La Suite du livret de Formation J Recrute e-recrutement

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1 J Recrute Sur inter net La Suite du livret de Formation J Recrute e-recrutement POINTS ABORDÉS 1.1 LE E-RECRUTEMENT Notions de Base 1.2 SITE INTERNET Les différents sites 1.3 VOTRE SITE Méthode de parrainage avec votre site 2.1 PUBLICITÉ DISTANTE Mettre en place des annonces pour trouver des contacts à l autre bout de la France. 2.2 PARRAINAGE DISTANT Parrainage sans limites géographiques, comment parrainer à 500 Km de son domicile 3.1 ANNEXE Fiches suivi parrainage 3.2 SITE BEAUTÉ Fonctionnement & promotions J Recrute sur Internet Est la suite du livret de Formation J Recrute. Dans cette édition Spéciale Site Web nous allons approfondir les méthodes pour développer votre activité avec le site que je vous ai mis en place. Bien sûr ce livre s adresse aussi à ceux qui ont fait leur propre site. Internet L Internet ou le Web est un moyen de communication extraordinaire, c est aussi pour vous une source de contacts inépuisable et sans limite. Mais Internet n est pas une solution miracle pour devenir riche sans rien faire, rappelez vous que pour développer votre affaire avec votre site vous devrez toujours travailler et chercher à être de plus en plus performant. Internet & FREDERICM Je tiens dans un premier temps à préciser quelques points sur les sites de distributeurs FREDERICM. Afin de vous protéger et de protéger l image de la société, Toute forme de vente de produits en ligne est strictement interdite ainsi que l utilisation des noms et images déposées de la société sans autorisation. Ethique? Avec votre site, vous recevrez des contacts, ces contacts sont peut être demandé des informations sur d autres sites, donc votre prospect peut être en contact avec un autre distributeur de la société. Gardez une bonne image de FREDERICM, ne rentrez pas dans une guerre au parrainage et surtout NE CRITIQUEZ JAMAIS VOS CONCURRENTS. Votre Site Internet? Vous avez à votre disposition un site que je vous ai mis en place. Bien qu il y ait plusieurs type de sites, le fonctionnement reste le même. A la fin de ce livret, nous aborderons aussi le site Internet spécial beauté. Vos Objectifs? Votre objectif est de démultiplier votre activité et de parrainer d autres personnes. Pour y arriver, vous avez besoin de nouveaux contacts. Votre site est un outil pour rechercher des contacts, attention je vous rappelle que ce n est pas une machine à parrainage automatique, c est un outil que vous devez utiliser. En ce qui concerne votre site, le principal objectif est d y amener des visiteurs, toujours plus de visiteurs. L Objectif de votre site? Votre site lui a un objectif principal: vous amener des contacts. Une fois le visiteur sur votre site, tout est mis en oeuvre pour lui faire remplir le formulaire de contact. Votre site est aussi un allié précieux pour la phase parrainage. Votre contact a déjà une bonne idée de l activité qu il devra mettre en place. Il a déjà des informations de base.

