Sommaire. A Lire : TRÈS IMPORTANT Introduction Stratégie No 1 : Les E-Books viraux... 5

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2 Sommaire A Lire : TRÈS IMPORTANT Introduction... 4 Stratégie No 1 : Les E-Books viraux... 5 Technique No 1 : La personnalisation avec liens d affiliations...6 Technique No 2 : Offrez le droit de revendre le livre avec un système d affiliation à 100%....7 Stratégie No 2 : L affiliation et les Partenariats L affiliation c est quoi? :...10 Règle No 1 : L état d esprit dans lequel vous mettez en place votre programme d affiliation Règle No 2 : Le taux de commission reversé aux affiliés Règle No 3 : La qualité de votre produit Règle No 4 : Le prix de votre produit Règle No 5 : Le taux de conversion de votre page de vente...14 Règle No 6 : Les outils que vous offrez à vos affiliés Règle No 7 : Le respect de vos affiliés...16 Comment organiser un super lancement affilié pour générer des milliers de prospects en quelques jours : La Page de capture Les outils de promotion Préparer un plan pour rendre viral votre lancement Liste des tops affiliés influents de votre marché...21 Préparer des s Comment contacter vos partenaires...28 Offrir des commissions plus élevées Offrir votre produit à votre partenaire Proposer votre produit à un prix réduit Offrir à vos partenaires différents outils de promotion Offrir un espace «promotion» dans votre newsletter ou votre magazine Les dernières vérifications!...36 Le jour du lancement Les jours suivants Et après?...41 Stratégie No 3 : Les régies publicitaires (Adwords) Google Adwords? Explication rapide Débuter Avec Adwords La Puissance des Mots-Clés Grouper les mots-clés Différents types de correspondance Mots-clés à exclure Créer Votre Première Campagne Comment écrire des annonces qui convertissent

3 Le corps de votre annonce et l appel à l action : Le split-testing : Comment choisir la meilleure annonce?...68 Optimiser Sa Campagne Adwords astuces pour améliorer votre niveau de qualité : Comment structurer efficacement votre campagne...72 Stratégie No 4 : Le référencement Naturel ère étape : déterminer les mots-clés sur lesquels voulez être en bonne position ème étape : le nom de votre blog, un bon choix pour plus de résultats ème étape : Du contenu percutant pour être référencé efficacement dans les moteurs ème étape : faire connaître votre blog auprès des moteurs de recherches Stratégie No 5 : Les réseaux sociaux Technique Twitter: Technique Facebook : Construire votre réseau d amis Comment obtenir 500 amis en 30 jours ou moins sur Facebook? Stratégie No 6 : Le annuaires et forums La méthode de l annuaire La méthode du forum Stratégie No 7 : Trouver des prospects Hors Internet Idée No 1 : La publicité dans les journaux Idée No 2 : Les communiqués de presse Idée No 3 : La distribution de flyers dans les boites aux lettres Idée No 4 : Le phoning Idée No 5 : Les salons, foires et autres rassemblements Conclusion Ressources

4 A Lire : TRÈS IMPORTANT Cet ouvrage ne peut être utilisé que pour un usage privé uniquement. Vous n avez pas le droit de l offrir ni de le revendre sans accord des auteurs. Ce document est un produit d Action Web Editions et fait partie intégrante du cours Mailing Liste Rentable. Toutes reproductions, partielles ou totales, sous quelques formes et Procédés, même dans le cadre d une traduction, sont interdites conformément à l article L du Code de la Propriété Intellectuelle. Toute personne procédant à une utilisation du contenu de cet E-book, sans une autorisation expresse et écrite de l auteur, encourt une peine relative au délit de contrefaçon détaillée à partir de l article L du même Code. L auteur s est efforcé d être aussi précis et complet que possible lors de la création de cet ouvrage, malgré ceci, il ne peut en aucun cas garantir ou représenter le contenu de cet ouvrage dû à l évolution etla mutation rapide et constante d Internet. 4

5 Introduction Bonjour et merci d avoir téléchargé ce cours gratuit sur la création de vos listes de prospects. Si vous avez décidé de passer à l action en créant une liste de prospects ciblés et réactifs, permettez moi de vous féliciter! C est, à ce jour, le meilleur moyen de vous construire ou développer une affaire rentable sur Internet. «L argent est dans la liste!» Vous avez certainement dû entendre cette phrase qui est juste mais qui ne résout pas votre problème principal : Comment créer cette fameuse liste de prospects rapidement et sans vous ruiner? C est ce que ce cours va vous permettre de faire si vous prenez le temps de le l étudier et, surtout, d appliquer les méthodes simples et efficaces qui vous sont enseignées ici. Vous allez découvrir un certain nombre de méthodes qui vous permettent de créer votre liste de prospects sur et hors Internet. L objectif de ce cours n est pas de vous submerger d informations indigestes mais de vous donner des stratégies efficaces et applicables facilement pour que, enfin, vous puissiez passer immédiatement à l action pour obtenir les résultats que vous méritez. Certaines des techniques proposées sont complètement gratuites d autre non et je suis certain qu au moins une d entre elles vous permettra de créer cette fameuse liste indispensable si vous voulez faire partie des gagnants du net. Vous allez découvrir ici des stratégies plus ou moins connues et je vous donnerai aussi quelques astuces qui vont vous permettre d améliorer, considérablement, vos résultats. Vous allez obtenir ici et ce gratuitement, de quoi créer vos listes de prospects à coup sûr. Profitez-en bien et surtout passez à l action car, sans action, le savoir n est rien! Bien amicalement, Stéphane Colle 5

