Présentation Programme

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Pierre-Marie Archambault
il y a 6 ans
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1 Présentation Programme Mars 2017

2 LE PROGRAMME STRATEXIO Club : Journée de Formation collective avec Intervenants Revue Stratégique Initiale et Contrat d Accélération par le Référent Accompagnement individuel avec Experts

3 Le programme

4 Les réunions de formation collectives

5 THÉMATIQUE RÉUNIONS COLLECTIVES STRATÉGIE INTERNATIONALE INNOVATION MARKETING STRATEGIQUE INTERNATIONAL MODES EXPORT FINANCEMENT DU DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL REGLEMENTATION ET ASPECTS JURIDIQUE A L INTERNATIONAL IMPACT ORGANISATIONNEL FOCUS PAYS INTERCULTUREL ANALYSE ET PROSPECTIVE ECONOMIQUE

6 LE CATALOGUE DES INTERVENANTS

7 Le programme de suivi individuel

8 LA REVUE STRATEGIQUE INITIALE UN EXEMPLE DE REVUE STRATEGIQUE

9 LA REVUE STRATEGIQUE INITIALE

10 LE CONTRAT D ACCÉLÉRATION INTERNATIONAL LES OBJECTIFS DU CONTRAT (cf. article 1 de la Convention) Le Contrat Stratexio a pour objectif de faire progresser l ENTREPRISE dans la réalisation de son ambition internationale. L atteinte de cet objectif sera mesurée tous les ans selon plusieurs critères : - Des critères quantitatifs :Croissance du % de chiffre d Affaires à l export / à l international; Croissance du personnel dédié à l export / à l international; Croissance du nombre de pays où l entreprise réalise des ventes - Des critères qualitatifs sur autres objectifs du Contrat Stratexio: Structuration du service export, élaboration du business plan

11 LE CATALOGUE DES EXPERTS

12 LES THÉMATIQUES D EXPERTISE 4 THEMES PRINCIPAUX : PLUS DE 100 EXPERTS A LA CARTE L'EXPORTABILITE DE L'OFFRE La proposition de valeur La connaissance et la maîtrise des facteurs-clés de succès de l'offre à l'étranger L'acceptation de la proposition de valeur dans les pays visés L'acceptabilité des prix et marges LA VISION DU DIRIGEANT Clarté de la vision Fondements de la vision Partage de la vision LA COUVERTURE DE L'EXPOSITION AUX RISQUES La couverture des investissements (en prospection et en actifs) La couverture du risque logistique La sécurisation des paiements internationaux L'ADEQUATION ENTRE AMBITION ET MOYENS MIS EN ŒUVRE Equipe commerciale export Outils et méthodes de chasse de partenaires à l'international Adaptation du restant de l'organisation Gestion du projet international

13 LES THÉMATIQUES D EXPERTISE INDIVIDUELLE Innovation et go-to-market Analyse des marchés à l'international Evaluation des modes d'implantation les plus appropriés Formation des prix à l'international Evaluation des modes d'implantation les plus appropriés Aide à l'émergence d'un projet stratégique/ Analyse stratégique Elaboration de business plan Aides & subventions export Logistique à l'international Sécurisation des paiements internationaux Outils, réseau et méthodes de chasse de partenaires à l'international Audit des impacts organisationnels

14 EN RESUME Un engagement du dirigeant Un objectif d accélération de dvlpt international Une communauté de pairs qui partagent savoirfaire et expérience