2 LES SITES LES DIFFÈRENT SITES A partir du niveau Consultant, pour avoir un site vous avez plusieurs solutions. Pour un non consultant, vous avez aussi la possibilité d avoir un site et de l utiliser grâce aux site du groupe AX101. Je vous rappel que peut importe le site que vous avez, s il est mis en place par moi même la méthode est la même. Site Distributeur Un Distributeur non consultant ne peut avoir de site internet, ceci afin de protéger l image de la société. Pourtant vous avez un Site? en fait ce n est pas exactement un site, c est bien plus que cela... Votre site a pour extension (.fmvdi.com) ou (.reseau38.com) votre site est donc attaché à l un de nos sites mis en place par le groupe AX101 exactement comme si c était une simple page de contact. Ceci vous permet en plus de bénéficier de la notoriété du groupe Mais votre site est aussi 100% autonome comme un site traditionnel. vous pouvez l utiliser comme un site unique. Tout ceci a été possible avec la mise en place de non de domaine propre à chaque site. exemple ( vdi.fmvdi.com ) Le coût de ce site 6,90 euros mensuel soit environ 80 euro annuel. Ceci prend en charge la mise en place du site, son nom de domaine, l hébergement et les documents qui y sont attachés. Ce faible coût est possible grâce à la force et à l unité du groupe AX101. Site Consultant ou DP Dès le niveau consultant vous avez le droit d avoir votre propre site. Avant la mise en place des sites distributeurs, je proposais un service gratuit, la mise en place d un site internet. Le DP ou consultant doit prendre lui même son hébergement et son nom de domaine auprès d un fournisseur et gérer lui même le renouvellement de son abonnement. Les Sites DP et Consultant en place sont uniquement autonomes et ne sont pas rattachés aux sites du groupe. Le fonctionnement est identique au site distributeur Le coût de ce site L Abonnement est à prendre directement auprès d un fournisseur de nom de domaine et d hébergement, je conseille OVH qui a ses serveurs en France. Le prix annuel est environ de 90 euros a payer directement à OVH. La mise en place du site est faite par moi même gratuitement mais peut prendre un peu de temps. Le site indépendant Consultant ou DP vous avez la possibilité de faire votre site ou de le faire faire par une société. Dans ce cas, je ne peux pas fournir d aide à la création, vous devez vous même définir la stratégie de votre site et créer les documents que vous désirez y mettre. Les coûts Bien que l'hébergement soit le même si vous prenez un fournisseur de type OVH, vous risquez d avoir besoin de plusieurs programmes ( pour les images, pour le mettre en ligne...) Si vous passez par une société, soyez très exigeant car les prix d un site peuvent aller de 1000 à 3000 euros Le Référencement Les sites distributeurs et consultant bénéficient des liens croisés afin de déclencher un référencement Naturel. Nous verrons plus en détail ce chapitre plus loin.

3 SITE DISTRIBUTEUR LA MÉTHODE La Stratégie mise en place sur nos sites est le fonctionnement de l'entonnoir, prendre des contacts en masse et parrainer les plus motivés Structure du site Votre site comporte plusieurs pages de présentation, les produits, l activité et la société. Volontairement nous donnons peu d information si le contact n a pas manifesté son désir d en savoir plus. Vous avez aussi un centre de téléchargement, il comporte des documents comme les catalogues, le livret présentation société et le livret présentation plan commercial ainsi que le système de commande du kit de démarrage. N oubliez pas de suivre la formation sur AX101.com Parrainage N1 & Téléchargez le livret J Recrut édition Cheminement du prospect Voyons maintenant le parcours Visiteur --> Distributeur avec un petit graphique. Le visiteur arrive et navigue sur votre site on lui propose le pack info Gratuit Le visiteur devient prospect dès qu il a rempli le formulaire. Il a ensuite accès au centre de téléchargement et peut même y commander son kit Vous recevez sa fiche contact par . Vous appelez pour lancer le parrainage et vous envoyez un mail avec les liens du centre de téléchargement et de la page de commande de votre kit. Vous Appel contact Envoi par lettre de relance et vos informations au prospect Votre prospect peut retournez facilement sur le centre de téléchargement et commander son kit Vous recevez une Fiche : 1) Dès la réception d une fiche contact, vous devez appeler votre prospect ( UTILISEZ LA MÉTODE PARRAINAGE LONGUE DISTANCE DU LIVRET J RECRUT ) 2) Vous envoyez systématiquement un qui contient les liens de votre site, du centre de téléchargement et de la page de commande de votre kit bien sûr avec vos coordonnées complètes, proposez le choix pour le payement du kit CB ou chèque. Phase parrainage : 1) A réception d un règlement, appelez votre prospect pour l avertir que son kit va arriver d ici 24 ou 48h. Faites lui noter votre code Parrain et DP pour l agrément. Je vous conseille de lui envoyer aussi par la poste le carnet de route et l offre pack 500 2) Vous avez commandé le kit à FREDERICM par téléphone livraison directe au prospect, suivez le colis. A sa réception appelez votre prospect pour voir avec lui comment remplir l agrément et lui expliquer le pack 500. (Voir Formation parrainage N1)

