La vision des intégrateurs

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1 Paris / 26 février 2015 La vision des intégrateurs François-Xavier Jeuland fxjeuland@maisoncommunicante.fr +33 (0)

2 Spirale positive

3 Arrivée à maturité du marché Demande Securité Economies Confort Autonomie Supervision Audiovisuel Modularité Etc Installateurs BET Fabricants Bâtiment Operateurs Fournisseurs de services Offre Interopérabilité Design Simplicité Prix Efficacité Support Fiabilité Etc

4 Ne pas retomber dans une spirale négative Communiquer sur des produits plug&play qui ne le sont pas Confondre «objets connectés» et «objets connectables» Syndrome «télécommandes» Laisser les utilisateurs livrés à eux-mêmes (support, évolutions ) Survendre les possibilités actuelles de la domotique Reproduire des fonctions traditionnelles en domotique Proposer des produits peu fiables, peu communicants ou trop chers Ne pas répondre aux problématiques liés à la sécurité des données => Risque de frustration et de déception

5 Convergence de plusieurs filières domotique

6 Synthèse de plusieurs métiers domoticien intégrateur domotique Conseil/AMO

7 D une niche à un marché de masse Intégrateur Domoticien Installateur Do it yourself / Box / Abonnement (GSB, opérateurs, assureurs )

8 Editeur de logiciel SSII Fabricant Importateur Industriel Assembleur Grossiste Fournisseur de composants Fournisseur de solutions intégrées Distributeur à valeur ajoutée audiovisuel automatismes autonomie chauffage électricité électro-ménager sécurité télécoms Fournisseur d énergie Opérateur télécom Fournisseur d accès Internet Compagnie d assurances Opérateur câble TV Sat Bureau d études généralistes Bureau d études spécialisés Société de conseil Grande surface de bricolage Magasin audiovisuel Magasin éléctro ménager Promoteur Constructeur CMiste Bailleur social Portail internet Site web spécialisé Ergothérapeutes Décorateur Architecte Architecte d intérieur Alarmiste Menuisier Couvreur storiste Plombier Chauffagiste Electricien Achat matériel avec éventuellement du service ou abonnement Domoticien Intégrateur domotique Intégrateur audiovisuel Achat matériel + services Bricoleur Geek Secondaire Locataire Stressé Handicapé Senior Ecolo Profession libérale CSP++

9 Approche transversale indispensable Electricité VDI Chauffage VMC climatisation Motorisations Contrôle d accès Sécurité Audiovisuel Smart Home

10 Le rôle du conseiller smart home CLIENT FINAL BUREAU D ETUDES /Assistance Prescriptions CONSULTANT Nego. Maintenance Chiffrage Etude Réalisation INTEGRATEUR DOMOTIQUE Chiffrage Etude Réalisation Réalisation INSTALLATEURS (ELEC, CVC, OUVERTURES ) Commande Chiffrage Etude Réalisation Commande TABLEAUTIER DISTRIBUTEURS Commande

11 Le rôle du conseiller smart home CLIENT FINAL /Assistance Prescriptions CONSULTANT BUREAU D ETUDES Chiffrage Nego. Etude Maintenance Réalisation Rassure le client INTEGRATEUR DOMOTIQUE Analyse les besoins Chiffrage Etude Réalisation Réalisation Prescrit de façon indépendante INSTALLATEURS (ELEC, CVC, OUVERTURES ) Accompagne jusqu à la prise en main Commande Chiffrage Etude Réalisation Protège l intégrateur Commande TABLEAUTIER DISTRIBUTEURS Commande

12 Le rôle de l intégrateur CLIENT FINAL BUREAU D ETUDES /Assistance Prescriptions CONSULTANT Nego. Maintenance Chiffrage Etude Réalisation INTEGRATEUR DOMOTIQUE Chiffrage Etude Réalisation Réalisation INSTALLATEURS (ELEC, CVC, OUVERTURES ) Commande Chiffrage Etude Réalisation Commande TABLEAUTIER DISTRIBUTEURS Commande

13 Le rôle de l intégrateur CLIENT FINAL /Assistance Prescriptions Nego. Maintenance CONSULTANT BUREAU D ETUDES Valide les prescriptions du conseiller Chiffrage Etude Réalise l étude INTEGRATEUR d exécution DOMOTIQUE Réalisation Vend Chiffrage le matériel Etude Réalisation spécifique Réalisation INSTALLATEURS (ELEC, CVC, OUVERTURES ) S interface avec les installateurs Chiffrage Etude Programme Commande / Paramètre / Sécurise Réalisation Commande Assure la maintenance et TABLEAUTIER les évolutions Commande DISTRIBUTEURS

14 L eco-système de l intégrateur vu par Ouest-Domotique Sans-Fil Objets Connectés Intégrateur Opérateurs, Distributeurs et New players energy Facility camel

15 L intégrateur travaille en équipe avec : Le conseiller Smart Home L architecte / architecte d intérieur / promoteur / constructeur Les bureaux d études (fluides, élec, thermique, structure ) Les autres corps d état Les fabricants / distributeurs / opérateurs / fournisseurs d énergie Les ergothérapeutes pour le maintien à domicile Etc

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18 Grâce au binôme conseiller / intégrateur LA TECHNOLOGIE PEUT ETRE SIMPLE

19 Grâce au binôme conseiller / intégrateur LA TECHNOLOGIE PEUT ETRE DESIGN

20 Grâce au binôme conseiller / intégrateur Les clients peuvent être satisfaits

21 Comment IGNES peut aider les intégrateurs? En communiquant collectivement sur les «bénéfices utilisateur» En valorisant le métier d intégrateur auprès du grand public En faisant connaitre les nouveaux métiers auprès des autres acteurs du bâtiment En mettant en avant le rôle du conseiller Smart Home quand c est nécessaire En développant des solutions pérennes et faciles à intégrer En participant à la modernisation des process du bâtiment : conception globale maquette numérique mise en place d un lot transversal industrialisation de la construction approche en coût global

22 Paris / 26 février 2015 Merci de votre attention fxjeuland@maisoncommunicante.fr +33 (0)