Services aux PME édition 2013

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1 Services aux PME édition 2013

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3 Édito Cap Digital Mesdames, Messieurs, Chers dirigeants d entreprises, En 2012 nous répondions à vos demandes en éditant le premier guide des services aux PME. Fort de son succès avec plus de trois mille exemplaires distribués, nous sommes heureux de renouveler l expérience en vous remettant l édition Vous retrouverez les fondamentaux sur la Recherche et le Développement, la veille et la stratégie, la levée de fonds en capital, le marketing stratégique et le développement international. Nous vous invitons aussi à découvrir parmi les nouveautés : dans le domaine de la R&D, le diagnostic propriété intellectuelle et l atelier de sensibilisation à la conduite de projet R&D collaborative ; dans le domaine de la levée de fonds, la formation au Pitch investisseurs dénommée CapPITCH et le VC CAMP ; dans le domaine de l international, l accélérateur ACCES AU MARCHE US ; et dans le domaine de la RH le dispositif d aide au recrutement. Ce guide n est évidemment pas exhaustif. Nous travaillerons tout au long de l année au développement de nouveaux outils, en focalisant particulièrement sur le passage de l innovation au produit dans la logique des pôles de compétitivité 3.0. Pour vous rendre toujours plus compétitifs, nous travaillons également un outil vous permettant d accéder en un clic à la cartographie des expertises métiers de la communauté des membres de Cap Digital. Vous pourrez ainsi mieux communiquer, mieux échanger, mieux développer votre business entre membres. Nous remercions enfin l État, au travers de la Direccte Île-de-France et le Conseil Régional d Île-de-France, avec qui nous avons construit ce plan d actions qui, nous le pensons, contribuera directement à l accélération et au développement de votre activité. Leurs soutiens financiers renouvelés vous permettent de bénéficier des services décrits dans ce guide à des tarifs attractifs. À vos cotés pour nourrir l usine à croissance que nous ambitionnons tous, Patrick Cocquet, Délégué général 3

4 Édito Direccte Le secteur d activité des Services et Contenus Numériques influence de manière majeure le reste de l économie et demeure un secteur prioritaire de la politique industrielle de l Etat. L économie numérique permet de très forts gains de productivité dans tous les secteurs d activité et se traduit par le développement rapide des technologies de l information et de la communication (TIC). Ce secteur hautement stratégique est moteur du développement économique et joue un rôle clé dans l attractivité du territoire national et francilien. L Île-de-France, avec plus de entreprises spécialisées dans les technologies de l information et de la communication, s impose comme une métropole créative et attractive. À titre d exemple, dans la filière Image, l Île-de-France concentre 90 % des prestataires techniques du cinéma et de l audiovisuel français. À elle seule, la filière «Technologies et applications digitales» (image, jeu vidéo, etc.) emploie personnes. Participer de manière active et volontariste au développement de ce secteur d activité, est une priorité de l Etat. En complément de projets structurants de très grande ampleur comme «Paris Capitale Numérique», l État assure, avec la Région Île-de-France, depuis 2009, le financement du plan filière «Contenus Numériques». Ce plan filière aide au quotidien des PME du secteur dans leur développement. Les actions de ce plan s articulent autour de cinq leviers de développement : les stratégies d innovation, l accès au business, l accès au financement, les ressources humaines et l accès aux marchés internationaux. Depuis bientôt 5 ans, ce sont des milliers de PME qui ont pu bénéficier de ces actions. 4

5 PRÉFET DE LA RÉGION D'ILE-DE-FRANCE Une nouvelle édition de ce plan filière est lancée en Elle est le résultat d une combinaison d actions ayant déjà fait la preuve de leur efficacité (comme l accès au financement avec Digital Diag et Digital Invest) et de nouvelles actions. Celles-ci ont pour objectif d apporter des solutions innovantes aux exigences économiques actuelles (comme l action Transformation numérique grands comptes / PME). L objectif général de ce nouveau plan filière reste inchangé : soutenir le plus efficacement possible les industries franciliennes des Services et Contenus Numériques. Laurent Vilbœuf, Directeur régional de la DIRECCTE Direction régionale des Entreprises, de la Concurrence, de la Consommation, du Travail et de l Emploi 5

6 Édito Région Île-de-France Première région économique française, l Île-de-France est aussi, avec près de personnels de R&D publics et privés, la première région européenne en matière de recherche technologique. Stimuler l attractivité et la compétitivité de l Île-de-France, accélérer la diffusion du potentiel d innovation en encourageant les transferts de technologie et la valorisation des résultats est un enjeu majeur de la Stratégie Régionale de développement économique et d Innovation mise en place en juin 2011 par la Région Île-de-France. Pour relever ce défi, la Région a choisi d investir plus de 170 M par an dans l innovation et le développement économique. Dans cet objectif, la Région a défini une politique volontariste de constitution de réseaux de recherche publique et privée se traduisant par un soutien résolu en faveur des Pôles de compétitivité. Depuis 2005, la Région a ainsi financé les structures de gouvernance des Pôles franciliens à hauteur de 25 M pour leurs missions d émergence de projets de recherche et d innovation, de constitution et renforcement de filières, de création de coopération inter-régionales et internationales... Conçue et proposée par Cap Digital, la filière des «Contenus numériques» adoptée fin 2008 s inscrit dans cette démarche. Résultat d un travail collaboratif engagé par la structure de gouvernance avec l ensemble des membres de l association, cette filière marque l adhésion des acteurs du secteur à une démarche collective en vue de : 6

7 faire de l Île-de-France l une des premières régions au monde pour cette économie ; développer la filière autour de projets industriels compétitifs au niveau international. Ce plan filière s inscrit dans une démarche d animation globale, de recherche de cohérence entre les projets de R&D, l innovation, le développement économique, la formation et le développement à l international. Il couvre plus explicitement les actions liées à l intelligence économique et au développement des PME qui ne sont pas prises en compte dans les financements actuels du pôle. Le plan 2013 tient compte des premiers résultats de l évaluation de la politique régionale des plans filières qui confortent le choix fait par CAP DIGITAL de proposer des actions spécifiques et personnalisées en fonction des besoins des entreprises. Par son soutien à cette filière, la Région, avec l ensemble des acteurs des contenus numériques, entend faire face aux mutations rapides du secteur et de son environnement technologique et social et ainsi relever «au cœur de la société, les défis du numérique». Jean-Paul Planchou, Vice président en charge du développement économique et de l innovation, des nouvelles technologies de l information et de la communication, du tourisme et de l économie sociale et solidaire 7