6 Stratégie No 1 : Les E-Books viraux Le principe est simple et très efficace si si vous l appliquez correctement. Vous connaissez peut être déjà ce concept, très utilisé dans le marketing viral sur Internet. Si c est le cas, prenez tout de même le temps de lire ce qui suit, car vous allez découvrir ce qui fait la différence entre un E-Book viral qui fait vraiment son travail et un E-Book viral qui n en a que le nom. Avant de voir ensemble les différentes méthodes de diffusion de cet outil fantastique, il est important d en définir le fonctionnement et c est ce que nous allons faire maintenant. L E-Book viral c est quoi? Comment ça fonctionne? Comme son nom l indique, il s agit d un livre électronique dont le but premier est de se diffuser automatiquement à l infini comme un virus. Une fois lancé, plus rien ne peut l arrêter et il va assurer, par lui-même, la promotion de votre site, blog ou autre page capture sans qu aucune action de votre part ne soit nécessaire à part, bien sûr, son lancement de départ. Comme vous l aurez compris, le but est de donner ce livre gratuitement pour qu il se diffuse facilement et rapidement. Et voilà c est fini, simple comme concept non? C est ce que la plupart des marketeurs en ligne vous expliquent mais, franchement, croyez-vous vraiment que cela suffit? Pensez-vous que le simple fait d offrir, gratuitement, un E-Book avec, à l intérieur, le lien de votre site va faire de votre livre un super E-Book viral qui va se diffuser comme par miracle auprès de milliers d internautes? La réponse est NON bien sur! Si vous voulez que votre E-Book se diffuse de manière virale, il va falloir donner, aux lecteurs de celui-ci, une raison irrésistible pour qu ils le diffusent à leur tour, et ainsi de suite... 6

7 Voici quelques techniques qui vous permettent de rendre vraiment virale la diffusion de votre E-Book : Technique No 1 : La personnalisation avec liens d affiliations Il s agit, là, de donner un intérêt financier pour la diffusion de votre E-Book aux personnes qui le téléchargent. L une des plus grandes motivations qui puisse pousser les lecteurs de votre livre à le diffuser est, bien sûr, l appât du gain. Il vous suffira, alors, de placer, dans vous E-Book, des liens d affiliation en rapport avec son contenu, puis d offrir la possibilité, aux personnes qui téléchargent votre livre, de personnaliser facilement ces liens d affiliation avec LEUR pseudo d affilié. Si vous voulez que cela fonctionne bien, vous devez utiliser un système de personnalisation en ligne pour éviter les logiciels qui ne sont pas compatibles avec les ordinateurs Mac... Voici le script que nous utilisons depuis des années, il est en anglais mais il est vraiment efficace : Cliquez ici pour obtenir le script Si vous voulez récupérer le maximum d adresses s dans votre liste, n oubliez pas de mettre, dans votre E-Book, des liens vers votre page capture, c est le but non? Cette technique donne de bons résultats si vos choix de programmes d affiliations sont judicieux et rentables pour les diffuseurs de votre E-Book. Pensez à fournir des outils de diffusion aux personnes qui vont personnaliser et promouvoir, sur la toile, votre PDF. Plus vous faciliterez le travail de vos «commerciaux» plus vous obtiendrez de résultats. Une des règles les plus importantes dans le marketing viral est la facilité. Plus vous aidez à la diffusion de votre message, plus vos résultats seront intéressants. Il est important, lors de la construction de votre concept viral, de bien vérifier chaque étape pour que tout soit le plus simple et le plus rapide possible. Passez par le chemin de vos prospects et voyez s il existe des freins, pour éliminer ceux-ci... La facilité de diffusion doit devenir pour vous une véritable obsession! 7

8 Technique No 2 : Offrez le droit de revendre le livre avec un système d affiliation à 100% La encore, il s agit de motiver vos lecteurs en leur donnant la possibilité de gagner de l argent grâce à la vente de votre livre tout en encaissant 100 % des gains sur leur propre compte Paypal. Il faut, bien sûr, que votre E-Book soit suffisamment consistant et de bonne qualité pour que sa revente soit possible. Si vous optez pour cette technique vous devez faire attention au prix de revente. Un prix compris entre 5 et 7 euros est idéal, il permet d obtenir de nombreuses ventes et donc de nombreux prospects hyper qualifiés puisque déjà acheteurs d un de vos produits. Vous devez, aussi, fournir un kit complet d outils de revente comme des bannières, des articles à poster sur leur blog, des s prêt à l emploi pour contacter leur propre liste... Plus vous fournissez d outils de qualité «facilitateurs» à vos revendeurs, plus la diffusion de votre livre se fera facilement et efficacement. Cette technique est intéressante mais demande un effort particulier quant à la qualité du livre, mais aussi au niveau de la mise en place du concept, car votre réputation en dépend. Vous allez devoir créer une page de vente efficace, des outils de promotion et mettre le tout en place avec système qui gère l affiliation 100% sur le compte Paypal de vos revendeurs. Rassurez vous, le plugin WordPress Booster permet de mettre facilement en place un tel concept, depuis un simple blog WordPress. Si vous ne savez pas comment installer un blog WordPress, nous vous expliquerons, dans un cours complet et gratuit, comment procéder. Restez abonné sur la liste qui vous a permis de télécharger ce cours gratuit, vous allez en recevoir bien d autres très intéressants, qui vous aideront à développer vos affaires... 8

9 Trucs et Astuces : Il faut savoir que le pourcentage de personnes qui lisent en totalité un E-Book téléchargé, gratuitement ou pas, est malheureusement très faible. Si vous voulez que cela fonctionne, vous devez donc,dans votre livre, inviter vos lecteurs à se rendre au plus vite sur votre page capture. Pour se faire, je vous conseille, dès les premières pages, de les inviter à télécharger un cadeau surprise en échange de leur adresse et pas à la fin de l E-Book comme on le voit souvent. Vous pouvez, bien sûr, remettre le lien de cette page à la fin ou en bas de chaque page, mais n oubliez pas de le faire dès le début pour optimiser vos résultats. En général, nous mettons ce genre de cadeau en page 2 ou 3 du PDF avec une image de paquet-cadeau et une incitation à cliquer pour recevoir celui-ci. Voici un exemple de page que nous avons utilisé avec succès ces dernières années : 9

