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1 Construisons dans un monde qui bouge

2 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Le Mot de... NE VOUS LAISSEZ PAS ALLER AU PESSIMISME AMBIANT Chers amis exposants et visiteurs Ne croyez pas que toutes les entreprises européennes soient meilleures que les entreprises françaises! Ne vous laissez pas aller au pessimisme ambiant. Au contraire, persuadez-vous que vous avez des atouts reconnus dans le monde entier, un savoir-faire industriel qui se vend bien à l étranger, des produits appréciés, et que vous êtes capables d offrir des services sophistiqués et personnalisés, d inventer des solutions pour de nouveaux usages. Une fois de plus, Classe Export met en scène ce grand marché où les entreprises rhônalpines se retrouvent pour échanger, prendre le maximum d informations, rencontrer des spécialistes de marchés qui leur ouvriront des horizons pour leur développement. Marc Hoffmeister Président de Classe Export s.a.s Profitons de ce moment d exception pour nous remettre en question et nouer des relations intéressantes. Les business models sont en train de changer du fait de l atonie des économies européennes ; Il faut trouver d autres façons de fonctionner, réfléchir à de nouvelles attitudes. Observons, écoutons, échangeons pour créer de nouvelles façons de faire des marges, de maintenir ou augmenter notre chiffre d affaires à l export, car nous le savons bien, il faut faire de la veille pour trouver les alliances rentables, nous débarrasser de préjugés. L objectif est d augmenter la rentabilité et nous le savons bien, c est en travaillant à l international avec le plus grand discernement et en utilisant tous les outils à notre disposition que nous y arriverons avec profit. Cette chasse à une meilleure rentabilité grâce au développement international, nous vous en donnons les moyens. Ces deux jours de Classe Export avec tous ses services associés, sont une opportunité pour vous. Vous saurez en profiter au mieux, nous vous le demandons et ce sera notre récompense pour avoir préparé cet événement pour vous.

3 Le Mot de... Compétences et expertises réunies pour répondre à vos besoins de développement à l international S implanter à l étranger, recruter le profil adapté, financer le développement de son chiffre d affaires à l export : pendant deux jours, L équipe Rhône-Alpes de l export met à disposition ses experts en développement international sur un stand commun. L équipe Rhône-Alpes de l export, c est la rencontre et la synergie des compétences en développement export de 12 partenaires : l Etat, la Région Rhône-Alpes, la CCI de région Rhône-Alpes, ERAI, UBIFRANCE, CCEF, COFACE, Bpifrance, MEDEF Rhône-Alpes, CGPME Rhône- Alpes, OSCI et CRMA Rhône-Alpes. Sur un stand unique, primo-exportateurs ou entreprises expérimentées pourront trouver des solutions personnalisées pour développer, accroître et pérenniser leurs exportations, grâce à des rendez-vous individuels avec les experts de L équipe. L équipe Rhône-Alpes de l export et l'international devient plus simple Financer Comment financer mon développement à l export? Quelles garanties puis-je souscrire? Pour faciliter et simplifier la démarche d internationalisation des entreprises avec la mise en place de la Banque Publique d Investissement (Bpi), un label Bpifrance Export a été récemment créé, fruit d un partenariat renforcé entre Bpifrance, Coface et Ubifrance. Bpifrance Export intervient désormais sur 4 thématiques : prospecter les marchés, financer le développement à l international, sécuriser le projet export, réussir un investissement à l étranger. Venez rencontrer les experts Bpifrance et Coface pour connaître les garanties et financements adaptés à votre projet. Réglementations fiscales et juridiques. Quelles réglementations respecter pour vendre à l international? Comment bénéficier du crédit d impôt export? Besoin d un facilitateur dans vos contacts avec l administration? Exporter n est pas un acte anodin, et il est nécessaire d avoir connaissance des règles du jeu du marché de destination pour vendre sereinement ses produits à l étranger. Pour toutes vos interrogations et vos problématiques douanières, fiscales et juridiques, des experts de la réglementation internationale sont à votre disposition pour vous apporter les réponses dont vous avez besoin afin de concrétiser votre démarche commerciale. Exporter Quels sont les programmes et actions qui peuvent me permettre de lancer mon produit ou process à l export? De manière collective ou individuelle, vous pouvez bénéficier de différents types d actions portées par des membres de L équipe Rhône- Alpes de l export : programme Go Export, plan de développement international des Clusters et Pôles de compétitivités, Idéclic Stratégie volet international, missions d affaires collectives à l étranger Rencontrez les experts de L équipe Rhône-Alpes de l export pour trouver les bons partenaires et clients à l étranger. S implanter - Experts pays Comment développer mon réseau commercial à l international et pérenniser ma présence sur des marchés étrangers? Pour tester sur le terrain le potentiel de votre produit/process, trouver le ou les bons partenaires, disposer d une force commerciale dédiée présente sur le marché cible, créer votre filiale vous pouvez vous appuyer sur un réseau international d experts présents dans plus de 100 pays. Une offre de services complète et sur-mesure peut vous être proposée : informations marchés, test sur offre, externalisation de la force commerciale, domiciliation et encadrement de collaborateurs à l étranger. Seront présents en 2014, les experts des pays suivants : Algérie, Allemagne, Brésil, Canada, 12 Chine, partenaires Côte d Ivoire, de Emirats proximité Arabes Unis, sont Etats-Unis, à votre Italie, Maroc, écoute Suisse, Tunisie, Vietnam. L équipe Rhône-Alpes interviendra pour également vous lors conseiller des plateaux TV, et conférences vous aider et atelier dans s A retrouver votre sur le programme du Salon Au plaisir de vous rencontrer. développement export. L équipe Rhône-Alpes de l export Soutient l action d ERAI CCI RHÔNE-ALPES