8 L offre de Cap Digital DÉFINIR VOTRE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT FINANCER VOS INNOVATIONS ET VOTRE CROISSANCE Publications VEILLE ET EXPERTISE SECTORIELLE Think Tank Digital Visionary Meetings VISIBILITÉ ET NETWORKING Événements Digital Diag ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ Accélération et Mentoring R&D France et Europe CapPITCH Digital Invest Conseil en marketing stratégique MISE EN RELATION QUALIFIÉE VC Camp EXPERTISE MÉTIER Propriété intellectuelle 8

9 CONQUÉRIR DE NOUVEAUX MARCHÉS ACCÉLERER VOTRE CROISSANCE INTERNATIONALE DÉVELOPPER ET MANAGER VOTRE CAPITAL HUMAIN Digital Roadshows Futur en Seine Salons internationaux Club RH Forum des métiers PME / Grands comptes AACC Startup Accélérateur Accès au marché US Incubateur Silicon Valley Accélérateur Accès aux marchés Europe Aide au recrutement DiACT-RH Groupement d Employeurs Digilunch Atelier conduite de projet R&D 9

10 L offre de Cap Digital CRÉATION AMORÇAGE VEILLE ET EXPERTISE SECTORIELLE VISIBILITÉ ET NETWORKING ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ MISE EN RELATION QUALIFIÉE EXPERTISE MÉTIER 10

11 DÉCOLLAGE DÉVELOPPEMENT CONSTRUIRE VOTRE VISION STRATÉGIQUE CONQUÉRIR DE NOUVEAUX MARCHÉS ACCÉLÉRER VOTRE CROISSANCE INTERNATIONALE DÉVELOPPER ET MANAGER VOTRE CAPITAL HUMAIN FINANCER VOTRE CROISSANCE FINANCER VOS INNOVATIONS DÉFINIR VOTRE POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE 11

12 Cap Digital Nos missions Le pôle Cap Digital a pour mission de contribuer à la compétitivité et la visibilité de ses membres, aux niveaux national et international, et à l attractivité du territoire, en s appuyant sur la mise en réseau et la collaboration, et en agissant sur les leviers que sont : la recherche, l innovation, l évolution des compétences, la transformation numérique des entreprises et des marchés, le soutien à la croissance des PME et à la coopération entre PME, grands comptes, laboratoires et financeurs. Pôle des industries des services et contenus numériques, Cap Digital regroupe plus de 650 entreprises dont environ 600 TPE/ PME, ayant toutes, en France, des équipes de R&D ou développant des produits innovants dans les domaines des technologies ou des services numériques. Plus de 50 organismes de Recherche et de Formation regroupant environ 200 équipes de Recherche, sont en relation directe avec les entreprises au travers de plusieurs centaines de projets collaboratifs en cours. Une communauté d investisseurs (VC, réseaux de Business Angels) est également très présente pour soutenir les actions de développement des entreprises. L année 2013 verra la mise en place d un nouveau plan stratégique qui va conduire à renforcer le passage de la R&D aux produits. Ainsi Cap Digital va, plus clairement encore, développer des approches «marchés» : quels sont les principaux marchés adressés par le numérique, quels positionnements pour les entreprises du pôle, quelles actions concrètes à conduire pour prendre des positions en France et à l international? Notre objectif : contribuer à la croissance de l économie et à l emploi. 12

13 En cours d année, l organisation du pôle sera adaptée pour répondre à ces nouveaux enjeux tout en capitalisant sur nos acquis : le développement de la R&D collaborative, la mise en réseau et l animation de groupes de travail, la veille et la prospective, le rayonnement et l attractivité internationale, Futur en Seine. Cap Digital c est une équipe de 30 personnes à votre écoute, structurée en secteurs d activité : l animation des communautés, des groupes de travail, la veille et la prospective sur la transformation numérique, l orientation stratégique du pôle le processus d adhésion, dirigé par Françoise Colaïtis ; l aide aux projet s de R&D et d innovation y compris européens, le processus de labellisation, dirigé par Philippe Roy ; le développement et la croissance des PME, dirigé par Carlos Cunha ; l organisation du festival Futur en Seine, dirigé par Marion Février ; la communication, dirigé par Gaelle Couraud ; les partenariats, dirigé par Jérome Clauzure ; les actions territoriales, dirigé par Stéphane Singier ; l administratif et le financier, dirigé par Jean Fagot. Vous souhaitez adhérer : remplissez le formulaire d adhésion sur le site web de Cap Digital. Vous serez ensuite invité à un petitdéjeuner d adhésion et reçu par un membre de l équipe. Vous pourrez ainsi mesurer en toute connaissance de cause l intérêt pour votre structure d adhérer. 13

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15 Définir votre stratégie de développement Publications Think Tank Digital Visionary Meetings Événements Accélération et Mentoring Conseil en marketing stratégique Sensibilisation et diagnostic propriété intellectuelle

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17 Définir votre stratégie de développement Publications Définir votre stratégie de développement Objectifs Vous avez besoin d un éclairage prospectif sur votre marché, d appréhender les évolutions technologiques et d usages, et d identifier vos futurs marchés? Nous vous proposons une collection de publications destinées à améliorer votre connaissance des nouveaux territoires du numérique : lettres de veille, notes valorisant des travaux et réussites des membres, études, annuaires des projets et des membres. Principes Dans un environnement où la donnée et l information sont omniprésentes et l échelle du temps très réduite, il devient important d accéder à une sélection d informations en relation avec les besoins de son entreprise. Riche de son expertise Cap Digital vous propose de partager une information qualifiée grâce à ses publications : La Lettre de veille prospective Mots clefs Stratégie Ecosystème Marchés Prospective Enjeux Retours d expérience Expertises Évolutions technologiques Veille État de l art Réflexion collective Cap Digital avec l appui de l Atelier U.S. de BNP Paribas publie une lettre de veille prospective au rythme de 10 numéros par an. Elle est accessible sur abonnement payant. Tarif : Abonnement 10 numéros : 200 HT pour les adhérents et 400 HT pour les non adhérents. Achat à l unité : 35 HT pour les adhérents et 45 HT pour les non adhérents. 17