10 Comme vous pouvez le constater, cette page complète est positionnée en page 2 de cet E-Book, juste après la couverture de celui-ci. D après nos statistiques, environ 20 à 30% des personnes qui téléchargent le PDF viral s inscrivent sur la page capture du cadeau supplémentaire. Ça vaut vraiment le coup! Une autre astuce est d offrir plus que ce qui se fait en général sur le net. La technique de l E-Book viral commence à être utilisée par un nombre grandissant de personnes, sortez du lot et offrez plus que l E-Book, faites un pack en y ajoutant de la vidéo, des éléments graphiques, du son... Plus votre pack sera intéressant, plus il sera diffusé. Enfin n oubliez pas que ce PDF sera diffusé pendant des années! Une fois lancé vous ne pourrez plus le stopper. Faites donc attention au contenu de celui-ci, à sa qualité ainsi qu aux différents liens qu il va contenir. Cette stratégie est vraiment très efficace! Elle nous a permis, chez Action Web, de nous créer des listes de plusieurs dizaines de milliers de prospects. Elle peut être encore plus efficace si vous la couplez avec un programme d affiliation. L affiliation ou la recherche de partenaires, voilà un sujet intéressant que nous allons aborder immédiatement. 10

11 Stratégie No 2 : L affiliation et les Partenariats C est ma stratégie préférée et c est celle qui m apporte de plus de prospects dans mes mailing listes. Si vous ne deviez en choisir qu une seule, prenez celle-ci! Elle peut, d ailleurs, se coupler avec toutes les autres pour les renforcer. Il est en effet facile de mettre en place des actions pour les tester et ensuite proposer celles qui fonctionnent à ses affiliés ou partenaires. Vous démultipliez ainsi vos actions de manière incroyablement efficace. L affiliation c est quoi? : De plus en plus de sociétés qui vendent des produits en ligne proposent un programme d affiliation car c est, pour elles, un moyen efficace de promouvoir leurs produits sur Internet tout en maîtrisant complètement leurs coûts publicitaires. La société qui propose un programme d affiliation donne la possibilité à qui le souhaite de devenir affilié en assurant la promotion de ses produits en échange de quoi ce même affilié percevra une rémunération suivant ses performances. La rémunération de l affilié se fera soit en pourcentage sur les ventes réalisées, soit suivant le nombre de visiteurs amenés sur le site du vendeur ou toute autre action déterminée par le vendeur comme l inscription à une mailing liste... L affiliation n est autre qu un échange gagnang-gagnant entre un vendeur de produits sur Internet et des personnes ou d autres entreprises comme vous et moi qui cherchons à gagner un peu d argent avec un site Internet. Voyons maintenant comment monter votre propre programme d affiliation et, surtout, pourquoi cela peut vous générer des tonnes de prospects gratuitement ou presque sans gros efforts. Vous allez certainement me dire que ce n est pas tout à fait gratuit puisque vous allez devoir rémunérer les affiliés. 11

12 Vous avez raison mais franchement, si vous versez un pourcentage fixe sur les ventes de votre produit, vous n allez payer vos affiliés que si vous gagnez vous même de l argent, contrairement à de la publicité payante traditionnelle où, peu importe le résultat, vous devez sortir d abord le porte monnaie avant de gagner quoi que ce soit. Avec ce système vous ne prenez aucun risque, à part celui de générer beaucoup plus de vente que si vous n en aviez pas mis un en place. Vous allez, peut être, me dire également que c est compliqué ou que vous n avez pas les compétences techniques pour le faire... Aujourd hui rien n est plus simple, il existe des sites qui vous fournissent tout ce qu il faut sans que vous ayez besoin d être programmeur ou expert dans la mise en ligne de sites Internet. Si vous êtes allergique à la technique, vous pouvez très bien passer par une plateformes comme Clickbank. L inscription y est gratuite et vous pouvez démarrer votre propre programme d affiliation en quelques clics. Attention tout de même avec ce genre de plateforme, vous n êtes pas libre de faire tout ce que vous voulez et cela peut rapidement devenir contraignant. Avant de vous lancer, faites bien attention à ce que vous souhaitez faire sur le long terme. Si vous utilisez un blog ou un site qui est propulsé par le très célèbre script WordPress, vous pouvez alors facilement utiliser un plugin qui gère tout cela pour vous d une manière on ne peut plus simple. Il s agit du plugin WordPress Booster. Si vous avez quelques connaissances dans la mise en place de sites et que vous souhaitez par exemple rémunérer au clic ou à l action, je vous conseille un script que nous utilisons avec succès chez Action Web, il s agit du fameux script Post Affiliate Pro 4. Il est très complet et donc un peu plus compliqué à mettre en place que le WordPress Booster qui lui est vraiment adapté à une utilisation simplifiée au maximum. Comme vous pouvez le constater, il est aujourd hui relativement facile de créer votre programme l affiliation mais attention, il y a quelques règles que devriez connaître si vous voulez que cela devienne un véritable succès. 12

13 Règle No 1 : L état d esprit dans lequel vous mettez en place votre programme d affiliation. Il est clair que si vous partez avec en tête pour seul et unique but de tirer profit de vos affiliés pour gagner plus et obtenir plus de trafic, alors vous allez droit dans le mur. Pour réussir dans ce genre d entreprise il faut absolument que vous soyez dans un état d esprit de partage. Il faut que votre but soit, bien sûr d être gagnant, mais pas le seul et unique gagnant. Vous devez avoir un désir fort de voir vos affiliés gagner, eux aussi, dans cet échange de bons procédés. Si ce n est pas le cas, votre programme d affiliation ne sera pas efficace. Votre but doit être avant tout de monter un partenariat «gagnant gagnant». Soyez honnête et respectez le travail que vont fournir pour vous vos affiliés. Faites le nécessaire pour leur faciliter le travail si vous voulez qu en échange ils vous aident à développer votre trafic et vos ventes. Soyez disponible pour eux et pensez à eux dans toutes les actions marketing que vous allez mettre en place. Posez vous les bonnes questions : Comment cette action marketing pourrait-elle profiter à mes affiliés? Est il possible de fournir ce nouvel outil marketing à mes affiliés pour leur faciliter la promotion de mes produits? Est ce que je suis en train de mettre en place respecte bien mes affiliés et leur travail?... Bref, soyez attentif et faites le dans un esprit de partage. Si vous voulez gagner, il faut que vos partenaires soient eux aussi gagnants... 13

