Comment vendre sa maison rapidement?

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1 Comment vendre sa maison rapidement? La saturation du marché de l immobilier est aujourd hui telle qu il est régulièrement extrêmement difficile pour nombre de propriétaires de réussir à vendre leurs biens immobiliers. En ce qui concerne les ventes immobilières en Hexagone, le problème tient essentiellement dans la position excédentaire de l offre de logements, par rapport aux demandes existantes. Les propriétaires-vendeurs doivent ainsi se démarquer et redoubler d inventivité pour tenter de conclure une vente à des conditions financières convenables. Voici toutes les astuces pratiques à connaître pour vendre rapidement sa maison. 1. Recherchez les acheteurs potentiels La dernière chose à faire lorsque l on souhaite vendre sa maison est bien évidemment de se précipiter. Il y a lieu de ne pas confondre vitesse et précipitation : cela implique que vous ayez d abord à identifier le canal par lequel vous comptez vendre votre maison. Globalement, vous avez le choix entre deux options : -soit rechercher par vous-même votre acheteur,

2 -soit en confier les soins à un professionnel des ventes immobilières. Dans le premier cas, vous aurez à explorer la richesse de l outil Internet : pour cela, pensez à publier une annonce de vente immobilière sur plusieurs sites web. Vous devez bien sûr déposer votre annonce sur les sites d annonces gratuites pour le particulier: Le bon coin Vivastreet Lesclesdumidi.com Repimmo Paru vendu Immobilier-gratuit etc. Dans la mesure de vos moyens et de votre budget vous devez également diffuser sur des sites payants, offrant plus de visibilité : Seloger Logicimmo Pap Entreparticuliers Consortium-immobilier.fr etc. Dans l un ou l autre cas, l essentiel est bien évidemment de publier une annonce qui accroche et qui soit attractive. L autre point important est de publier des photos de votre maison, en accompagnement de votre annonce immobilière. Les photos doivent mettre en avantage votre maison, en la faisant découvrir sous plusieurs angles, aussi bien à l intérieur qu à l extérieur de la maison. Et surtout prenez les photos de votre bien immobilier un jour de beau temps : vos photos doivent être éclairées et disposer d un beau ciel bleu, ensoleillé de préférence. Cela donne tout de suite beaucoup plus envie, de manière inconsciente, qu une photo prise sous la pluie ou le soir!

3 L autre solution consiste à faire appel à un professionnel tel qu une agence immobilière. L avantage de recourir à ce mandataire immobilier est qu il connaît le parc immobilier et saura vous éviter bien des déconvenues et des pièges tant juridiques que pratiques au niveau de la vente. Prenez néanmoins soin de vérifier que l agent immobilier auquel vous confierez un mandat de vente est bien agréé et qu il dispose d une carte professionnelle en bonne et due forme, d une assurance professionnelle, d une garantie financière Une fois les modalités de la vente entamées, il faudra désormais vous atteler au plus important : rendre votre maison «vendable».

4 2. Donnez de l allure à votre maison Avant toute chose, il convient de donner une bonne première impression à vos acheteurs potentiels. Il faut savoir à ce titre que les premiers éléments visuels immédiatement perceptibles par les acheteurs lors des visites, sont constitués par l extérieur de la maison. C est la raison pour laquelle vous porterez une attention particulière à l entretien des façades extérieures. Voyez notamment s il convient de refaire la peinture de certains murs de la maison. Il en est de même des fenêtres et des portes. Pensez également à entretenir le jardin, s il y en a. Enfin, n oubliez pas de passer un coup de balai sur votre propriété, c'est-à-dire l extérieur de la maison, avant le passage des acheteurs potentiels. Une fois ces préparatifs achevés, il est temps de passer aux choses sérieuses : l aménagement de l intérieur de la maison.

5 3. Soignez l intérieur de la maison L objectif étant de faire bonne impression sur les visiteurs, il est indispensable de présenter une maison attrayante, et exempte de défauts apparents ou de détails rédhibitoires. Il y a donc lieu de procéder au relooking de votre maison. Pour ce faire, il faudra commencer par faire un grand nettoyage : évacuez et nettoyez toutes les saletés, les déchets, les salissures qui sont susceptibles d attirer l attention visuelle de l acheteur potentiel. Mais prenez garde à ne pas négliger de nettoyer des endroits plus reculés, que vous pensez être à l abri des regards et de la vigilance du visiteur : c est le cas des placards, des commodes, des armoires, des places de rangement S il y a lieu, procédez également au remplacement d une ampoule défectueuse, d un robinet qui fuit etc.