18 Définir votre stratégie de développement Modalit s de participation Accédez à toutes les publications depuis la rubrique Publications sur ou contactez nous à com Les études disponibles - Publicité interactive sur la télévision connectée, (NPA Conseil - Agence spécialisée dans les études sectorielles, les analyses de marché et la prospective dans le secteur des médias et des services numériques). Tarif : 400 HT pour les adhérents de Cap Digital, au lieu de 900 HT. - e-santé - Bien-être, étude réalisée par l Atelier US BNP Paribas dans la Silicon Valley sur les nouveaux services et produits pour l e-santé. Tarif : gratuit. Publications gratuites - Comptes-rendus de think tanks et ateliers organisés par Cap Digital - Comptes-rendus de missions en France ou à l international - Notes d analyse - Annuaires et autres documents liés à Cap Digital D autres publications seront lancées au cours de l année Le programme des publications est actualisé sur le site web de Cap Digital. En cours d année, ces publications seront accessibles sur l espace adhérents de Cap Digital. ContactS Équipe Animation Stratégique Tél. : Arnaud Druelle Tél. :

19 Définir votre stratégie de développement Think Tank Définir votre stratégie de développement Vous souhaitez profiter de «l effet réseau» du pôle? En apprendre plus sur l évolution du marché dans lequel vous évoluez ou sur un secteur émergent? Le Think Tank de Cap Digital propose un programme de réflexion sur des sujets prospectifs. Les communautés de Cap Digital évoluent dans un environnement technologique et économique très dynamique, profondément marqué par la transformation numérique. Des groupes de travail sont proposés tout au long de l année dans le cadre du Think Tank «Think Digital», pour pouvoir réfléchir collectivement aux mutations de notre écosystème et en tirer des pistes d action. Mots clefs Réflexion collective Rencontres Écosystème Marchés Prospective Principes Le Think Tank regroupe à la fois : Une série de de rendez-vous - Avec des formats qui varient selon les invités et les thématiques abordées (DigiBreakfasts, DigiEvenings, Digital Visionary Meetings, etc.), ces conférences/débats permettent à nos communautés de rencontrer et de discuter avec une personnalité reconnue (industriel, universitaire, leader d opinion, influenceur), intervenant sur un thème prospectif. 19

20 Définir votre stratégie de développement Modalit s de participation Les activités du Think Tank sont ouvertes à tous et gratuites. Ces activités sont financées par le pôle Cap Digital et par les Grands Comptes qui collaborent aux thèmes traités. Les événements sont annoncés sur le site de sa newsletter et ses réseaux sociaux : facebook : et twitter Des groupes de réflexion - La programmation du Think Tank prévoit des groupes de réflexion sur plusieurs séances, tout au long de l année. Cette organisation dans la durée permet aux participants d aborder en profondeur les différents aspects d une thématique prospective. - Le choix des thématiques tient compte de la diversité des problématiques et des marchés adressés par les communautés de Cap Digital. - La formule choisie pour structurer les débats peut varier : témoignages de chefs d entreprise sur l évolution d un marché, présentation de résultats de projets de recherche, confrontation/rapprochement de points de vue autour d une thématique sociétale, approches croisées entre CMO d une grande entreprise/pme ou chercheur d un laboratoire scientifique autour d un besoin marché, etc. - Chaque séance regroupe de 15 à 50 personnes selon les sujets abordés, autour d échanges très interactifs. - À la fin d un groupe de travail, différents types de livrables sont produits : comptes-rendus de réunions, synthèses, lettres de veille, publications, recommandations. Tous ces documents sont disponibles sur le site publication du pôle : - À titre indicatif, la programmation du Think Tank 2013 prévoit des groupes de travail sur les sujets suivants : Transmédia, Big Data, Tourisme, Internet des objets, Patrimoine numérique, esanté, Crowd Funding, Smart Home, Digital Publishing, e-education, etc. ContactS Équipe Animation Stratégique Tél : Françoise Colaitis Tél :

21 Définir votre stratégie de développement Digital Visionary Meetings Définir votre stratégie de développement Objectifs Vous êtes dirigeant de startup et vous souhaitez rencontrer des personnalités réputées de l économie numérique, comprendre leur vision et interagir avec eux? Nous vous proposons un petit-déjeuner rencontre en comité restreint et dans un cadre privilégié avec un intervenant d exception. Principes Le temps d un petit-déjeuner dans un cadre privilégié, vous rencontrez l intervenant en comité restreint. Il vous fera part de sa vision sur un thème stratégique, puis il entamera un échange avec vous. En 2012, les DVM ont à titre d exemple accueilli deux personnalités : Gabe Zichermann, référence mondiale de la Gamification, fondateur du GSummit et Phil Libin, serial entrepreneur, fondateur d Evernote. Mots clefs Petit-déjeuner rencontre Vision stratégique Intervenants Serial entrepreneur Personnalités reconnues Expert de l économie numérique 21

22 Définir votre stratégie de développement Modalit s de participation Ouvert aux dirigeants de startups franciliennes. Les places sont limitées à 20 personnes. Pour connaître l agenda et le contenu des prochains Digital Visionary Meetings, suivre l actualité sur le site de Cap Digital. La prestation est en partie prise en charge par le plan filière régional «Services et contenus numériques». Frais de participation 50 HT par personne, sous réserve de validation par Cap Digital. ContactS Équipe Services aux PME Tél. : Marc Sudreau Tél. :

23 Définir votre stratégie de développement événements Définir votre stratégie de développement Objectifs Vous souhaitez rencontrer des partenaires potentiels pour développer votre business ou construire de nouveaux projets, échanger et débattre sur des sujets d actualité du secteur numérique ou bien vous tenir informé des dernières avancées technologiques? Nous vous proposons de participer à plus d une cinquantaine d événements dans l année que ce soit les Rencontres Cap Digital, Croissance PME, des réunions d information et d émergence de projets R&D, des événements dont Cap Digital est partenaire Principes De nombreux événements sur vos thématiques Une des priorités de Cap Digital est de favoriser la mise en relation entre acteurs du secteur des services et contenus numériques afin de favoriser le partage de connaissances, la création, l innovation, le montage de projets et le développement des affaires. Cap Digital participe, organise, co-organise ou est partenaire chaque année d une cinquantaine d événements en France et à l international. Le pôle est également partenaire de plusieurs événements sur des thématiques précises (Transmedia, e-education, TIC & Santé, etc). Ces partenariats permettent au pôle de mettre en avant ses adhérents en leur proposant de la visibilité sur certains types d événements ou bien des réductions significatives sur leur billet d entrée. Mots clefs événements Networking Échanges Découverte Veille Débats Rencontres Interaction Visibilité Réunions d information Rendez-vous 23