14 Règle No 2 : Le taux de commission reversé aux affiliés Si vous voulez que vos affiliés fournissent un effort conséquent pour assurer la promotion de vos produits ou services, il faut évidemment qu ils y trouvent un intérêt. Si vous reversez seulement 1% des ventes générées par ceux-ci, vous n avez que très peu de chance de voir vos affiliés passer à l action. En général et suivant les produits, un taux variant de 30 à 50% pour des produits téléchargeables est nécessaire si vous voulez motiver suffisamment vos affiliés. Pour des produits physiques, on peut bien sûr aller plus bas mais regardez bien ce que font vos concurrents avant de le déterminer. La encore, il faut que vos affiliés s y retrouvent, sinon vous avez peu de chance d avoir le succès escompté. Règle No 3 : La qualité de votre produit Si vous voulez que vos affiliés vendent votre produit, il est évident que sa qualité doit être effective. Vos affiliés ne désirent pas mettre en cause leur réputation en vendant n importe quoi à leur listes de prospects ou sur leurs sites. Vous devez donc vous assurer que le produit que vous allez leur proposer est de qualité si vous voulez voir les pros de l affiliation se jeter sur la vôtre. Soyez le plus «pro» possible dans vos démarches si vous voulez être perçu comme tel. La qualité de votre produit est importante mais ce qui va autour de celui-ci aussi. Règle No 4 : Le prix de votre produit Vous devez porter une attention particulière à ce paramètre, le prix de votre produit doit être ni trop élevé pour vos clients potentiels, ni trop faible pour la rémunération de vos affiliés. 14

15 En effet, si votre produit est trop cher par rapport à son contenu il ne se vendra pas et les affiliés abandonneront, en revanche si son prix est trop bas, les affiliés ne seront pas alléchés par le montant de la commission que cela va leur rapporter. Dans ce dernier cas, voyez si vous ne pouvez pas ajouter quelque chose à votre produit pour lui donner plus de valeur. Il suffit, parfois, de peu de chose pour faire monter le prix et obtenir des résultats bien plus intéressants grâce à des affiliés beaucoup plus motivés et un produit plus complet. Alors pensez-y! Règle No 5 : Le taux de conversion de votre page de vente Vous aurez beau avoir le meilleur produit du monde et les meilleurs affiliés à votre service, si votre page de vente ne fait pas son travail de conversion vous n allez pas réussir. Vous devez donc tester votre page de vente vous même avant de la mettre à la disposition de vos affiliés, améliorez la jusqu à ce que le taux de conversion soit acceptable et rentable pour vos affiliés. Si vous n êtes pas un «pro» du copywriting vous devez, soit vous former correctement sur le sujet, soit déléguer la tâche à un professionnel. Cela peut vous paraître un coût important mais sachez que cela rapportera bien plus que de laisser, en ligne, une lettre de vente qui ne vend rien! Plus vos taux de conversions seront bons plus vos affiliés seront motivés et feront la promotion de vos produits et services. Vous trouverez une formation intéressante et bon marché sur le copywriting ici : Cliquez ici pour apprendre à écrire une lettre qui vend. Règle No 6 : Les outils que vous offrez à vos affiliés Il ne suffit pas d avoir un bon produit à vendre avec un excellent taux de conversion pour que vos affiliés se mettent à promouvoir votre produit. 15

16 Si vous ne leur donner pas les bons outils de promotion vous allez perdre la plupart de vos ventes. Voici une liste d outils que vous pourriez mettre à la disposition de vos affiliés si vous voulez obtenir de bons résultats : Un lien affilié vers la page de vente et/ou page de capture Un système du type «inviter un ami» Des exemples d s à envoyer à leur liste de prospects Des exemples de signature à mettre en bas de leurs s Des liens textes pour leurs blogs et autres sites Des bannières dans différents formats Des articles pour leurs blogs ou autres sites d articles gratuits Des E-Books viraux à personnaliser et à distribuer à leurs prospects... Donnez leurs des outils efficaces et prêts à l emploi dès leur inscription à votre programme d affiliation si vous voulez qu ils fassent l effort de promouvoir votre produit efficacement. Comme nous cherchons ici à obtenir des inscriptions à une mailing liste, concentrez vous sur des outils qui renvoient vers des pages capture. Ne donnez pas de liens direct vers la vente de vos produits mais uniquement des liens vers des pages d inscription à une mailing liste qui fera la vente ensuite par pour eux... Là encore, plus vous allez simplifier le travail de vos affiliés, plus l effet viral se fera sentir. L affiliation bien utilisée peut changer complètement vos résultats, vous devriez vraiment l utiliser si vous voulez réussir dans le temps. 16

17 Règle No 7 : Le respect de vos affiliés Cela peut vous paraître logique mais je peux vous assurer que c est une chose bien souvent négligée par les affilieurs. Vous devez absolument «bichonner» vos affiliés et les respecter si vous voulez que votre programme d affiliation soit reconnu comme sérieux sur le long terme. Soyez attentif à leurs demandes, répondez à leurs s en 24h00 maximum et offrez leur un support de qualité. N oubliez jamais qu en les aidant c est vous que vous aidez! Enfin payez les commissions à date fixe et respectez cela avec précision. Cela peut vous paraître un détail, mais recevoir ses commissions de manière régulière par exemple tous les 1ers du mois est un gage de sérieux et les affiliés vous le rendrons au centuple. La confiance commence par de toutes petites choses qui peuvent parfois vous sembler ridicules, mais imaginez que votre employeur vous paie une fois le 1er du mois, une autre fois le 15 ou pire encore, qu il attende que vous lui demandiez de vous payer pour vous envoyer le virement de votre salaire! Vous trouvez cela un peu exagéré? Je peux vous assurer que cela m est déjà arrivé avec un affilieur, imaginez un peu ce que cela donne ensuite quand il revient vers vous pour lancer un tout nouveau produit... Respectez vos affiliés, donnez leur des conseils et aidez les à gagner toujours plus. C est comme cela que vous allez les fidéliser et leur donner envie de travailler avec vous. J espère que ces quelques conseils vous auront aidé et surtout donné envie de créer votre propre programme d affiliation. C est quelque chose de très agréable et surtout très rentable si vous respectez bien les différentes règles citées ci-dessus. Ce n est pas si compliqué à mettre en place alors lancez vous! 17