4 RECRUTEMENT LONGUE DISTANCE 2.1 LA CAMPAGNE DE PUB SUR INTERNET Pour contacter des prospects en longue distance, internet est un très bon support Trouvez des contacts Internet représente plus de 80% des contacts longue distance, les autres 20% proviennent des connaissances que l on peut avoir sur d autres départements. Nous parlerons ici des méthodes pour trouver des contacts et générer du trafic sur votre site Faire connaître votre site : Bien que nous travaillerons beaucoup avec les annonces internet, la publicité internet et le référencement, il ne faut pas négliger les documents papier. Notez l adresse de votre site partout où c est possible. Il vous est aussi possible de faire des distribution de tracts pour un coup faible. Ceci vous permet d annoncer votre site mais attention l impact des tracts est en général de 0,2 à 3 pour mille. Les annonces internet : Recherchez des sites pour déposer des annonces, pour trouver des sites faites simplement une recherche sur Google avec (annonces gratuites) Pour la rédaction de vos annonces n oubliez pas de laisser vos coordonnées téléphoniques et votre adresse et si possible l adresse de votre site. Sélectionnez 10 ou 20 sites d annonces et passez en régulièrement, n ayez pas peur d avoir 100 ou 200 annonces à réactualiser. Les Forums de discussions: Si vous êtes inscrit sur des forums, il est évident que vous allez annoncer votre activité dessus Le référencement de votre site Référencement Naturel: Ce référencement provient des liens d autre sites qui vont sur le votre. Plus de sites ont des liens en direction du votre plus votre site a des chance de gagner des places dans les moteurs de recherche. Vous l avez donc compris, plus vous passez d annonces sur des sites qui prennent les liens, plus votre site sera référencé. Les annuaires de recherche : il existe des milliers d annuaire, faites aussi une recherche sur Google pour en trouver et enregistrez votre site, attention évitez les annuaire payants. Les publicités internet Google Adword l incontournable google, Adword est le système de publicité de google, il serait bien trop long de vous en parler ici. Pour une campagne google prévoyez facilement 50 euros de pub par mois. il est important de voir en détail le fonctionnement avec votre DP avant de vous y lancer Les autre support publicitaire : il existe d autres supports de pub comme MSN, Yahoo, FaceBook... AVANT DE VOUS LANCER DANS UNE CAMPAGNE DE PUB INTERNET CONTACTEZ VOTRE DP Votre signature Si votre messagerie le permet, ajoutez une signature à vos émail du type (Luxe & beauté à domicile - Mr Seyve DPE FREDERICM - Tel : site :

