Groupama, Corsairfly, Régilait ou La Grande Récré. Elle implémente une gestion de contenu et de processus, un portail collaboratif intégrant la notion de communautés, un réseau social d'entreprise. Quinze mille utilisateurs se connectent chaque jour sur cette solution. Pour Christian Dhinaut, directeur de la stratégie produit et ex-rbs Software, c'est son atelier de génie logiciel intégré qui constitue le point fort de DS-agileo : «C'est incontestablement l'élément le plus important de la solution. C'est une plate-forme de développement agile collaborative qui permet de créer des pages, des applications Web collaboratives, sans avoir à coder une seule ligne.net.» Toutefois, si Thierry Meynlé, président du directoire de Divalto reconnaît l'intérêt de la technologie développée par RBS Software pour DS-agileo, il souligne : «On sait que c'est une pépite technique, mais aussi qu'il est positionné sur un marché où il y a beaucoup de compétition, avec de très

3 nombreux concurrents. Notre priorité sera d'intégrer cette plate-forme collaborative à nos offres ERP.» Priorité mobilité Thierry Meynlé veut faire de la mobilité un atout différenciant pour l'offre ERP Divalto. Si la technologie développée par RBS Software pour RBS-agileo est séduisante, la motivation première de cette acquisition est avant tout la technologie RBS Moby. Il s'agit de l'offre mobilité créée et développée depuis treize ans par RBS Software. Rebaptisée DS-mobileo, l'offre mobilité de Divalto comprend deux verticaux : DS-mobileo Sales pour les forces de vente, et DS-mobileo pour les techniciens de maintenance. La solution est multi-plate-forme et fonctionne en natif sur ios, Android et Windows. Rien que de très classique, si ce n'est la brique technologique de synchronisation. C'est, si l'on en croit Thierry Meynlé, une technique qu'aucun éditeur d'erp ne maîtrise réellement aujourd'hui : «Aucun de nos concurrents ne sait correctement synchroniser les données mobiles avec celles de leur ERP. Et nous-mêmes, je le reconnais, avons essayé de le faire depuis cinq ans. Même avec plusieurs polytechniciens dans nos rang, nous avons dû constater que nous n'y arrivions pas. Le moteur de synchronisation mis au point par RBS est extrêmement puissant : c'est lui qui, chaque matin, synchronise les données des commerciaux de Descours & Cabaud, grosse PME lyonnaise. C'était la technologie de synchronisation la plus performante disponible en France.» On se souvient qu'à l'époque de l'acquisition de Sybase par SAP, en 2010, le volet mobilité était l'argument numéro un avancé par SAP pour justifier les 5,8 milliards de dollars déboursés à l'époque pour Sybase. DS-agileo compte à ce jour une centaine de projets déployés et utilisateurs quotidiens. Le dirigeant de Divalto compte poursuivre la commercialisation de ce moteur en marque blanche, auprès des intégrateurs, dont Hub One (ex-hub-telecom) qui était partenaire avec RBS Software. Il compte aussi la proposer auprès de tous ces propres intégrateurs qui y verront un bon outil pour proposer de nouveaux projets à leurs clients ERP. Il estime que, outre les ventes de licences des deux offres DS-agileo et DS-mobileo,

4 ces briques vont permettre à Divalto de décrocher de nouveaux contrats grâce à ces fonctionnalités avancées. Thierry Meynlé s'attend à un surcroît de chiffre d'affaires supérieur à 3 millions d'euros d'ici deux à trois ans grâce à l'acquisition de RBS Software.