18 Comment organiser un super lancement affilié pour générer des milliers de prospects en quelques jours : Si vous voulez faire le buzz et entraîner avec vous dans cette magnifique aventure les personnes les plus influentes de votre marché de niche, vous devez avoir votre propre système d affiliation pour pouvoir leur offrir la possibilité partager les bénéfices avec vous lors du lancement de votre produit. C est à mon avis indispensable, surtout si vous n avez pas les moyens de faire des grosses campagnes de publicité payantes pour trouver vous-même vos prospects. Pas de prospects = pas de vente alors le choix est vite fait. Prenez les prospects des autres et payez les sur les ventes qu ils vont réaliser lors du lancement! C est le moyen le plus sûr de ne pas payer plus que cela va vous rapporter, vu que vous ne rémunérez que sur les ventes. Un super lancement affilié se déroule en général sur une période de 8 à 15 jours. Il commence en général par la création d un événement relayé par un grand nombre de personnes sur une même niche. Il est un peu comparable au lancement d un nouveau film au cinéma. Si vous suivez un peu l actualité cinématographique, vous avez certainement remarqué qu avant la sortie d un film les acteurs se retrouvent tous invités dans des émissions TV ou même au journal de 20h pour parler de la sortie prochaine de leur tout nouveau film. Bien souvent, on n entendait plus du tout parler d eux depuis des mois voire des années et, d un seul coup, vous les voyez tous invités un peu partout pour parler de la fameuse sortie du prochain film. On vous propose aussi, en général, une bande annonce avec les meilleurs extraits du film qui vous mettent bien l eau à la bouche et vous donnent envie d en savoir plus sur ce nouveau film. On en profite pour vous annoncer la date de sortie de celui-ci et vous savez que, comme tout les films, il ne sera à l affiche que quelques semaines dans le cinéma de votre ville. 18

19 Vous aurez, bien sûr, la possibilité de le voir plus tard en DVD ou à la télévision mais ce n est pas pareil, alors vous vous pressez dans la salle de cinéma de votre ville pour le voir dès sa sortie... Le principe du lancement d un produit sur Internet est le même, il utilise les mêmes méthodes, même si je ne vais pas vous demander d aller voir les chaînes de télévision pour être invité à parler de la sortie de votre produit, bien que si votre produit est vraiment bon et original pourquoi pas! Il n y a que ceux qui demandent qui obtiennent ce qu ils veulent. Le but, dans l histoire, est de : 1) Créer un véritable événement en mobilisant simultanément toutes les personnes influentes sur le marché de niche concerné par votre produit. 2) Créer une attente forte avant la sortie du produit en donnant du contenu de qualité en rapport avec celui-ci pour affirmer votre expertise sur le sujet de votre niche de marché. 3) Générer une partie de mystère pour piquer la curiosité des gens au maximum et les garder en haleine jusqu au lancement de votre produit. 4) Proposer une offre limitée dans le temps vraiment irrésistible lors du lancement de votre produit qui pousse à l achat immédiatement, avant que l offre ne disparaisse à jamais. Tout cela n est pas très compliqué à organiser mais demande une certaine organisation et nous allons voir ensemble les différentes étapes que vous devez suivre pour y parvenir dans de bonnes conditions. Je pars du principe ici que vous avez mis en place votre propre programme d affiliation soit avec une solution simple comme le WordPress Booster soit avec un script du genre Post Affiliate 4. Une fois votre programme d affiliation mis en place, vous avez déjà fait une bonne partie du chemin de préparation. Continuons avec... 19

20 La Page de capture Votre squeeze page sera la première page que les gens verront lorsque vous lancerez la phase de lancement de votre produit. Le but de votre page capture est, comme son nom l indique, de capturer le prénom et adresse de vos clients potentiels, pour en constituer une liste la plus grande possible avant le lancement de votre offre. Vous pouvez, dans votre plan, préparer une série de cadeaux que vous allez offrir à vos nouveaux prospects. Cela vous permettra de vous présenter en tant qu expert dans votre domaine et vous donnera une plus grande crédibilité au moment de vendre votre produit. Voici un exemple de Squeeze page : Vous devez vraiment offrir sincèrement des éléments de qualité et pas penser uniquement à la vente de votre produit. Soyez généreux, essayez d aider vraiment les gens avec des astuces, des conseils de qualité, que vous allez offrir de bon cœur à vos nouveau prospects. C est comme cela que vous allez créer une véritable relation de confiance dès le départ. Il faut, maintenant, préparer les outils de promotion que vous allez fournir à vos affiliés pour qu ils envoient un maximum de monde sur votre toute nouvelle Squeeze page. Les outils de promotion Si vous voulez que vos affiliés fassent le buzz sur les différents médias comme les s, les médias sociaux Facebook et Twitter, leurs blogs et autres sites... Il faut leur fournir tous les outils nécessaire pour qu ils puissent le faire rapidement et facilement. La clé d un lancement affilié réussi est ici. Il faut absolument leur mâcher le travail au maximum si vous voulez qu ils fassent l effort de promouvoir votre lancement sur différents médias en même temps. 20

21 Voici une liste d outils que vous devez mettre à la disposition de vos affiliés si vous voulez obtenir de bons résultats : Un lien affilié vers la page de capture de votre lancement Un système du type «inviter un ami» Une série d s à envoyer pour le lancement Des liens texte pour leurs blogs et autres sites Des bannières dans différents formats Des articles pour leurs blogs ou autres sites d articles gratuits Des E-Books viraux à personnaliser et à distribuer à leurs prospects... Donnez leurs des outils efficaces et prêts à l emploi dès leur inscription à votre programme d affiliation si vous voulez qu ils fassent l effort de promouvoir votre produit efficacement. La encore plus vous allez simplifier le travail de vos affiliés, plus l effet de buzz sera important. Préparer un plan pour rendre viral votre lancement Si vous voulez que le buzz soit maximum, vous devez, en plus de contacter tous les acteurs influents de votre marché ( nous verrons comment faire cela un peu plus tard dans le cours ), mettre en place un plan qui permette à votre lancement de devenir viral. C est quoi? Allez-vous me dire. Qu est ce que le marketing viral? Il s agit d un terme utilisé pour décrire le marketing qui se propage par lui même comme un incendie ou un virus. Une fois lancé, il se transmet automatiquement d une personne à une autre par lui même et à l infini. 21

