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1 Construisons dans un monde qui bouge

2 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Le Mot de... NE VOUS LAISSEZ PAS ALLER AU PESSIMISME AMBIANT Chers amis exposants et visiteurs Ne croyez pas que toutes les entreprises européennes soient meilleures que les entreprises françaises! Ne vous laissez pas aller au pessimisme ambiant. Au contraire, persuadez-vous que vous avez des atouts reconnus dans le monde entier, un savoir-faire industriel qui se vend bien à l étranger, des produits appréciés, et que vous êtes capables d offrir des services sophistiqués et personnalisés, d inventer des solutions pour de nouveaux usages. Une fois de plus, Classe Export met en scène ce grand marché où les entreprises rhônalpines se retrouvent pour échanger, prendre le maximum d informations, rencontrer des spécialistes de marchés qui leur ouvriront des horizons pour leur développement. Marc Hoffmeister Président de Classe Export s.a.s Profitons de ce moment d exception pour nous remettre en question et nouer des relations intéressantes. Les business models sont en train de changer du fait de l atonie des économies européennes ; Il faut trouver d autres façons de fonctionner, réfléchir à de nouvelles attitudes. Observons, écoutons, échangeons pour créer de nouvelles façons de faire des marges, de maintenir ou augmenter notre chiffre d affaires à l export, car nous le savons bien, il faut faire de la veille pour trouver les alliances rentables, nous débarrasser de préjugés. L objectif est d augmenter la rentabilité et nous le savons bien, c est en travaillant à l international avec le plus grand discernement et en utilisant tous les outils à notre disposition que nous y arriverons avec profit. Cette chasse à une meilleure rentabilité grâce au développement international, nous vous en donnons les moyens. Ces deux jours de Classe Export avec tous ses services associés, sont une opportunité pour vous. Vous saurez en profiter au mieux, nous vous le demandons et ce sera notre récompense pour avoir préparé cet événement pour vous.

3 Le Mot de... Compétences et expertises réunies pour répondre à vos besoins de développement à l international S implanter à l étranger, recruter le profil adapté, financer le développement de son chiffre d affaires à l export : pendant deux jours, L équipe Rhône-Alpes de l export met à disposition ses experts en développement international sur un stand commun. L équipe Rhône-Alpes de l export, c est la rencontre et la synergie des compétences en développement export de 12 partenaires : l Etat, la Région Rhône-Alpes, la CCI de région Rhône-Alpes, ERAI, UBIFRANCE, CCEF, COFACE, Bpifrance, MEDEF Rhône-Alpes, CGPME Rhône- Alpes, OSCI et CRMA Rhône-Alpes. Sur un stand unique, primo-exportateurs ou entreprises expérimentées pourront trouver des solutions personnalisées pour développer, accroître et pérenniser leurs exportations, grâce à des rendez-vous individuels avec les experts de L équipe. L équipe Rhône-Alpes de l export et l'international devient plus simple Financer Comment financer mon développement à l export? Quelles garanties puis-je souscrire? Pour faciliter et simplifier la démarche d internationalisation des entreprises avec la mise en place de la Banque Publique d Investissement (Bpi), un label Bpifrance Export a été récemment créé, fruit d un partenariat renforcé entre Bpifrance, Coface et Ubifrance. Bpifrance Export intervient désormais sur 4 thématiques : prospecter les marchés, financer le développement à l international, sécuriser le projet export, réussir un investissement à l étranger. Venez rencontrer les experts Bpifrance et Coface pour connaître les garanties et financements adaptés à votre projet. Réglementations fiscales et juridiques. Quelles réglementations respecter pour vendre à l international? Comment bénéficier du crédit d impôt export? Besoin d un facilitateur dans vos contacts avec l administration? Exporter n est pas un acte anodin, et il est nécessaire d avoir connaissance des règles du jeu du marché de destination pour vendre sereinement ses produits à l étranger. Pour toutes vos interrogations et vos problématiques douanières, fiscales et juridiques, des experts de la réglementation internationale sont à votre disposition pour vous apporter les réponses dont vous avez besoin afin de concrétiser votre démarche commerciale. Exporter Quels sont les programmes et actions qui peuvent me permettre de lancer mon produit ou process à l export? De manière collective ou individuelle, vous pouvez bénéficier de différents types d actions portées par des membres de L équipe Rhône- Alpes de l export : programme Go Export, plan de développement international des Clusters et Pôles de compétitivités, Idéclic Stratégie volet international, missions d affaires collectives à l étranger Rencontrez les experts de L équipe Rhône-Alpes de l export pour trouver les bons partenaires et clients à l étranger. S implanter - Experts pays Comment développer mon réseau commercial à l international et pérenniser ma présence sur des marchés étrangers? Pour tester sur le terrain le potentiel de votre produit/process, trouver le ou les bons partenaires, disposer d une force commerciale dédiée présente sur le marché cible, créer votre filiale vous pouvez vous appuyer sur un réseau international d experts présents dans plus de 100 pays. Une offre de services complète et sur-mesure peut vous être proposée : informations marchés, test sur offre, externalisation de la force commerciale, domiciliation et encadrement de collaborateurs à l étranger. Seront présents en 2014, les experts des pays suivants : Algérie, Allemagne, Brésil, Canada, 12 Chine, partenaires Côte d Ivoire, de Emirats proximité Arabes Unis, sont Etats-Unis, à votre Italie, Maroc, écoute Suisse, Tunisie, Vietnam. L équipe Rhône-Alpes interviendra pour également vous lors conseiller des plateaux TV, et conférences vous aider et atelier dans s A retrouver votre sur le programme du Salon Au plaisir de vous rencontrer. développement export. L équipe Rhône-Alpes de l export Soutient l action d ERAI CCI RHÔNE-ALPES

4 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Le Mot de... Le maître-mot : Exportez-vous! Nous le constatons chaque jour et le répétons depuis de nombreuses années : les PME qui tirent leur épingle du jeu sont celles qui se positionnent sur les marchés étrangers. Malgré la crise et les tensions politiques (Russie, Ukraine, Hong-Kong, Proche-Orient, Maghreb, etc), l internationalisation de l activité est la seule voie pour garantir la pérennisation des entreprises. D autant plus que, selon les prévisions les plus optimistes, la croissance en 2014 ne sera que de l ordre de 0,1% en France, tandis qu au niveau mondial, même si les objectifs ont été revus à la baisse, elle est annoncée à 7,3 % en Chine ou à 5,4% en Inde. La conclusion est donc simple : l export est une impérieuse nécessité pour les PME françaises! Philippe FRANÇOIS Président du Club CIC International Directeur Marché Entreprises et International CIC Lyonnaise de Banque Pour accompagner ses clients, CIC Lyonnaise de Banque, partenaire d une entreprise exportatrice sur deux, met à leur disposition une structure unique privée : le Club CIC International. Le Club, qui a célébré cette année, au Canada, ses trente ans, propose à son millier d adhérents une gamme complète de prestations pour se former, s informer, prospecter et s implanter à l étranger. Et en nouant des partenariats avec différents clubs d exportateurs et groupements d entrepreneurs, CIC Lyonnaise de Banque affiche sa volonté de jouer un rôle de premier plan pour l accompagnement des entreprises dans leur expansion à l international, qui passe également par des financements à valeur ajoutée, des procédures comme l Assurance Prospection et son financement, ou encore des opérations de change et flux en yuan, CIC Lyonnaise de Banque faisant partie des tous premiers opérateurs français dans cette devise. Cette année, les Amériques seront à l honneur sur le salon Classe-Export : les représentants des bureaux du groupe CM-CIC au Canada, aux Etats-Unis, au Mexique, au Chili et au Brésil (auxquels se rattachera le Royaume-Uni) et nos experts de la région Rhône-Alpes, seront à la disposition des visiteurs pour les conseiller et les suivre dans toutes les phases de leurs opérations à l international : prospection de nouveaux marchés, recherche de partenaires, financement de projets, sécurisation des paiements, gestion des flux, accompagnement bancaire, etc. Enfin, très concrètement, pour la cinquième année, conjointement avec CLASSE EXPORT, nous avons renouvelé l appel à projet «EXPORTEZ-VOUS» qui permet aux PME de nous soumettre leurs projets de développement international. L édition 2014 verra une quarantaine de finalistes présenter leurs projets en public sur le stand CIC, devant un jury d experts. A l issue de ce concours, trois PME seront récompensées et pourront ainsi lancer leurs projets grâce à l appui de tous les partenaires associés à l opération et du réseau international du groupe CM-CIC. Cet événement «dynamique» sera également l occasion de networking entre les participants de l appel à projet Exportez-Vous ; l échange d expérience étant toujours source d enrichissement, particulièrement sur cette matière riche qu est l international. Avec «Exportez-vous», nous nous inscrivons une nouvelle fois dans l accompagnement de nos clients PME : nos solutions d assistance au développement international des entreprises, combinées aux dispositifs d aides financières mis en place par l Etat, nous permettent de leur offrir tous les atouts pour transformer la crise en opportunités de croissance.

5 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Le Mot de... Our knowledge serving your success 30 milliards d euros de plus A saisir pour les exportateurs français en 2015 Dans un contexte de repli de l investissement et de consommation atone, l export reste un moteur important de la croissance économique française. D après les estimations de croissance dans nos principaux pays partenaires, la demande supplémentaire adressée à la France devrait connaître une nouvelle hausse, passant de 15 milliards d euros en 2014 à 30 milliards en En tête, le regain des importations françaises en Allemagne (+4,4 milliards), aux Etats-Unis (+2,9 milliards) et en Europe émergente (+2,7 milliards) devraient permettre de cibler prioritairement ces routes. Certains secteurs bénéficieront plus directement de cette nouvelle demande : les équipements industriels (+6,2 milliards), la chimie (+6 milliards) et l agroalimentaire (+3,8 milliards). Nicolas DELZANT Président du Comité Exécutif d Euler Hermes France Malgré ce potentiel, le risque d impayés est toutefois très présent et la vigilance reste nécessaire : après +4% d augmentation en 2013, l Indice de Défaillances à l EXport (IDEX) d Euler Hermes connaît une légère embellie avec une baisse du risque de -11% en 2014, principalement tirée par la sortie de sinistralité élevée de pays comme l Espagne ou les Pays-Bas. En 2015, il s établirait à -3%, avec de nombreux pays toujours marqués par un fort risque d impayé. Chez nos principaux partenaires commerciaux, la sinistralité est aujourd hui près de deux fois supérieure à son niveau d avant crise. En Italie, les défaillances augmenteront de +3%, en Chine de +2%, et au Brésil de +9% en Notre dernier baromètre export, basé sur une enquête menée auprès de 800 entreprises françaises, majoritairement des PME issues du tissu industriel, dresse un panorama de leurs intentions à l export en Il apparaît que 83% des exportateurs français envisagent d augmenter leur chiffre d affaires à l export l année prochaine. Ces intentions sont fermes pour 49% des entreprises interrogées, et probables pour 34%. Du côté des destinations visées par les entreprises en 2015, on retrouve en tête le Brésil, l Algérie, l Inde, la Chine, le Royaume-Uni et le Maroc. Le grand export attire désormais de plus en plus d entreprises souhaitant profiter des besoins grandissants en infrastructures et en équipements industriels, et d un consommateur chaque jour plus gourmand en marques françaises. Parmi les freins mentionnés par les exportateurs, le risque d impayés se maintient au sommet du classement : 55% des entreprises interrogées craignent l incapacité de leurs clients à honorer leurs engagements. Elles sont 46% à considérer que les coûts de transports, logistique et douanes sont un frein à l export, et 45% à ne pas avoir le capital humain suffisant pour se développer à l export. Dans ce contexte, le rôle d un assureur-crédit tel qu Euler Hermes, le leader mondial, présent dans plus de 50 pays, est de donner de la visibilité, d alerter sur la solvabilité des partenaires de l entreprise et de lui apporter les clés de décryptage nécessaires à sa stratégie export. L assurance-crédit est en effet un atout majeur pour assurer une gestion saine de son poste client et pérenniser son développement. Nous accompagnons les entreprises à l export en leur faisant bénéficier de l expertise et de la force de frappe du réseau international Euler Hermes. L analyse de la situation de plus de 40 millions d entreprises dans le monde et le suivi des risques géopolitiques et économiques de plus de 240 pays nous permettent de sécuriser les risques des entreprises afin d éviter l impayé. Ainsi, le dirigeant peut pleinement se concentrer sur l essentiel : l expansion et la réussite de son activité.

6 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Mezzanine 6 GRAND COLLOQUE douane : enjeux de compétitivité pour les entreprises 2 jours pour mieux pratiquer la douane et optimiser ses procédures La maîtrise de la matière douanière est devenue une nécessité pour les entreprises qui réalisent des opérations de commerce international, voire même un facteur de compétitivité. Avec le grand colloque DOUANE, les meilleurs professionnels se sont associés pour créer à Lyon un forum majeur sur la pratique douanière qui permette à une cible de PME et ETI à la fois de partager, mais aussi d apprendre sur une matière qui est en mouvement permanent. Le salon Classe Export Rhône-Alpes était le lieu idoine pour l organiser car il rassemble toute la communauté du commerce extérieur. Le Colloque est concomitant au tour de France des experts des Douanes organisé par la Direction Générale des douanes. Accessible gratuitement, il se déroule sur le même lieu à Eurexpo. Le Contenu est réalisé et dirigé par : Marc Hoffmeister, Président de Classe Export, Conseiller du Commerce Extérieur de la France François Mornand, Ancien Chef du bureau des douanes de Grenoble, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Marc Tertrais, Directeur des affaires Douanières d Areva, Président du Cercle Collin de Sussy Public concerné Service ADV, Responsable supply-chain, Responsable achat, Responsable Douane, Logistique, Directeur financier, Directeur juridique, Directeurs fiscaux déclarant en douane, transporteurs. Contenu du Colloque - Conférence Plénière : OEA, Facteur de compétitivité pour l entreprise - Ateliers et formations - Rendez-vous B to B MARDI 18 novembre > 9h00 : Café d accueil > 9h30 à 18h00 : Rendez-vous BtoB sur les stands des partenaires, des exposants et de la Douane (tout public) > 9h30 à 11h00 : Ateliers de formation* Le contrôle douanier : comment se préparer et anticiper? - Présentation générale du contrôle douanier, - Les sources du droit contentieux - Partage d expériences avec des entreprises sur les pratiques en amont * Accès payant pour les participants > 11h15-12h45 : Ateliers de formation* Se prémunir : comment préparer le contrôle douanier en amont? - Facteur de déclenchement des contrôles, les signes précurseurs - Anticiper dans l organisation de l entreprise - Les éléments à préparer * Accès payant pour les participants > 13h-14h30 : Déjeuner (réservé aux partenaires et participants aux ateliers) > 14h30 à 16h30 : Ateliers de formation* Jeu de rôle : A faire et à ne pas faire pendant le contrôle douanier - Éléments de langage de la douane - Le point de vue de l administration - Le vécu de l entreprise - Le rôle de l Avocat * Accès payant pour les participants Intervenants de la journée du 18 novembre : François Mornand, Ancien Chef du bureau des douanes de Grenoble, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Bernard Daguzan, Global Director Tax & Customs Flows, Schneider Electric Sophie Dumon-Kappe, Avocate, Associée, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Stanislas Roquebert, Manager, Lyon, Cabinet d avocats LightHouse LHLF MercreDI 19 novembre > 9h00 : Café d accueil > 9h30 à 11h00 : Conférence plénière (gratuit et accessible à tous) «OEA : facteur de compétitivité pour l entreprise» Présentation générale de l OEA, gains et avantages. Partages d expériences avec des entreprises > 11h00 à 17h00 : Rendez-vous BtoB sur les stands des partenaires, des exposants et de la Douane (tout public) > 11h15 à 12h45 : Ateliers de formation* Optimisation et sécurisation de la gestion douanière, dilemme ou nécessité? Quelle mise en perspective avec les enjeux macro et micro-économiques de l entreprise? Quel lien avec la certification OEA? Quelle articulation avec la politique fiscale et notamment OEA? Quelles relations avec les autres départements, acteurs des flux? *Accès payant pour les participants) > 13h00-14h30 : Déjeuner (réservé aux partenaires et participants aux ateliers) > 14h30-17h30 : Ateliers de formation* Les régimes économiques Parfaite illustration de la fonction économique de la douane, les régimes suspensifs trouvent toute leur place dans une réflexion prospective et opérationnelle tendant à optimiser la gestion des flux internationaux. - Aspects réglementaires - L entrepôt douanier - Le régime du Perfectionnement actif - Témoignages d entreprises *Accès payant pour les participants Intervenants de la journée du 19 novembre: Marc Tertrais, Directeur des affaires Douanières d Areva, Président du Cercle Collin de Sussy Alban Gruson, Président Directeur Général, Conex François Mornand, Ancien Chef du bureau des douanes de Grenoble, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Stanislas Roquebert, Manager, Lyon, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Jean Thomasset, Directeur, Cabinet d avocats LightHouse LHLF