5 Le Monde Informatique - Divalto acquiert 2 apps mobiles et le moteur de synchronisation de RBS Edition du 27/02/2013 Thierry Meynlé, président du directoire de l'éditeur français Divalto : «La R&D pèse aujourd'hui 25 à 30% de notre chiffre d'affaires contre 15 à 20% il y a dix ans». (crédit : D.R.) L'éditeur d'erp alsacien Divalto rachète à RBS ses solutions de mobilité pour commerciaux et techniciens de maintenance. Il récupère dans la foulée le moteur de synchronisation de données RBS Moby Synchro, qui devient DS-mobileo Synchro. L'éditeur de solutions de gestion Divalto poursuit sa mutation en conservant son cap 100% indirect et en poursuivant les efforts de R&D qu'il a fortement accru.sa dernière évolution importante remonte à septembre Il avait alors décliné son offre en trois produits, les ERP Izy (nouveauté sortie de sa R&D), Infinity (successeur du Divalto existant) et la solution Idylis dans le cloud (une acquisition), pour couvrir les besoins des clients allant de la grande à la petite entreprise. Cette fois, l'éditeur alsacien se diversifie dans la mobilité et la collaboration. Il vient d'annoncer le rachat de deux solutions, RBS Moby et RBS Agileo, développées par la société RBS (Ready Business System), basée comme lui dans la ville d'entzheim, où se situe l'aéroport de Strasbourg. La transaction porte sur l'ensemble des actifs de ces deux produits et sur une équipe de 21 collaborateurs. Elle inclut le moteur de synchronisation de données, RBS Moby Synchro, que Thierry Meynlé, président du directoire de Divalto, qualifie de «pépite

6 ». Le montant de l'opération n'est pas précisé, mais le dirigeant a indiqué ce matin qu'il espérait générer 3 millions d'euros avec cette activité d'ici 2 à 3 ans. DS-mobileo, application mobile entièrement native En 2012, Divalto a réalisé un chiffre d'affaires de 13,5 millions d'euros. Si la croissance se borne à 5% par rapport à 2011 (contre 14% l'an dernier en organique), l'objectif de l'éditeur est de faire progresser ses ventes de 20% cette année. Au passage, Thierry Meynlé rappelle que ce chiffre d'affaires résulte exclusivement d'une activité d'édition de logiciels, ce qui explique sa modestie au regard des clients revendiqués par Divalto. «Lorsqu'une entreprise dépense euros dans un projet, il ne nous en revient que », souligne le dirigeant. La commercialisation et l'intégration sont entièrement réalisées par le réseau de partenaires. A peine acquises, les solutions rachetées à RBS sont déjà renommées DS-mobileo et DS-agileo (DS pour Divalto Solution). La première est une solution de mobilité destinée aux commerciaux itinérants, aux techniciens et livreurs. Entièrement native, elle est développée avec le framework.net et fonctionne sur divers terminaux mobiles (smartphones, tablettes). Une couche basse en C++ permet d'utiliser le même code sur tablette et téléphone mobile, précise Christian Dhinaut, responsable marketing de RBS Software, qui a rejoint la direction de la stratégie produits chez Divalto. Des millions de données synchronisées par jour DS-mobileo existe dans une version Sales qui s'adresse aux commerciaux et aux livreurs, avec des fonctionnalités de CRM assez complètes, allant jusqu'à l'encaissement et la gestion d'un stock en véhicule. Une 2ème version, Services, permet d'assurer des interventions sur site (rapports, catalogue de pièces détachées, etc.). L'intérêt de ces solutions est de fonctionner en mode déconnecté en synchronisant ensuite les données avec le Back Office (ERP, logiciels de CRM ou de GMAO), via le moteur RBS Moby Synchro (renommé DS-mobileo Synchro). Celui-ci peut synchroniser «des millions de données par jour», assure Christian Dhinaut. Un portail de supervision complète l'ensemble, ainsi qu'un extranet qui permet d'ouvrir une porte aux clients de l'entreprise avec, là aussi, une synchronisation avec l'informatique de gestion. L'application RBS Moby a fait ses premiers pas il y a 13 ans sur le PDA de Palm. Un partenaire de poids sur la mobilité : HubOne L'autre produit racheté par Divalto RBS est une solution de collaboration. DS-agileo

7 couvre la gestion de contenu d'entreprise et la dématérialisation de processus. Elle permet de construire des portails internes et externes et de mettre en place des applications métiers collaboratives. Pour faciliter le développement de ses produits, RBS a développé un atelier de génie logiciel intégré qui permet aussi de concevoir des applications sans devoir connaître.net. En acquérant les solutions de RBS, Divalto récupère aussi un partenaire de poids, HubOne, anciennement Hub télécom, qui a récemment racheté Nomadvance et déployé plus de terminaux en mobilité en 2012.