22 L expression a été inventée lors de la diffusion du service Hotmail. Ce service Internet s est propagé à une vitesse incroyable et voici comment : C est très simple, tout utilisateur de ce service gratuit de gestion d s en a fait la promotion en l utilisant. En bas de chaque envoyé se trouvait une publicité qui ventait le service Hotmail. Les personnes qui recevaient ces s s inscrivaient à leur tour puis, en utilisant le service, le proposaient à leurs amis qui, eux mêmes, s inscrivaient... Bref, le but est que les prospects que vous allez enregistrer grâce à vos premiers affiliés deviennent à leur tour affiliés pour promouvoir la page capture eux aussi et ainsi de suite... Vous trouverez un exemple d une stratégie intéressante dans cette vidéo gratuite ici : Vidéo Stratégie Virale ICI Le but étant qu une fois lancé par les personnes les plus influentes de votre marché, le relais soit immédiatement pris par les prospects eux mêmes. Une fois votre plan viral mis en place, vous pouvez passer à l étape suivante, qui va être de préparer une liste de ces fameuses personnes influentes sur votre marché pour le lancement de votre produit. Liste des tops affiliés influents de votre marché Si vous êtes déjà présent sur votre marché depuis plusieurs mois vous devez déjà connaître les personnes influentes de votre marché sur le web. Voyons qui peuvent être vos partenaires et où les trouver : 1. Des amis qui ont de l influence dans votre marché. Ce sont des personnes que vous connaissez et qui développent une activité sur 22

23 Internet et qui sont en règle générale toujours disposées à vous donner un coup de pouce lorsque vous lancez un nouveau site. 2. Inscrivez-vous aux listes de vos partenaires potentiels. Plus vous connaissez vos partenaires potentiels et plus il sera simple de voir vos offres de partenariat acceptées puisque vous pourrez utiliser ce que vous avez appris sur eux à travers leurs listes. En rejoignant les listes de vos partenaires potentiels, vous pourrez apprendre des choses très utiles : Quels sont les produits ou services dont ils font la promotion? Est-ce que le mode de promotion utilisé donne envie d acheter? Si vous leur posez une question, combien de temps mettent-ils pour répondre? Est-ce que vous avez repéré une lacune que vous pourriez utiliser à votre avantage? Cette première méthode permet d observer vos partenaires potentiels afin de recueillir de précieuses informations qui vous serviront pour la suite. Cela peut prendre quelques semaines, mais cette méthode vous sera utile pour faire un premier tri dans la liste des partenaires que vous avez sélectionnés. 3. Trouver vos partenaires en passant par les annuaires d articles Quelques-uns des meilleurs affiliés et partenaires que vous pourrez trouver publient du contenu sur ce type de sites. Ces personnes sont très intéressantes à approcher puisque vous savez qu elles ont de bonnes connaissances liées à votre marché et, par conséquent, elles peuvent influencer le choix de vos clients potentiels en votre faveur. La deuxième raison vient du fait qu en général, ces personnes redirigent le trafic de leurs articles vers des pages de capture. Par conséquent, elles ont des centaines voire des milliers d abonnés qui peuvent être susceptibles d être intéressés par votre produit. 23

24 Si votre produit a un bon rapport «qualité prix», la personne n hésitera pas longtemps avant d accepter votre offre, car on ne refuse jamais une opportunité de gagner plus d argent. Pour trouver ces sites, il suffit d indiquer comme mot-clé : ARTICLE LIBRE DE DROITS Ensuite, il ne vous reste plus qu à sélectionner la catégorie en rapport avec votre marché : J ai pris, comme exemple, le marché des chiens et, en quelques secondes, j ai trouvé une personne qui peut être intéressante à contacter si j ai un produit à vendre sur ce marché : 24

25 Le marketing par articles n est pas encore très utilisé sur le francophone, mais les personnes qui écrivent des articles ont, en général, déjà de l expérience, ce qui est le plus important pour vous. 4. Faites une petite recherche sur les forums Un des avantages d Internet, dans votre situation, c est que les internautes ont tendance à se regrouper en communauté. Les passionnés de golf se regroupent sur les forums de golf, les passionnés de chiens se regroupent sur des forums traitant des chiens C est-à-dire que, si vous trouvez les forums dont le thème principal est lié à votre produit ou votre service, vous trouverez, par la même occasion, une liste toute faite de partenaires et de clients potentiels. Pour cela, c est assez simple puisqu il suffit d indiquer comme mot-clé : FORUM + VOTRE MARCHÉ Si on reprend notre exemple, cela donne : Ensuite, la seconde étape consiste à prendre un peu de temps afin de lire les différents messages et de repérer les personnes les plus influentes du forum. 25

26 Certains éléments ne trompent pas : Le nombre de messages ajoutés depuis la création du compte. La fréquence des messages (plusieurs fois par jour, par semaine) La qualité des messages. Est-ce qu ils aident les autres membres ou la personne parle t-elle pour ne rien dire. Si vous souhaitez avoir quelques détails supplémentaires sur une personne, vous pouvez cliquer sur son nom et vous atteindrez normalement son profil avec différentes statistiques. Lorsque vous avez trouvé un forum avec de nombreuses personnes intéressantes et une bonne ambiance, n hésitez pas à créer votre compte et à participer aux fils de discussions. Si vos interventions sont de qualité, vous pouvez être sûr que vos partenaires potentiels vous remarqueront et peut-être qu ils entreront en contact avec vous. Attention! Veillez à ce stade à ne pas faire la promotion de vos produits et services directement dans vos interventions, l objectif est simplement de vous faire remarquer en bien par les autres intervenants. 5. Trouver vos partenaires en passant par les moteurs de recherche Avec cette méthode, vous allez surtout vous intéresser aux petites annonces Google Adwords qu on peut trouver en haut et sur la droite de la page de résultats. Si je prends l exemple du marché «perdre du poids», voici le résultat : 26

