Persavon: diagnostic initial et analyse des choix réalisés. Réalisé par: CHGOURA Btissam

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Basile Laroche
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2 Savonnerie et huilerie Bernard Entreprise familiale nantaise spécialisée dans la fabrication du savon de Marseille Produits d entretient et savons de toilettes Stratégie d innovation et de diversification des produits

3 Persavon Marque déposée en 1950 Détient 40% du marché du savon de Marseille dans les années Rachetée par SHB en 1992 au groupe Colgate Palmolive 1995, Persavon s implante sur le segment des gels douches natures avec «Douche Douceur de PERSAVON»

4 Opportunités & Menaces

5 OPPORTUNITES Grande renommée dans le marché des savons positionnement dans le marché des gels douche. L enrichissement du marché de la beauté et de l hygiène Demande croissante des consommateurs en produits «plaisir» et «nature» Amélioration des conditions d hygiène des Français (augmentation du rythme de douche: à peu près 5/semaine).

6 OPPORTUNITES Explosion du marché des savons liquides Les Gels Douches détiennent la part de marché la plus importante dans le marché d hygiène corporelle 50.4% Forte croissance du marché Gel Douche avec évolution de 15.2% (10.9% en volume et 13.4% en valeur) Croissance du segment nature de 38%

7 MENACES Prédominance des multinationales au rayon de l hygiène corporelle Concurrence accrue surtout sur le marché des gels douche (Le secteur gel comprend plus de 20 marques nationales.) Le marché est caractérisée par de fortes innovations e le lancement de nouvelles gamme (besoin constant d renouvellement pour suivre la tendance) Marchés saisonniers

8 MENACES Déclin du marché des savons solides (produit principal de la marque Persavon) Surenchère promotionnelle plus de 300 références. Position forte de la marque Ushuaia 10.5%, Tahiti 13%.

9 Forces & Faiblesses

10 FORCES Entreprise familiale caractère authentique Investisseurs industriels constants Important laboratoire central + plusieurs laboratoires de proximité. Innovation (éco-recharge : recharges souples écologiques et économiques) Diversification des produits (P tits savons de Marseille, Craft, ) Petits prix (éco recharges à 6F) Gain en popularité.

11 Qualité des produits Grande accessibilité des produits Entreprise leader de savon en France 2ème marque du marché des Savons de toilette Certification ISO 9002 Recherche scientifique Construction d une unité de production ultramoderne.

12 FAIBLESSES PME ne peut pas rivaliser avec les multinationales. Inexistante d une marque notoire dans le marché des parfums exotiques (concurrence de Tahiti, Ushuaia ) Petite part dans le marché des gels douches nature La marque PERSAVON n a pas développé de nouveaux produits jusqu en Absence dans les médias de la marque PERSAVON depuis 1983.

13 Analyse des choix stratégiques Améliorer la gestion financière de l entreprise (par une rééquilibration du portefeuille) Redonner de la cohérence à la gamme et associer l image du savon de Marseille à celle des plantes. Profiter du positionnement réussi de Persavon au niveau des savons de toilette pour se lancer dans le segment des gels douche Se positionner en tant que marque écologique avec l introduction de l Eco recharge

14 Analyse des choix opérationnels

15 Forces Faiblesses Produit Produits au savon de Marseille et extraits naturels de plantes Produit familial Exigence dans le choix des matières premières Eco recharge : berlingot souple et pratique. 4 Parfums discrets et subtils (amande douce, tilleul, chèvrefeuille, fleur de citronnier) Certification iso 9002 Doses & Flacons (250 ml) Absence de proposition 2 en 1 Peu de diversité

16 Forces Faiblesses Prix Promotion Distribution Prix à la portée des consommateurs Eco recharge à 6F Flacon à 11F Augmentation du budget consacré aux investissements publicitaires Mise en avant des aspects plaisir/nature des produits «la douceur d un bain de nature» et économique «Le 1er gel douche rechargeable». Grandes et moyennes surfaces Couverture du marché international. Force de vente de 12 représentants exclusifs de la marque. Absence de la marque des grands médias depuis 1983 Une stratégie de promotions traditionnelle Prédominance des concurrents Le leader du marché est l oreal avec 21% de part de marché,tahiti 12,9% du marché de gel.

17 Merci pour votre attention

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