4 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Le Mot de... Le maître-mot : Exportez-vous! Nous le constatons chaque jour et le répétons depuis de nombreuses années : les PME qui tirent leur épingle du jeu sont celles qui se positionnent sur les marchés étrangers. Malgré la crise et les tensions politiques (Russie, Ukraine, Hong-Kong, Proche-Orient, Maghreb, etc), l internationalisation de l activité est la seule voie pour garantir la pérennisation des entreprises. D autant plus que, selon les prévisions les plus optimistes, la croissance en 2014 ne sera que de l ordre de 0,1% en France, tandis qu au niveau mondial, même si les objectifs ont été revus à la baisse, elle est annoncée à 7,3 % en Chine ou à 5,4% en Inde. La conclusion est donc simple : l export est une impérieuse nécessité pour les PME françaises! Philippe FRANÇOIS Président du Club CIC International Directeur Marché Entreprises et International CIC Lyonnaise de Banque Pour accompagner ses clients, CIC Lyonnaise de Banque, partenaire d une entreprise exportatrice sur deux, met à leur disposition une structure unique privée : le Club CIC International. Le Club, qui a célébré cette année, au Canada, ses trente ans, propose à son millier d adhérents une gamme complète de prestations pour se former, s informer, prospecter et s implanter à l étranger. Et en nouant des partenariats avec différents clubs d exportateurs et groupements d entrepreneurs, CIC Lyonnaise de Banque affiche sa volonté de jouer un rôle de premier plan pour l accompagnement des entreprises dans leur expansion à l international, qui passe également par des financements à valeur ajoutée, des procédures comme l Assurance Prospection et son financement, ou encore des opérations de change et flux en yuan, CIC Lyonnaise de Banque faisant partie des tous premiers opérateurs français dans cette devise. Cette année, les Amériques seront à l honneur sur le salon Classe-Export : les représentants des bureaux du groupe CM-CIC au Canada, aux Etats-Unis, au Mexique, au Chili et au Brésil (auxquels se rattachera le Royaume-Uni) et nos experts de la région Rhône-Alpes, seront à la disposition des visiteurs pour les conseiller et les suivre dans toutes les phases de leurs opérations à l international : prospection de nouveaux marchés, recherche de partenaires, financement de projets, sécurisation des paiements, gestion des flux, accompagnement bancaire, etc. Enfin, très concrètement, pour la cinquième année, conjointement avec CLASSE EXPORT, nous avons renouvelé l appel à projet «EXPORTEZ-VOUS» qui permet aux PME de nous soumettre leurs projets de développement international. L édition 2014 verra une quarantaine de finalistes présenter leurs projets en public sur le stand CIC, devant un jury d experts. A l issue de ce concours, trois PME seront récompensées et pourront ainsi lancer leurs projets grâce à l appui de tous les partenaires associés à l opération et du réseau international du groupe CM-CIC. Cet événement «dynamique» sera également l occasion de networking entre les participants de l appel à projet Exportez-Vous ; l échange d expérience étant toujours source d enrichissement, particulièrement sur cette matière riche qu est l international. Avec «Exportez-vous», nous nous inscrivons une nouvelle fois dans l accompagnement de nos clients PME : nos solutions d assistance au développement international des entreprises, combinées aux dispositifs d aides financières mis en place par l Etat, nous permettent de leur offrir tous les atouts pour transformer la crise en opportunités de croissance.