27 Cette méthode est intéressante, car si les personnes investissent dans Adwords pour leur affaire il y a de fortes chances qu elles aient, ainsi, créé des listes de contacts importantes sur la niche en question. Par conséquent, chaque annonce peut représenter un partenaire potentiel très intéressant pour votre lancement. 6. Participer à des séminaires, des formations Certainement la méthode la plus coûteuse, mais n allez pas payer plusieurs centaines d euros dans le seul but de rencontrer une personne, allez-y avant tout pour améliorer vos connaissances et profitez-en pour sympathiser avec l expert. Ensuite, la formation peut durer une journée, voire deux, ce qui laisse tout le temps de rencontrer et de discuter avec l expert pour lui présenter votre projet. N hésitez pas à lui demander des conseils et suivant ses réponses et son attitude, vous pouvez essayer d aborder la partie partenariat. Il serait surprenant que la personne accepte de suite, mais elle peut très bien vous donner son numéro ou son à partir desquels vous pourrez la recontacter afin de lui expliquer plus en détail votre projet. Vous allez peut être aussi faire connaissance avec d autres participants qui peuvent être, aussi, des partenaires intéressants pour votre lancement de produit Les Blogs On trouve de plus en plus de blogueurs influents qui peuvent être de véritables références sur leur marché de niche. Ils y parlent souvent de leurs expériences ou révèlent de nombreux éléments qui intéressent les clients potentiels de votre niche. Regardez les discussions et les commentaires qui y sont partagés, analysez, commentez, posez des questions N hésitez pas à parler de votre projet au responsable du blog. Si votre produit est de qualité il y a de fortes chances qu il soit intéressé par votre offre d affiliation. Ce n est pas une liste exhaustive, mais vous avez déjà de nombreuses pistes à exploiter afin de trouver vos premiers partenaires potentiels. N oubliez pas que, dès que vous avez la possibilité de vous inscrire à une liste, faites- 27

28 le. C est la meilleure manière de vous rendre compte du sérieux du vendeur ainsi que de sa capacité à promouvoir votre produit s il venait à accepter votre offre de partenariat. Enfin et c est certainement le plus important, DEMANDEZ! Il m arrive souvent de discuter avec des personnes qui me disent qu ils n osent pas demander à des personnes influentes de participer à leur lancement de produit. C est la pire des erreurs que vous puissiez faire. Ne croyez pas que ces personnes sont différentes de vous, ne pensez pas que vous n êtes pas assez connu pour les contacter. Ne pensez pas qu ils ne vont pas être intéressé par votre offre... Demandez et puis vous verrez, au pire vous risquez un non et, au mieux, un partenariat qui va changer vos résultats du tout au tout et même, peut être changer votre vie à tout jamais. Alors faites votre liste et contactez les tous sans préjugé. Préparer des s Je pense notamment aux s que vous allez envoyer à vos nouveaux prospects pour entretenir le teasing et les préparer à découvrir votre tout nouveau produit. Il ne s agit pas de simplement récupérer des adresses, il faut aussi commencer à établir une réelle communication avec vos nouveaux abonnés mais aussi vos affiliés. Si vous débutez et que vous n avez pas encore de liste, ce n est pas très grave, car le pré-lancement de votre produit vous permettra, justement, d obtenir vos premiers abonnés. Vous devez, donc, commencer à préparer les s que vous leur enverrez une fois inscrits sur votre squeeze page, pour : Les tenir en éveil jusqu au lancement officiel. Leur offrir des cadeaux ou des échantillons de votre produit pour montrer votre expertise sur votre domaine et créer une relation de confiance. Les convertir en acheteurs, une fois votre produit sorti. 28

29 Pensez à préparer une série d s avant de mettre la machine en route, de sorte que vous ayez l esprit tranquille de ce côté. De nombreuses choses seront à faire lorsque vous entamerez la phase de lancement à proprement parler. Vous pouvez aussi préparer un PDF à vos affiliés qui explique comment va se passer votre lancement avec les différentes étapes prévues, combien ils vont gagner en commissions... Je vous conseille de leur offrir le produit en question. Ils pourront juger de la qualité de celui-ci et seront certainement plus motivés pour en parler à leurs contacts. Une fois que tout ceci est prêt, il vous ne vous reste plus qu à passer à l action, en contactant les personnes de votre liste de partenaires. Comment contacter vos partenaires Une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses personnes n arrivent pas à mettre en place des partenariats, c est simplement parce que leur offre n est pas assez convaincante. Que proposez-vous à vos partenaires? Afin de mettre en place un partenariat avec un expert, vous devez créer et présenter la meilleure offre possible. Par conséquent, avant même de penser à contacter ces personnes, vous devez être sûr d avoir développé une offre qu il leur sera difficile de refuser. Voici 5 manières de donner plus d impact à votre offre afin d attirer les experts de votre marché. Offrir des commissions plus élevées Une des meilleures manière d inciter les personnes à accepter votre offre de partenariat est de leur offrir une commission plus élevée que celle proposée aux affiliés «normaux». Si vous offrez une commission de 30 % à vos affiliés, proposez une commission de 50 % ou bien 70 % à vos partenaires qui ont une réelle influence sur leurs abonnés, leurs visiteurs et donc vos clients potentiels. 29

