EXTRAIT DU CAHIER DE CHARGES

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1 EXTRAIT DU CAHIER DE CHARGES MODELE ECONOMIQUE RESPONSABILITES ACTIONS COMMERCIALES PREVISIONS D'EXPLOITATION PAR POSITION FORMULAIRE DE CONFIRMATION DE CANDIDATURE

2 LE PROGRAMME Un réseau de plateformes pour la promotion des spécialités artisanales de chaque pays, managées par des CHEFS DE PROJET PAYS, Fédérant les plateformes des villages d artisans managées par des CHEFS DE VILLAGE. Assistées par des CYBERPROSPECTEURS pour agir pour le compte d'artisans participant au programme. OBJECTIFS 1. Donner aux artisans du monde entier l accès au marché international 2. Rapprocher les artisans des consommateurs du monde entier 3. Aider les artisans à profiter du prix de leur travail 4. Sécuriser les achats des consommateurs internationaux 5. Générer de la richesse dans le cadre d un projet responsable et collaboratif Ce programme est en droite ligne avec l'esprit du CIOA précisé dans sa Charte fondatrice, et de son organisation collaborative. Charte du groupe (septembre 1994) Motivation Les développeurs du CIOA sont convaincus qu en aidant les gens à se lancer en affaires, en les assistant pour qu ils réussissent et s ouvrent à une vision internationale des affaires, ils participent de façon fondamentale et essentielle à la paix sociale et à la liberté individuelle. Donner à tous le moyen d'accéder à l'autosuffisance, sans regard à la race, la religion ou la situation économique et sociale est la mission du CIOA Au CIOA, nous nous efforçons d atteindre l excellence dans tous les aspects de nos affaires, sans jamais évoquer l excuse du manque de moyens. Notre engagement d excellence ne laisse pas place à la médiocrité. Ainsi, nous nous dédions à l amélioration constante de la qualité, la variété et la substance de nos produits, outils et services. L idée Créer un réseau qui soit capable de permettre à chacun de développer ses capacités pour atteindre une autosuffisance financière, dans un cadre favorisant les échanges et la solidarité. Le programme Une puissante méthode de création de richesse, basée sur : Un programme de 'co-développement', visant à créer tout autour de la planète, un réseau de facilitateurs d'affaires servant de relais à l'organisation. La mutualisation d'un portefeuille d'affaires au bénéfice de tous les partenaires facilitateurs fédérés autour d'une plate forme de commerce collaboratif. Un programme de création de co-entreprises permettant l implication réelle de nouveaux partenaires, la réunion de moyens financiers et à la mutualisation des moyens et du risque d entreprise. Dans le but de rechercher et générer continuellement de la valeur ajoutée, pour tous les partenaires impliqués, en valorisant le portefeuille d affaires de l organisation.

3 DEFINITIONS NETWORK MANAGER Groupe CIOA Met à disposition son concept d'affaires, l'infrastructure technique, les services de support, assure la promotion internationale du Portail global, MEILLEURS ARTISANS du MONDE, joue le rôle de tiers de confiance entre les artisans fournisseurs et les acheteurs internationaux. CHEF DE PROJET PAYS Co-développeur du CIOA, titulaire d'une licence pour le management de l'opération à l'échelle d'un pays. CHEF DE VILLAGE Co-développeur du CIOA, titulaire d'une licence pour le management de l'opération à l'échelle d'une région, ou d'un village d'artisans. CYBERPROSPECTEUR Co-développeur du CIOA, bénéficiaire d'une formation et des droits pour agir en soutien d'un ou d'un groupe d'artisans. ARTISAN Entité enregistrée au répertoire des métiers, signataire de la convention fournisseur MEILLEURS ARTISANS DU MONDE, disposant de produits artisanaux en stock (pour la vente B2C) ou capable de produire en volume pour les ventes B2B SPONSOR Entité privée et ou institutionnelle de tout secteur bénéficiant d'une visibilité sur les supports et média du Programme ARTISANS DU MONDE. CONTRIBUTEUR INSTITUTIONNEL Entité publique engagée à faciliter le programme par ses recommandations, sa contribution financière, notamment par la mobilisation d'aides pour la prise en charge des cyberprospecteurs et /ou de la promotion du programme. Place de marché B2B Point de rencontre électronique dédié aux professionnels pour l'achat/vente en gros ou semi gros et le recrutement de partenaires ou agents. Marketplace B2C Portail de vente de produits d'artisans multiples, à une clientèle de particuliers.