7 NOUVEAU LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL forum Influence et stratégies Quelles stratégies d influence pour conquérir de nouveaux marchés? Pour conquérir les marchés étrangers, les entreprises françaises doivent s initier aux stratégies d influence et se servir de tous les réseaux. 9h30 à 16h30 Mardi 18 Novembre Lorsque l on sait délivrer l information stratégique et utile au bon moment, à la bonne personne, dans le bon contexte, on obtient un avantage compétitif décisif. L intelligence économique est une arme aussi légale qu indispensable! Comme tous les pays européens et occidentaux, la France est aujourd hui régie par des règles et normes européennes et internationales, qui évoluent sans cesse. Vous le savez, la compétition internationale n est plus seulement commerciale et financière, mais porte désormais également sur des éléments immatériels : images, données, normes, systèmes juridiques, concepts de gouvernance, etc. Venez à la rencontre de nos intervenants d exception et profitez de leur expertise affutée pour construire vos prochaines stratégies d internationalisation! Programme complet > 9h00 Accueil > 9H15 Introduction par Jean François Carenco, Préfet de la Région Rhône-Alpes > 9h30-10h15 «Lobbying : PME, vous pouvez faire entendre votre voix à Bruxelles» Thierry Vautrin, Secrétariat Général aux Affaires Européennes Monica Monaco, Présidente du ThinkTank PubAffairs Bruxelles Gilles Teisseyre, Président de Arcturus Group Chantal Dagnaud, Institution et Stratégie > 10h15-11h00 Géostratégie «l Afrique, les nouveaux réseaux d influence» Jean-Marc Huissoud, professeur de géopolitique à Grenoble Ecole de Management Jean-Christophe Belliard, Directeur Afrique au Ministère des Affaires Etrangères Patrice Passy, DB conseils Témoignage d une entreprise > 11h15-12h15 : Conférence plénière Softpower et business : à quel moment la diplomatie économique peut-elle prendre le relais des commerciaux? Claude Revel, Déléguée interministérielle à l intelligence économique Jean Jack Queyranne, Président du Conseil Régional Rhône-Alpes Thierry Regond, Vice-Président de Sunaero > 14h30-16h30 3 ateliers de 45 minutes Animation : Pascal Brocard, Chargé de mission régional à l intelligence économique Direccte Rhône Alpes L internationalisation des entreprises export vs implantation Hervé Richard, Associé de KPMG Jean Gauthier, Président de Pomagalski et CCEF Certification produit quelle stratégie pour l exportation? Certification FDA, certification de sous-traitance Intervenant : Cabinet Valoricert Anticipation des réglementations à l international pour la filière plasturgie Exemple sur le marché du médical Intervenant : Sandrine Alnet, Allizé Plasturgie Pascal Nadobny Président du Comité Rhône-Alpes des Conseillers du Commerce Extérieur de la France. Hélène Crocquevieille, Directrice Générale des Douanes et des Droits Indirects En partenariat avec :

8 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL NOUVEAU STAND 62 espace financement Financez votre démarche export! Vous cherchez des solutions de financement, des conseils financiers pour développer votre projet? Participez aux tables rondes pour présenter votre projet en toute confidentialité et échanger avec des spécialistes! *Chaque dossier doit répondre aux critères de pré-sélection. Opération réservée aux entreprises de plus d 1 million de CA avec fonds propres. Nous nous réservons le droit d annuler votre participation dès lors que vous ne répondez pas aux critères d éligibilité. Inscrivez-vous pour trouver les moyens financiers de vos ambitions internationales et la trésorerie nécessaires à votre développement! Pré-inscription obligatoire* Exposez votre problématique à des banquiers, assureurs crédit, cabinets d avocats, fonds d investissement, business angels, spécialistes en crowdfunding... et trouvez avec eux des solutions sur-mesure! Venez évaluer les financements que vous pouvez obtenir Au Programme > 8h30-9h30 Accueil des participants > 9h30-12h00 Sessions de présentation des projets Nos experts - échanger et vous faire progresser dans votre démarche - vous donner leur avis de spécialistes et vous conseiller vous attendent - analyser les points forts et les points faibles de votre projet pour : - vous proposer leur expertise ainsi que les financements adaptés > 14h30-17h30 Rendez-vous individuels NOUVEAU les Clubs de partage d expériences STAND 38 Nous avons créé sur la manifestation deux clubs de partage d expériences entre entrepreneurs avec l aide des Conseillers du Commerce Extérieur de la France et du Medef Rhône. L objectif est simple : des chefs d entreprises bénévoles qui travaillent déjà fortement sur la zone ou qui y sont implantés se relaient toute la journée pour partager leur expérience et leur carnet d adresses avec vous. Une façon de comprendre le marché au travers de ceux qui le vivent au quotidien. 3 clubs pays - Le Club Asie - le Club Afrique - LE CLUB AMÉRIQUE DU NORD Pour chacun, une grande conférence y est associée : - l Asie le 18 Novembre - l Afrique le 19 Novembre - l Amérique du Nord le 19 Novembre

9 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL STAND 26 Les entrepreneurs de l international Le partage du risque Créé à l initiative de Classe Export et de l OSCI, ce nouveau concept met en valeur les nouvelles façons d exporter mises en oeuvre par les opérateurs privés, maisons de négoce, agents de représentation, qui distribuent à l étranger les produits des Pme-Pmi françaises et qui savent le plus souvent travailler à risques partagés. Objectif de ce pavillon business : vous faire rencontrer des opérateurs qui peuvent devenir des représentants directs, votre filiale locale, pour faire avancer vos affaires sur les marchés que vous visez. Plus d une vingtaine de représentants à l étranger ont été mobilisés, Afrique, Allemagne, Amériques, Argentine, Australie, Bélarus, Brésil, Canada, Caucase, Chili, Chine, Colombie, Corée du Sud, Etats-Unis, Europe Cenrale, Hong Kong, Inde, Italie, Japon, Kazakhstan, Mexique, PECO, Pérou, Pologne, Proche et Moyen Orient, République Tchèque, Russie, Singapour, Turquie, Ukraine, Union Européenne, Vietnam. Ils ont pour la plupart des spécialisations sectorielles, peut-être peuvent-ils devenir également vos représentants? 18 novembre > 10h-10h45 Se regrouper ou partager des moyens à l export, exemple de réussites de Pme En partageant des moyens ou des hommes, nous allons plus vite à l export en prenant moins de risques. Si les GIE sont compliqués, il existe d autres formules qui fonctionnent avec des tiers de confiance... > 11h00-11h45 Succursales commerciales Pays : réalisez votre expansion commerciale sans entrave administrative Pour être visible sur un marché, il faut souvent pouvoir justifier d une présence locale, ouvrir des filiales commerciales est aujourd hui très simple à des coûts très abordables. > 14h30-15h15 Europe orientale : Les opportunités de la Turquie, Géorgie, Azerbaïdjan, etc. des pays à croissance forte, qui ont des besoins industriels de technologies et d infrastructures... savoir les approcher sans tabous peut devenir très rentable. > 15h30-16h15 Société de Négoce et exportation indirecte : comment aller plus vite à l export? Aussi anciennes que le commerce mondial, les sociétés de négoce se sont aujourd hui spécialisées pour apporter des services à haute valeur ajoutée. C est aussi une façon très efficace de doper ses ventes sur les marchés difficiles d accès. > 16h30-17h15 USA : pourquoi devez-vous aller au Consumer Electronic Show - CES? Le salon référence de l électronique dans le monde est «the place to be» pour réussir sur le marché américain et pour rencontrer des acheteurs du monde entier. 19 novembre > 10h00-10h45 Les Stratégies export : ne foncez pas directement dans l avion ou sur un salon! 50% de la réussite à l export tient dans la préparation de l offre et son adaptation au marché, car quand l offre est adaptée, le produit se vend plus facilement. Quelles sont les méthodes pour bien préparer sa stratégie? > 11h-11h45 Produire en Chine pour vendre en Chine : usine en propre, joint-venture, recommandations La stratégie d approche du marché chinois passe le plus souvent par une présence locale, quelles sont les recommandations de ceux qui vivent le business local au quotidien? > 13h30-14h15 Industrie italienne : travaillez avec les donneurs d ordre industriels italiens 3ème client de Rhône-Alpes, l Industrie italienne relève la tête, apprenez comment mieux travailler avec des donneurs d ordre italiens, leurs attentes et la méthodologie à adopter. > 14h30 à 15h15 Mon agent est mauvais : il ne fait (presque) pas de chiffre Que ceux qui n ont pas dit cela une fois passent leur chemin, quelles sont les solutions? Comment animer ses agents, faut-il encore travailler avec des agents...? Du vécu... rien que du vécu. > 15h30 à 16h15 Brésil, La nouvelle donne après les élections

10 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL LES PAYS À L HONNEUR ALLEMAGNE les clés pour un partenariat franco-allemand réussi L Allemagne est à la recherche de partenariats avec la France, et ce dans de nombreux domaines : énergie, numérique, électromobilité, industries ferroviaire et agroalimentaire. Il faut envisager l Allemagne dans sa diversité et sur l ensemble de son territoire, participer aux grands salons et développer une stratégie de long terme. belgique - wallonie une plateforme de choix A la croisée des routes entre la France, l Allemagne, le Royaume-Uni et les Pays-Bas, le pays bénéficie d une infrastructure de communication des plus denses et des plus performantes au monde (tant routière, ferroviaire, portuaire, aéroportuaire que télécoms). Ce rayonnement continental et mondial est renforcé par la présence sur le territoire belge de nombreuses institutions européennes et internationales. MALAISIE carrefour stratégique au coeur de l ASEAN Avec son excellent environnement des affaires, sa stabilité et sûreté, sa position géographique, la Malaisie est un véritable tremplin sur l ASEAN. SRI LANKA porte d entrée vers l Asie du sud Avec ses 21 millions d habitants, le Sri Lanka est un pays de taille comparable à de nombreux pays européens. Plate-forme entre l Asie du Sud et l Europe grâce à ses accords de libre- échange régionaux, le Sri Lanka offre de nombreux débouchés, dans tous les domaines, notamment les infrastructures, l industrie, l agriculture et les services. Liège Avec encore la disponibilité d une main d oeuvre multilingue, reconnue pour sa productivité, sa flexibilité et son haut degré de qualification, la Belgique constitue une plate-forme de choix pour des projets d investissement ou de commerce à visées internationales. Kuala Lumpur, capitale de la Malaisie Ses atouts sont nombreux : pays parmi les 20 plus compétitifs au monde, une industrie performante et complémentaire de Singapour, un environnement logistique de premier ordre, 2ème port mondial... Colombo capitale du Sri Lanka CHINE Développer son activité industrielle et commerciale L excédent commercial chinois a augmenté de 16,4% sur un an en juin. Sur les six premiers mois, il affiche toutefois un recul de 4,4%, à 103 milliards de dollars. Les échanges commerciaux avec l Union européenne (UE) ont progressé de 9,4% au cours du premier semestre. La Chine à «Très Grande vitesse», de Pékin à Canton

11 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Mercredi 19 Novembre opération spéciale le maroc En présence de Madame Chafika El Habti, Consule général du Maroc, la Région de l Oriental, le Ministère chargé des Marocains Résidant à l Etranger et des affaires de la Migration, Maroc-Export, AMDI et le Cabinet A&A. Pays le plus stable du Maghreb, le Maroc continue sa modernisation en se positionnant fortement comme plaque tournante du commerce vers l Afrique. L enjeu pour nos entreprises françaises est de trouver les bonnes formes de partenariat ainsi que de comprendre les avantages et limites d une implantation ou d une co-entreprise au Maroc. 10h30-12h 14h-14h45 14h45-15h30 15h30-16h15 Stand 44 Plénière Maroc : entre opportunités et croissance Ateliers sectoriels Comment monter une société au Maroc et optimiser sa fiscalité? Le marché du bâtiment et de l environnement au Maroc Les TIC au Maroc : quelles collaborations attendre? appel à projets Organisé par exportez-vous REMISE DE PRIX STAND 13 Sponsors officiels Parce que nos régions disposent d un vivier de Pme performantes et innovantes... Parce que des entreprises ont le «potientiel export» mais hésitent encore à se lancer par manque de temps ou de moyens financiers... Le Club CIC International et Classe Export, en partenariat avec les professionnels de l international, organisent une fois de plus, le Grand Prix «Exportez-vous». Rendez-vous sur le stand CIC pour participer «en live» aux présentations des projets sélectionnés et à la nomination des lauréats.