24 Définir votre stratégie de développement Modalit s de participation Les adhérents de Cap Digital sont informés des événements à venir et bénéficient de réduction sur certains événements partenaires. Le pôle propose parfois à ses adhérents une visibilité en bénéficiant d un espace sur un stand. Tous les événements sont relayés sur le site internet de Cap Digital et dans la newsletter : Croissance PME et les Rencontres Cap Digital Le pôle organise également deux événements phares dans l année : Objectif Croissance et les Rencontres Cap Digital. Ouverts aux adhérents, entreprises, laboratoires, écoles, investisseurs et globalement aux acteurs du secteur du numérique, ces deux événements favorisent les mises en relation, les collaborations, le suivi des adhérents et permet d informer sur l actualité, les services et les actions proposées par le pôle. Les entreprises peuvent prendre rendez-vous en amont de l événement et être accueillies sur place par l équipe opérationnelle. Ces deux rendez-vous sont aussi l occasion de partager des points de vue et de débattre sur des enjeux, et des sujets de sociétés impactés par le numérique. Contacts équipe Événementiel et Communication tél. : Aurélia Michelix Tél. :

25 Définir votre stratégie de développement Accélération et Mentoring Définir votre stratégie de développement Objectifs Vous êtes à la tête d une jeune startup mais vous n êtes pas encore sortie de la phase critique d amorçage de votre activité? Cap Digital vous propose un soutien à travers un programme d accélération et d accompagnement au démarrage fondé sur une méthode développée dans la Silicon Valley et basée sur le mentorat par des entrepreneurs expérimentés issus de votre secteur. Principes à travers un programme original et très structuré d accélération d entreprise en phase de démarrage, les startupers bénéficient des conseils et de retours d expériences d entrepreneurs, de venture capitalistes et d acteurs de l éco-système dont près de 20 % de mentors américains. Pendant quatorze semaines, ils participent à 14 sessions de coaching collectif animées chacune par trois mentors différents, ayant tous accès à un réseau de plus de 1500 mentors en activité dans 30 capitales mondiales : ateliers collectifs sur le marché, le produit, la communication, le marketing mix, la stratégie de nom et de marque, la propriété intellectuelle, le management et le recrutement, les coûts, les profits et les modèles de revenus, le développement de produit, l outsourcing, les moyens de financement en capital, etc. Mots clefs Accompagnement structuré Accélération Coaching Mentoring d entrepreneurs par des entrepreneurs Réseau international de plus de 1500 mentors entrepreneurs expérimentés Partage d expériences Ce processus, éprouvé avec succès dans la Silicon Valley depuis cinq ans, permet de réduire considérablement le > 25

26 Définir votre stratégie de développement Modalit s de participation L ensemble des PME innovantes franciliennes peuvent candidater au dispositif du programme d accélération. Les places sont limitées. Les jeunes startups franciliennes de moins de 2 ans d activité sont prioritairement ciblées. Deux sessions par an (avril-juillet et septembre-décembre), en séances collectives sur 14 semaines chacune. La prestation est en partie prise en charge par le plan filière régional «Services et contenus numériques». > temps qui sépare la startup de sa première croissance, grâce à un travail approfondi sur la proposition de valeur et le positionnement stratégique. Il permet aussi de briser l isolement du jeune entrepreneur face aux enjeux stratégiques de son marché et lui fait bénéficier de l expérience et des conseils des mentors ainsi que des réseaux construits au sein des promotions pour identifier et débloquer les principaux problèmes dont la résolution fera la différence entre l échec et le succès de la startup. TEMOIGNAGES «C est un programme qui permet de replonger dans toutes les racines de son projet. En quatre mois j ai pu revisiter tous les aspects de la création jusqu à remettre en cause des choses qu on pensait acquises. C est une dynamique, une validation et une excellente préparation à la levée de fonds et au développement international.» Patrick Bedigis, Président de Mymeetingsondemand Frais de participation 700 HT, par an et par PME, sous réserve de validation par Cap Digital. D autres conditions peuvent être proposées en accord avec le Founder Institute. Contactez Cap Digital. ContactS Équipe Services aux PME Tél. : Marc Sudreau Tél. : Founder Institute France Alain Baritault 26

27 Définir votre stratégie de développement Conseil en marketing stratégique Définir votre stratégie de développement Objectifs Vous avez finalisé votre R&D et vous rentrez dans la phase de commercialisation. Vous avez pris un virage stratégique et vous lancez un produit sur un marché émergent. Vous envisagez de lever des fonds et vous souhaiter valider votre stratégie marketing. Nous vous proposons un accompagnement individualisé sur les thèmes tels que le marché, le modèle de prix, le nom, la stratégie de marque ou la stratégie commerciale. Principes Vous accompagner sur 4 axes : l étude de marché, la définition de la stratégie marketing, la stratégie commerciale d entrée sur le marché, le développement des ventes. Mots clefs Coaching individualisé Analyse de la concurrence Analyse du marketing gap Stratégie de moyens Argumentaire de vente Nom du produit et stratégie de marque Proposition de valeur Sur huit semaines, le bénéficiaire aura le soutien d un des cabinets spécialisés en marketing de l innovation, sélectionnés par Cap Digital. Il traitera au choix en séances individuelles des thématiques aussi importantes que l analyse du marché visé, le marketing-mix de la concurrence, le marketing gap de l entreprise, le nom, la marque, la stratégie de moyens d accès au marché, l argumentaire de vente. 27

28 Définir votre stratégie de développement Modalit s de participation Ouvert aux PME innovantes franciliennes. Les PME en phase de «go to market» à travers un nouveau produit, un service, ou en mutation stratégique, sont prioritairement ciblées. La prestation est en partie prise en charge par le plan filière régional «Services et contenus numériques». Frais de participation 3500 HT par an et par PME, sous réserve de validation par Cap Digital. Places limitées. ContactS Équipe Services aux PME Tél. : Marc Sudreau Tél. :