8 Le CXP - Divalto fait l'acquisition de deux logiciels de RBS Christiène BRANCIER Rédactrice en chef adjointe de L'Oeil Expert L éditeur français de solutions de gestion joue une nouvelle fois la carte de la croissance externe pour renforcer la richesse fonctionnelle de son ERP. Après s être offert Idylis en 2010, Divalto vient de procéder à l acquisition de deux autres logiciels conçus par la société RBS : DS-mobileo, une suite pour gérer les équipes nomades, et DS-agileo, un outil de gestion collaborative. DS-mobileo est un outil de mobilité, nativement tactile et multi-plateformes, dédié à la gestion des personnels nomades : commerciaux itinérants, techniciens de terrain, livreurs, etc. Il offre de nombreuses fonctions métiers, qui vont au-delà de la CRM mobile ou de la simple gestion d intervention (supervision, portail client, etc.). Et il se distingue par la puissance de son moteur de synchronisation, qui assure un fonctionnement en mode connecté comme déconnecté. DS-agileo est une solution de gestion de processus collaboratifs, utilisée pour développer des portails pour créer des réseaux intranet et extranet, assurer la gestion documentaire et dématérialiser les processus dans un mode collaboratif. DS-mobileo et DS-agileo ont été développés par RBS (Ready Business System), un éditeur et intégrateur alsacien (tout comme Divalto) et étaient vendues essentiellement en direct. Ces deux offres vont être rapidement intégrées aux différents ERP de Divalto et commercialisées par son réseau de vente indirecte. L opération, dont le montant n a pas été révélé, porte sur l ensemble des actifs des deux logiciels, ainsi que sur une équipe de 21 collaborateurs. > L avis du CXP : Cette double acquisition s inscrit dans une démarche globale d ouverture de l offre de Divalto. «Nous ne sommes plus aujourd hui uniquement un éditeur d ERP, mais un éditeur de solutions de gestion pour toutes les entreprises», a bien précisé Thierry Meynlé, Président du Directoire. A travers ces deux acquisitions, l éditeur souhaite donc renforcer sa dynamique collaborative. Un enjeu stratégique pour les années à venir. Mais il ambitionne aussi de devenir un acteur de premier ordre dans le domaine de la mobilité. «Dans un monde qui évolue constamment et rapidement, l ERP doit, lui aussi, se faire plus agile pour répondre aux besoins de mobilité et de travail

9 collaboratif. L impact des réseaux sociaux et des nouveaux terminaux modifie les modèles et nous devons anticiper», a indiqué Thierry Meynlé. Les solutions de RBS viendront enrichir l offre ERP de Divalto en lui apportant des fonctionnalités que tous ses compétiteurs directs n ont pas forcément. Mais, côté mobilité, l éditeur entend bien profiter de l avance technologique prise par RBS sur le moteur de synchronisation de DS-mobileo pour le proposer en marque blanche. Pour accompagner sa mue, Divalto pourra s appuyer sur son réseau de distribution indirect, qui compte déjà plus de 300 partenaires. Ces derniers vont donner une visibilité beaucoup plus importante aux solutions développées par RBS. Faute de distributeurs, ces dernières ne sont pour l instant déployées que dans une centaine de comptes chacune. En parallèle, Divalto devrait aussi élargir son réseau de vente en créant un nouvel écosystème, composé d éditeurs, d opérateurs et d intégrateurs, qui seront entièrement dédiés aux organisations agiles. Parmi eux, on trouvera en bonne place Hub One, filiale du groupe ADP, qui était jusqu ici l unique intégrateur à proposer la solution de mobilité de RBS. Avec DS-mobileo et DS-agileo, Divalto compte générer un chiffre d affaires additionnel de 3 millions d euros d ici 2 à 3 ans, ce qui représenterait environ 15 % de ses ventes globales. L objectif semble réalisable. Les deux nouveaux outils répondent à une vraie demande du marché. Et ils devraient, en outre, intéresser directement de nombreux clients, parmi les que compte déjà Divalto en France et à l international. Sur l exercice 2013, l objectif de l éditeur est d améliorer ses ventes globales de 20 %, ce qui lui permettrait de franchir la barre des 16 millions d euros. Rappelons qu en 2012, Divalto a réalisé un chiffre d affaires de 13,5 millions d euros, en hausse de 5 %, avec un résultat (pas encore définitif), qui devrait être quasi identique à celui de 2011 (2,5 millions d euros).