12 MARDI h00 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Conférences 18 Novembre PLATEAU TV SALLE 1 AGORA 1 AGORA 2 mezzanine 6 STAND CIC stand OSCI 9h30 10h00 10h30 11h00 11h30 12h00 Lobbying Pme vous pouvez faire entendre votre voix à Bruxelles Géostratégie l Afrique, les nouveaux réseaux d influence La plénière Softpower et Business à quel moment la diplomatie économique peut-elle prendre le relais des commerciaux? Incoterms 2010 : Quels usages en font les entreprises? ICC Travailler efficacement avec l Allemagne : quel modèle de partenariat? Le contrôle douanier : comment se préparer et anticiper? Se prémunir : comment Préparer le contrôle douanier en amont Grand Prix Exportez-vous Remise de Prix Pourquoi pas le Pérou? Se regrouper ou partager des moyens à l export, exemple de réussites pour des Pme Succursales commerciales Pays : réalisez votre expansion commerciale sans entrave administrative 12h30 13h30 14h00 14h30 15h00 15h30 16h00 16h30 17h00 L internationalisation des entreprises : un enjeu incontournable de croissance et d emploi Réussir en Chine: quelles stratégies gagnantes? Aides et financement à l export : comment les utiliser? Amérique Latine : nouvel eldorado de l économie mondiale? Malaisie : un investissement stratégique au cœur de l ASEAN Belgique/Wallonie : pourquoi une implantation locale va booster vos affaires? L internationalisation des entreprises : Exportation vs Implantation Certification produit : quelle stratégie pour l exportation? Anticipation des réglementations à l international pour la filière plasturgie Jeu de rôles : à faire et à ne pas faire pendant le contrôle douanier Grand Prix Exportez-vous Remise de Prix Europe orientale : Les opportunités de la Turquie, Géorgie, Azerbaïdjan, etc Société de Négoce et exportation indirecte : comment aller plus vite à l export? USA : pourquoi devez-vous aller au Consumer Electronic Show - CES? 17h30 18h00

13 MERCREDI h00 PLATEAU TV SALLE 1 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Conférences 19 Novembre AGORA 1 AGORA 2 mezzanine 6 STAND CIC stand OSCI 9h30 10h00 10h30 Plenière du Colloque OEA Facteur de compétivité pour l entreprise Grand Prix Exportez-vous Remise de Prix Les Stratégies export : ne foncez pas directement dans l avion ou sur un salon! 11h00 11h30 12h00 Maroc Entre opportunités et croissance Exportateurs : comment réduire les délais et les coûts de vos envois? Comment optimiser et sécuriser la fonction douane dans l entreprise, influence du code des douanes Européen? Produire en Chine pour vendre en Chine : usine en propre, joint-venture, les recommandations 12h30 13h00 13h30 Partage d expérience : comment définir un projet amibiteux à l export 14h00 14h30 15h00 Aides et financement à l export : comment les utiliser? Sri Lanka Porte d entrée vers l Asie du sud Comment monter une société au Maroc et optimiser sa fiscalité Le marché du bâtiment et de l environnement au Maroc Canada Accords de libre-échange Industrie italienne : travaillez avec les donneurs d ordre industriels italiens Mon agent est mauvais : il ne fait (presque) pas de chiffre 15h30 16h00 Langues et cultures : les atouts pour la performance de l entreprise Les TIC au Maroc : quelles collaborations attendre? Les régimes économiques Brésil, la nouvelle donne après les élections 16h30 17h00 17h30 18h00

14 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Détail des conférences 18 Novembre COLLOQUE DOUANE Formation payante Bien comprendre le contrôle douanier 9h-16H30- Salle Mezzanine 6 9h30-11h00 Le contrôle douanier : comment se préparer et anticiper Présentation générale du contrôle douanier Les sources du droit contentieux Partage d expériences avec des entreprises sur les pratiques amonts 11h15-12h45 Se prémunir : comment préparer le contrôle douanier en amont Facteur de déclenchement des contrôles, les signes précurseurs Anticiper dans l organisation de l entreprise Les éléments à préparer 14h30-16h30 Jeu de rôle : A faire et à ne pas faire pendant le contrôle douanier Eléments de langage de la douane Le point de vue de l administration Le vécu de l entreprise Le rôle de l Avocat François Mornand, Ancien Chef du bureau des douanes de Grenoble, Cabinet d avocats Light- House LHLF Bernard Daguzan, Global Director Tax & Customs Flows, Schneider Electric Sophie Dumon-Kappe, Avocate, Associée, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Stanislas Roquebert, Manager, Lyon, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Lobbying PME, vous pouvez faire entendre votre voix à Bruxelles 09h30-10h15 - Plateau TV Les entreprises doivent dialoguer avec leurs parlementaires européens dans leur circonscription en les rencontrant pour les informer des attentes dans chaque secteur. Si des alertes doivent être faites, il faut y penser très en amont, avoir un dialogue régulier et structuré avec les élus. Pour faire entendre sa voix, il est également recommandé de faire part de ses attentes aux organisations professionnelles européennes (syndicats, associations professionnelles ) c està-dire se regrouper. L action de lobbying pourra avoir plus de poids et le discours sera ainsi mieux organisé. Thierry Vautrin, Secrétariat Général aux Affaires Européennes Monica Monaco, Présidente du ThinkTank PubAffairs Bruxelles Gilles Teisseyre, Président de Arcturus Group Chantal Dagnaud, Institution et Stratégie Incoterms 2010 Quels usages en font les entreprises? 10h00-10h30 Agora 2 Trois ans après le lancement des Incoterms 2010, l ICC a interrogé, par l intermédiaire de son réseau mondial des comités nationaux, les utilisateurs sur leurs préférences et leurs éventuelles difficultés avec l utilisation des nouvelles règles. Christoph Martin RADTKE, Avocat à la Cour, Associé Rechtsanwalt LAMY & ASSOCIÉS Se regrouper ou partager des moyens à l export Exemples de réussites pour des Pme 10h00-10h45 Stand OSCI En partageant des moyens ou des hommes, nous allons plus vite à l export en prenant moins de risques. Si les GIE sont compliqués, il existe d autres formules qui fonctionnent avec des tiers de confiance... Géostratégie l Afrique, les nouveaux réseaux d influence 10h15-11h Plateau TV L Afrique a toujours occupé une place particulière dans l imaginaire européen et la réciproque est vraie, même et peut-être surtout depuis la décolonisation.de la littérature à la politique, des regards passionnés se croisent, fascination et parfois rejet mêlés. Aujourd hui, l Afrique paraît en outre, vue d Europe, comme le continent émergent par excellence. Venez connaître les nouveaux réseaux d influence sur le continent. Jean-Marc Huissoud, Professeur de géopolitique à Grenoble Ecole de Management Jean-Christophe Belliard, Directeur Afrique au Ministère des Affaires Etrangères Patrice Passy, DB Conseils Yves Garçon, Président Directeur Général de Sylène et CCEF Travailler efficacement avec l Allemagne Quel modèle de partenariat 11h - 12h Agora 2 Classe Export a rassemblé des chefs d entreprise ainsi que les auteurs de deux livres dédiés aux relations franco-allemandes qui viennent de paraître : «Bien communiquer, travailler et négocier avec vos interlocuteurs de langue allemande» et «le guide du partenariat économique francoallemand». Venez rencontrer Des dirigeants d entreprise qui ont osé l Allemagne et venez échanger avec les auteurs de ces deux guides de référence. Monsieur Klaus Ranner, nouveau Consul Général d Allemagne à Lyon nous fera l honneur de sa présence. 12h00-12h30 : Cocktail Bénéficiez à cette occasion d une offre de lancement exceptionnelle pour le guide du partenariat économique franco-allemand : 25 euros au lieu de 35 euros! Monsieur le Consul Général d Allemagne Klaus Ranner Silvia Didier, Projet France International, vice-présidente du WKRA Vincent Montenero, Directeur associé EMC2 Cristina Cazorzi, consultante EMC2 Céline Eheim, Directrice ERAI Allemagne Frédéric Bagarry, Directeur Général d Isermatic Animateur : Sylvain Etaix, journaliste magazine Classe Export

15 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Détail des conférences 18 Novembre Succursales commerciales Pays Réalisez votre expansion commerciale sans entrave administrative 11h - 11h45 Stand OSCI Pour être visible sur un marché, il faut souvent pouvoir justifier d une présence locale, ouvrir des filiales commerciales est aujourd hui très simple à des coûts très abordables Softpower et business à quel moment la diplomatie économique peut-elle prendre le relais des commerciaux? 11h15-12h15 Plateau TV Longtemps monopole des Etats-Unis, la manière douce de gagner les autres à sa culture et ses produits est aujourd hui utilisée par les pays émergents et les sociétés, qui l intègrent à leur stratégie commerciale «Ni bâton ni carotte. Ni contrainte ni contrat. Le soft power se manifeste quand l autre veut spontanément ce que nous souhaitons». Le soft power s inscrit explicitement dans une démarche d influence, il s agit d un nouveau mode d exercice du pouvoir dépassant la violence et l imposition directe d une volonté. Il s intègre dans une approche de la pratique diplomatique rénovée et plus globale car s attachant à l ensemble d une population. A travers les visions de l Etat et de l entreprise, venez apprendre comment transposer cette technique dans votre entreprise. Claude Revel, Déléguée interministérielle à l intelligence économique Jean Jack Queyranne, Président du Conseil Régional Rhône-Alpes Thierry Regond, Vice-Président de Sunaero Pascal Nadobny, Président du Comité Rhône-Alpes des Conseillers du Commerce Extérieur de la France Hélène Crocquevieille, Directrice Générale des Douanes et des Droits Indirects Pourquoi pas le Pérou? 11h30-12h30 Stand CIC Présentation / Opportunités / les bonnes pratiques sur le Pérou ( et aussi le Chili ) Situation économique et politique des deux pays Opportunités pratiques commerciales accompagnement du bureau CIC de Santiago du Chili Intervenant : Sylvie LE NY, Représentante CIC à Santiago du Chili L internationalisation des entreprises Exportation vs implantation 14h00-15h00 Agora 2 Les modes d exportation changent et les façons de faire aussi, être présent localement, avoir une filiale locale, prendre des participations est devenu une obligation pour beaucoup d entreprises quelles que soient leurs tailles. Heureusement, s implanter est devenu beaucoup moins onéreux qu il y a 10 ans. Comment aborder ces nouvelles stratégies? A quel moment le faire et quelles sont les difficultés rencontrées? Venez partager avec des chefs d entreprises et avec ceux qui ont l expérience de ces stratégies. Hervé Richard, Associé de KPMG - Jean Gauthier, Président du Conseil de surveillance de Pomagalski et CCEF L internationalisation des entreprises Un enjeu incontournable de croissance et d emploi 14h30-15h30 Plateau TV Pour accompagner les entreprises dans leur développement international, le gouvernement a confié aux Régions la mise en oeuvre de Plans Régionaux d Internationalisation des Entreprises - PRIE, l action à l échelon régional étant de favoriser : - une proximité avec les entreprises - le développement de stratégies de filières L objectif national étant de entreprises exportatrices supplémentaires en 3 ans Rhône- Alpes est la première région à avoir signé un PRIE, structuré autour des axes suivants : Développement de l export dans les PME - réindustrialisation - renforcement de l intégration de nos politiques d innovation et d internationalisation. Venez interroger les décideurs de ce plan et découvrir les grandes orientations de l État et la structuration conséquente. De l Équipe Rhône-Alpes de l export en passant par les pôles de compétitivité et les clusters, les acteurs économiques rhônalpins trouvent dans les disposistifs régionaux des outils adaptés pour s engager dans des stratégies d internationalisation! Intervenant : Jean-Louis GAGNAIRE, Vice-Président, Région Rhône-Alpes Malaisie un investissement stratégique au cœur de l ASEAN 14h30-15h Agora 1 Avec son excellent environnement des affaires, sa stabilité et sûreté, sa position géographique, la Malaisie est un véritable tremplin sur l ASEAN et un pays d opportunités pour les sociétés françaises. Ses atouts sont nombreux : pays parmi les 20 plus compétitifs au monde, une industrie performante et complémentaire de Singapour, un environnement logistique de 1er ordre, bien intégré avec Singapour, 2ème port mondial, une accessibilité aisée (pratique généralisée de l anglais, pas de visa, vol direct).et des opportunités à saisir : une position stratégique pour développer les marchés de l Asie du Sud-Est, de nombreux secteurs technologiques développés et reconnus pour vos développements industriels à l import ou à l export, une base idéale compétitive et sûre pour s implanter sur la zone. La Malaisie est un pays encore trop souvent méconnu par les PME et ETI. Venez rencontrer nos experts! François-Xavier COSSON, Dirigeant Fondateur Associé INTERFAB SOLUTIONS Europe orientale Les opportunités de la Turquie, Géorgie, Azerbaïdjan, etc. 14h30-15h15 Stand OSCI Des pays à croissance forte qui ont des besoins industriels de technologies et d infrastructures. Savoir les approcher sans tabou peut devenir très rentable.

16 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Détail des conférences 18 Novembre Certification produit Quelle stratégie pour l exportation? 15h -16h Agora 2 Pourquoi la certification est essentielle à l international et dans l accompagnement de le croissance? Pourquoi la certification est-elle importante dans le cadre d une sous-traitance ou d une collaboration? Comment la certification se transforme en arme d accompagnement à la croissance interne et externe? Comment bien choisir sa certification? Autant de questions auxquelles vous trouverez réponse lors de cet atelier. Intervenant : Cabinet Valoricet Réussir en Chine Quelles stratégies gagnantes? 15h30-16h30 Plateau TV Pékin, Shanghai, Hong Kong... quelle porte d entrée sur le marché chinois? Export, Implantation, Financement, ressources humaines, Propriété industrielle... Experts et dirigeants d entreprise livrent leur vision du marché Introduction sur le contexte chinois, perception du made in France Difficultés classiquement rencontrées en Chine Aspects réglementaire de l entrée des produits sur le marché chinois Protection de la PI Aspects contractuels S implanter en Chine Eric Jean-Thomas, Cabinet Thomas Mayer & Associés Hong Kong Philippe Champemond, Directeur général adjoint ERAI Shanghai Isabelle Bailly, Présidente de SNESI Frédéric Genoud, Directeur financier ACTINI Animateur : Sylvain Etaix, journaliste magazine Classe Export Belgique/Wallonie Pourquoi une implantation locale va booster vos affaires 15h30-16h30 Agora 1 Stratégie de positionnement de la Wallonie Proximité des grandes zones business et multilinguisme. Tissu de Pme propice aux partenariats. Exemple d une entreprise implantée. Simplicité dans l implantation. Intervenant : David THONON, Attaché économique et commercial de l AWEX - Lyon Amérique Latine Nouvel eldorado de l économie mondiale? 15h30-16h30 Salle 1 Ces dernières années, des pays comme la Colombie, le Chili, le Pérou ou le Mexique occupent de plus en plus souvent le devant de la scène et revendiquent un rôle accru sur le marché international. Dans quelle mesure les entreprises peuvent-elle tirer parti de cette nouvelle donne? L Amérique latine est un marché de croissance avec des perspectives d environ 2,2% en Venez faire le point macro-économique de ce marché. Daniela Ordonez, Économiste Euler Hermes Christophe Sechoy, Représentant CIC au Brésil Boris Lechevalier, Altios iinternational Société de Négoce et exportation indirecte comment aller plus vite à l export? 15h30-16h15 - Stand OSCI Aussi anciennes que le commerce mondial, les sociétés de négoce se sont aujourd hui spécialisées pour apporter des services à haute valeur ajoutée. C est aussi une façon très efficace de doper ses ventes sur les marchés difficiles d accès. Anticipation des réglementations à l international pour la filière plasturgie - Exemple sur le marché du médical 16h - 17h Agora 2 La plasturgie est au cœur des innovations et des préoccupations réglementaires (substances notamment). Pour les entreprises de ce secteur, majoritairement des TPE et PME, il est indispensable de suivre et d anticiper les évolutions de son environnement. Il est aussi important de faire entendre sa voix auprès du législateur européen afin d arriver à des réglementations qui à la fois protègent les consommateurs et n entravent pas la compétitivité de la filière européenne dans des marchés largement mondialisés. Allizé-Plasturgie a déployé différents outils pour répondre à ces enjeux. Intervenant : Sandrine Alnet, Allizé Plasturgie Aides et financement à l export Comment les utiliser? 16h30-17h - Plateau TV Avant de vous lancer à l export et de structurer au mieux votre stratégie, il est primordial d établir un diagnostic export et de déterminer si les moyens et soutiens financiers dont vous disposez sont à la hauteur de vos ambitions et de l aventure qui vous attend. Le positionnement du produit face à la concurrence, la mise aux normes du produit, les règlementations, la logistique, l identification des marchés porteurs, les compétences internes (ressources humaines), les dispositifs existants et organismes à qui s adresser : les grands acteurs de l international se réunissent pour vous apporter des solutions concrètes et répondre à vos questions. A partir d un exemple réel d une entreprise : comment utiliser et maximiser les aides et appuis pour se développer à l international? René GAUCHER, Délégué Rhône Ain Direction Régionale Grand Rhône, Bpifrance Jean-Noël GARCIN, Directeur du Développement, Classe Export Colin DIEUDONNE, Développement Garanties Publiques chez Coface Audrey LARDERET, Directrice Financement, Investissements Internationaux et Partenariats, ERAI