5 RECRUTEMENT LONGUE DISTANCE 2.2 LE RECRUTEMENT SUR INTERNET Plus difficile que le local, vous devez être rassurant car la personne ne vous connaît pas Réponse à un appel Sur un appel téléphonique votre objectif est de récupérer des informations sur votre contact. Dans un premier temps ses coordonnées ( , Téléphone) Pour les premiers parrainages je vous conseille de dire que vous devez partir et de proposer de rappeler dans une heure ou deux, ceci vous permettra de vous préparer L appel 1 le parrainage A) Comme pour le local, faites parler la personne, qu est ce qui l a motivée à vous contacter, que recherche t'elle avec l activité, connaît elle le secteur de la vente directe? L appel 3 son enregistrement Dès réception de son code distributeur, vous devez informer par mail votre DP afin qu il l enregistre sur le site de formation AX101. Appelez votre nouveau distributeur pour répondre à d éventuelles questions. S il ne l a pas faite l aider à préparer sa première commande, vérifier avec lui s il peut se connecter aux sites avantagesfm et AX101. Expliquez dans les grandes lignes le club clients Malin et l automail formation. B) Présentez la société, cette présentation dure 10 à 15 minutes (voir page 11 du P.A.I.D.) C) Proposez le kit à 32 euro (25+7) si vous le pouvez proposez un règlement soit en chèque soit en CB, informez la personne qu elle recevra son kit 48 à 72h après réception du paiement et que vous allez l appeler pour l aider à remplir son agrément. Lui envoyer un mail de confirmation avec votre adresse postale et le lien de la vidéo FREDERICM. A réception de son règlement, lui envoyer un carnet de route par la poste et commander le kit à FREDERICM par téléphone avec une livraison directe chez le prospect, dès qu il a réceptionné son kit, appeler la personne pour (cf appel 2) L appel 2 réception du kit A) La personne a son kit, demandez lui si elle a parcouru les catalogues, si elle a reçu le carnet de route. Voir avec elle le contenu du kit B) L aider à remplir son agrément C) Lui expliquer qu elle peut envoyer une commande de produits avec son agrément et que si elle le désire elle peut bénéficier d un kit produits à 500 VA et avoir les 25 euros remboursés et un plateau parfums ou kit maquillage offert ( voir pages 12 et 13 du carnet de route). Pour résumer Appel 1 pour parrainer : je recherche les motivations de mon contact, je présente la société et plan marketing, je propose le kit de démarrage et j envoie un mail de confirmation, à réception de son règlement je fais partir le kit et j'envoie le carnet de route par la poste. Appel 2 pour l'agrément : je réponds à ses questions, je l aide à remplir l'agrément, je lui parle d une première commande et du kit 500 VA Appel 3 suite à son enregistrement, je vérifie s il a tous les éléments (site avantagesfm, site AX101, carnet de route). A l aide du carnet de route je peux commencer à l aider à mettre en place son activité. Attention ceci est une méthode de base, chaque parrainage est particulier et peut nécessiter plusieurs appels ou mails, il n y a pas de formule magique mis à part vos propres expériences et la persévérance.

6 Q&R Questions & Réponses Il y a un minimum de 50 euros pour passer une commande, comment avoir juste un kit STF00? Si vous passez votre commande de kit par téléphone au le minimum de 50 euros est levé à condition que la livraison soit directe pour le prospect. Est il possible d avoir juste des agréments sans le kit STF00? Non le seul moyen d avoir un agrément est le kit de démarrage, il contient le minimum pour démarrer, catalogues, bon de commande, manuel distributeur... Je dois parrainer une personne mais je n ai pas de kit en stock? Le prospect vous fait un règlement de 32 euros, vous appelez FREDERICM pour commander le kit livraison directe au prospect, dès réception vous remplirez l agrément avec lui. Un client qui désire être partenaire est-il obligé de prendre un kit STF00? Oui l agrément ne peut être obtenu seul, le client aura les catalogues, des échantillons et les 25 euros du kit seront bien souvent amortis à sa première commande, de plus il bénéficiera aussi des promotions pouvant atteindre 50% Mon contact désir commander le kit en carte bleue? J ai un contact qui est aussi en relation avec un autre distributeur FREDERICM, qui doit le parrainer? Le prospect désir avoir un parrain géographiquement proche de lui? Le prospect n a pas 32 euros pour commander le kit STF00? Le plus simple pour accepter une carte bancaire est de passer par un compte paypal (voir sur le site paypal.fr), Certains prennent le Nr de CB, date de validité et cryptogramme du prospect par téléphone et commande le kit à FM avec ces Nr, mais attention pour certaines banques, il faut aussi la date de naissance du détenteur du compte. La logique veut que ce soit le premier contact qui effectue le parrainage, mais travaillant dans le relationnel, c est au contact de choisir son parrain. Attention si dès le début le prospect vous informe qu il est déjà en cours de parrainage, souhaitez lui tout simplement un bon succès avec FREDERICM Si le prospect n a pas démarré suite à une visite d un autre distributeur, à vous de jouer mais sans jamais critiquer. Expliquez lui simplement les avantages que nous avons avec le site de formation à domicile et que le fait d avoir un parrain qui est à 10 km ou 500 Km ne gène en aucun cas son développement, l'expérience nous montre même que c est souvent l inverse. Si votre prospect devait payer une amende de 32 euros dans 2 jours sinon son permis lui serait enlevé, il y a de forte chance qu il les trouve, tout est une question de motivation, s il est motivé il trouvera une solution sinon c est peut être mieux qu il ne démarre pas l activité tout de suite. Si c est un parrainage Local proposez une réunion chez lui et utilisez le bénéfice de la vente pour lui permettre de s équiper par exemple. Est-ce que mes filleuls ont aussi accès au système de formation AX101? Oui bien sûr, pour qu ils reçoivent leur code AX101 n oubliez pas de bien noter leur adresse sur l agrément. Pour le CD et DVD ils doivent le demander au Distributeur Privilégié dès qu ils ont réalisé 150 VA dans les 30 premiers jours.

