RESUME DESCRIPTIF DE LA CERTIFICATION (FICHE REPERTOIRE)

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1 RESUME DESCRIPTIF DE LA CERTIFICATION (FICHE REPERTOIRE) Intitulé (cadre 1) Master Gestion Mention Management Spécialité Marketing et Pratiques Commerciales, à finalité professionnelle en formation continue Autorité responsable de la certification (cadre 2) Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne Ministère chargé de l Education Nationale. Qualité du(es) signataire(s) de la certification (cadre 3) Président de l Université Paris1 Panthéon- Sorbonne. Niveau et/ou domaine d activité (cadre 4) Niveau : 1 Master Code NSF : 312 Commerce,vente. Résumé du référentiel d emploi ou éléments de compétences acquis (cadre 5) Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat Analyse des marchés et diagnostic. Réalisation des études de marché : qualitatives et quantitatives.(construction des projets de recherche, choix des outils, organisation de la collecte des données et traitement) Formulation d une stratégie marketing au plan national et international. Elaboration des plans de marketing. Gestion des marques. Choix de lancement de produits. Proposition de politiques tarifaires. Construction et mise en œuvre d un plan de communication. Sélection des canaux de distribution. Administration des ventes. Compétences ou capacités évaluées Maîtrise : -des méthodes d études et de recherche, -des logiciels d analyse de données, -des outils d analyse stratégique : matrices, chaînes de valeur et champs de forces, -du processus de planification, -des méthodes de lancement de produits, -des techniques liées à la marque, -de la tarification d un bien et d un service, -de l établissement d un plan media, -des outils de gestion de la force de vente, -de la mise en œuvre de la relation client (CRM), Page 1 sur 5

2 -de l analyse des performances. Secteurs d activité ou types d emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat (cadre 6) Secteurs d activités : Les diplômés travaillent en entreprise,en instituts d études, en tant que consultants ainsi que dans des services publics. Types d emplois accessibles : -direction commerciale, -direction marketing, -chef de produit ou de marché, -responsable du développement des produits ou des services, -responsable de département communication, -direction d agence de publicité, -responsable de sites internet, -gestionnaire de comptes clés, -acheteur, -direction d hypermarchés. Codes des fiches ROME les plus proches (5 au maximum) :.33111, 33112, 33113, 33114, Réglementation d activités : Arrêté du 25 Avril 2002 publié au JO du 27 Avril Modalités d accès à cette certification (cadre 7) Page 2 sur 5

3 Descriptif des composantes de la certification UNITES D ENSEIGNEMENT SEANCES HEURES ECTS UE 1 - MO MARKETING OPERATIONNEL : CONCEPTS ET METHODES - La démarche et son évolution - La structuration de l espace : marché,segment,cible - Les objectifs UE 2 - ERM ETUDES ET RECHERCHES MARKETING - Collecte et traitement des données - La diversité des techniques - Applications UE 3 - OM OUTILS MARKETING - Statistiques pour le marketing - Echelles de mesure - Analyses descriptives et causales UE 4 - SMS STRATEGIE ET MARKETING STRATEGIQUE - Le rôle de la stratégie en marketing - Le diagnostic - Les cadres d action - Le changement organisationnel UE 5 - CGM COMMUNICATION ET GESTION DE LA MARQUE - Les stratégies et les types de communication - La communication grand public et industrielle - Le marketing direct - Les fonctions de la marque - Les stratégies et la gestion d un portefeuille de marques UE 6 - MS MARKETING SECTORIEL : INDUSTRIE ET SERVICES - Les marchés B to B - Le concept de services UE 7 - GP GESTION DE LA PERFORMANCE - L entreprise en tant que système d information et de gestion - Rappels de comptabilité générale et d analyse financière - Calcul et analyse des côuts - Mesure de la performance marketing UE 8 - VN VENTE ET NEGOCIATION - Le management des équipes de vente - Planification et négociation - Psychologie de la communication commerciale UE 9 - SPM SEMINAIRE PRATIQUES ET METHODES - Les métiers et la fonction Marketing - Introduction à la recherche - Les méthodes appliquées à la rédaction du mémoire TOTAU 108 S. 324 H ECTS Page 3 sur 5

4 Conditions d inscription à la certification Après un parcours de formation sous statut d élève ou d étudiant En contrat d apprentissage Après un parcours de formation continue En contrat de professionnalisation Par candidature individuelle Par expérience Date de mise en place : Oui Non Indiquer la composition des jurys Liens avec d autres certifications (cadre 8) Accords européens ou internationaux (cadre 9) Les meilleurs étudiants sont diplômés de l EMSA (DU de l Ecole de Marketing Sorbonne Assas- moyenne des résultats supérieure à 12) Base légale (cadre 10) Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 1 ère habilitation : N Pour plus d information (cadre 11) Statistiques : nombre d étudiants : : : :38 Autres sources d'informations : Lieu(x) de certification : IAE de Paris Lieu(x) de préparation à la certification déclaré(s) par l organisme certificateur : IAE de Paris Historique : Liste des liens sources (cadre 12) Site Internet de l autorité délivrant la certification Page 4 sur 5

5 Page 5 sur 5 Annexe 3 : Fiche RNCP