17 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Détail des conférences 18 Novembre USA Pourquoi devez-vous aller au Consumer Electronic Show - CES? 16h30-17h15 Stand OSCI Le salon référence de l électronique dans le monde est «the place to be» pour réussir sur le marché américain et pour rencontrer des acheteurs du monde entier. Avec la convergence de l électronique de loisir, de l informatique, d internet et des télécoms, le Consumer Electronics Show, ou CES, est devenu le plus important salon consacré à l innovation technologique en électronique grand public. La prochaine édition se tiendra du 6 au 9 janvier 2015 à Las Vegas (USA). Elle accueillera plus de personnes provenant du monde entier, déambulant dans un espace de plus de m²! Le CES est LE rendez-vous de l industrie High Tech et des fournisseurs de contenu avec plus de innovations présentées chaque année. Ce salon est, de l avis de tous ceux qui y ont participé, le moyen le plus efficace pour y développer ses affaires, tant aux Etats-Unis qu en Asie et en Amérique latine. C est également là que la majorité des dirigeants des principales sociétés du secteur livrent leur vision du futur dans le cadre de conférences de très haut niveau (300 conférences 800 conférenciers). C est à l initiative d International Boost qu a été monté le premier pavillon Français au CES 2014 avec le concours d Ubifrance. Cette opération a bénéficié d une couverture média très importante, notamment grâce à la présence de Fleur Pellerin (aujourd hui ministre de la culture), Pierre Gattaz (Président du MEDEF), Christophe Lecourtier (Ex DG d Ubifrance), et Yves Lapierre (DG de l INPI). Pour l édition 2015, International Boost a mis en place la mission collective «Destination CES 2015» labellisée FrenchTech avec un certain nombre de partenaires ( com/ces/). La société anime par ailleurs un blog dédié au CES ( qui regroupe un grand nombre de témoignages, ainsi que des «trucs et astuces» très utiles pour ceux et celles qui se rendront à Las Vegas pour la première fois en 2015 La solution boissons chaudes en entreprises Mise à disposition gratuite des machines Pas de minimum de consommation imposé Pas d engagement de durée Service de proximité : disponibilité et réactivité

18 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Our knowledge serving your success L Antenne Bar Salle 1 CONFERENCES Valeurs en Jeu VILLAGE VIP Accueil Agora Finance 62 Sepeo Espace Finance Place Echange Courte Echelle C E 59 Plan du Salon Salle de conférence MEZZANINE 6 DOUANE FORMATIONS restaurant bellecour bar accueil badges Classe Export Editions Contrat Performance International Arcturus 56 Multivalente TurnKey Club Asie Experts Sneci CCE Experts CCE Pôle Emploi Jost Group 54 Comitatus AWEX Club Afrique Thomas Mayer Interfab Langues.com 19 AFPA info exposants 17 vestiaire classe export assistance & Ingéfi 61 AgentCo ADEA Centre Affaires Franco/ Allemand Air France 48 entrepreneurs de l international EULER HERMES 49 Europages Fedex agora osci 13 PLATEAU TV IUT Lyon Gefrecom Niwota St-Etienne Entreprises Crédit Coopératif Ca Caupenne L 34 CIC et club cic international R

19 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Les Exposants apital xport 32 rgo Global ogistics 33 ezoway Espace Repos espace bar vente à emporter Consulat du Maroc A&A MRE CONEX BPI France Douanes 36 D.Goussat 35 A.Lanoy IAE Lyon 3 Pavillon Maroc 44 Investors Service ASIA 46 COFACE 37 GMJ 9 La Mache 7 38 bureau organisation AGORA 2 equipe rhône-alpes de l export AGORA 1 44 A&A Audit Conseil Comptabilité 50 Adea Afric Partners 26 Advantis Consulting Turquie 18 Afpa 61 Agent Co 48 Air France 26 All Winds 26 Altios International 26 Alwen International 52 Ambassade de Belgique - Representation commerciale (Awex) 10 Anne Lanoy Conseil 56 Arcturus Group 26 bernardin Brazil Business Development 39 Bpifrance Rhône-Alpes 62 Capital Export 33 Cargo Global Logistics 34 Caupenne & Co 49 Centre d affaires Franco Allemand 13 CIC Et Club CIC International 60 Classe Export Ingenierie Financiere 60 Classe Export Assistance 56 Classe Export Contrat Performance International 57 Classe Export Editions 37 Coface 54 Comitatus 40 Conex 20 Conseillers du Commerce Extérieur de La France - Comité Rhône-Alpes 44 Consulat géneral du Royaume du Maroc 32 Credit Cooperatif 35 Daniel Goussas 36 Direction Regionale des Douanes de Lyon 7 Ecole La Mache 26 Eoc International 38 Equipe Rhône-Alpes de L export 16 Euler Hermes 15 Europages 26 Export Entreprises 14 Fedex 4 Gefrecom 9 Gmj Phoenix Editions 26 Heco 11 Iae Lyon 19 Institut Langue.com 24 Interfab Solutions 26 International Boost 46 Investor Services Asia 2 Iut De Saint Etienne 53 Jost Group 62 Lacourtechelle 3 Lyon-Entreprises.com 26 Marex 26 Montalbano Conseil 44 MRE. Ministère chargé des Marocains Résidant à l Etranger et des affaires de la Migration 26 Multivalente 56 Multivalente 5 Niwota Conseil 26 Osci 62 Place d echange 26 Pmc Japan 59 Pole Emploi / Eures 26 Ramark Srl 6 Rezoway 62 Sepeo Conseils 22 Sneci 26 Sofrecap 23 Thomas Mayer & Associes 55 Turnkey Istanbul 12 Universite Jean Moulin Lyon 3 26 Vvr International Espace Vip L Antenne Espace Vip Valeurs en Jeu Le Tour Du Monde des Puzzles

20 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Détail des conférences 19 Novembre Plénière COLLOQUE OEA Facteur de compétitivité pour l entreprise 9h30-11h Salle 1 La douane est devenue un outil de compétitivité pour votre entreprise. Comment optimiser et sécuriser vos opérations douanières? Découvrez les procédures adaptées à vos flux et à vos besoins ainsi que des certifications vous permettant de bénéficier de véritables passeports à l international. Diminuer vos droits de douane : Profitez des opportunités offertes, à l importation et à l exportation, par les accords de libre-échange conclus entre l Union européenne et une vingtaine de zones dans le monde. Simplifiez et accélérez vos opérations dans ce cadre : en devenant Exportateur agréé, vous n aurez plus besoin de faire viser vos preuves d origine par la douane. Vous pouvez également anticiper vos coûts et maîtriser à l avance la taxation de vos produits en demandant à la douane de sécuriser, au préalable, les éléments constitutifs de votre déclaration (code douanier des produits, origine et valeur). Devenir Opérateur Économique Agréé (OEA) : Cette certification vous permettra de développer votre activité à l international et de garantir la fiabilité et la sécurisation de votre chaîne logistique. Ce statut offre de nombreux avantages, variant selon le type de certificat détenu (contrôles douaniers adaptés, dispense de garanties pour les droits de douane et la TVA pour certains régimes économiques, etc.). Grâce au statut OEA, vous deviendrez un opérateur privilégié, non seulement dans l Union européenne, mais également sur la scène internationale dans le cadre des Accords de Reconnaissance Mutuelle notamment conclus entre l Union Européenne, les États-Unis et le Japon, et en cours de conclusion avec la Chine et le Canada. Brice Hummel, chef du Pôle d action économique de la direction régionale des douanes de Lyon Emmanuelle Saby, cellule conseils aux entreprises de la direction régionale des douanes de Lyon Thierry Souveton, auditeur au service régional d audit de la direction régionale des douanes de Lyon Sébastien Vom Scheidt, WERI export and supply chain manager / customs team leader de la société Würth Elektronik Delphine Guetat, Responsable adjointe service douane, Bayer Les Stratégies export Ne foncez pas directement dans l avion ou sur un salon! de 10h à 10h45 Stand OSCI Les Stratégies export : ne foncez pas directement dans l avion ou sur un salon!50% de la réussite à l export tient dans la préparation de l offre et son adaptation au marché, car quand l offre est adaptée, le produit se vend plus facilement. Quelles sont les méthodes pour bien préparer sa stratégie? Maroc, entre opportunités et croissance De 10h30 à 12h Plateau TV Pays le plus stable du Maghreb, le Maroc continue sa modernisation en se positionnant fortement comme plaque tournante du commerce vers l Afrique. L enjeu pour nos entreprises françaises est de trouver les bonnes formes de partenariat ainsi que de comprendre les avantages et limites d une implantation ou d une co-entreprise au Maroc. Découvrez également les différentes mesures incitatives mises en œuvre par le Royaume pour accroître son attractivité auprès des investisseurs étrangers! Thèmes abordés : Maroc : quel contexte économique, quelle stratégie? Le Maroc est-il une porte d entrée vers l Afrique? Accords de libre échange du Maroc Implantation au Maroc réussite et complexité Focus sur les secteurs porteurs au Maroc Régions du Maroc y a-til une vie en dehors de Casablanca... Financer son investissement ou se faire payer au Maroc? Témoignages d entreprises Opération spéciale «MAROC» menée en collaboration avec le Consulat général du Maroc et la Chambre Régionale de Commerce et d Industrie. Mohamed Abbou, Ministre marocain délégué au Commerce Extérieur Chakib Ben Moussa, Ambassadeur du Maroc en France Chafika El Habti, Consul Générale du Maroc en Rhône-Alpes Philippe Confais, Directeur Général de Chambre Française de Commerce et d Industrie au Maroc Jean Paul Mauduy, Président de la Chambre de Commerce et d Industrie de région Rhône-Alpes Laurent Fiard, Co-Président de Visiativ, Président Medef Lyon Rhône Jean-Louis Guigou, Délégué Général de l Institut de Prospective Économique du Monde Méditerranéen Philippe Eyraud, Président de la commission Internationale de la CCI de Lyon, Président de Mixel Maroc Export Exportateurs Comment réduire les délais et les coûts de vos envois? de 11h à 11h30 Agora 2 Vous exportez à l international avec des intermédiaires aux quatre coins du monde, venez découvrir des solutions simples et efficaces qui vous permettront d expédier directement aux destinataires finaux en toute tranquillité. Nous vous proposons des services de dédouanement adaptés selon vos flux : 1 envoi, 2 factures et 3 parties? La solution adaptée : les ventes successives! 1 envoi, pas de facture et 3 parties? Utilisez la neutralisation de facture. Jusqu à 99 envois, 1 facture et 101 parties? Tout devient simple avec le groupage/dégroupage! Intervenant : Gilles Schikowski, Spécialiste Solutions Dédouanement, FEDEX Produire en Chine pour vendre en Chine Usine en propre, joint-venture, les recommandations de 11h à 11h45 Stand OSCI La stratégie d approche du marché chinois passe le plus souvent par une présence locale, quelles sont les recommandations de ceux qui vivent le business local au quotidien? COLLOQUE DOUANE Formation payante Comment optimiser et sécuriser la fonction douane dans l entreprise, influence du code des douanes Européen? de 11h15 à 17h30 Ateliers de formation de 11h15 à 12h45 Le commerce international est aujourd hui confronté à 4 défis majeurs : - Une globalisation et une internationalisation croissante de l économie mondiale - Une approche de ses enjeux qui implique la prise en compte de problématiques transverses - Une montée en puissance d impératifs sécuritaires - Une concurrence forcenée plaçant le besoin de