29 Définir votre stratégie de développement Sensibilisation et diagnostic propriété intellectuelle NEW Définir votre stratégie de développement Objectifs Votre société fait de la R&D et souhaite mettre en place une stratégie de propriété intellectuelle. En collaboration avec l INPI, le pôle s attache à vous accompagner dans votre démarche et vous propose un pré-diagnostic de propriété intellectuelle ou d établir avec l INPI une prestation sur mesure de formation ou de recherche brevets. Principes Le partenariat entre le Pôle et l INPI permet de : Mots clefs Brevets Propriété intellectuelle R&D Innovation Protection - Sensibiliser et former les membres du pôle à la propriété intellectuelle par l organisation de conférences, d ateliers, la diffusion d outils de sensibilisation et l accès aux formations à la propriété industrielle de l INPI à taux réduit. - Assurer des permanences dans les locaux de Cap Digital. - Créer un lien actif sur le site Internet de Cap Digital vers le site Internet de l INPI. - Proposer la réalisation de pré-diagnostics propriété intellectuelle. - Proposer des prestations de recherche à taux réduit. 29

30 Définir votre stratégie de développement Modalit s de participation L accès aux ateliers de sensibilisation et aux permanences se fait par inscription à chaque atelier ou permanence dans la limite des places disponibles. L accès aux autres offres (pré-diagnostics, formation à taux réduit, prestations à taux réduits) se fait après validation du contact Cap Digital. Contacts Équipe Projets R&D Tél. : Nadia Echchihab Tél. :

31 Financer vos innovations et votre croissance Digital Diag Recherche et Développement en France Appels à projets nationaux Appels à projets régionaux Recherche et Développement en Europe CapPITCH Digital Invest VC Camp

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33 Financer vos innovations et votre croissance Digital Diag Objectifs Vous souhaitez accélérer votre développement en ouvrant votre capital social à des investisseurs? Nous réalisons un diagnostic de votre business plan au travers d une équipe pluridisciplinaire d experts de haut niveau et vous recommandons aux investisseurs adéquats. Principes Augmentez vos chances de réussite grâce aux conseils d experts de la levée de fonds. En partenariat avec France Business Angels et l AFIC (Association Française des Investisseurs en Croissance), nous vous proposons une analyse critique de votre Business Plan : sessions collectives et rendez-vous individuels avec nos experts pluridisciplinaires (venture capital, marketing, business développement, finance, juristes en propriété intellectuelle, ressources humaines ). En huit semaines environ, vous travaillez votre business plan et votre «pitch» dans le but de vous présenter devant un parterre d investisseurs. Vous aurez également la possibilité d obtenir le label «Cap Digital - Entreprise innovante de Pôle» et par ce biais bénéficierez d une mise en relation et d un suivi par un permanent du pôle. Mots clefs Analyse du Business Plan Entretiens individuels avec une équipe d experts pluridisciplinaires Diagnostic Lignes de force et points de faiblesse Mise en relation PME/ investisseurs en capital (amorçage, capital-risque et capital développement) Labellisation Cap Digital - EIP (Entreprise Innovante des Pôles) Financer vos innovations et votre croissance 33

34 Financer vos innovations et votre croissance Modalit s de participation Ouvert aux PME innovantes franciliennes. Les PME de taille moyenne, dotée d un business plan, présentant une preuve de concept et prévoyant une levée de fonds dans un délai de 6 à 12 mois sont prioritairement ciblées. Deux sessions par an (mars-mai et septembre-novembre). Les places sont limitées. La sélection s effectue d abord sur dossier et ensuite au travers un pitch devant jury. La prestation est en partie prise en charge par le plan filière régional «Services et Contenus numériques». Frais de participation 50 ht (frais d instruction de dossiers) ht (diagnostic conseil), par an et par PME, sous réserve de validation par Cap Digital. Places limitées. t moignages «Ce programme a été déterminant dans notre démarche de levée de fonds. Les experts qui nous ont accompagné nous ont avant tout permis d affiner la cohérence de notre modèle économique, de valider notre business plan et d améliorer la qualité de notre présentation face aux investisseurs. Quelques mois après l obtention du label Cap Digital-EIP, nous avons levé » Contacts Équipe Services aux PME Tél. : Marc Sudreau Tél. : sylvaine Gonet, Voyages A2 (So Romantic) 34

35 Financer vos innovations et votre croissance Recherche et Développement en France Objectifs Bénéficiez des aides publiques à la R&D en présentant des projets dans le cadre des appels à projets nationaux ou régionaux. Cap Digital a mis en place un système de labellisation qui permet, depuis l idée jusqu à sa mise en œuvre, d apporter à chaque étape l expertise et l aide nécessaires afin de déposer un dossier final de la plus haute qualité adapté aux différents appels à projets de R&D des financeurs publics. Principes L équipe R&D de Cap Digital aide ses membres à identifier le guichet de financement public le plus adapté à leurs besoins et à réunir un consortium cohérent pour ce guichet. Les guichets existants permettent de financer : Des projets collaboratifs Cap Digital labellise des projets de Recherche et Développement (R&D) collaboratifs, mutualisant les savoir-faire et les compétences de la recherche publique et privée. Ces projets exploratoires ou précompétitifs impliquent grandes entreprises, PME et laboratoires publics et sont orientés vers les principaux guichets de financement (Fonds Unique Interministériel [FUI], Programme d Investissements d Avenir [PIA], Oséo, ISI [Innovation Stratégique Industrielle], Agence Nationale de la Recherche [ANR] ). et des projets mono partenaires. De nombreuses PME font appel au pôle pour un projet destiné à être présenté à Oséo-CNC (RIAM) [Centre National du Cinéma] ou des collectivités territoriales. 1. Sensibilisation et émergence L équipe organise une réunion d information et d émergence de projets. Elle permet aux projets et compétences de > Mots clefs Financement public Recherche et Développement Innovation Labellisation Expertise Appel à projets Financer vos innovations et votre croissance 35