4 MODELE ECONOMIQUE RESPONSABILITES Suivre la formation initiale Réaliser avec notre assistance le plan d'affaires du pays, Recherche de financements locaux de l'opération : o recherche de subventions, o Recherche de sponsors recrutement des CHEFS DE VILLAGE, supervision et support des CHEFS DE VILLAGE animation du PORTAIL PAYS Administration place de marché B2B, Les chefs de projet peuvent optionnellement opérer comme CHEF DE VILLAGE (et gérer une marketplace B2C). PACKAGE CHEF DE PROJET LE PORTAIL PAYS Intègre : le catalogue consolidé des produits de tous les VILLAGES du pays (vente aux consommateurs) la place de marché B2B les outils de promotion des ventes et de contrôle : - ing - affiliation - gestion des publicités - gestions des relations clients - supervision - gestion des transactions - logistique. REVENUS PERSPECTIVES FORMATION : 50 H (visioconférence) Redevances sur les ventes pays 50% de la valeur ajoutée des Management des opérations Commissions sur transactions ventes de son village. Relations institutionnelles B2B 20% de la valeur ajoutée des Business plan Produits dérivés : publicité, asile colis,... ventes B2C du territoire. 50% des commissions des Administration du système d'information transactions B2B. 50% des publicités. Organisation Logistique. COUT DU PACKAGE AVANT REMISE REMISE DE LANCEMENT ASSISTANCE AU LANCEMENT Adhésion co-développeur : 1500 /an Formation : , soit 38% des coûts du programme. Design du portail aux couleurs du pays Assistance au lancement : TOTAL : infographie des documents de vente Assistance au business plan Montage dossiers institutionnels COÛT EFFECTIF DU PACKAGE CHEF DE PROJET SUPPORT 4750 pendant la période de lancement du programme Support opérationnel hébergement, sécurisation, support technique, bande passante promotion internationale Introduire sa candidature à une position de Chef de Projet Accréditations Télécharger le formulaire de candidature ici : Formulaire candidature Contrat de licence du Groupe CIOA autorisant le Chef de Projet à le représenter à l'échelle du pays.

5 MODELE ECONOMIQUE PACKAGE CHEF DE VILLAGE RESPONSABILITES LE PORTAIL Village Suivre la formation initiale Intègre : Présenter le programme aux artisans et les engager, le catalogue consolidé des produits Numériser et mettre en ligne les productions artisanales d'un Village d'artisans ou d'un Animation du portail du Village : mise en avant des produits, territoire, ou d'une spécialité (vente aux consommateurs) gestion de la publicité. interface de publication dans la place Gérer les opérations selon les procédures du Guide d'opération de marché B2B nationale Gérer la logistique : récupération des produits, expéditions des les outils de promotion des ventes et commandes en relation avec les services logistiques agréés. de contrôle : Sécuriser les transactions : vérification des expéditions - ing Relations avec les artisans - affiliation Assurer la régie publicitaire : vendre des espaces publicitaires - gestion des publicités Recrutement et supervision des cyberprospecteurs (le cas - gestions des relations clients échéant) en mobilisant les aides publiques. - supervision - gestion des transactions - logistique. SOURCES DE REVENUS Montant FORMATION : 30 H (visioconférence) Redevances sur les ventes de sa 70% de la valeur ajoutée des Management des opérations Marketplace ventes de sa marketplace (B2C) Relations institutionnelles Commissions sur transactions B2B 20% de la valeur ajoutée Business plan de ses artisans sur le portail B2B national des transactions B2B 50% des publicités de sa Administration du système d'information Produits dérivés : publicité, asile marketplace Organisation Logistique. colis,... COUT DU PACKAGE AVANT REMISE REMISE DE LANCEMENT ASSISTANCE AU LANCEMENT Adhésion co-développeur : 1500 /an Formation : Assistance au lancement : TOTAL : , soit 50% des coûts du programme Design du portail aux couleurs du village, de la région ou spécialité personnalisation des documents de vente nationaux Guide d'opération. SUPPORT COÛT EFFECTIF DU PACKAGE CHEF DE VILLAGE pendant la période de lancement du programme Support opérationnel hébergement, sécurisation, support technique, bande passante promotion internationale Introduire sa candidature à une position de Chef de Village? Accréditations Télécharger le formulaire de candidature ici : Formulaire candidature Contrat de licence du Groupe CIOA autorisant le Chef de Village à le représenter à l'échelle du territoire