21 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Détail des conférences 19 Novembre compétitivité au centre des politiques de développement de l entreprise De ce nouvel environnement résulte donc l impérieuse nécessité de conduire une véritable réflexion sur les enjeux organisationnels, centrés tant sur l optimisation des pratiques que sur leur sécurisation, et dont les analyses prospectives auront pour fil conducteur la gestion et la maîtrise des coûts. Quelle mise en perspective avec les enjeux macro et micro-économiques de l entreprise? Quel lien avec la certification OEA? Quelle articulation avec la politique fiscale et notamment OEA? Quelles relations avec les autres départements, acteurs des flux? Les questions ne sont pas exhaustives et l objectif sera à la fois de présenter des pistes de réflexion mais aussi d échanger autour d expériences opérationnelles. (Accès payant pour les participants) Comment optimiser et sécuriser la fonction douane dans l entreprise, influence du code des douanes Européen? - Un équilibre permanent pour fluidifier les flux et gérer le risque - De la mise en œuvre de procédures qualité à l usage d instruments contractuels - L influence du nouveau code des douanes Européen, simplification des procédures et conséquences Ateliers de formation de 14h30 à 17h30 Les régimes économiques Parfaite illustration de la fonction économique de la douane, les régimes suspensifs trouvent toute leur place dans une réflexion prospective et opérationnelle tendant à optimiser la gestion des flux internationaux. Permettant de suspendre le paiement des droits et taxes, mais aussi l application des réglementations dites de «commerce international», ils constituent un véritable atout pour les entreprises, tant en termes de process industriels, qu en termes financiers, puisqu ils sont de facto générateurs d économies nettes et vecteurs d optimisation de trésorerie. Pour autant, leur utilisation n est pas de droit et, au-delà d autorisations qu il convient de solliciter et d obtenir, il convient aussi d être en capacité de les gérer correctement en mettant en œuvre des outils de traçabilité, condition incontournable pour leur maintien. - Aspects réglementaires - L entrepôt douanier - Le régime du Perfectionnement actif - Témoignages d entreprises Marc Tertrais, Directeur des affaires Douanières d Areva, Président du Cercle Collin de Sussy Alban Gruson, Président Directeur Général, Conex François Mornand, Ancien Chef du bureau des douanes de Grenoble, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Stanislas Roquebert, Manager, Lyon, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Jean Thomasset, Directeur, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Industrie italienne : Travaillez avec les donneurs d ordre industriels italiens de 13h30 à 14h15 Stand OSCI 3 ème client de Rhône-Alpes, l Industrie italienne relève la tête, apprenez comment mieux travailler avec des donneurs d ordre italiens, leurs attentes et la méthodologie à adopter. Partage d expérience Comment définir un projet amibiteux à l export de 13h30 à 14h Plateau TV Parce que nos régions disposent d un vivier de PME performantes et innovantes... Parce que des entreprises ont le potentiel export mais hésitent encore à se lancer par manque de temps ou de moyens financiers. Le club CIC International et Classe Export, en partenariat avec les professionnels de l international, organisent pour la 5ème année consécutive l appel à projet «EXPORTEZ-VOUS». Découvrez le parcours des entreprises lauréautes! Pascal Bouvet, Responsable Club CIC International Marc Hoffmeister, Président, CLASSE EXPORT Aides et financements à l export : comment les utiliser? de 14h à 14h30 Plateau TV Avant de vous lancer à l export et de structurer au mieux votre stratégie, il est primordial d établir un diagnostic export et de déterminer si les moyens et soutiens financiers dont vous disposez sont à la hauteur de vos ambitions et de l aventure qui vous attend. Le positionnement du produit face à la concurrence, la mise aux normes du produit, les réglementations, la logistique, l identification des marchés porteurs, les compétences internes (ressources humaines), les dispositifs existants et organismes à qui s adresser : les grands acteurs de l international se réunissent pour vous apporter des solutions concrètes et répondre à vos questions. À partir d un exemple réel d une entreprise : comment utiliser et maximiser les aides et appuis pour se développer à l international? René GAUCHER, Délégué Rhône Ain Direction Régionale Grand Rhône, Bpifrance Jean-Noël GARCIN, Directeur du Développement, Classe Export Colin DIEUDONNE, Développement Garanties Publiques chez Coface Audrey LARDERET, Directrice Financement, Investissements Internationaux et Partenariats, ERAI Comment monter une société au Maroc et optimiser sa fiscalité? de 14h à 14h45 Agora 1 Sri Lanka : porte d entrée vers l Asie du sud de 14h à 15h Salle 1 Avec ses 21 millions d habitants, le Sri Lanka est un pays de taille comparable à de nombreux pays européens. Après 30 ans de guerre civile, le pays est enfin revenu en situation de paix et se présente comme une économie prête à relever les défis à venir. Plate-forme entre l Asie du Sud et l Europe grâce à ses accords de libre- échange régionaux, le Sri Lanka offre de nombreux débouchés. Avec la fin de la guerre et la reconstruction du pays, des potentialités importantes se présentent tant en termes d exportations que d investissements dans tous les domaines, notamment les infrastructures, l industrie, l agriculture et les services. Intervenant : Son Excellence. Prof Karunaratne Hangawatte Ambassadeur Extraodinaire et Plénipotentiaire de Sri Lanka en France et Délégué Permanent à l UNESCO. Canada Accords de libre-échange de 14h30 à 15h30 Agora 2 Un Accord de Libre-Echange vous permet de mener des activités commerciales sur un pied d égalité avec les entreprises du pays partenaire, dans le marché de ce pays. Les ALE prévoient notamment la réduction ou a suppression des obstacles tarifaires au commerce ou des obstacles non tarifaires, comme les contingents ou les obstacles techniques, pour toute une gamme de produits et de services canadiens. Il est important de souligner que, selon le pays partenaire visé, les ALE couvrent différents secteurs

22 Couverture.indd 1 05/06/14 11:56 de l industrie et renferment différentes dispositions. Certains ALE récents du Canada comportent des dispositions sur des sujets qui dépassent les obstacles au commerce traditionnels, comme la mobilité de la main-d œuvre, la propriété intellectuelle et l investissement. Jean-Baptiste Le JarelL, Avocat et Consul du Canada à Lyon Isabelle Pigeon, Déléguée commerciale, Ambassade du Canada en France Sébastien Champion, Directeur Ventes Agences et Entreprises Air France Centre-Est Mon agent est mauvais : il ne fait (presque) pas de chiffre de 14h30 à 15h15 Stand OSCI Que ceux qui n ont pas dit cela une fois passent leur chemin, quelles sont les solutions? Comment animer ses agents, faut-il encore travailler avec des agents...? Du vécu... rien que du vécu. LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Détail des conférences 19 Novembre Les marchés du bâtiment et de l environnement au Maroc de 14h45 à 15h30 Agora 1 Les TIC au Maroc Quelles collaborations attendre? de 15h30 à 16h15 Agora 1 LANGUES ET CULTURES Les atouts pour la performance de l entreprise de 15h30 à 16h30 - Plateau TV De quels atouts les entreprises ont-elles besoin pour réussir à l international? Toutes vous le diront : elles ont besoin de s assurer en permanence des meilleures informations, de disposer d une trésorerie suffisante, et surtout, et c est leur atout fondamental, de s entourer de collaborateurs performants, ceux qui ont eu des expériences dans un pays étrangers pour des stages, des études en double cursus, des responsabilités sociales ou professionnelles. Comparaison des expériences vécues par les uns et les autres, quels que soient leurs domaines d études ou d activité. Stéphane Pillet, Vice-Président de l Université Lyon 3 Maître Thierry Bonnet, Avocat, Consul honoraire du Mexique Brésil La nouvelle donne après les élections De 15h30 à 16h15 Stand OSCI Marquant NOUVEAU Industrie et développement durable Votre communication dans nos suppléments 2015 MAI supplément au n 5105 du 14 juin 2014 Lever de rideau LEVER DE RIDEAU Guide de l immobilier pour les entreprises en Rhône-Alpes JUIN Rhône-Alpes terre d industrie DURABLE Femmes décideurs Rhône-Alpes SEPTEMBRE supplément RJ MUNA CONTACTS : Philippe BESSON [email protected] Mirella LAUNAY [email protected] OCTOBRE DÉCEMBRE

23 PUB GPO-CLASS EXPORT _Mise en page 1 29/10/ :18 Page1 Abonnez-vous au tarif exceptionnel de 50 TTC/an* au lieu de 65 TTC/an NOV. - DÉC JANV n GÉRER PRÉVOIR OPTIMISER Magazine L E MAGAZINE DES DIRIGEANTS D ENTREPRISE > Soutenir la volonté d entreprendre en France >DOSSIER Comment sécuriser l entreprise face aux menaces du numérique Gestion Organisation Social RH & Management Courrier & Impression Titres restaurant Des pistes pour réduire Le point sur les cartes efficacement les coûts restaurant dématérialisées Portrait Sébastien Chabal Fondateur de Chabal Sport Une autre vision de la gestion d entreprise par une approche d experts! GPO Magazine pour Gérer, Prévoir et Optimiser les ressources de l entreprise, est un bimestriel à destination des dirigeants et cadres dirigeants de PME, PMI et ETI à la recherche de repères précis et de solutions concrètes. Pour en savoir plus : Pour vous abonner, RDV sur le site ou appelez le *pour toute souscription avant le 31 décembre 2015

24 Détail des Exposants par ordre alphabétique Stand 44 A&A audit conseil comptabilité Claude VOLATIER , chemin du Bois Rillieux la Pape Expertise comptable, Audit et Commissariat aux comptes, Accompagnement à l international, Direction financière externalisée Stand 50 ADEA AFRIC PARTNERS Abdoulaye KANTE [email protected] rue Quivogne LYON Accueil de délégations africaines (Porteurs de projets, secteur privé et institutionnel) et mise en contact avec des PME-PMI françaises et européennes. -Organisation événementielle : Forum EURAFRIC Lyon «Eau & Energie en Afrique», Forum EURAFRIC édition Afrique à Brazzaville, Bamako, Conakry, Abidjan Forum EEE- PROMOTE Cameroun, Pavillon Afrique en partenariat avec Pollutec et le Salon des EnR Lyon & Casablanca. -Accompagnement PME-PMI (Missions collectives ou individuelles) et recherche de partenaires en Afrique - Secteurs cibles : Energie/EnR, Eau, agro-industrie, aéroportuaire Zone d intervention : Afrique de l Ouest et Centrale (Burkina Faso, Cameroun, Congo, Côte d Ivoire, Gabon, Guinée, Mali, Sénégal, Togo, République Centrafricaine, RDC ). Stand 26 ADVANTIS CONSULTING TURQUIE Marie FONTENEAU [email protected] SultanGazi Cad. No 10 ZinD5 Business Center K2 D7 - Inönü / Sancaktepe - ISTANBUL - TURQUIE Advantis Consulting, basée à Istanbul (Turquie), est une société française d ingénierie d affaires et d accompagnement opérationnel au service des entreprises françaises sur le marché turc depuis janvier Nous répondons à l ensemble des besoins des entreprises françaises sur le sol turc, de la PME au grand groupe et quel que soit le projet. Le coeur de métier d Advantis Consulting comprend l ingénierie d implantation et l accompagnement export, auxquels s ajoutent l analyse et l étude des marchés, le sourcing industriel, ainsi que le conseil juridique, fiscal et réglementaire. Notre équipe, constituée de consultants bilingues et biculturels spécialistes du marché turc, dispose d une expertise multisectorielle appliquée à l ensemble des secteurs d intérêt des entreprises françaises en Turquie : industrie et sous-traitance industrielle, équipements, automobile, agriculture et agroalimentaire, construction et BTP, santé, énergie et environnement, TIC, logistiques, services... Notre mission : renforcer la présence des entreprises françaises sur leurs marchés de compétence en Turquie. Notre expérience : près de 200 projets accompagnés ces 10 dernières années (références disponibles sur demande). Stand 18 AFPA Sophie LE CURIEUX BELFOND [email protected] boulevard Jodino VENISSIEUX L Afpa, partenaire formation des entreprises, propose une large gamme de formations : bâtiment, maintenance, industrie, vente, assistanat de direction, ressources humaines, commercial, import-export, comptabilité-gestion, transport-logistique, informatique, formation pour adultes... Stages de formation continue (1 à 5 jours), formations réglementaires, formations qualifiantes et en alternance, l Afpa intervient également auprès des entreprises sur du Conseil en ressources humaines et sur des projets de validation des acquis de l expérience. Stand 61 AGENT CO William LEGENDRE [email protected] boulevard Grand Duchesse Charlotte, L-1331 LUXEMBOURG Créé en 1999, Agent Co est un service en ligne incontournable pour agents et représentants commerciaux indépendants. Agent Co met en relation plus de commerciaux indépendants avec entreprises inscrites sur le marché francophone (France, Belgique, Luxembourg Monaco, Suisse). Nous disposons d un annuaire des professionnels de la vente reconnus et d outils optimisés permettant d identifier facilement les offres et demandes de missions commerciales par zone géographique, par produit et par secteur d activité. Plus qu un intermédiaire, nous sommes un partenaire apprécié pour la réussite du développement commercial. Agent Co dispose d une équipe dédiée de 40 collaborateurs permanents offrant un encadrement de qualité et des réponses personnalisées aux demandes de ses adhérents. NOTRE ÉQUIPE, notre professionnalisme, l implication et la passion pour lesquelles nous travaillons, est reconnue par notre clientèle (agents, distributeurs et entreprises). Nous sommes une équipe dynamique et réactive, soucieuse de vous satisfaire et vous aider à augmenter votre volume de vente. «La compétence est faite pour être partagée. Les relations pour être entretenues.» William Legendre Fondateur et directeur général d Agent Co. Stand 48 AIR FRANCE Irène GROUSSON DENIS [email protected] boulevard Marius Vivier Merle LYON Air France assure, avec sa compagnie régionale HOP!, vols quotidiens en France, en Europe et dans le monde. Sa flotte compte 350 avions en exploitation. Les deux compagnies offrent aujourd hui à leurs clients un réseau couvrant 231 destinations dans 103 pays à partir de leurs plates-formes de correspondance de Paris-Charles De Gaulle et Amsterdam-Schiphol. Leur programme de fidélité Flying Blue est leader en Europe et compte plus de 24,5 millions d adhérents. Air France-KLM participe activement au développement économique de la région Rhône-Alpes grâce au hub euro-régional de Lyon. Près de 40 destinations sont desservies en direct de cette ville, sous les différentes marques du Groupe : - Air France et KLM, principalement pour l accès à tout leur réseau long-courrier via Paris-Charles De Gaulle, Orly et Amsterdam-Schiphol, - HOP! pour les trajets inter-régions en France et en Europe - Transavia, pour la desserte des destinations loisirs. Air France, par son ancrage fort en région Rhône-Alpes, joue pleinement son rôle de vecteur des échanges et du dynamisme de la région La Compagnie s implique auprès des principaux acteurs institutionnels et économiques régionaux, qui contribuent à son rayonnement international. La Compagnie apporte également son soutien aux grands événements culturels locaux, ainsi qu à de nombreuses associations et projets dont elle partage les valeurs. Stand 26 ALL WINDS Arnaud LEURENT [email protected] rue du Faubourg Saint-Honoré Paris ALL WINDS est un cabinet de conseil en stratégie, organisation, déploiement et pilotage du développement international. Notre approche systémique tient compte de la nécessité pour les dirigeants de décider, de s adapter et d agir dans un contexte international complexe et mouvant, toujours teinté d incertitude. Nous éclairons leurs choix stratégiques et tactiques par l intelligence économique, l analyse et la scénarisation. Nous les aidons ensuite à déployer leurs moyens à l international en mode projet. Stand 26 ALTIOS INTERNATIONAL Boris LECHEVALIER [email protected] / Parc du Charter - B t. E2-33 rue de Belissen