36 Financer vos innovations et votre croissance Modalit s de participation Lors du dépôt d un dossier, les membres du consortium doivent signer une charte de labellisation. > se présenter les uns aux autres en vue de compléter les consortiums en création. 2. Diagnostic L équipe reçoit les membres en rendez-vous individuel et personnalisé afin de les aider à identifier : - le (ou les) meilleur(s) guichet(s) de financement pour leur projet. - les compétences pertinentes qui pourraient enrichir leur consortium. 3. Expertise Chaque projet est expertisé par des experts, selon le guichet, jugeant le projet sur des grilles reflétant les critères d éligibilité et de sélection de chaque appel à projet. Les expertises sont remises au plus tôt au porteur de projet lui permettant d améliorer la qualité du dossier. 4. Le label Cap Digital, un label d excellence Selon l appel à projet, la labellisation d un projet par un pôle constitue un critère soit d éligibilité (pré-requis FUI), soit de sélection (ANR, PIA, appels DGCIS), soit de financement des projets (Oséo-CNC, Oséo ISI). 5. Visibilité La labellisation Cap Digital permet de donner une visibilité nationale et internationale aux projets les plus innovants et de concentrer sur ces derniers les soutiens apportés par les agences et financeurs publics et privés. Le pôle met en avant les projets labellisés et financés lors de ses grands événements (Rencontres, Futur en Seine, etc.) et par la mise en place d un annuaire de projets labellisés et financés. 6. Soutien et valorisation Si les projets sont labellisés et financés, le pôle contribuera au suivi et à la valorisation de votre projet : - Soutien du projet dans ses phases successives de développement jusqu à l exploitation commerciale. - Contribution des partenaires sur les projets financés : participation correspondant aux services d accompagnement amont, au suivi et à la valorisation de ces projets. Contacts Équipe Projets R&D Tél. : Philippe Roy Tél. :

37 Financer vos innovations et votre croissance Appels à projets nationaux 1/2 Régime notifié 1 N Type d appel à projets Description Consortium requis Date de dépôt (indicatif) 2 appels / an : - fin avril - fin novembre FUI R&D (Fonds Unique Interministeriel) Appel à projets à visée industrielle (finance recherche industrielle et développement expérimental jusqu au prototype) Collaboratif au moins 2 entreprises et 1 laboratoire (ou organisme de recherche public ou organisme de formation) Porté par une entreprise Financer vos innovations et votre croissance Durée moyenne par projet Budget global par projet Taux d aide maximum Quand faire une demande de label Cap Digital? Apport du label Cap Digital? Plus d infos Entre 18 et 36 mois Entre 1,8 Me et 6 Me - 45 % : PME zonage R&D - 30 % : PME hors zonage du Pôle - 30 % : ETI zonage du Pôle - 25 % : autres entreprises - 40 % des coûts complets : établissements de recherche et laboratoires publics Avant le dépôt FUI voir calendrier / processus de labellisation Critère d éligibilité 37

38 Financer vos innovations et votre croissance ANR (Agence Nationale de la Recherche) Régime notifié 1 N Type d appel à projets Appel à projets recherche fondamentale, recherche industrielle et développement expérimental. Description Consortium requis Date de dépôt (indicatif) Durée moyenne par projet Budget global par projet Taux d aide maximum Quand faire une demande de label Cap Digital? Apport du label Cap Digital? Plus d infos Collaboratif au moins 1 entreprise et 1 laboratoire (sauf pour les appels non thématiques) 50 appels/an (entre janvier et août) entre 24 et 48 mois entre 0,5 Me et 2 Me - 45 % : PME - 25 % : GE % des coûts marginaux : laboratoires publics Labellisation pré-dépôt, à demander 2 à 3 semaines avant la clôture de l appel. Critère d éligibilité pour labellisation : partenariat public-privé Critère de sélection Oseo-CNC (RIAM) Régime notifié 1 N Type d appel à projets Études de faisabilité technico-économiques Projets d innovation débouchant sur de nouveaux services ou nouveaux produits.(finance recherche industrielle et développement expérimental) Description Consortium requis Date de dépôt (indicatif) Durée moyenne par projet Budget global par projet Soutien à la R&D des PME du secteur cinéma, audiovisuel, jeu vidéo et multimédia Mono-partenaire ou Collaboratif inter-entreprises Au fil de l eau Entre 4 et 18 mois Entre 60 Ke et 5 Me Taux d aide maximum Taux d aide maximum : 45 % Projet < 100 Ke - financement en subvention (pas d apport du label sur le financement) Projet > 100 Ke - financement mixte (subventions et avances remboursables ou PTZI) (apport de 4 % à 5 % avec le label) Quand faire une demande de label Cap Digital? Apport du label Cap Digital? Plus d infos Label à demander en même temps que le dépôt auprès d Oséo-CNC Optimisation de la part de subvention pour les projets > 100 Ke 1 Un régime d aide notifié à la Commission européenne est un cadre juridique permettant à un État membre de l Union européenne de verser des aides publiques à des entreprises. 38

39 Financer vos innovations et votre croissance Appels à projets nationaux 2/2 Régime notifié 1 Type d appel à projets Description Consortium requis Date de dépôt (indicatif) Durée moyenne par projet Budget global par projet Taux d aide maximum Quand faire une demande de label Cap Digital? Apport du label Cap Digital? Plus d infos PIA (Programme d'investissement d'avenir) - FSN N800/08 (FSN) Soutien de l économie numérique, de la valorisation de la recherche, des filières industrielles et des PME Collaboratif au moins 2 partenaires FSN : 2 entreprises ou 1 entreprise et 1 établissement public Porté par une entreprise Nombreux appels : voir calendrier sur site web Entre 18 et 48 mois Entre 0,5 Me et 50 Me selon l AAP - 45 % : PME - 30 % : ETI - 25 % : GE - 40 % des coûts complets liés au projet pour les autres partenaires (établissements de recherche, associations). + ROI à l Etat pour les entreprises Avant le dépôt PIA voir calendrier processus de labellisation Critère de sélection Financer vos innovations et votre croissance 39

40 Financer vos innovations et votre croissance Oseo-ISI Régime notifié 1 N Type d appel à projets Projets d innovation stratégiques industriels à visée commerciale (finance recherche industrielle et développement expérimental) Description Collaboratif au moins 2 entreprises et 1 laboratoire Consortium requis ETI (effectif < 5000 salariés), PME et laboratoires Date de dépôt (indicatif) Au fil de l eau Durée moyenne par projet Entre 36 et 60 mois Budget global par projet Entre 1,5 Me et 6 Me Taux d aide maximum Subventions : (25 à 45 %) + Avances remboursables (40 à 50 %) Subventions laboratoires publics : 40 % des coûts complets Quand faire une demande de label Cap Digital? Apport du label Cap Digital? Plus d infos Label à demander en même temps que le dépôt auprès d Oséo ISI Optimisation de la part de subvention PIA - PSPC (Projets Structurants des Poles de Competitivite) Régime notifié 1 N Type d appel à projets Appel à projets à visée industrielle (finance recherche industrielle et développement expérimental) Description Consortium requis Date de dépôt (indicatif) Durée moyenne par projet Budget global par projet Taux d aide maximum Quand faire une demande de label Cap Digital? Apport du label Cap Digital? Plus d infos Collaboratif au moins 2 entreprises et 1 laboratoire (ou organisme de recherche public ou organisme de formation) Porté par une entreprise 4 relevés par an Entre 36 et 60 mois Entre 8 Me et 50 Me Subventions et Avances remboursables - 45 % : PME zonage du Pôle - 30 % : autre PME - 30 % ETI zonage du pôle - 25 % : autre entreprise - 40 % des coûts complets : laboratoire publics Label à demander avant le dépôt auprès d Oséo Critère d éligibilité 1 Un régime d aide notifié à la Commission européenne est un cadre juridique permettant à un État membre de l Union européenne de verser des aides publiques à des entreprises. 40