6 MODELE ECONOMIQUE RESPONSABILITES Suivre la formation initiale Présenter le programme aux artisans et les engager, Numériser et mettre en ligne les productions artisanales Relations avec les artisans PACKAGE CYBERPROSPECTEUR LE SITE WEB Cyberprospecteur Intègre : le catalogue consolidé des produits des artisans que le cyberprospecteur concerné aura engagé interface de publication dans la place de marché B2B globale SOURCES DE REVENUS Montant FORMATION : 7 H (visioconférence) Redevances sur les ventes des 35% de la valeur ajoutée des Relations avec les artisans produits des artisans engagés par le Cyberprospecteur concerné ventes de sa marketplace (B2C) 35% de la valeur ajoutée Administration du site web cyberprospecteur Commissions sur transactions B2B des transactions B2B Numérisation et mise en ligne de ses artisans sur le portail B2B national 50% des publicités vendues Commissions sur les souscriptions de solution Web-Export par ses artisans COUT DU PACKAGE : OFFERT aux membres prémium CIOA + Aide au lancement du CIOA 35 HT pour le nom de domaine du site web Adhésion prémium CIOA : 199 / an ou 60 / mois pendant 4 mois consécutifs. Achat nom de domaine : 35 HT Formation : 750 OFFERTE COÛT EFFECTIF DU PACKAGE CHEF DE VILLAGE Si vous êtes déjà adhérent prémium CIOA : 35 HT pour l achat du nom de domaine Si vous n êtes pas encore adhérent prémium CIOA : 199 / an Référencez 300 produits, élaborez votre plan d'affaires et nous vous offrons votre Marketplace Chef de Village, sans frais pour vous (valeur 4750 ). SUPPORT Support opérationnel Sécurisation, support technique, bande passante Promotion internationale Introduire sa candidature à une position de Cyberprospecteur? Télécharger le formulaire de candidature ici : Formulaire candidature Accréditations Contrat de cyberprospecteur Meilleurs Artisans du Monde