25 Détail des Exposants par ordre alphabétique FRANCHEVILLE Le groupe ALTIOS International est spécialisé dans le développement à l international des entreprises françaises, à travers 80 pays dont 13 filiales (États-Unis, Mexique, Brésil, France, Allemagne, Pologne, Russie, République Tchèque, Chine, Hong Kong, Inde, Australie, Singapour) et un réseau mondial de 150 collaborateurs. Nos Services : Stratégie, Développement commercial, Hébergement, Recrutement, Portage salarial, Gestion de filiale, Acquisition, Implantation industrielle. Nos forces : un réseau mondial unique, 100 salariés, 22 ans d expérience, références, un savoir-faire reconnu et une culture du résultat. ALTIOS est aussi le partenaire exclusif du Crédit Agricole et LCL pour l accompagnement à l international de leur clientèle Entreprise. Stand 26 ALWEN INTERNATIONAL Naamen BOUHAMED [email protected] boulevard François Grosso NICE ALWEN INTERNATIONAL, créée en 1993, a pour vocation d accompagner les entreprises européennes dans leur développement international sur les marchés arabes du Moyen-Orient. Stand 52 AMBASSADE DE BELGIQUE (AWEX) REPRESENTATION COMMERCIALE David THONON [email protected] / C/O Ambassade de Belgique Imm. Le Britania Allée B - 20 boulevard Eugène Deruelle LYON Notre mission consiste à accompagner les firmes belges dans leurs démarches à l export mais aussi à aider, en toute confidentialité, les entreprises françaises désireuses d ouvrir une filiale en Belgique. Notre réseau s étend à plus de 100 pays et à une vingtaine d organisations internationales dans le monde. Organisme officiel, nos services sont entièrement gratuits. En France, outre à Lyon, nous sommes également présents à Paris, Lille, Nantes, Strasbourg et Montpellier. À la recherche d un contact, d un partenaire, d un conseil ou d un renseignement? N hésitez pas à vous adresser à nous. Stand 10 ANNE LANOY CONSEIL Anne LANOY [email protected] ZA des Plans - Rue des Eglantines FROGES ALC est un cabinet spécialisé dans l accompagnement des PME qui souhaitent se développer à l international. Sa fondatrice, Anne Lanoy, a instruit l Assurance Prospection pendant 17 ans au sein de l antenne Coface de Grenoble. Notre cabinet intervient à différents stades : au moment de la réflexion stratégique (audit, formation, construction du plan d actions), lors de la mise en place des financements adaptés (rédaction, optimisation et pré-arbitrage des dossiers d aides publiques), et enfin au stade opérationnel (accompagnement salons et déplacements). N hésitez pas à prendre contact avec nous ou à venir nous rencontrer afin que nous étudiions vos projets export. Stand 56 ARCTURUS GROUP Gilles TEISSEYRE [email protected] (0) (0) Rue de Trèves Bruxelles ARCTURUS GROUP est un cabinet de conseil spécialisé en stratégie institutionnelle et en développement de marchés. Nous accompagnons nos clients (PME, grands groupes, fédérations professionnelles) dans l anticipation des décisions institutionnelles et la gestion de leurs relations avec les pouvoirs publics, dans tous les aspects ayant un impact sur la croissance de leurs activités, notamment: réglementations sectorielles, évolutions de standards, financements publics nationaux et européens, procédures communautaires, processus de restructuration et aides d état, procédures de concurrence, procédures commerciales à l OMC. Dans l univers des décisions publiques, l équipe multiculturelle européenne d ARCTURUS GROUP vous conseille et vous accompagne dans la structuration d une stratégie institutionnelle et d un réseau adapté. À l export, nous identifions les opportunités et les partenaires clés sur les marchés stratégiques de nos clients afin de développer leurs activités internationales en utilisant les leviers institutionnels au niveau local, national, européen et international. Nous identifions les marchés publics et ceux liés aux politiques publiques, nous positionnons nos clients auprès des prescripteurs pertinents et nous ciblons les accompagnements financiers (fonds opérationnels européens, financements BERD - BEI, financements via les plateformes nationales et locales,etc.) en nous appuyant sur les implantations de nos principaux bureaux (Bruxelles, Paris, Berlin et Varsovie) complétées par notre réseau de consultants internationaux intégrés, nous disposons d une capacité d intervention dans l ensemble de l Union Européenne et à l extérieur de l Union (Moyen Orient, Asie et Asie Centrale, Etats-Unis). Grâce à son équipe et son expérience internationale, ARCTURUS GROUP propose des solutions rapides et adaptées aux priorités et aux contraintes des entreprises, petites et grandes. Stand 26 BERNARDIN Brazil Business Development Yvan BERNARDIN [email protected] / Au BRÉSIL : Estrada Normândia, Parque Rincão Cotia - São Paulo En France : 721, chemin de Tournod Belley Votre partenaire au Brésil et en Amérique Latine : spécialisé dans l accompagnement des sociétés françaises sur la zone depuis Nos missions sont conçues sur mesure pour répondre à vos attentes spécifiques sur la zone : études de faisabilité, prospection de clients directs, sélection et mise en place des partenaires locaux, administration et gestion complète du back-office de la filiale, création d unité de production locale... jusqu à l externalisation complète du développement sur la zone ou la domiciliation encadrée de votre chef de zone export. Nous organisons aussi des missions collectives et institutionnelles en lien avec nos partenaires institutionnels français. Stand 39 Bpifrance RHONE ALPES René GAUCHER [email protected] / Imm Le 6è Sens - 186, avenue Thiers Lyon Bpifrance, banque publique d investissement, partenaire de confiance des entrepreneurs, accompagne les entreprises, de l amorçage jusqu à la cotation en bourse, en crédit, en garantie et en fonds propres. Bpifrance assure, en outre, des services d accompagnement et de soutien renforcé à l innovation et à l export, en partenariat avec UBIFRANCE et Coface. Pour en savoir plus : Stand 62 CAPITAL EXPORT Jean-Mathieu SAHY [email protected] route de Paris Charbonnières les Bains Capital export a pour vocation d accélérer la croissance internationale des PME exportatrices indépendantes en leur apportant des expertises et des contacts opérationnels dans le monde entier, tout en procurant les capitaux nécessaires. Nous investissons dans des PME en croissance qui réalisent plus de 7 M de CA (exercice clos ou en cours) et sont déjà présentes à l international (au moins 10-15% de leur activité à l export). Nos interventions se situent entre 2 et 10 M, qu il s agisse de renforcement de fonds propres, de reclassement de minoritaires, d opérations patrimoniales (OBOs) ou de transmission/cession d entreprise.

26 Détail des Exposants par ordre alphabétique Stand 34 CAUPENNE & CO Leylak DE CAUPENNE rue Cuvier LYON Traduction & Interprétation. Pour tous vos besoins en traduction et interprétation, bénéficiez de l expertise d une structure ayant plus de 20 ans d expérience. Nous mettons à votre service 7 collaborateurs permanents, un réseau de 250 traducteurs, infographistes et interprètes et vous proposons plus de 70 combinaisons linguistiques. Stand 49 CENTRE D AFFAIRES FRANCO- ALLEMAND Claude FROEHLICHER [email protected] rue Mittlerweg COLMAR Plate-forme de services France - Allemagne, et aussi Suisse/Espagne. Développement commercial de plusieurs centaines de PME PMI depuis 1992, mise en place d actions de prospection, création et gestion de filiales, recrutement et management de forces de ventes, administration des ventes, secrétariat-traductions-interprétariat, back-office quadrilingue, hébergement de V.I.E., location de bureaux. Secteurs : automobiles, biotechnologies, machines-outils, électroniques, composants électriques, plasturgie, etc. Quelques références : Siemens France Adecco Société Générale Trost Eurequip Volvo protechnic Sineu-Graff vd group, Perrin Chaussettes Alterpaint denantes, Schueco... Sites : Colmar / Freiburg(D) / Paris / Zürich(CH) / Barcelone(SP). Stand 13 CIC et CLUB CIC INTERNATIONAL Pascal BOUVET [email protected] rue de la république LYON - France Orientée depuis sa création vers le commerce international, CIC LYONNAISE DE BANQUE accompagne ses clients dans toutes les phases de leurs opérations à l étranger. Elle leur propose non seulement une gamme de produits destinée à dynamiser les ventes et à sécuriser les paiements, mais surtout une organisation qui leur est entièrement dédiée, avec des spécialistes du commerce international dans chaque région ; un réseau de 37 bureaux de représentation et le CLUB CIC INTERNATIONAL, créée en 1984, qui offre à son millier d adhérents une gamme complète de prestations pour se former, s informer pour prospecter, élaborer une stratégie de conquête et s implanter à l étranger avec succès. Stand 60 CLASSE EXPORT - INGENIERIE FINANCIERE Jean-Noël GARCIN [email protected] route de Paris Charbonnieres les Bains Ingénierie financière pour votre développement à l international. Nous vous aidons à trouver les moyens financiers dont vous avez besoin pour vous développer à l international : gain de temps dans le montage de vos dossiers, chiffrage de vos postes de dépenses, infos marché pour argumenter les demandes, relations privilégiées avec les organismes de financement, optimisation de chacun des outils. Stand 60 CLASSE EXPORT ASSISTANCE Jean-Noël GARCIN [email protected] route de Paris CHARBONNIERES LES BAINS Gagnez du temps! Concentrez-vous sur votre coeur de métier! Venez découvrir les avantages et la simplicité de notre service d assistance pour répondre à toutes vos questions sur l international. Bénéficiez de l expertise de 6 spécialistes des techniques du commerce international et des approches marchés. Utilisez un opérateur indépendant et impartial pour trouver l information que vous cherchez - Pour vos questions techniques : douane, réglementation, logistique, fiscalité, mobilité, paiement - Pour vos approches marchés : utilisez nos capacités linguistiques, nos réseaux et nos expériences pour disposer des informations marchés nécessaires à vos actions dans votre secteur. Stand 56 CLASSE EXPORT CONTRAT PERFORMANCE INTERNATIONAL Jean-Noël GARCIN [email protected] route de Paris CHARBONNIERES LES BAINS Le contrat de performance international : une offre unique! Le premier contrat participatif co-financé qui concentre et rassemble les meilleures pratiques et les meilleures compétences pour vous faire réussir et développer votre business à l international. Fruit de 25 ans d expérience et d écoute des entreprises exportatrices, fort d un réseau relationnel à l étranger hors normes, «Le contrat de performance international» s appuie sur nos capacités d ingénierie financières, sur la mise en place d un interlocuteur unique, chef de projet responsable, sur une stratégie claire et ambitieuse que nous définissons avec vous, sur la mise en place de moyens commerciaux sur place, à l étranger, sur un objectif de CA à réaliser sur 3 à 5 ans. Sous la responsabilité d un Chef de projet en relation étroite avec le Dirigeant de société, nous mettons en oeuvre un ensemble d actions avec un seul objectif : Développer votre ca avec le minimum de risques. Pour cela, au sein d une seule et unique entité, nous construisons pour vous et avec vous : - Le plan stratégique - Le plan d action terrain - La mise en place opérationnelle. En parallèle, nous allons chercher pour vous les moyens de financements publics et privés et nous assurons tout au long du Contrat l animation de la politique export et le reporting. Venez découvrir cette offre unique pour réussir à l international. Stand 57 CLASSE EXPORT EDITIONS Nicole HOFFMEISTER [email protected] route de Paris CHARBONNIERES LES BAINS Le magazine pratique du Commerce International : des informations utiles aux entreprises qui se développent à l international, actualités, dossiers techniques, pages «marchés», opportunités d affaires, avis d experts, témoignages d exportateurs. Des Guides hors-série tout au long de l année en supplément : mobilité, importer, transporter, compétences privées, Vade-mecum de l international, pays (Chine, USA, Maghreb, Inde)... Stand 37 COFACE Service Relation Client [email protected] BP Le Murano Rue Sergent Michel Berthet LYON Coface gère, pour le compte de l Etat, une large gamme de produits qui sont proposés aux entreprises et aux banques afin d encourager, soutenir et sécuriser les exportations et investissements à l étranger: assurance prospection, assurance des cautions et des préfinancements, assurance change, assurance-crédit et garantie des investissements. Avec cette offre, Coface accompagne les entreprises françaises dans les différents stades de leur développement à l export. Pour en savoir plus :

27 Détail des Exposants par ordre alphabétique Stand 54 COMITATUS Pierre PEYRET (0) rue Maréchal Lyautey MEYZIEU Comitatus est une société de services dédiée au développement des sociétés et à leur optimisation économique. Nous sommes basés en région Lyonnaise et intervenons en France et en Asie du Sud-Est (ASEAN) Grâce à des compétences de haut niveau et complémentaires, l équipe Comitatus vous apporte des idées et solutions pour répondre aux difficultés que vous pouvez rencontrer au quotidien comme de manière ponctuelle sur les domaines suivants : - Développement à l export et implantation, - Evaluation / acquisition / cession d entreprises, - Relations bancaires, financement court et moyen terme, - Gestion opérationnelle, optimisation des marges, - Gestion de projets et tableaux de bord, -... Stand 40 CONEX [email protected] ZA DE L EUROPE BP ORCHIES La société Conex est spécialisée dans le traitement des procédures douanières et leur dématérialisation. CONEX met à disposition des importateurs, exportateurs, commissionnaires en douane des logiciels pour le traitement des déclarations douanières et sécuritaires et assure les échanges de données informatisés avec les administrations douanières. Nos solutions permettent de gérer les déclarations douanières import/export DEL- TA, les régimes économiques (perfectionnement actif/ passif, entrepôt sous douane...), les déclarations NCTS / NSTI, ECS, Export Control System, EMCS-GAMMA, les déclarations Intrastat DEB, et les déclarations sécuritaires ICS (Europe), AFR (Japon) CRI (Israel). Stand 20 et 22 CONSEILLERS DU COMMERCE EXTERIEUR DE LA FRANCE COMITE RHONE-ALPES [email protected] CS Esplanade Francois Mitterrand LYON Cedex 02 Rendez-vous sur les Clubs de partages d expériences : Asie & Afrique, durant les deux jours de Salon. Venez rencontrer des chefs d entreprises Conseillers du Commerce Extérieur, implantés localement qui échangent leurs expériences et mettent à disposition leur réseau en France et à l étranger. Stand 44 CONSULAT GENERAL DU ROYAUME DU MAROC Madame le Consul Chafika ELHABTI [email protected] rue Carry LYON Stand 32 CREDIT COOPERATIF Alain NADJARIAN [email protected] boulevard Pesaro CS Nanterre cedex Le Crédit Coopératif est une banque nationale coopérative dédiée aux entreprises. Elle les accompagne efficacement dans leur développement à l international tout en garantissant une politique financière responsable. Venez nous rencontrer et découvrir notre offre complète de produits et de services bancaires: financement, gestion des flux, garanties et assurances crédit etc. Stand 35 DANIEL GOUSSAS Valérie REITER [email protected] rue de la Liberté Bonnefamille PME rhônalpine située en Nord Isère, à 30 kms de Lyon, la SARL Daniel GOUSSAS est spécialisée depuis sa création en 1993 en Déclaration d Echanges de Biens (DEB). En vingt ans, nous avons accompagné des dizaines d entreprises de tous secteurs d activité et accumulé une expérience significative de cette obligation déclarative complexe. Si vous gérez des flux de marchandises dans la CEE, la SARL Daniel GOUSSAS vous propose son expertise et ses moyens pour l établissement et la transmission de vos DEB, ainsi que ses conseils et son assistance pour toute problématique spécifique. Externalisez vos DEB et dégagez ainsi du temps et des ressources pour vous concentrer sur votre cœur de métier. Stand 36 DIRECTION REGIONALE DES DOUANES DE LYON Emmanuelle SABY [email protected] / Rue Charles Biennier - BP lyon Cedex 02 La douane s est engagée dans une démarche d accompagnement des entreprises qui travaillent à l international afin de faciliter et de sécuriser leurs opérations douanières. Elle propose une assistance personnalisée et gratuite à toutes les entreprises ayant une activité de commerce international. La direction régionale des douanes de Lyon vous invite à la rencontrer pour vous informer sur l ensemble des procédures et des simplifications proposées aux entreprises (Procédures domiciliées, Régimes économiques, Opérateur économique agréé, Exportateur agréé, Renseignement tarifaire contraignant, etc.) Stand 7 ÉCOLE LA MACHE Tatiana RUPCIC [email protected] , boulevard Jean XXIII LYON CEDEX 08 École La Mache à l international dans l industrie, le bâtiment et l informatique : Votre Avenir Notre approche de la formation continue à l international s inscrit dans un processus comprenant 3 phases pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises et/ou des personnes en termes d opérationnalité et d employabilité. Phase 1 : L audit linguistique, le positionnement et le benchmarking. Notre outil d évaluation BULATS.. Phase 2 : La formation Management et gestion d affaires, projets industriels Mise en oeuvre des systèmes industriels Management des échanges internationaux Management Communication Langues Phase 3 : La validation Certificat de compétence de composantes capitalisables en vue de l obtention d un titre RNCP (VAE). Ces formations répondant aux nouvelles conditions de prise en charge permettent une adaptation au poste, une reconversion, un développement et transfert de compétences, un développement personnel et un accompagnement aux changements. Stand 26 EOC INTERNATIONAL Anne MARTEL REISON [email protected] / rue de la république MARSEILLE Nous vous aidons à créer, développer, animer vos réseaux de clients, agents, importateurs, au Brésil, USA, Mexique, UK, Russie, Chine, Japon. Forte expérience en constitution et animation de groupements export. Stand 38 ÉQUIPE RHONE-ALPES DE L EXPORT Marie-Christine DECAESTECKER [email protected] L équipe Rhône-alpes de l export (Etat, Région Rhônealpes, CCI de Région Rhône-alpes, ERAI, UBIFRANCE, CCEF, BPI France, CRMA, COFACE, MEDEF Rhônealpes, CGPME Rhône-alpes et OSCI) vous invite à retrouver l ensemble de ses experts en développement international sur son stand commun. Que vous soyez