41 Financer vos innovations et votre croissance Appels à projets régionaux Prototypes Technologiques Régime notifié 1 Type d appel à projets Description Consortium requis Date de dépôt (indicatif) Durée moyenne par projet Budget global par projet Taux d aide maximum N 520-a-2007 La Région Île-de-France a lancé l appel à projets prototypes technologiques - démarche d innovation industrielle ou démarche exploratoire, qui auront vocation à être présentés et expérimentés durant le festival Futur en Seine - Entreprises, organismes de recherche, établissements publics, associations, localisés en Île-de-France - Appel ouvert aux membres des pôles de compétitivité Cap Digital, Advancity, Systematic et Mov eo Entre fin avril/début mai et fin juin Entre 7 et 10 mois Entre 60 Ke et 200 Ke Les aides sont accordées aux franciliens sous forme de subvention au taux maximum de : 45 % à 60 % (si partenaire international) : PME/Associations 35 % : ETI 100 % coûts marginaux / 40 % coûts complets : Labos Plafond d aide 100 Ke/projet Financer vos innovations et votre croissance Dépenses éligibles Dépenses éligibles : - ressources humaines affectées au projet - prestations techniques sous traitées - matériels directement affectés à la réalisation du prototype Dépenses non éligibles : - frais de déplacements - frais d impression, de communication Plus d infos 41

42 AMI (Appel a Manifestation d'interet) Experimentation in situ et in vivo de projets innovants sur le territoire francilien Régime notifié 1 Type d appel à projets N 520-a-2007 Projet de type développement expérimental, financé par la Région Île-de-France Financer vos innovations et votre croissance Description Consortium requis Date de dépôt (indicatif) Durée moyenne par projet Budget global par projet - PME ou ETI localisées en Île-de-France - Identification d un terrain d expérimentation en Île-de-France - partenariat effectif ou envisagé avec un lieu / territoire situé en Île-de-France - collaboration entre un porteur de projet et un évaluateur Entre juillet et septembre Entre 6 et 18 mois Entre 50 Ke et 170 Ke Taux d aide maximum Au taux maximum de : 45 % : PME (moins de 50 salariés) 35 % : PME ( salariés) 25 % : ETI Plafond d aide : 170 Ke/projet Quand faire une demande de label Cap Digital? Dépenses éligibles Plus d infos Labellisation pré-dépôt - frais de personnels affectés au projet (chercheurs, ingénieurs et techniciens) - coûts des instruments et du matériel utilisés - établissement de la preuve du concept - réalisation d un prototype - évaluation 1 Un régime d aide notifié à la Commission européenne est un cadre juridique permettant à un État membre de l Union européenne de verser des aides publiques à des entreprises. 42

43 Financer vos innovations et votre croissance Recherche et Développement en Europe Objectifs Participez à un projet de R&D européen. PrincIpes La complexité du panorama des financements européens de la R&D et du montage d un projet européen rendent nécessaire un accompagnement personnalisé des PME. Cap Digital soutient les PME dans leurs efforts d ouverture à l échelle européenne en accompagnant en particulier celles qui n ont jamais participé à des projets européens mais qui disposent du potentiel pour tirer les bénéfices d une collaboration transnationale. Ce service est mené en partenariat avec la Direction Générale de la Compétitivité, de l Industrie et des Services (DGCIS) et de l Institut Telecom. Les avantages des projets européens sont nombreux : outre l ouverture à de nouveaux marchés et partenaires, les projets européens constituent un véritable investissement en adéquation avec votre stratégie d entreprise. Il existe pléthore de programmes européens dont certains spécifiquement dédiés aux PME (EUROSTARS, CIP, certains volets du PCRD etc.) donc accessibles. La méthode Cap Digital marche : nous avons déjà accompagné une vingtaine de PME primo-accédantes dans les projets européens entre 2007 et Parmi ces PME accompagnées, la plupart renouvellent l expérience et sont désormais très bien intégrées dans les projets et réseaux européens. Sensibilisation aux programmes européens Cap Digital organise régulièrement des ateliers de sensibilisation aux différents programmes européens. Ces réunions > Mots clefs Projet R&D Europe PCRD Partenariats technologiques Financer vos innovations et votre croissance 43

44 Financer vos innovations et votre croissance Modalit s de participation Cette offre est réservée aux PME adhérentes et en particulier à celles qui n ont jamais participé à des projets européens. Les projets européens visés sont principalement 7 e PCRD, CIP, EUROSTARS mais aussi AAL, INTERREG etc. Tarif : e HT comprenant le diagnostic et l accompagnement au montage du projet. Les ateliers de sensibilisation sont gratuits. à noter que cette offre est cumulable avec l Aide au Partenariat Technologique proposée par Oséo. > sont l occasion de présenter le programme de travail des appels à projets, le calendrier des appels et d échanger des bonnes pratiques sur la méthodologie pour y répondre, en présence du point de contact national du programme. Ces ateliers représentent aussi un bon moyen de lui présenter son idée de projet (possibilité d avoir un rendez-vous individuel après les présentations) et de vérifier son éligibilité. Enfin, la diversité des personnes présentes (industriel, académique etc.) permet de nouer des contacts intéressants avec des partenaires potentiels. Diagnostic de vos projets Cap Digital vous reçoit en rendez-vous individuel et personnalisé, en toute confidentialité, pour vous orienter vers le guichet européen le plus pertinent pour votre entreprise et en fonction de vos activités. Les experts de l Institut Telecom se chargent de l audit scientifique de votre projet. Nous vous proposons la meilleure solution adaptée à vos possibilités et vous conseillons sur les aides financières au montage de projets à votre portée. Accompagnement au montage de projets Si votre idée de projet est éligible à l un des programmes européens et techniquement faisable, Cap Digital vous accompagne dans le montage de votre proposition. Ce soutien passe par exemple par de la veille sur les projets européens en recherche de partenaires français, par des conseils et du soutien dans l écriture de la proposition, par des outils pratiques pour l écriture, par un accompagnement à des événements européens (type «brokerage events») et par l aide à la recherche de partenaires européens. Cap Digital met aussi à votre disposition son réseau européen : nous collaborons activement avec une dizaine de villes et clusters européens. Nous disposons également du réseau de l Institut Telecom pour vous trouver des partenaires académiques. Contacts Équipe Projets R&D Tél. : Nadia Echchihab com Tél. :

