1 rencontre dans les règles de l art

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1 Novembre 2012 CERADEL & cm-cic Capital Finance 1 rencontre dans les règles de l art

2 Dirigé par un duo aussi complice que complémentaire, Ceradel (Limoges) est aujourd hui le leader français de la distribution de produits et équipements pour la céramique et la verrerie d art et de loisirs. Devenus «chefs d entreprise sur le tard», Patrick Masurel et Jean-Charles Kermène reviennent sur leur réussite dans le monde des arts du feu. Patrick Masurel Jean-Charles Kermène

3 CERADEL et CM-CIC Capital Finance, la confiance au plus haut degré. Comment est né votre tandem? Jean-Charles Kermène : Nous nous sommes rencontrés en Patrick réalisait alors un audit stratégique de Ceradel pour le compte du groupe Imerys, sa maisonmère. J étais Directeur Général de l entreprise et le courant est vraiment bien passé. Patrick Masurel : Si bien que que je n aurais jamais racheté Ceradel si Jean-Charles n avait pas accepté de devenir mon partenaire dans l aventure. Dans quelles conditions ce rachat a-t-il eu lieu? PM : A l issue de l audit, j avais suggéré à Imerys de se séparer de Ceradel (distribution) trop loin de son core business (minéraux industriels). Après quelques mois de réflexion, ils ont suivi mes recommandations et m ont proposé de reprendre l entreprise. J étais libre, je venais de quitter le groupe. Jean-Charles et moi avons racheté Ceradel le 21 mai Nous avons immédiatement initié une réorganisation de l entreprise pour lui redonner la souplesse d une PME tout en gardant la rigueur d un groupe, en matière de méthodes de gestion et de reporting notamment. Quel est précisément le secteur d activité de Ceradel? JCK : Nous commercialisons l intégralité des produits et équipements nécessaires à la réalisation de céramique ou de verre artistique : les consommables (terre), les émaux (couleurs, pigments ) et le matériel (tours, fours ). Nous sommes reconnus pour la largeur de notre offre qui n exclut pas la sélectivité. Nous sommes ainsi les distributeurs exclusifs des tours Shimpo, la Rolls du secteur. Qui sont vos clients? PM : Nous réalisons encore la moitié de notre chiffre d affaires avec les entreprises d artisanat céramique et les artistes libres. Toutefois, la part du «loisir régulier» augmente d année en année : les artistes amateurs sont nos clients directs ou au travers de cercles associatifs, de MJC, de CE. La céramique est donc «tendance»? JCK : Il y a une montée en puissance du contenu artistique avec une nouvelle génération de designers qui s intéressent à la faïence, au verre, à la porcelaine. En revanche, les arts du feu demeurent des disciplines très techniques. La croissance du marché est donc lente. A l inverse, nous sommes moins exposés aux effets de mode ou de conjoncture.

4 Dans ce contexte d évolution «douce», quels sont aujourd hui vos axes de développement? PM : Notre principal objectif est de conforter la largeur et la permanence de notre offre. C est l un de nos arguments différenciants vis-à-vis de nos concurrents, pour la plupart des petites entreprises fortement implantées en local. C est aussi un excellent moyen de mettre une barrière à l entrée face à de nouveaux acteurs, barrière que nous renforçons par une croissance externe ciblée pour maîtriser nousmêmes certaines productions : fours, assemblage des émaux, pâte céramique. Nous étudions également l élargissement de notre offre aux marchés connexes comme nous l avons fait pour le verre. Enfin, Ceradel, dont l activité de Vente Par Correspondance est durablement inscrite dans son ADN, a pris un virage web que nous allons intensifier, nos clients ayant eux-mêmes (enfin) pris ce virage. Pas de croissance à l international? Nous sommes présents en Belgique (Colpaert) et surtout en Grande-Bretagne (Potterycrafts) où le marché de l éducation est majeur, l enseignement de la céramique étant intégré au cursus. Même si nous étudions de nouveaux sujets de croissance, il est toutefois assez difficile de percer sur les marchés étrangers car les pratiques et les législations varient énormément. Que vous apporte votre partenariat avec CM-CIC Capital Finance? En 2007 nous avons choisi CM-CIC Capital Finance pour leur approche à long terme des investissements et la sensation que nous allions pouvoir nouer des relations privilégiées avec l équipe. Nous ne regrettons pas notre choix. Ils sont toujours à nos côtés après 6 ans de collaboration. Ils ne nous ont jamais mis la pression et nous ont même reboostés dans les périodes de doute. Ils connaissent très bien notre secteur d activité et nous aident à prendre du recul pour structurer l entreprise clients actifs/an 11,90 M de CA consolidé en de produits actifs au catalogue

5 CERADEL vu par Badri Ben Grine et François Roüault de La Vigne CM-CIC Capital Finance. Une rencontre durable dans nos métiers passe par la sympathie mais aussi par le sérieux, la compétence et la volonté d entreprendre. Toutes ces qualités, Patrick MASUREL et Jean-Charles KERMENE les réunissaient pour diffuser cet état d esprit qui conditionne toujours notre adhésion : la confiance. Badri Ben Grine Transparence des informations, anticipation des problèmes, et nous en avons connus dès le départ (!), énergie pour les résoudre, capacité à baisser le point mort, intelligence dans les croissances externes, ce sont là quelques traits qui caractérisent ce duo de Dirigeants dont l union se fortifie avec le temps! L aventure continue, elle franchit les frontières et ARTEMONDO, holding de CERADEL, déjà installée en Grande Bretagne et en Belgique, veut devenir une PME européenne continentale multisite. François Roüault de La Vigne

6 Imaginez ce qui pourrait naître de notre rencontre. Capital-risque, capital-développement, capital-transmission, conseil en fusions et acquisitions. CM-CIC Capital Finance, exerce l ensemble des métiers de haut de bilan pour répondre aux besoins de financement en fonds propres des entreprises. Au-delà du professionnalisme, de la vision résolument humaine du métier et de la proximité avec les chefs d entreprise, c est également l accompagnement dans la durée qui caractérise le succès de cette approche. - RCS Nantes B Crédits photos : Getty Images / Ceradel - Œuvre P2 : Claude Champy - Œuvre P4 : Agnès Debizet - 29/11/2012. CM-CIC Capital Finance - Nantes 32 avenue Camus - BP NANTES Tél Paris - Lyon - Nantes - Lille - Strasbourg - Bordeaux - Montréal Siège Social 28 avenue de l Opéra PARIS