28 Détail des Exposants par ordre alphabétique primo-exportateur ou entreprise expérimentée, retrouvez toutes nos solutions pour exporter, s implanter et financer son projet autour de nos pôles Accompagnement et Pays (Europe/Méditerranée et Grand Export). Stand 16 EULER HERMES Véronique Brun Ferrand [email protected] Immeuble OPEN 6-158, Avenue Thiers LYON Euler Hermes, N 1 mondial de l assurance-crédit, accompagne les entreprises dans leur développement commercial en les protégeant du risque d impayés et en optimisant la gestion de leur poste clients, sur leur marché domestique comme à l export. Présent dans plus de 50 pays, Euler Hermes a développé une offre complète de solutions modulables en assurance-crédit, avec des contrats adaptés selon la taille de l entreprise (de la TPE à la multinationale), recouvrement de créances commerciales, cautions et garanties. Vous sécurisez vos échanges commerciaux quelle que soit la zone géographique. Vous gagnez en visibilité et en efficacité dans le choix de vos clients. Vous préservez votre trésorerie et votre rentabilité. Stand 15 EUROPAGES Thierry MORENO [email protected] / avenue Charles de Gaulle NEUILLY SUR SEINE CEDEX - France EUROPAGES (EP) fait connaître les produits et le savoirfaire des entreprises (membres) aux entreprises qui cherchent des fournisseurs spécialisés (utilisateurs). Son audience est ciblée, elle se compose de décideurs (dirigeants, acheteurs), et large (2 millions de visites/m). EP référence en 15 langues* 2,6 millions de sociétés émanant de 35 pays. En 26 langues et dédié à la promotion des entreprises européennes, le site est utilisé dans plus de 200 pays. L E*Page permet aux entreprises de développer leur visibilité web par l acquisition de positions sur les pages de résultats des moteurs de recherche généralistes : Google, Yahoo, Bing, Yandex, Baïdu *15 langues : anglais, allemand, arabe, chinois, danois, espagnol, français, grec, italien, néerlandais, polonais, portugais, russe, suédois, turc. Stand 26 EXPORT ENTREPRISES Etienne VAUCHEZ [email protected] rue de Rivoli Paris Stand 14 FEDEX Expert FedEx [email protected] fedex.com/fr FedEx Express, à l origine du concept de distribution express, fait partie des leaders du secteur en effectuant des livraisons rapides, fiables et ponctuelles vers plus de 220 pays, en reliant entre eux des marchés représentant plus de 90% du PIB mondial dans les 3 jours ouvrables. À l import comme à l export, pour vos expéditions express ou moins urgentes, du plus léger au plus lourd, comptez sur l expertise et la fiabilité des services FedEx pour réussir vos échanges dans le monde et en France. Stand 4 GEFRECOM Olaf POINTEAU [email protected] (0) La Villedieu Ring 35. D Wachtberg J accompagne les sociétés francophones pour leur développement stratégique en Allemagne au niveau: commerciale, implantation, coordination entre filiale et maison mère, croissance externe/restructuration, ressources humaines. Mes prestations intéressent les TPE et PME désirant s établir ou se renforcer en Allemagne. Mon expérience professionnelle s appuie sur 15 ans travaillés en tant qu ingénieur et manager au sein d entreprises allemandes de petites et moyennes tailles. Stand 9 GMJ PHOENIX EDITIONS Olivier BICANIC, Responsable Département Douane et Commerce international [email protected] / Z.A la Garenne, 106 av. G. Clemenceau, Brysur-Marne GMJ Phoenix Editions et Formations est le spécialiste de la réglementation en douane, transport et commerce international, à la fois documentaire et au titre de la formation des déclarants, transitaires, chargeurs ainsi que transporteurs (entre autres impliqués dans le transport relatif aux matières dangereuses). Stand 26 HECO Herve COLLIN [email protected] Andres de Fuenzalida 22 Providencia Santiago CHILI Heco est une société de conseil et d accompagnement opérationnel sur tout le continent sud américain. Notre présence locale nous permet de vous offrir des solutions sur mesure et très opérationnelles. Nous pouvons intervenir comme agent commercial et vous seconder efficacement dans votre développement. Nous intervenons également dans la mise en place de partenariats, création de structure propre, ou rachat. Nous avons une expertise dans le domaine de l agroalimentaire, TIC, produits de grandes consommation, santé et équipements industriels. Stand 11 IAE LYON Delphine GRECO [email protected] BP cours Albert Thomas LYON CEDEX 08 École universitaire de management, l IAE Lyon compte parmi les plus grands pôles universitaires de formation et de recherche à la Gestion et au Management en France. Résolument tourné vers l international, l IAE Lyon offre un enseignement de qualité dans un environnement multiculturel : plus de étudiants internationaux accueillis chaque année, un réseau actif de 170 accords de premier niveau permettant la mobilité des étudiants et des enseignants dans 41 pays, des programmes délocalisés dans le monde entier (Arménie - Chine - Hongrie - Madagascar - Maroc - Pologne - république Tchèque - Tunisie - Vietnam...). Retrouvez notre offre de formation sur Classe Export Lyon 2014 : Internationaux MBA, Master Management International (accrédité EPAS), programmes en langue anglaise, en alternance... Stand 19 INSTITUT LANGUE.COM Fabrice SAULIÈRE [email protected] / Quai docteur Gailleton lyon France Une langue ne s apprend pas, elle se ressent. C est la différence entre une langue maternelle et une langue étrangère. Seules les technologies brevetées par l Institut langue.com permettent de ressentir une langue étrangère comme une langue maternelle. Rencontreznous et essayez! Stand 24 INTERFAB SOLUTIONS Contact FRANCE: Francois-Xavier COSSON [email protected] , Grande Rue PONTHEVRARD Interfab solutions est une société de conseils et de services en accompagnement à l international sur l Asie du

29 Détail des Exposants par ordre alphabétique Sud-Est (ASEAN), spécialisée sur la MALAISIE et SINGA- POUR. Interfab Solutions vous accompagne en Partenaire et vous seconde sur place avec efficacité grâce à son expertise consolidée par 15 ans d expériences locales et des prestations opérationnelles adaptées dans trois domaines de prestations: - Développement commercial a l export: Diagnostic Export, Test Marché «terrain», Recherche Partenaires; distributeur, agent ou société (JV), RDV BtoB, Suivi et Optimisation de la démarche commerciale, Suivi et Coaching VIE, Formations Interculturelles. - Activités industrielles: Sous-traitance à l import ou à l export; Recherche, audit et qualification de fournisseurs, obtention et négociation de devis, suivi fabrication, Management de Projet, Gestion Programme Offset. - Implantation: Management et Accompagnement Technique et RH en implantation commerciale ou industrielle locale. Les atouts d Interfab Solutions sont son capital d expériences et ses compétences techniques, sa force est l approche terrain et son suivi, et la société se distingue aussi par son sens aiguë du service et sa culture du résultat. Interfab Solutions assure une proximité et une disponibilité Client grâce à son bureau en France et est présent sur place à Singapour et en Malaisie. Stand 26 INTERNATIONAL BOOST Christian PINEAU [email protected] Rue De Sambre Et Meuse PARIS International Boost est une société d accompagnement à l International engagée dans le soutien à l export des PME/PMI Françaises. Véritable accélérateur de business, nous conseillons de manière opérationnelle les PME innovantes dans leur développement à l export, notamment en matière de stratégie Marketing et Commerciale. Nous les aidons en premier lieu à trouver les financements adaptés à leurs futurs efforts à l international et les accompagnons ensuite sur le terrain, de manière très pragmatique, dans le ou les pays de destination qu elles auront sélectionné(s) : Amérique du Nord (Etats-Unis/Canada) et/ou Asie (Chine, Inde, Zone ASEAN). Stand 46 INVESTOR SERVICES ASIA Tima LAZARUS [email protected] (+94) Galadari Hotel - Suite 128, First Floor - 64, Lotus Road, Colombo 01 SRI LANKA Relations commerciales entre la France, le Sri Lanka et l Inde du Sud - Aide aux entreprises pour la recherche de partenaires - Aide pour la pénétration du marché - Création des entreprises dans la zone de chalandise - Création des partenariats - Suivi de la production. Stand 2 IUT DE SAINT ETIENNE Céline RIVAT [email protected] avenue Léon Jouhaux Saint Etienne CEDEX 2 Développement commercial de la Pme-Pmi par l international et l innovation. La Licence professionnelle DCI Pme Pmi, en formant des collaborateurs conscients du contexte et des enjeux, répond aux besoins des Pme- Pmi en matière de développement commercial à l international. Nos alternantes, que les entreprises peuvent intégrer soit en contrat d apprentissage, soit en contrat de professionnalisation pendant une année, maîtrisent les techniques de la commercialisation à l international ainsi que l anglais plus une langue européenne parmi l Espagnol, l Italien et l Allemand, et reçoivent une initiation au chinois. L IUT de Saint-Étienne propose 14 licences professionnelles particulièrement adaptées aux besoins des entreprises. Stand 53 JOST GROUP Joseph CLOSON [email protected] AM Hock WEISWAMPACH - LUXEMBOURG La flexibilité d une PME, la force d un grand groupe. JostGroup, logisticien, spécialiste du transport par route, air et mer occupe 1700 personnes dans 9 pays européens+maghreb. La gamme de service s articule tant autour de l importation et l exportation de produits en containers à travers le monde qu à la logistique fine, et encore au transport de marchandises par la route, dans des véhicules tractés de tous types unités de transport, m2 d entrepôts, le tout connecté informatiquement, en temps réel, avec les services de planification permettent à des équipes pluridisciplinaires et multilingues de servir les clients et partenaires en leur fournissant une prise en compte rapide. Espace VIP L ANTENNE Franck REVENAZ [email protected] BP36-32 avenue André Roussin MARSEILLE CEDEX 16 Seul quotidien national du transport multimodal, du commerce international et de la logistique. Chaque jour L ANTENNE s adresse à une cible de professionnels de ces secteurs, mais aussi à de nombreux chargeurs, industriels et exportateurs et importateurs. L antenne c est aussi un hebdomadaire, chaque jeudi, un mensuel chaque fin de mois, un Guide du fret maritime et un guide du fret aerien chaque année. Venez nous rendre visite sur notre nouveau site (40000 visites sept pages vues) sans oublier le Guide le transport pratique 2013 en français Vous voulez en savoir plus? [email protected] Stand 62 LACOURTECHELLE Hervé CHARROUX [email protected] 21, rue de Caumartin Paris Lacourtechelle est une société de Conseil en Investissement Participatif, qui propose trois types de financement : le don (disponible), la prise de participation et le prêt (1er trimestre 2015). Quel que soit le domaine d activité (les nouvelles technologies, le e-commerce, la santé, l humanitaire, etc.) et quel que soit le mode de financement, lacourtechelle.fr permet aux porteurs de projets et aux investisseurs de se rencontrer. Son ambition : apporter de nouvelles perspectives de financement aux TPE / PME françaises souhaitant se développer en France ou à l international. Pour cela, Lacourtechelle est résolument orientée vers le conseil et l accompagnement des entrepreneurs et motivée par un double principe : la réussite d un projet se prépare bien avant la phase de levée de fonds et les investisseurs ne seront au rendez-vous que si nous leur offrons la transparence sur leur investissement. Porteurs de projet & investisseurs, c est ici que votre histoire commence! Stand 3 LYON-ENTREPRISES.COM Michel PRUDHOMME [email protected] / chemin Louis Chirpaz ECULLY Lyon-Entreprises.com, que vous soyez une entreprise étrangère ou nationale, permet de vous faire connaître des entreprises de Rhône Alpes dans sa newsletter économique ou sur son site, d augmenter et de vous apporter un trafic qualifié, de générer des demandes de contacts, de vous indiquer le profil des entreprises qui s intéressent à vous, de vous positionner en bonne place sur Google. (backlink), Lyon-Entreprises.com est un annuaire qui existe depuis 12 ans avec entreprises de la région Rhône-Alpes avec 1.6M de visiteurs à l année pour 3.6M de pages vues. Lyon-Entreprises.com, c est aussi le Webzine des infos Economiques de Lyon, animé par une rédaction de journalistes Economiques. Il diffuse une lettre d information hebdomadaire à ses abonnés, partagée sur les réseaux sociaux FB et Twitter et des boutiques en ligne pour nos clients e-commerce (flux RSS).

