MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES

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1 MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES Annecy 3 Octobre Annecy 3 Octobre 2016

2 Michelin à la rencontre de ses actionnaires Marché du pneumatique : L environnement concurrentiel et les enjeux 2 Annecy 3 Octobre 2016

3 L industrie mondiale du pneumatique : Un marché de 180 milliards de dollars Basé sur les ventes en USD; Source: Tire Business "2015 Global Tire Company Rankings", September Annecy 3 Octobre 2016

4 Les Enjeux de la mobilité Croissance mondiale du nombre de véhicules motorisés 1900 : : 50 millions 2000 : 800 millions 2020 : 1,5 milliard 2050 : + 2 milliards 4 Annecy 3 Octobre 2016

5 Les Enjeux de la mobilité Environnement Sécurité Coût à l usage 5 Annecy 3 Octobre 2016

6 Michelin à la rencontre de ses actionnaires La position et les atouts de Michelin 6 Annecy 3 Octobre 2016

7 Nous équipons tout ce qui roule partout et pour tous Tourisme camionnette Poids lourd Génie civil Agricole Deux roues Avion 7 Annecy 3 Octobre 2016

8 Nous facilitons la mobilité par tous les moyens : Pneus connectés et services numériques : l esprit pionnier 8 Annecy 3 Octobre 2016

9 Nous facilitons la mobilité pour tous : des marques pour chaque segment * * sauf en Europe (y compris les pays de l'ancienne Union Soviétique) et en Afrique et Moyen Orient 9 Annecy 3 Octobre 2016

10 Un business model faiblement dépendant du secteur automobile Ventes Nettes par type d exposition économique TC RT 49 % TC OE 11 % Auto Consommation 29 % Production Industrielle 11 % Commodités Répartition des Ventes nettes Annecy 3 Octobre 2016

11 ATOUT La marque Michelin et son positionnement haut de gamme Croissance Tourisme camionnette (variation annuelle 2015) +10 % +11 % +6 % +3 % +4 % +4 % Marché OE + RT Marché 17" Volumes vendus par Michelin Total 17" Marque MICHELIN Autres marques 11 Annecy 3 Octobre 2016

12 Une couverture naturelle à travers un mix géographique et produits équilibré Répartition du CA net 2015 Par segment Par secteur géographique OE et RT 14% 23% 57% 29% 39% 38% 12 Annecy 3 Octobre 2016 Europe Amérique du Nord Reste du monde

13 Un leader technologique à l avant-garde de la mobilité durable N 1 mondial en pneus radiaux génie civil N 1 mondial en pneus radiaux engins agricoles N 1 mondial en pneus radiaux pour avion 13 Annecy 3 Octobre 2016

14 Les valeurs de Michelin Créer de la valeur dans le respect 14 Annecy 3 Octobre 2016

15 Michelin à la rencontre de ses actionnaires Performances économiques et perspectives Annecy 3 Octobre 2016

16 Croissance supérieure au marché pour chacune des activités du Groupe Variation des volumes 1 er Semestre 2016 Tourisme camionnette* Marchés +4% +2% Poids lourd* Marchés +1% -1% Spécialités Marchés -2% -2%/ -5%** * Et distribution associée ** Estimation des marchés annuels 16 Annecy 3 Octobre 2016

17 Résultat opérationnel en hausse de 241 M à parités constantes au 30 Juin 2016 Variation annuelle du RO sur activités courantes* (en millions ) +241 M hors parités % Matières Premières Prix mix dont mix : -61 Compétitivité Inflation -49 Amortissements Autres Parités Volumes S S * Afin de faciliter la compréhension et l'analyse de sa performance opérationnelle, le Groupe a choisi de modifier le libellé du solde de gestion "Résultat opérationnel avant produits et charges non récurrents" en " Résultat opérationnel sur activités courantes" et en a précisé la définition. 17 Annecy 3 Octobre 2016

18 Perspectives 2016 confirmées 2016 Volumes Résultat Opérationnel avant éléments non récurrents et à taux de change constant Croissance supérieure aux marchés > 2015 Free Cash Flow structurel > 800 M 18 Annecy 3 Octobre 2016