45 Définir votre stratégie de développement CapPITCH Objectifs Vous êtes à la tête d une jeune startup et vous prévoyez à terme de lever des fonds, nous vous proposons une session de travail collaborative visant à préparer votre «pitch investisseur» et à le rendre percutant. Principes CapPITCH est une session collaborative en petit groupe d entrepreneurs au cours de laquelle vous alternez des temps de travail individuels et collectifs, des présentations d experts, des simulations de pitch et des temps de coaching individuels. En un temps accéléré, CapPITCH vous permet de tirer profit du collaboratif en multipliant les points de vues sur votre problématique, ceux des experts et d autres entrepreneurs. En quelques heures, cette session vous permet d appréhender les enjeux du «pitch investisseur», de formaliser les éléments clés de votre présentation (proposition de valeur, modèle économique, positionnement marketing) et d identifier des axes de travail pour la suite. Mots clefs NEW Workshop collaboratif Formation au pitch Coaching individuel Mise en situation Experts pluridisciplinaires Formalisation des fondamentaux du pitch : proposition de valeur, modèle économique, positionnement marché Financer vos innovations et votre croissance 45

46 Financer vos innovations et votre croissance Modalit s de participation Ouvert aux startups franciliennes dotées d un business et prévoyant à terme une levée de fonds. Les places sont limitées. Deux sessions par an (mai, novembre). La prestation est en partie prise en charge par le plan filière régional «Services et contenus numériques». Frais de participation 250 HT par session et par entreprise, sous réserve de validation par Cap Digital. Contacts Équipe Services aux PME Tél. : Marc Sudreau Tél. :

47 Financer vos innovations et votre croissance Digital Invest Objectifs Vous souhaitez accélérer votre développement en ouvrant votre capital social aux investisseurs en capital? Nous vous coachons dans la formalisation de votre business plan et nous vous recommandons aux investisseurs adéquats. Principes Votre préparation à la levée de fonds par un coaching individualisé et suivi. En partenariat avec France Business Angels et l AFIC (Association française des investisseurs en capital), nous vous proposons un coaching individualisé afin de vous aider dans la formalisation de votre business plan et sa valorisation auprès d investisseurs en capital, banquiers ou autres institutionnels financeurs. Sur une période de quatre mois, vous bénéficierez du soutien d un des cabinets, spécialisés en levées de fonds, sélectionnés par Cap Digital. Vous travaillerez en séances individuelles sur des thématiques aussi importantes que le marketing-mix, le pricing, l état de l art ou la stratégie financière. In fine, vous aurez construit un business plan, le prévisionnel financier sur 3 à 5 ans associé, la présentation powerpoint et l executive summary au standard du public visé, et vous aurez participé à une séance de training pour la présentation orale du projet. En fin de processus vous serez mis en relation avec des investisseurs en capital. Mots clefs Coaching individualisé Mise en relation PME / investisseurs en capital (amorçage, capital-risque et capital développement) élaboration de business plan Prévisionnel financier Présentation powerpoint et executive summary Labellisation Cap Digital - EIP (Entreprise Innovante des Pôles) Financer vos innovations et votre croissance 47

48 Financer vos innovations et votre croissance Modalit s de participation Ouvert aux PME innovantes franciliennes. Les PME ayant fait la preuve du marché et prévoyant une levée de fonds dans un délai de 12 à 18 mois sont prioritairement ciblées. La prestation est en partie prise en charge par le plan filière régional «Services et contenus numériques» Frais de participation 3000 HT par an et par PME, sous réserve de validation par Cap Digital. Places limitées. Contacts Équipe Services aux PME Tél. : Marc Sudreau Tél. :

49 Financer vos innovations et votre croissance VC Camp Objectifs Vous souhaitez accélérer votre développement en ouvrant votre capital social aux investisseurs en capital? Nous vous proposons une mise en relation qualifiée et accélérée avec ces investisseurs. Principes Sur une demi-journée, six investisseurs en capital vous donnent l occasion de venir présenter votre entreprise au cours d entretiens individuels de 5 minutes. S ils souhaitent approfondir la discussion avec vous, ils pourront décider en séance de vous accorder un temps d entretien supplémentaire. Le VC Camp est pour vous l opportunité de sélectionner les investisseurs qui vous intéressent, de les rencontrer en concentrant plusieurs rendez-vous sur un temps restreint, de recueillir leurs impressions sur votre entreprise et d entamer avec eux une discussion qu ils pourront vous proposer de poursuivre au-delà du VC Camp. Mots clefs Mise en relation qualifiée NEW Investisseurs Venture capital et réseau de Business Angels Pitch investisseur Entretiens individuels Financer vos innovations et votre croissance 49

50 Financer vos innovations et votre croissance Modalit s de participation Ouvert aux PME innovantes franciliennes. Les PME de taille moyenne, dotée d un business plan, présentant une preuve de concept et prévoyant une levée de fonds dans un délai de 6 à 12 mois sont prioritairement ciblées. Deux sessions par an (fin mars, fin novembre). Dispositif gratuit pour les adhérents de Cap Digital 100 e HT pour les non adhérents. La prestation est en partie prise en charge par le plan filière régional «Services et contenus numériques». t moignages «Le VC Camp est une réelle opportunité donnée aux startups de compléter efficacement leur démarche de levée de fonds en multipliant les rencontres avec les investisseurs. J ai particulièrement apprécié l originalité de ce format où ce sont les entrepreneurs qui sélectionnent les investisseurs, puis les rencontrent lors d un véritable elevator pitch. Suite à cet événement, nous avons poursuivi la discussion avec l un d entre eux et l instruction de notre dossier est en bonne voie». gilles Sonou, Président de Mobile Health Contacts Équipe Services aux PME Tél. : Marc Sudreau Tél. :

51 Conquérir de nouveaux marchés Présentez votre savoir-faire durant Futur en Seine Les PME parlent aux grands comptes AACC Startup

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