30 Vous pouvez trouver la commission trop élevée, mais pensez plutôt à l argent que vous gagnerez si les personnes acceptent votre offre de partenariat. Certains experts ont des listes de plusieurs milliers d abonnés et, s ils donnent leur avis (positif) sur votre produit, vous pouvez vous retrouver en quelques heures avec des dizaines, des centaines d acheteurs voire beaucoup plus! Si la personne a bien fait son travail, c est-à-dire qu elle entretient une bonne relation avec ses abonnés, le taux de conversion peut tourner autour des 10 %, alors qu il est normalement de 1 à 4 % en utilisant les méthodes de promotion plus classiques. Sans oublier que, lorsqu une personne achète votre produit, vous obtenez par la même occasion son adresse , c est-à-dire que vous pourrez la recontacter ultérieurement pour lui proposer d autres produits. Dans ce cas, le taux de conversion est très élevé puisque la personne vous connait, elle sait que vous êtes une personne sérieuse et que votre produit pourra l aider. Vous pouvez même redistribuer 100 % des revenus générés tout en restant gagnant! Certains vendeurs utilisent cette méthode afin de récupérer un maximum d s à l aide d un produit d attaque à petit prix. Ensuite, ils se rémunèrent en proposant leurs autres produits. Cette stratégie est intéressante si vous avez déjà d autres produits à proposer et, pour attirer le maximum de partenaires, vous misez tout sur la commission à 100 %. Alors, quel est le réel avantage de proposer 100 % des revenus? Il faut savoir que l élaboration de votre liste d abonnés est la partie la plus importante dans la longévité de votre business sur Internet mais, si vous lisez cet ouvrage vous le savez certainement déjà! Une fois que vous avez une base de contacts importante, vous pouvez facilement gagner de l argent en proposant vos nouveaux produits à ces personnes. Sachant que la confiance est établie, vous pourrez vendre des produits souvent plus chers. Une deuxième possibilité pourrait être de proposer les produits de vos confrères et de percevoir ainsi des commissions sur les ventes avec votre liste ainsi créée. Offrir 100 % des revenus à vos partenaires peut être une excellente solution, à court terme, afin d obtenir rapidement une liste importante, surtout en proposant des produits numériques puisque vous n aurez pas de frais d envoi. 30

31 Si vous aviez l intention de proposer une rémunération de vos partenaires à hauteur de 70 ou 80 %, il serait peut-être intéressant de tester une rémunération à 100 %. Vous devez seulement vous assurer de pouvoir récupérer le prénom et l de l acheteur pour que cette méthode fonctionne. Voici une vidéo qui vous explique les avantages de cette méthode et comment bien l utiliser dans vos affaires : Cliquez ICI pour voir la vidéo Offrir votre produit à votre partenaire Vous pouvez gagner plus d argent en offrant gratuitement votre produit à la personne avant qu elle accepte de s associer avec vous. Vous lui donnez, ainsi, la possibilité de valider la qualité de votre produit, ce qui peut être déterminant dans la prise de sa décision. En effet, si votre produit est mauvais, elle ne prendra pas le risque de le présenter à ses abonnés de peur de détériorer sa crédibilité en les décevant. Au contraire, si elle a apprécié votre produit, elle sera plus encline à accepter votre offre de partenariat, en sachant qu elle pourra aider ses abonnés à améliorer leurs connaissances ou à répondre parfaitement à leurs besoins. Proposer votre produit à un prix réduit Vous pouvez proposer à votre partenaire une réduction, sur le prix de votre produit, destiné exclusivement à ses abonnés. Cette technique est à proposer, de préférence, à un seul partenaire pour qu il y ait une certaine «exclusivité». En effet, cela n a pas un réel intérêt si tous vos partenaires proposent la même offre spéciale à leurs abonnés. 31

32 Offrir à vos partenaires différents outils de promotion Nous en avons déjà parlé lors de la préparation mais cela me semble tellement important que je me permets de revenir dessus. Assurez-vous de leur faire connaître les outils de promotion que vous avez créés. Vous pouvez leur détailler rapidement les différents outils mis à leur disposition, en leur rappelant que cela pourra les aider à réaliser la promotion de votre produit. C est toujours intéressant d avoir ce type d outils. Cela montre à vos partenaires que vous êtes une personne sérieuse et après tout, c est vous qui souhaitez qu ils réalisent votre promotion, la moindre des choses est de leur fournir des outils. Offrir un espace «promotion» dans votre newsletter ou votre magazine Si vous publiez un magazine électronique ou que vous avez une newsletter, vous pouvez très bien proposer à votre partenaire de faire un peu de promotion de son business, par exemple pour un produit gratuit afin de lui amener de nouveaux abonnés sur ses listes. Nous sommes toujours à la recherche de nouvelles méthodes pour obtenir du trafic et cette solution peut intéresser plus d une personne. Voici, maintenant, quelques méthodes pour entrer en contact avec vos futurs partenaires : Entrer en contact en utilisant l Lorsque vous avez une liste de vos différents partenaires potentiels, la prochaine étape consiste à entrer en contact avec eux afin de leur présenter votre offre de partenariat. En général, l est la seule information présente sur les sites de vos partenaires potentiels. 32

33 C est certainement la méthode la plus simple, mais aussi la plus difficile puisqu ils sont susceptibles de recevoir plusieurs dizaines voire plusieurs centaines d s par jour. Vous devrez donc réussir à attirer leur attention pour qu ils ouvrent votre et qu ils le lisent jusqu à la fin. Pour résumer, celui-ci doit montrer clairement que c est une offre gagnant-gagnant et qu au final, ce sera lui, votre partenaire, le grand gagnant. À la fin de votre , indiquez tous les moyens afin d entrer en contact avec vous : , téléphone, adresse de votre domicile, MSN, Skype Voici un exemple d Bonjour [NOM DE LA PERSONNE], Je m appelle [INSERER VOTRE NOM]. J ai visité votre site Web et j ai été très impressionné par sa qualité et son contenu. J ai trouvé la rubrique sur les vraiment très utile. Je possède également mon propre site et je voudrais vous offrir gratuitement mon dernier produit. [INSERER LE LIEN DE TÉLÉCHARGEMENT] Je tiens également à discuter avec vous de la possibilité de mettre en place un partenariat qui vous permettrait d augmenter vos revenus sans risque. Je vais bientôt sortir mon nouveau produit [nom du produit, son prix, ainsi qu une courte description]. Je me demandais si vous seriez intéressé à faire équipe avec moi sur ce lancement. Je vous propose 50 % (soit X ) sur chaque vente que vous générerez en présentant mon produit à vos clients. Naturellement avant que vous me donniez votre réponse, je vous propose de télécharger gratuitement mon produit afin que vous puissiez vous assurer de sa qualité. [INSERER LE LIEN DE TÉLÉCHARGEMENT] 33