30 Détail des Exposants par ordre alphabétique Stand 26 MAREX François COULIN (0) (0) rue Lavoisier Inovallée MONTBONNOT Direction exportation externalisée «clés en mains», à vocation mondiale ou régionale, pour les entreprises voulant développer leur chiffre d affaires sur de nouveaux marchés internationaux, mais ne disposant pas en interne de toutes les ressources nécessaires. Le capital d expérience et les réseaux construits depuis 36 ans garantissent vitesse et de puissance de déploiement. Ventes «pour compte de...» dans plus de 100 pays le monde, avec plus de 8000 grands comptes / clients / donneurs d ordres / agents / distributeurs / licenciés / co-traitants / filiales / joint-ventures... actifs au quotidien. Stand 26 MONTALBANO CONSEIL Stéphan MONTALBANO [email protected] rue Grangevieille, Cruas Montalbano Conseil est une Société d Accompagnement à l International (SAI) spécialisée sur les pays d Europe Centrale et Orientale. Nous sommes présents en Russie, Ukraine, Belarus, Kazakhstan, Azerbaïdjan, Géorgie, Arménie et possédons un réseau de partenaires en Europe Centrale (Pologne, République Tchèque, Hongrie, Roumanie, Bulgarie, etc.). Nos prestations s adressent aux entreprises désireuses d exporter, d importer, de s implanter localement pour des projets industriels ou commerciaux. Nous proposons une large gamme de prestations: étude de marché, mission de prospection, mise à disposition de commercial à temps partagé, création de structure sur place, portage salarial, etc.. Stand 44 MRE Marwan BERRADA Chef de service du Développement des réseaux de compétence Angle avenue de France et rue Oum Rdiaa Agdal Rabat. Maroc Le Ministère chargé des Marocains Résidant à l Etranger et des affaires de la Migration gère la stratégie gouvernementale dédiée aux Marocains résidant à l étranger. Intervient à différents niveaux : économique, social, éducatif, culturel. Accompagne les porteurs de projets pour les créations d activité au Maroc. Stand 26 et 56 MULTIVALENTE Jean-Marc ROUQUETTE [email protected] boulevard Vivier Merle LYON Multivalente accompagne les PME de la définition de leur stratégie à l export jusqu à sa mise en œuvre opérationnelle et orientée sur le résultat: formulation de la stratégie et des objectifs, choix pays et produits, création d un plan d actions et de financement à l export, validation du potentiel et définition de la stratégie commerciale. Nous vous accompagnons également de manière opérationnelle via une externalisation partielle ou complète de votre démarche commerciale à l export et avec engagement sur le résultat. Stand 5 NIWOTA CONSEIL Thomas VACHÉ [email protected] Unit 1010 Miramar Tower 132 Nathan Road - Tsim Shat Sui HONG KONG NIWOTA Conseil est une société d accompagnement et de conseils en développement international pour les PME françaises. Nous sommes spécialisés dans la recherche de débouchés, la mise en relation, la mise en place de partenariats, le conseil et le suivi d affaires. Nous intervenons sur l ensemble des pays asiatiques et en particulier sur la Chine, où nous sommes basés. Nous proposons des solutions en fonction du degré d avancement des projets de nos clients. Stand 26 OSCI Agathe HARTEMANN [email protected] rue des Pyramides PARIS L OSCI, les Opérateurs Spécialisés du Commerce International, est la fédération des entrepreneurs du commerce international. Elle regroupe les Sociétés d Accompagnement à l International (SAI) et les Sociétés de Commerce International (SCI). Spécialisées par zones géographiques et par secteurs d activité, elles offrent une gamme diversifiée de services d accompagnement à l international et de commercialisation de produits. Avec sa maison mère, la Confédération du Commerce de Gros et International (CGI), l OSCI représente 150 entreprises d accompagnement à l export et plus de 2000 sociétés de négoce. Elle contribue à plus de 40 Mrds d Euros d exportation annuellement. Les OSCI ont en commun une expertise du terrain et une culture du résultat qui en font les partenaires naturels des entreprises. Leurs prestations s inscrivent dans le cadre général du dispositif français de soutien à l export et apportent aux PME et aux ETI une approche singulière d export de terrain. Ces opérateurs sont en capacité d accompagner, dans la durée, des entreprises sur des projets industriels complexes dans des pays difficiles et éloignés des zones de production françaises. L appartenance de ces opérateurs à l OSCI garantit à leurs clients un professionnalisme reconnu par des références attestées et une éthique des affaires affirmée par la signature d un code de déontologie. Afin de soutenir le développement de ses membres, l OSCI participe activement à l écosystème du commerce extérieur : elle gère la convention collective de l importexport, co-finance et inspire la formation initiale en matière de Commerce International, anime l opération Stratexio avec le Medef et les Chambres de Commerce, gère le Club des matières premières, fait la promotion de l exportation indirecte, etc. Stand 62 PLACE D ECHANGE Denis FEUILLANT [email protected] c/o CCI de Lyon Place de la Bourse Lyon Place d Echange est une nouvelle forme de marché de financement régional. Ce projet économique a pour objectif de permettre aux PME de Rhône-alpes de financer leurs projets de développement en augmentant leurs fonds propres de à euros. Son ambition est d ancrer dans le territoire les entreprises créatrices de valeur et d emplois. Place d Echange repose sur la notion de capital de proximité, en privilégiant le caractère sociétal et patient de l investissement. Stand 26 PMC JAPAN Martial MEYSSIGNAC [email protected] (0) (0) PMC Building Higashi-Azabu Minato-ku Tokyo Japon Vous avez des projets de développement au Japon. Des prospects à concrétiser. Une activité à suivre et à développer. Mais le Japon est loin, compliqué et coûteux, et vous ne savez pas comment faire sans vous ruiner... PMC vous permet de faire plus vite et moins cher! Travaillez au Japon comme si vous aviez votre propre bureau et votre personnel dédié : recherche et suivi de clients, ventes, promotion, communication, logistique administrative au meilleur coût (bureaux, secrétariat, comptabilité,...), etc. Nous sommes là pour faire que la 3è économie du monde (127 millions d habitants, un pouvoir d achat important,...) soit un marché rentable pour vous.

31 Détail des Exposants par ordre alphabétique Stand 59 POLE EMPLOI / EURES Patricia PAUGAM [email protected] Le Monceau 6 rue André Philip VILLEURBANNE Pôle Emploi à l international en Rhône-alpes et le réseau EURES (European Employment Services), vous aident à recruter sur des offres dont le lieu d emploi est basé en Europe ou à l international. Les Conseillers à l international peuvent accompagner les entreprises tout au long du processus de recrutement (définition de ses besoins de recrutement, recherche de candidats...). Vous souhaitez recruter à l international ou vous renseigner sur les aspects pratiques liés à l expatriation? Venez rencontrer l équipe internationale de Pôle Emploi/ EURES. Sites Internet : et eures.europa.eu Stand 26 RAMARK Srl Arnaldo RAMELLA [email protected] Strada della Praia 2/A FERRIERA DI BUTTIGLIERA ALTA Italie RAMARK est une SAI - Société d Accompagnement International - en mesure d offrir des Services export externalises grâce à la connaissance des meilleures opportunités et conditions que le marché italien peut offrir: Recherche clients et études de marché - Accompagnement et prospection commerciale terrain - Mise à disposition des commerciaux à temps plein ou temps partage - Recherche des produits et fournisseurs - Recherche partenariats - Mise en place de réseaux de vente, distribution, agents - Création, hébergement et gestion de filiales - Hébergement VIE et coaching - Stock et logistique livraison. Depuis 1988, nous développons un savoir-faire dans l accompagnement des sociétés françaises en Italie tout en consolidant l expérience acquise dans plusieurs secteurs de l industrie et du commerce. Stand 6 REZOWAY Laurent SATRE [email protected] +1 (514) , Rue Lenoir, Suite A-503, Montréal (QC), H4C 2Z6 CANADA Aide au développement et à l implantation d entreprises françaises au Canada et aux Etats-Unis. Stand 62 SEPEO CONSEILS Alexandre CATTA [email protected] route de l Eglise CUZIEU Dimensionnez le financement de votre projet de développement. Sépéo Conseils, cabinet d expertise comptable et de conseils, propose une méthodologie et des outils innovants pour construire et piloter son business plan. Sépéo Conseils se positionne également comme le maître d œuvre de votre déploiement international, de la conception à la conduite opérationnelle du projet. son reseau et ses competences à l international dans les

32 Détail des Exposants par ordre alphabétique domaines administratifs, financiers, fiscaux, juridiques et organisationnels sont des supports indispensables aux aides export publiques et privées pour: - Sécuriser votre PROJET, - Pérenniser votre DEVELOPPEMENT, - Optimiser votre ORGANISATION. Stand 22 SNECI Stanislas BAILLY [email protected] rue Rivay Levallois Perret Société de services et conseils en développement commercial à l international (conseil en stratégie commerciale, conquête de nouveaux clients & nouveaux marchés, recherche de partenariats), et amélioration de la performance industrielle (management de projets, support qualité, formation, logistique). Stand 26 SOFRECAP Laure DEVENS [email protected] rue de l Hostellerie / Parc Acti + Bat B / Nîmes Depuis sa création en 1997, SOFRECAP est un spécialiste de l Afrique subsaharienne, avec comme métier principal l accompagnement des entreprises dans la réalisation de leurs projets de développement export ou d implantation en Afrique de l Ouest et Afrique Centrale. La force de Sofrecap repose sur ses équipes locales et sur un réseau de contacts professionnels et institutionnels africains de haut niveau, implantés dans seize pays : Bénin, Burkina Faso, Cameroun, Centrafrique, Congo Brazzaville, Côte d Ivoire, Ghana, Guinée Conakry, Libéria, Mali, Mauritanie, Niger, Sénégal, Sierra Leone, Tchad et Togo. Les prestations proposées par SOFRECAP sont sur mesure car chaque projet est unique, cependant les demandes concernent globalement : Conseils stratégiques, Etude de marché, Validation de potentiel, Recherche de partenaires (distributeurs, agents, associés potentiels), Mission sur place avec organisation des rendez-vous, Assistance lors des discussions et négociations, Implantation commerciale (création de bureau, succursale, filiale), Implantation industrielle (ouverture d usine). Sachez que le groupe SOFRECAP a également des activités dans le négoce et l industrie textile sur le continent africain ; c est aussi grâce à cette expérience industrielle que l entreprise dispose des compétences pour conseiller les sociétés dans leurs stratégies de développement en Afrique. Avec l appui de SOFRECAP, l Afrique subsaharienne est à votre portée! Stand 23 THOMAS MAYER & ASSOCIES Eric Jean THOMAS [email protected] (33) (33) Boulevard Malesherbes, Paris Cabinet d Avocats, fondé à Hong Kong en 1995 spécialisé dans les implantations et le commerce en Chine et en Asie du sud est. Stand 55 TURnKEY Istanbul Frédéric FARRE [email protected] TURnKEY France : TURnKEY Istanbul : TurnKey Istanbul - Alaskargazi Cad. No:93 Selamet Apt. Kat : 5 Daire : 9 i li TURQUIE Depuis 10 ans,turnkey a accompagné plus de 300 TPE/PME sur le terrain. Experts en green et cleantechs, nous pouvons vous aider pratiquement à vous développer en Turquie via: - la détection de clients, fournisseurs, distributeurs, agents, partenaires, etc... - la Création Filiale, le recrutement de personnel local et le Portage Salarial. - la location de bureaux dans la 1ere pépinière pour PME francophones a Istanbul (250 m2). Stand 12 UNIVERSITE JEAN MOULIN LYON 3 Thierry VITOZ [email protected] BP cours Albert Thomas Lyon Cedex 08 L université Lyon 3 est plus que jamais tournée vers l international : elle accueille 4000 étudiants de nationalité étrangère représentant 116 nationalités différentes. Avec plus de 350 accords internationaux dans 57 pays, elle permet à ses étudiants d effectuer une année, un semestre ou un stage à l étranger. Elle met un accent particulier sur l apprentissage des langues Etrangères

33 dans ses filières. Les entreprises partenaires peuvent ainsi collaborer avec des profils adaptés aux enjeux de l inter-culturalité (stages, alternance, emploi, recherche). Aidez-nous aujourd hui à former vos collaborateurs de demain! Espace VIP VALEURS EN JEU / LE TOUR DU MONDE DES PUZZLES Alain MORENO [email protected] Rue des Charmettes VILLEURBANNE Puzzles géographiques Artisanaux en bois, Carte de la France, de l Europe, de l Afrique, des Etats Unis, de l Amérique du Sud, de la Suisse, de la Belgique... et la Carte du Monde en puzzle - Animation et Vente Stand 26 VVR INTERNATIONAL Camille VERCHERY [email protected] passage Tenaille PARIS Depuis 1999, VVR International est un prestataire de services spécialisé dans l assistance au développement industriel et commercial en Chine. Fort de plus de 80 collaborateurs, présents à Paris, Shijiazhuang, Shanghai, Guangzhou, nous assistons nos clients dans la définition de leur stratégie de développement en Chine, l enregistrement de leurs produits, le développement de leur réseau de distributeurs, le recrutement et la gestion d équipe en locale, la mise en place de leur unité de production (green field, Joint Venture, Acquisition) et la montée en compétence de leur organisation. Stand 33 CARGO GLOBAL LOGISTICS Fabrice MUMMOLO [email protected] 109, rue du 1er Mars 1943 Actimart de la Rize - Bât. B Villeurbanne France Tél. +33 (0) Fax +33 (0) Commissionnaire en Transport, spécialiste en projet industriel. Le Guide Économique 2014 des entreprises et des collectivités de Rhône-Alpes est disponible > Coordonnées > Nom des dirigeants > Activités et mouvements > Missions > Filiales > Effectif CCI RHÔNE-ALPES Renseignements et commandes sur ou au

34 L équipe Rhône-Alpes de l export et l'international devient plus simple 12 partenaires de proximité sont à votre écoute pour vous conseiller et vous aider dans votre développement export. Soutient l action d ERAI CCI RHÔNE-ALPES

35 LA RÉGION AGIT POUR L ÉCONOMIE S affirmer à l international à travers le Plan Régional d Internationalisation des Entreprises Rhône-Alpes LES PLANS DE DÉVELOPPEMENT À L INTERNATIONAL (PDI) DES CLUSTERS ET DES PÔLES DE COMPÉTITIVITÉ Salons, colloques, conventions internationales, mais aussi prospection commerciale, implantation de collaborateurs : les plans de développement à l international (PdI) des 9 clusters et 12 pôles de compétitivité rhônalpins englobent chacun un vaste panel d actions spécifiques à chaque secteur. 700 entreprises en bénéficient. LE PROGRAMME GO EXPORT DU PLAN PME Vous souhaitez réussir votre projet à l international? Le programme d accompagnement Go export vous permet de définir votre stratégie internationale, de structurer votre démarche export et de bâtir un plan d action pour développer durablement vos exportations. IDÉCLIC STRATÉGIE INTERNATIONAL En complément du programme Go export, idéclic Stratégie International peut aider les entreprises engagées dans un processus d internationalisation à financer les dépenses liées au recrutement d un cadre ou à des prestations d étude et de conseil jusqu à ERAI (ENTREPRISE RHÔNE-ALPES INTERNATIONAL), L AGENCE POUR LE DÉVELOPPEMENT ÉCONOMIQUE À L INTERNATIONAL DE LA RÉGION Avec 27 implantations dans le monde et 150 collaborateurs mobilisés en Rhône-Alpes et à l étranger, ERAI propose des services sur mesure pour accompagner les entreprises dans leur développement export et leurs implantations à l étranger. UP RHÔNE-ALPES Vous cherchez un accompagnement à haute valeur ajoutée pour votre stratégie d innovation et de développement à l international? Up Rhône-Alpes est une plateforme d accompagnement régionale unique qui réunit en un même lieu les compétences de 4 partenaires experts de l appui aux entreprises (CCI, ARdI, ERAI et Ubifrance) pour bâtir avec vous votre stratégie de développement : elle établit un parcours d accompagnement sur 24/36 mois et vous propose une offre de services coordonnée répondant à vos problématiques. RÉGION RHÔNE-ALPES PARTENAIRE de L ÉQUIPE RHÔNE-ALPES de L EXPORT Information et contact : [email protected] L équipe Rhône-Alpes de l export et l'international devient plus simple economie.rhonealpes.fr

36 RETROUVEZ-NOUS STAND pour votre* développement export? *Moyenne des fonds qui ont été obtenus par les entreprises sur les 30 derniers dossiers traités par Finance Export Vous avez des perspectives de croissance sur les marchés étrangers? Nos experts sont là pour trouver vos solutions de financement PRÊTS CAPITAUX SUBVENTIONS CROWDFUNDING AVANCES REMBOURSABLES FINANCE EXPORT Identifier rapidement les aides auxquelles vous pouvez prétendre pour votre projet. Maîtriser les principaux trucs et astuces pour optimiser vos demandes. Obtenir rapidement des financements. + d infos : [email protected]