10 ERP.Infos - Divalto se lance dans la mobilité en rachetant RBS- Moby 01/03/2013 :L'éditeur alsacien rachète l'activité d'édition de logiciels de RBS, soit deux progiciels, l'un de mobilité, RBS Moby, l'autre de travail collaboratif, RBS Agiléo. Il reprend aussi tous les actifs liés à l'activité R&D de la société RBS, et notamment les 21 personnes concernées. Décidément, RBS est appelée à être revendue par appartements : après avoir cédé son activité Microsoft Dynamics à Neos-SDI il y a quelques semaines (cf. Neos-SDI acquiert l activité Microsoft Dynamics de la société RBS), voilà qu'elle revend la quasi-totalité de son activité d'édition de logiciels, RBS Agiléo et RBS Moby, à Divalto, qui affiche une satisfaction non dissimulée. Des acquisitions présentées comme stratégiques Thierry Meynlé, président du directoire de Divalto, estime que "à travers ces acquisitions, Divalto va changer de visage et passer d'éditeur d'erp à éditeur de solutions de gestion". Partisan d'une progression pas à pas mais sûre, il rappelle que Divalto poursuit une stratégie de croissance progressive et cohérente et n'a effectué que deux acquisitions au cours de son histoire, la première en 2008 avec le rachat de l activité progiciels du CTDEC, qui est venu renforcer son offre autour de la GPAO, la seconde en 2010 avec Idylis, qui lui a ouvert la voie du cloud et de l univers des TPE et des experts-comptables. Thierry Meynlé, président du directoire de Divalto (cliquez sur la photo pour l'agrandir) Avec le rachat de RBS Moby et RBS Agiléo, aussitôt rebaptisés respectivement DS-mobileo et DS-agileo, Divalto entre de plain-pied dans la mobilité : "ce que je retiens principalement de cette acquisition, c'est le moteur de synchronisation de DS-mobileo", commente Thierry Meynlé. "Cela fait longtemps que nous voulions en développer un mais que nous éprouvions des difficultés à le faire", avoue-t-il. Le moteur de synchronisation permet de travailler en mode déconnecté sur un équipement mobile, lorsqu'il se trouve par exemple hors de portée, et de le resynchroniser avec le SI central une fois le réseau mobile rétabli. "Inutile de se trouver en rase campagne au fin fond d'une zone blanche pour que de telles situations se produisent", explique Christian Dhinaut, responsable marketing produits Agile et Mobile chez Divalto : "en plein Paris, lorsqu'un livreur descend dans un sous-sol, par exemple, il perd sa connexion réseau. Il faut alors pouvoir fonctionner en mode désynchronisé. RBS a développé un moteur de synchronisation baptisé Mobility 360 qui compte parmi les meilleurs du marché". Ce moteur, parfois commercialisé en tant que tel, est qualifié de "véritable pépite" par Thierry Meynlé. DS-mobileo Solution de gestion de la mobilité, DS-mobileo intègre donc Mobility 360. Le produit se destine à