7 FICHE LONGUE DISTANCE Suivi parrainage Téléphonique Nom/ Prénom : Tel: Date contact : Appel 1: Parrainage - Voir la motivation - Présenter l activité - Commande du kit - Donner des info sur groupe AX101 APPEL 1 (PARRAINAGE) KIT ET CARNET DE ROUTE ENVOYÉ APPEL 2 RECEPTION KIT APPEL 3 RECEPTION CODE APPEL DE SUIVI Notes APPEL 2 : réception kit - Réponses aux questions - Explication kit - Remplir l'agrément - Revoir ses objectifs - Première commande ou kit 500VA Notes APPEL 3 : A réception code - Première commande - Travailler le mise en place avec Carnet de route - AX101 et avantagesfm (expliquer) - Aider à mettre en place ses premières actions Notes APPEL de suivi : 15 jour après - Premières impressions - Expliquer parrainage - Ou en est il dans ses formations (AX101) - A t il demandé le DVD Notes APPEL 1 (PARRAINAGE)

8 PRÉSENTER FREDERICM EXEMPLE DE SCRIPT Attention c est une présentation de base qui doit être complétée avec vos propres arguments et vos propres mots en fonction de la personne en face de vous ou au téléphone Commencez par votre présentation, en une phrase ou deux moi c est Patrick seyve, j ai démarré l activité tout comme vous il y a 8 ans en parallèle de mon emploi, et aujourd'hui je développe FREDERICM à temps plein et j en suis très heureux La société Française qui existe depuis plus de 25 ans est présente dans plus de 30 pays. Membre de La FVD, FREDERICM développe 3 secteurs d activités : 1- Nature et bien être Une gamme de produits minceur et compléments nutritionnels. 2- Nature et soins Cosmétique et maquillages haute qualité (qui n a rien à envier aux marques les plus prestigieuses) 3- Nature et Luxe 3 gammes bijoux : Une gamme de parfums inédits Frédéric M possède ses propres champs de culture florale, son propre laboratoire de recherche et son unité de fabrication. Cela lui permet de maîtriser ses matières premières, la création et la qualité de ses produits et ainsi de vous proposer des produits de haute qualité à des prix directs Une double opportunité... Vos avez l âme d un vendeur ou plutôt de manager? Peut être les deux.. 1- Développer votre propre base de clientèle: Vous pouvez organiser des réunions, rendez vous client individuel, travailler avec des comités d'entreprises.. Vous choisissez le mode de travail qui vous correspond le mieux. Les bénéfices sur la vente sont appelés REMISES et elles sont de 25 à 30 % du TTC client (Exemple*: vous avez 1000 de vente client TTC, vous commandez à FREDERICM au prix de 700 soit 300 de bénéfice) 2- Développer et manager votre propre équipe: Vous toucherez alors des commissions sur le volume d'affaires de votre équipe, on appelle cela parrainer. Ces commissions d animations sont de 5 à 25 % et calculées chaque fin de mois. Outils et formations Rassurez-vous, dès le début de votre activité, vous bénéficierez d'outils argumentaires et de formations qui vous permettront très rapidement de récolter les fruits de votre dynamisme. Votre dossier de démarrage contient tous les éléments et tous les outils nécessaires pour réaliser vos premières ventes ou parrainages. Vous avez les bons outils pour travailler professionnellement et tout un système de formations gratuites vous est offert. Afin d être rapidement efficace, FREDERICM a mis en place un kit de démarrage, votre fond de commerce pour seulement 25. Ce kit contient entre autres des catalogues des bons de commandes clients, un manuel du distributeur, des aides à la vente, des échantillons.. Dès votre inscription auprès de FREDERIC.M. vous aurez accès au site de logistique AvantagesFM pour suivre votre activité et pour tous les distributeurs de notre groupe (AX101) vous aurez aussi accès à des systèmes de soutien et de formations modernes avec AX101, News et AutoMail. placez une revalidation en fonction de ses objectifs : exemple si j ai bien compris votre objectif serait de développer l activité pour avoir un complément de revenus? Très bien, pour démarrer vous pouvez commander votre kit de démarrage à 25 euros vous préférez un règlement par chèque ou CB (pour aussi dire mandat) proposez toujours un choix alternatif ( Chèque ou Mandat?) Si la personne veut payer en CB, envoyez lui le lien de votre page de commande du kit