19 Michelin à la rencontre de ses actionnaires Stratégie 19 Annecy 3 Octobre 2016

20 Les 4 piliers stratégiques ❶Innovation ❷Croissance ❸Compétitivité ❹Employés 20 Annecy 3 Octobre 2016

21 : Accélération des innovations au service d une croissance rentable MPremier A/S 2014 MICHELIN Alpin5 DT Tourisme PL & Bus Pneus de Spécialités Premium Touch MICHELIN X Line Tropic X-One Urban bus MICHELIN Pilot Road4 2CT Techno MICHELIN XDR MICHELIN CrossClimate 2014 Selfseal 2015 Michelin «Acoustic» 2013 Convoi TripleA 2015 MICHELIN X Multi3D 2014 MICHELIN AxioBib IF900/ 65R Annecy 3 Octobre

22 Quatre domaines de croissance pour Les pneumatiques les plus adaptés pour nos clients D ici 2020, augmenter de 20 % le chiffre d affaire de notre activité pneu Des services et des solutions pour améliorer l efficacité de la mobilité de nos clients D ici 2020, multiplier par 2 le chiffre d affaires de notre activité services et solutions Des activités qui font vivre à nos clients des moments uniques au cours de leur mobilité D ici 2020, multiplier par 3 le chiffre d affaires de ces activités Des matériaux de haute technologie mis au service des industriels de la mobilité Etre pro-actifs dans ce domaine et affirmer notre leadership technologique 22 Annecy 3 Octobre 2016

23 Construction d une nouvelle usine haut de gamme Tourisme au Mexique Capacité : Première tranche : 4 à 5 millions de pneus Environ tonnes 80 % de pneus produits seront de dimensions 18 et plus Investissement : 450 M y compris atelier semi-finis Cible : 18 grands constructeurs automobiles installés au Mexique, à trois heures de notre usine Marché haut de gamme Amérique du Nord Premier pneu produit fin Annecy 3 Octobre 2016

24 Acquisition d un producteur de pneumatiques 2 roues (vélos et motos) au Brésil Producteur brésilien de pneumatiques 2 roues. Chiffre d affaires 2015 de 135 M salariés dans ses deux sites de Sao Paulo et Manaus Specialisé dans le segment du Commuting (déplacement domicile-travail) Double objectif stratégique pour Michelin Consolider son implantation au Brésil sur un marché en forte croissance Renforcer le développement mondial de sa ligne produit 2 roues, particulièrement sur le commuting 24 Annecy 3 Octobre 2016

25 Nouveau plan de compétitivité : un objectif de gain annuels de 300 m En million Plan réalisé Plan Cible : 1,200 m réalisé 2016(e) Plan SG&A /550 Coûts industriels /500 Matériaux /200 Total 1, ~250 ~1, Annecy 3 Octobre 2016

26 Progresser et avancer ensemble 26 Annecy 3 Octobre 2016

27 Michelin à la rencontre de ses actionnaires Nos actionnaires 27 Annecy 3 Octobre 2016

28 Nos actionnaires Au 31 août 2016 Personnel 1,7% Auto détention 1,2% Actionnaires individuels France 9,0% Actionnaires individuels non résidents 4,2% Institutionnels non résidents Actionnaires Institutionnels résidents 61,6% 22,3% 28 Annecy 3 Octobre 2016

29 Evolution du cours de l action Michelin vs CAC 40 (base 100 : 31/12/2011) 29 Annecy 3 Octobre 2016

30 Politique actionnariale : 978 M de dividendes et 750 M de rachats d actions Programme de rachat d actions 2015 et 2016 : Au 1er septembre 2016 : rachat de 7,2 millions d actions, soit 4% du capital, pour 644 M. Total Shareholder Return Fin 2011 Fin 2012 Fin 2013 Fin 2014 Fin 2015 Juin 2016 Michelin CAC Annecy 3 Octobre 2016

31 Mise en œuvre d un dialogue avec nos Actionnaires Les réunions en région La documentation papier ou digitale L espace Actionnaires Internet 31 Annecy 3 Octobre 2016

32 Un Comité Consultatif d Actionnaires 32 Annecy 3 Octobre 2016

33 Etre au service de nos Actionnaires individuels Nous contacter Adresse électronique : actionnaires-individuels@michelin.com Site internet : 33 Annecy 3 Octobre 2016

34 34 Annecy 3 Octobre 2016 Merci de votre attention!