15 Ils nous font confiance :

16 Verbatim issus des dirigeants «Je soutiens le programme car celui-ci répond en tout point à mes attentes et à la stratégie d internationalisation définie en interne (sélection des pays cible, mode d implantation, ) Depuis que je suis la formation, j ai ai beaucoup appris sur les sujets liés aux aspects culturels si importants quand nous sommes amenés à voyager, présenter sa société et son produit et à négocier avec des prospects étrangers ; les aspects logistiques et risques pays ont aussi été abordés et nous permettent d appréhender en amont ces points critiques. L apport de compétences et d information m a permis, par exemple, d envisager très différemment mon projet de développement en Inde et aujourd hui je l aborde avec une meilleure connaissance et donc plus serein.» Emmanuel Pasqualini, Directeur Général Secapem Club Stratexio Paris «Le programme m a aidé dans de nombreux domaines que je ne maîtrisais pas jusqu alors ( ) les journées de formations m ont clairement permis de me perfectionner sur certains volets de la stratégie export. ( ) De manière très concrète, nous avons ouvert notre première filiale à l étranger, en Belgique par croissance externe. Le recrutement à l étranger, ce n est pas si simple car nous devons nous défaire de nos habitudes locales et nous former à l interculturel. La dynamique d échanges entre pairs pendant les formations collectives est très bénéfique: nous partageons des bonnes pratiques et apprenons considérablement de l expérience de nos pairs» Samuel Gabory, président du groupe Nature et Stratégie- Club Pays de la Loire

17 Verbatim issus des dirigeants «(le programme) a permis à notre entreprise d accélérer de façons significative en 2016 son développement à l international: structuration de notre équipe à l international, organisation de la stratégie à l export à 3/5 ans, ouverture d une usine de production au Royaume Uni, création d une entité de production en Inde, rachat d une société aux USA, création d une entité en chine ( ) depuis que je suis la formation, j ai appris comment optimiser nos coûts logistiques internationaux, comment appréhender une opération de croissance externe aux USA, comment mettre en place une plan de vol de nos activités à l étranger ( L apport de compétences et d échanges avec les experts et les membres du notre groupe m a permis de m éclairer et de me rassurer sur les choix pertinents à faire pour accélérer le développement de mon entreprise à l étranger» Jean-Pascal Chupin, Président de Florentaise «(..) les sujets abordés sont totalement pertinents et en adéquation avec les besoins de notre entreprise ( ). J ai appris à mieux appréhender les éléments nécessaires à une prise de décision efficace et j ai pu ainsi effectuer des choix plus pertinents. L apport de compétences m ont conduit à décidé de la fermeture de notre bureau en Allemagne, de l ouverture d une représentation à Singapour. (.. Notre projet d implantation d une filiale aux USA dans les prochains mois a été largement confirmé par les suppléments d analyse que Stratexio m a permis de réaliser.» Bruno Patron, DG Fixator

18 Verbatim issus des évaluations : Journées collectives «Hâte de participer aux prochaines séances et surtout de continuer les échanges avec les autres sociétés, c'est très enrichissant.» «super journée, très intense et très enrichissante» «journée bien timée. qualité des intervenants excellente» Qualité des experts (recommanderais-tu ton expert?) «Oui car très bonne compréhension des problématiques et des enjeux de SUPRATEC face à l'export + très bonne prise en main de nos DAS» «oui, le contact et la richesse de son enseignement» «OUI. Excellente animation et contenu très efficace» Qualité de la mission des Référents «Excellente compréhension de nos problématiques, réactivité, pertinence» «oui car très bonne écoute, excellente analyse et très bonne assimilation de notre vision»

19 Modalités d adhésion Critères de sélection S engager à titre personnel à suivre le programme collectif et individuel proposé Avoir un CA à l export > 10% Avoir une ambition de développement international pour son entreprise Soumettre un dossier de candidature qui est soumis au comité d accréditation de Stratexio Tarif pour le programme: 2 formules sont proposées : Programme «A la carte» : Collectif + Revue stratégique : HT (Club-5 journées collectives avec Revue Stratégique et en option : journée individuelle à la carte à euros HT/jour) Programme «Complet»: HT (Club-5 journées collectives/5 journées individuelles avec Revue Stratégique) Les frais pédagogiques des 5 journées de formations collectives en club et de la Revue Stratégique initiale (éligibles aux fonds formations) et en option les journées de formations individuelles intraentreprises sur mesure (éligibles aux aides régionales selon les régions) sur demande du Dirigeant Stratégies pour l exportation et l internationalisation 19

20 LES PARTENAIRES

21 Nous contacter Stéphanie LE DÉVÉHAT-PICQUÉ / Stratégies pour l exportation et l internationalisation 21

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