9 MAIL A ENVOYER EXEMPLE DE Mail Attention de bien vérifier les liens de votre Bonjour et félicitations, voici le lien pour voir le pack d'informations que vous nous avez demandé sur l'activité FREDERICM. Je vous invite à visiter le centre de Téléchargement pour voir les différents documents que je vous ai préparés. Résumons rapidement ce que vous avez vu sur le site: FREDERIC M c' est : - Le Leader français dans son domaine depuis plus de 25 ans - FREDERIC M dispose de son laboratoire de recherche et fabrication - Plus de 1000 produits de très haute qualité à des prix directs - FREDERIC M est présent dans plus de 30 Pays - FREDERIC M est membre de la fédération de la vente directe (FVD) Et FREDERIC M c' est pour vous : - Un moyen de compléter vos revenus avec une activité libre - Ou peut être de créer votre propre entreprise à domicile - Ou de compléter votre retraite, financer vos études - Créer votre propre emploi... Votre pack d'informations sur l'activité FREDERIC M est disponible à cette adresse : Je prendrai personnellement contact avec vous prochainement. Pour cela, si ce n'est fait, veuillez noter votre Nr de téléphone fixe afin d'être contacté facilement. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à me contacter Cordialement votre Mme Bourgeois Brigitte (groupe AX101) Pour information : seuls les distributeurs du groupe AX101 bénéficient du site de formation à distance ax101.com et des ses outils Votre adresse complète et téléphone

10 SITE BEAUTÉ LA MÉTHODE C est un site de présentation gamme soin visage qui a pour objectif de créer des contacts clients sur le thème des cosmétiques. Pourquoi ce site? Chacun des sites beauté est attaché au site reseau38.com, comme une page de formulaire. Reseau38.com a pour vocation de créer du contact client et des contacts recrutement de conseillère beauté ou d esthéticienne. Reseau38 a une forte notoriété sur le web, un article complet lui est consacré sur emploi-vdi et sur une recherche google il est placé en première page, voir même premier sur (cosmétique à domicile) Le site beauté est sans contexte un support de choix pour les esthéticiennes et conseillères en beauté qui désirent travailler en local. Proposez un essai de produits : 1) Le contact peut essayer GRATUITEMENT les cosmétiques FREDERICM et bénéficier de conseils. S il est content de vos services, il recommandera des produits et vous recommandera auprès de son entourage 2) Une Rubrique parrainage est aussi présente sur le site mais toujours avec comme cible de prospects les personnes qui désirent travailler avec les cosmétiques. Le visiteur arrive et navigue sur votre site on lui propose d essayer les cosmétiques GRATUITEMENT Il remplit le formulaire pour avoir un essai Gratuit ou il remplit le formulaire pour avoir des informations sur l activité Vous recevez sa fiche contact par . Vous appelez pour prendre votre Rendez-vous Faire connaître votre site : Rendez-vous avec le client, vous prenez des Recommandations et donnez quelques cartes offre d essai Vous prenez Rendez vous avec lui pour un parrainage local. Ou vous suivez la procédure parrainage longue distance décrite plus haut. 1) Passez des annonces sur internet ciblez la région et les villes 2) Parlez de votre site à chaque personne que vous rencontrez et donnez leur un tract ou une carte 3) Distribuez par exemple des Carte Jeux autour de vous et laissez en dans des magasins

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