11 différentes populations, dont les commerciaux itinérants, les techniciens nomades et les livreurs. Il est multi plates-formes et se décline en deux offres verticales "métier", Sales, destinée aux commerciaux, et Services, destiné aux services techniques. Sales couvre de nombreuses fonctionnalités, de la gestion des données clients et articles aux offres promotionnelles en passant par la géolocalisation, les commandes et devis, les rapports de visites, la messagerie et l'agenda. Services permet aux techniciens de maintenance de gérer toutes leurs activités, depuis l historique des pannes jusqu à la facturation, en passant par la gestion des pièces, la prise de mesures et les rapports d intervention. DS-agileo Il s'agit d'une suite logicielle collaborative de gestion de contenus d'entreprise, de dématérialisation des processus, de portails, de réseaux et de communautés. Elle permet notamment de construire un intranet et/ou extranet, de faire de la gestion documentaire et de contenu, de la gestion de la connaissance et de créer des portails communautaires. Elle comprend un moteur de recherche et comporte un atelier de génie logiciel intégré permettant de développer des applications collaboratives et des pages Web sans pour autant connaître le langage.net qu'elle exploite. Mobilité avant tout L'éditeur entend intégrer très rapidement les deux produits à son ERP, c'est-à-dire dans les deux mois, et le commercialiser via son réseau de vente indirecte. Mais c'est DS-mobileo qui est à l'évidence le plus stratégique pour Divalto dans ce double rachat, DS-agileo constituant surtout un "plus" pour les utilisateurs de Divalto. "Nous avons pour ambition de devenir un acteur de premier ordre dans le domaine de la mobilité", affirme Thierry Meynlé dont les attentes en termes de chiffre d'affaires généré par les deux solutions rachetées sont à plus de 3 M dans les 2 à 3 ans, soit quelque 15 % du CA du groupe. Jean-Louis Natta, directeur général adjoint de Hub One (ex-hub Télécom), l'opérateur historique d'adp (Aéroports de Paris), intégrait RBS Moby depuis de nombreuses années. "Cette acquisition fait passer Moby chez un vrai éditeur et va nous permettre de tenir notre rôle en tant qu'intégrateur. Nous avons envie de diffuser cette solution auprès de nos clients", commente-t-il. L'indirect "Notre ADN est indirect", affirme Thierry Meynlé, qui précise que son écosystème compte aujourd'hui personnes en France, un écosystème qui "sera le premier à profiter de ces deux nouveaux produits", ajoute-t-il. C'est précisément ce réseau qui faisait défaut à RBS pour faire décoller vraiment ses produits. Christian Dhinaut, qui fait partie des 21 personnes ex-rbs reprises par Divalto, confirme : "chez RBS, nous avions presque tout pour réussir : les compétences, les idées et des technologies performantes et innovantes. Il nous manquait l'essentiel... la création d'un réseau de distribution". l'agrandir) Christian Dhinaut, responsable marketing produits Agile et Mobile de Divalto (cliquez sur la photo pour C'est précisément ce qu'envisage Divalto : constituer un nouveau et quatrième réseau, axé sur la mobilité et la nouvelle offre, en complément des trois qu'il entretient déjà (orientés respectivement sur le haut de la gamme avec infinity, le milieu de gamme avec izy et les TPE sur Idylis). "L arrivée de ces offres sur un marché de la mobilité encore peu structuré et le développement de ces nouveaux canaux

12 de distribution ouvrent désormais la voie à un net renforcement du positionnement du groupe Divalto dans la sphère indirecte du marché IT", commente Thierry Meynlé. Signalons par ailleurs que Divalto a enregistré une croissance de 5 % de son chiffre d'affaires en 2012, à 13,5 M. "C'est moins que les 20 % que nous faisons habituellement, mais compte tenu du marché, ce n'est pas si mal", se satisfait Thierry Meynlé. L'opération financière de rachat de DS-mobileo et DSagileo se fait sur fonds propres, avec l'aide de l'actionnaire de référence de Divalto qu'est Pléiade Investissement. Benoît Herr

13 L informaticien - Divalto ajoute de la mobilité à ses ERP Par Bertrand Garé, le 28 février :47 L éditeur français d ERP a profité de la présentation de ses résultats pour annoncer deux acquisitions et la feuille de route de sa stratégie pour l année à venir. Thierry Mainlé, le patron de Divalto, avait toutes les raisons d être satisfait pour son entreprise qui aligne une onzième année de croissance et un chiffre d affaires de 13,5 millions d euros. 30 % de celui-ci sera consacré à la R&D. Il était d autant plus fier de ces résultats que ceux-ci ont été obtenus dans un contexte où les clients sont de plus en plus exigeants sur la couverture fonctionnelle des produits tout en demandant des prix bas. Face à de nouvelles demandes insistantes des ses clients sur la mobilité et la collaboration, Divalto a repris l activité logicielle de RBS (Ready Business System), un éditeur alsacien, qui avait en portefeuille deux solutions techniquement très intéressantes sur les deux domaines mais qui a eu du mal à s imposer commercialement. Deux «pépites» pour élargir l offre Infinity Rebaptisé DS-Mobileo, le logiciel Moby se présente sous la forme d une suite de gestion des équipes nomades. Des versions pré-paramétrées et pré-configurées s adaptent aux équipes commerciales sur le terrain ou au travail des techniciens de support et maintenance. Une console d administration permet le suivi des utilisateurs mais aussi d avoir une fonction de synchronisation des données performantes et une personnalisation forte des interfaces par un atelier de développement. La fonction de synchronisation est intéressante par elle-même. Elle est utilisée en marque blanche par HubOne (ex- Hub Télécom) pour son offre mobilité 360. Agileo, l autre apport de RBS ne change pas de nom et devient simplement DS Agileo. La suite permet de développer des portails collaboratifs de type intra ou extranet tout en assurant des fonctions de gestion documentaire et de dématérialisation des processus (workflow). Le travail engagé est d intégrer ces deux suites dans l ERP maison, Infinity, tout en développant la commercialisation de ces deux suites par l extension du réseau de partenaires de Divalto, le point fort de l éditeur. Son écosystème représente désormais un potentiel commerciale de 140 M dont la majeure partie va aux partenaires (90 %). Thierry Mainlé considère que ces acquisitions permettent à l éditeur d avoir un temps d avance sur ses principaux compétiteurs sur les offres destinées au midmarket français, grâce aux fonctions avancées de Moby en mesure de répondre à une très forte demande sur la mobilité.