7 SECTEURS CONCERNES Artisanat d'art Instruments de musique traditionnels Conserves artisanales Vêtements traditionnels Bijouterie Vêtements d'artisans Ecotourisme Parfums et senteurs Cosmétiques artisanaux Plantes médicinales Pipes et instruments Réalisation du fumeur mécaniques Autres Meubles et décoration Constructions artisanales Jeux / jouets Instruments de travail artisanaux POLITIQUE DE REPARTITION DES REVENUS Les revenus de l'opération Commissions de ventes B2C 50% du prix de vente Commissions de ventes B2B 20% du prix de vente Option Web-export (site web et appli mobile artisan individuel & duplicable pour agents/distributeur) locale /an 500 par mois nationale internationale 1000 par mois Achat (centrale achat CIOA) Sponsorhip Aides et Subventions 15% Selon budget de l'opération et de l'implication des parties Trajectoire des revenus Commissions de ventes B2C Commissions de ventes B2B Vente d'options promotionnelle aux artisans locale nationale internationale Achat (centrale achat CIOA) Chef de village 50% 20% 50% 50% 20% Selon Chef de 20 50% 20% 20% 50% 30% projet CIOA 30% 30% 30% 50% 50% *Cyber 35% 35% 35% 35% 35% 35% prospecteur En cas d'intervention de cyberprospecteurs, leurs revenus seront constitués de commissions déduites de ceux des parties les ayant recruté ou pris tout ou partie en charge par des aides publiques ou sponsoring Sponsorhip Aides et Subventions budget de l'opération et de l'implication des parties

8 PROGRAMME DE PROMOTION DE MEILLEURS ARTISANS DU MONDE ASSURE PAR CIOA Promotion Explication Résultats attendus sur réseau Web CIOA Bannières sur Golden-Trade et marketplaces et e-communautés affiliés Promotion permanente auprès d'importateurs, d'agents, et chercheurs Appli mobile Appli mobile 'meilleurs artisans du monde' référence tous les produits. Permet de : Listing d'importateurs de produits artisanaux extraits d'intelex d'opportunités visiter le catalogue global commander participer au concours Fichiers acheteurs B2B Service d'intelligence exploitant les déclarations douanières de 34 pays et d'autres sources Social Media Service de Community manager animation sur réseau Relations Publiques Evénements le concours Meilleurs Artisans du Monde Campagne de presse internationale Exposition tournante d'œuvres remarquables sélectionnés La plateforme Meilleurs Artisans du Monde est paramétrée pour gérer automatiquement le concours Meilleurs Artisans du Monde permet au public (acheteurs et visiteurs B2C) de : Visiter le catalogue pour apprécier les réalisations des artisans de tous les villages Populariser l'opération Inciter à l'achat sociaux visibilité sur médias internationaux Print Web Audio visuel Galeries Evénements culturels Promotion virale Notoriété de l'opération Acquisition clients Fidélisation Ils votent pour établir le classement de leurs 10 artisans préférés Sans obligation d'achat la recommandation à un ami qui visite le portail et s'inscrit permet de récolter des points Chaque achat permet de cumuler des points Le participant au concours qui cumule : le maximum de points et le classement le plus proche du classement final

9 remporte un séjour touristique pour visiter le Meilleur Artisan et sa région. MODELE D'EXPLOITATION CHEF DE VILLAGE Sources de revenus Référencement des artisans Marge commerciale Politique de prix : Prix de vente B2C = Prix artisans X 2 Commissions de vente B2B = 20% Solution individuelle pour artisans Sponsors Subventions Les 590 d'adhésion au CIOA sont offerts aux artisans référencés. Donne droit : au référencement dans la plateforme du Village, nationale et réseau international (web / mobile) aux services de la plateforme CIOA (place de marché, services de facilitation) au programme de promotion des ventes Objectif minimum annuel Ventes B2C : soit de commission Objectif minimum annuel Ventes par le biais de la marketplace B2B nationale : * soit de commissions L'artisan peut souscrire à l'option WEB-Export qui lui permet de disposer d'un site individuel et d'une appli mobile qui diffusent les produits référencés et des contenus propres. Ce site est duplicable pour des agents à l'export qui veulent représenter l'artisan. Montant : 1000 /an Objectif : 10 X 1000 = emplacements publicitaires Régionaux pour acteurs locaux (hôtels et services touristiques, restaurants, transports, commerçants locaux) Montant : 500 /mois par bannière soit 6000 Objectifs : 5 X 6000 = Entreprises, institutionnels, services culturels, ONG Selon environnement local Non chiffré Entreprises, institutionnels, services culturels, ONG Selon environnement local Non chiffré Part du CHEF DE VILLAGE Montant 50% % % %