6 4. Dépersonnaliser votre maison pour les besoins de la vente Outre le grand nettoyage auquel vous aurez à procéder avant le début des visites, il faudra également songer à rendre votre maison neutre pour les besoins de la vente. Le futur acquéreur doit en effet s y sentir déjà comme chez lui durant la visite. Pour cela, il est impératif de dépersonnaliser la maison afin que les signes ostensibles de votre «touche personnelle», de votre présence dans les lieux, ne soient pas perceptibles par l acheteur potentiel. Il faudra pour cela faire en sorte que la maison soit d un ton neutre. Cela passera notamment par les couleurs : optez pour des couleurs claires telles que le blanc. Cela impliquera éventuellement de repeindre les murs des pièces. Mais cela nécessitera également de «débarrasser» les ustensiles et mobiliers trop «personnels» : il s agira par exemple d un portrait de famille sur un mur de la pièce, d une disposition particulière des mobiliers dans la maison etc. Si vous en avez les moyens, le plus sage est évidemment de faire appel à un «home stager», c'est-à-dire un professionnel de la valorisation immobilière.

7 «Le rangement tu feras!» Outre le nettoyage et la dépersonnalisation des chambres de la maison, un impératif minimal est au moins de mise : le rangement. Si vous n avez ni le temps ni l envie ni les possibilités de valoriser votre maison, pensez au moins à donner à l acheteur potentiel l image d une maison ordonnée. Cela aura au moins le mérite de faire un effet miroir chez le visiteur, qui pourrait bien s imaginer vivre dans cette maison qui lui aura fait bonne impression. Le jour de la visite des lieux Lorsqu aura lieu la visite de la maison par des acquéreurs potentiels, pensez à quelques astuces bien pratiques et toutes simples, pour rehausser l image de votre maison à vendre : par exemple, vous pouvez mettre en place une musique douce et apaisante, en laissant s installer une ambiance jazzy, ou une musique plus classique. Pensez également à diffuser de bonnes odeurs en installant par exemple des bougies parfumées dans les pièces de la maison. Disposer des fleurs en certains endroits de la maison peut également être un bon point. La fixation et l estimation du prix de vente Tôt ou tard, vous aurez bien évidemment à discuter du prix de vente avec l acquéreur potentiel, surtout si ce dernier est intéressé par votre bien immobilier. Le conseil de mise en tous les cas est de ne jamais surestimer la valeur financière de votre maison. Il convient ainsi de pondérer vos attentes en termes de gain financier et de mesurer vos ardeurs lucratives. Le meilleur moyen de fixer un prix de vente adéquat est de scruter les prix pratiqués dans votre secteur de vente (maison individuelle, appartement etc), ainsi que dans votre voisinage. L idéal est, si vous en avez là encore les moyens, de recourir à un professionnel de l estimation immobilière, ou tout simplement de procéder à une estimation immobilière en ligne sur les sites spécialisés.

8 L époque de la mise en vente Pour vendre rapidement votre maison, sachez que les meilleures périodes de l année sont en automne et au printemps. Il est déconseillé de chercher à vendre en hiver car le temps grisâtre ne se prête pas forcément aux ardeurs d achat. Quant à la période estivale, elle n est pas plus propice car c est le moment des départs en vacances, ce qui ne se prête pas idéalement à des acquisitions immobilières. Les petits «plus» pour optimiser votre vente Parmi les stratégies permettant de vendre rapidement sa maison, il y a par exemple le fait de faire procéder à une inspection (non obligatoire légalement) de sa maison par un expert : ce dernier attestera grâce à un rapport d inspection, de l état irréprochable de votre maison sur le plan technique et des normes en vigueur. Vous pouvez également faciliter la prise de possession des lieux par le futur acquéreur, en lui garantissant une réception de la maison dans le mois même qui suit la signature définitive du contrat de vente. Nous vous souhaitons une très belle vente et espérons que ces conseils vous permettront de vendre rapidement votre maison, dans des conditions idéales tant de prix que de délais!