14 Channel News - Divalto rachète l activité édition de RBS JOHANN ARMAND L'éditeur de solutions de gestion annonce le rachat des offres mobilité et portails collaboratifs de l'intégrateur alsacien RBS. Des acquisitions qualifiées de pépites qui devraient lui apporter de puissants différenciateurs. Divalto se dote des outils de mobilité et de portails collaboratifs qui Faisaient défaut à son ERP en rachetant les logiciels RBS Moby et RBS Agiléo à l intégrateur alsacien RBS. Rebaptisé DS-mobiléo, le premier équipe les forces nomades (commerciaux, livreurs, techniciens) d une centaine de clients parmi lesquels la région Alsace, le port de Paris, la ville de Meudon, Groupama, la Compagnie aérienne Corsair Il permet d accéder au système d information de l entreprise en situation de mobilité que ce soit en mode connecté ou non. Une offre que Thierry Meynlé, président de Divalto considère comme unique sur le marché et qui, à l heure où la problématique de l équipement des nomade se pose pour toutes les entreprises, est de nature à procurer à l éditeur un avantage décisif face à ses concurrents. «Le sujet est vraiment stratégique pour nous, surtout quand on sait que l absence de fonctionnalités évoluées de mobilité est bien souvent la principale raison qu invoquent les clients lorsqu il nous arrive de perdre des appels d offres», souligne-t-il. Quant à Agiléo, il répond également à un besoin souvent exprimé par les clients de disposer d outils collaboratifs et de gestion de processus. Agiléo remplacera à terme l offre V-Doc, avec lequel l éditeur avait signé un accord OEM. Avec cette acquisition, effective depuis début février (et dont le montant n'a pas été communiqué), Divalto hérite d une équipe de 21 personnes (essentiellement R&D), dont l ex-directeur marketing de RBS, Christian Dhinaut, qui rejoint la société en tant que directeur de la stratégie produits. Cela porte à 150 personnes l effectif global de l éditeur. À noter que les deux sociétés se connaissent bien, leur sièges sociaux se trouvant dans la même rue. De conception ouverte, Mobiléo et Agiléo, s interfacent déjà avec la plupart des ERP du marché mais il n existe aucun exemple de client les faisant tourner avec Divalto. Le premier objectif de l éditeur est donc d intégrer en natif ces offres à son intégré de gestion. Un chantier qui devrait être achevé fin mars.

15 Seconde étape, Divalto va s efforcer de constituer un véritable écosystème autour de ces offres. C est précisémment ce que RBS a échoué à faire alors que c'était une de ses priorités affichées depuis plusieurs années. À ce jour, le seul partenaire relayant effectivement son offre est Hub One. Divalto compte s appuyer sur son écosystème existant mais également recruter de nouveaux partenaires, notamment des éditeurs verticaux. «Nous sommes mêmes prêts à travailler avec nos concurrents si leurs clients le leur demandent», prévient sérieusement Thierry Meynlé. Mobiléo et Agiléo ne représentent qu environ 5% du chiffre d affaires 2012 de Divalto (soit sur 13,5 M ) mais l éditeur espère bien qu ils atteindront rapidement 15% à 20% de ses revenus. Pour plus d informations sur ces solutions, contactez votre intégrateur OCTA France au

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