10 Achats Commission sur importation d'équipements pour 35% client direct, artisans (15%) 15% client cyberprospecteur TOTAL (*) Objectif minimum

11 MODELE D'EXPLOITATION CHEF DE PROJET Sources de revenus Référencement des artisans Marge commerciale Politique de prix : Prix de vente B2C = Prix artisans X 2 Commissions de vente B2B = 20% Solution individuelle pour artisans Sponsors Les 590 d'adhésion au CIOA sont offerts aux artisans référencés. Donne droit : au référencement dans la plateforme du Village, nationale et réseau international (web / mobile) aux services de la plateforme CIOA (place de marché, services de facilitation) au programme de promotion des ventes Objectif minimum annuel Ventes B2C sur portail national village B2 : soit de commission Objectifs de village par Pays : 5 Objectifs de marge B2C par pays : X 5 = Objectif minimum annuel Ventes par le biais de la marketplace B2B nationale : soit de commissions Objectifs de village par Pays : 5 Objectifs de marge par pays : X 5 = L'artisan peut souscrire à l'option WEB-Export qui lui permet de disposer d'un site individuel et d'une appli mobile qui diffusent les produits référencés et des contenus propres. Ce site est duplicable pour des agents à l'export qui veulent représenter l'artisan. Montant : 1000 /an Objectif : 10 X 1000 = emplacements publicitaires nationaux pour acteurs nationaux (hôtels et services touristiques, restaurants, transports, commerçants locaux) Montant : 1000 /mois par bannière soit Objectifs : 5 X = Entreprises, institutionnels, services culturels, ONG Selon environnement local Part du CHEF DE PROJET Montant 20% % % % Non chiffré - Non chiffré Subventions Achats Entreprises, institutionnels, services culturels, ONG Selon environnement local Non chiffré Commission sur importation d'équipements pour artisans (15%) TOTAL REVENUS PREVISIONNEL SANS EXPLOITATION DIRECTE D'UN VILLAGE Non chiffré 50% client direct, 15% indirect Non chiffré Non chiffré REVENUS PREVISIONNEL VILLAGE TOTAL REVENUS PREVISIONNEL AVEC EXPLOITATION DIRECTE D'UN VILLAGE

12 MODELE D'EXPLOITATION CYBERPROSPECTEUR Sources de revenus Référencement des artisans sur plateforme chef de village ou à défaut nationale ou internationale Marge commerciale Les 590 d'adhésion au CIOA sont offerts aux artisans référencés. Donne droit : au référencement dans la plateforme du Village, nationale et réseau international (web / mobile) aux services de la plateforme CIOA (place de marché, services de facilitation) au programme de promotion des ventes Prix de vente B2C = Prix artisans X 2 35% Part du CYBERPROSPECTEUR Montant - Commissions de vente B2B = 20% 35% Solution individuelle pour artisans Sponsors Subventions Achats L'artisan peut souscrire à l'option WEB-Export qui lui permet de disposer d'un site individuel et d'une appli mobile qui diffusent les produits référencés et des contenus propres. Ce site est duplicable pour des agents à l'export qui veulent représenter l'artisan. Montant : 1000 /an 5 emplacements publicitaires nationaux pour acteurs nationaux (hôtels et services touristiques, restaurants, transports, commerçants locaux) Bannière régionale : 500 /mois par bannière soit 6000 /an Bannière nationale : 1000 /mois par bannière soit /an Entreprises, institutionnels, services culturels, ONG Entreprises, institutionnels, services culturels, ONG Selon environnement local Non chiffré Commission sur importation d'équipements pour artisans (15%) 35% % Régional 175 /mois, soit 2100 /an Recherche prise en charge de l'adhésion au CIOA, et de revenus complémentaires avec concours CIOA 20% National : 350 /mois soit 4200 /an