5 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Le Mot de... Our knowledge serving your success 30 milliards d euros de plus A saisir pour les exportateurs français en 2015 Dans un contexte de repli de l investissement et de consommation atone, l export reste un moteur important de la croissance économique française. D après les estimations de croissance dans nos principaux pays partenaires, la demande supplémentaire adressée à la France devrait connaître une nouvelle hausse, passant de 15 milliards d euros en 2014 à 30 milliards en En tête, le regain des importations françaises en Allemagne (+4,4 milliards), aux Etats-Unis (+2,9 milliards) et en Europe émergente (+2,7 milliards) devraient permettre de cibler prioritairement ces routes. Certains secteurs bénéficieront plus directement de cette nouvelle demande : les équipements industriels (+6,2 milliards), la chimie (+6 milliards) et l agroalimentaire (+3,8 milliards). Nicolas DELZANT Président du Comité Exécutif d Euler Hermes France Malgré ce potentiel, le risque d impayés est toutefois très présent et la vigilance reste nécessaire : après +4% d augmentation en 2013, l Indice de Défaillances à l EXport (IDEX) d Euler Hermes connaît une légère embellie avec une baisse du risque de -11% en 2014, principalement tirée par la sortie de sinistralité élevée de pays comme l Espagne ou les Pays-Bas. En 2015, il s établirait à -3%, avec de nombreux pays toujours marqués par un fort risque d impayé. Chez nos principaux partenaires commerciaux, la sinistralité est aujourd hui près de deux fois supérieure à son niveau d avant crise. En Italie, les défaillances augmenteront de +3%, en Chine de +2%, et au Brésil de +9% en Notre dernier baromètre export, basé sur une enquête menée auprès de 800 entreprises françaises, majoritairement des PME issues du tissu industriel, dresse un panorama de leurs intentions à l export en Il apparaît que 83% des exportateurs français envisagent d augmenter leur chiffre d affaires à l export l année prochaine. Ces intentions sont fermes pour 49% des entreprises interrogées, et probables pour 34%. Du côté des destinations visées par les entreprises en 2015, on retrouve en tête le Brésil, l Algérie, l Inde, la Chine, le Royaume-Uni et le Maroc. Le grand export attire désormais de plus en plus d entreprises souhaitant profiter des besoins grandissants en infrastructures et en équipements industriels, et d un consommateur chaque jour plus gourmand en marques françaises. Parmi les freins mentionnés par les exportateurs, le risque d impayés se maintient au sommet du classement : 55% des entreprises interrogées craignent l incapacité de leurs clients à honorer leurs engagements. Elles sont 46% à considérer que les coûts de transports, logistique et douanes sont un frein à l export, et 45% à ne pas avoir le capital humain suffisant pour se développer à l export. Dans ce contexte, le rôle d un assureur-crédit tel qu Euler Hermes, le leader mondial, présent dans plus de 50 pays, est de donner de la visibilité, d alerter sur la solvabilité des partenaires de l entreprise et de lui apporter les clés de décryptage nécessaires à sa stratégie export. L assurance-crédit est en effet un atout majeur pour assurer une gestion saine de son poste client et pérenniser son développement. Nous accompagnons les entreprises à l export en leur faisant bénéficier de l expertise et de la force de frappe du réseau international Euler Hermes. L analyse de la situation de plus de 40 millions d entreprises dans le monde et le suivi des risques géopolitiques et économiques de plus de 240 pays nous permettent de sécuriser les risques des entreprises afin d éviter l impayé. Ainsi, le dirigeant peut pleinement se concentrer sur l essentiel : l expansion et la réussite de son activité.

6 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Mezzanine 6 GRAND COLLOQUE douane : enjeux de compétitivité pour les entreprises 2 jours pour mieux pratiquer la douane et optimiser ses procédures La maîtrise de la matière douanière est devenue une nécessité pour les entreprises qui réalisent des opérations de commerce international, voire même un facteur de compétitivité. Avec le grand colloque DOUANE, les meilleurs professionnels se sont associés pour créer à Lyon un forum majeur sur la pratique douanière qui permette à une cible de PME et ETI à la fois de partager, mais aussi d apprendre sur une matière qui est en mouvement permanent. Le salon Classe Export Rhône-Alpes était le lieu idoine pour l organiser car il rassemble toute la communauté du commerce extérieur. Le Colloque est concomitant au tour de France des experts des Douanes organisé par la Direction Générale des douanes. Accessible gratuitement, il se déroule sur le même lieu à Eurexpo. Le Contenu est réalisé et dirigé par : Marc Hoffmeister, Président de Classe Export, Conseiller du Commerce Extérieur de la France François Mornand, Ancien Chef du bureau des douanes de Grenoble, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Marc Tertrais, Directeur des affaires Douanières d Areva, Président du Cercle Collin de Sussy Public concerné Service ADV, Responsable supply-chain, Responsable achat, Responsable Douane, Logistique, Directeur financier, Directeur juridique, Directeurs fiscaux déclarant en douane, transporteurs. Contenu du Colloque - Conférence Plénière : OEA, Facteur de compétitivité pour l entreprise - Ateliers et formations - Rendez-vous B to B MARDI 18 novembre > 9h00 : Café d accueil > 9h30 à 18h00 : Rendez-vous BtoB sur les stands des partenaires, des exposants et de la Douane (tout public) > 9h30 à 11h00 : Ateliers de formation* Le contrôle douanier : comment se préparer et anticiper? - Présentation générale du contrôle douanier, - Les sources du droit contentieux - Partage d expériences avec des entreprises sur les pratiques en amont * Accès payant pour les participants > 11h15-12h45 : Ateliers de formation* Se prémunir : comment préparer le contrôle douanier en amont? - Facteur de déclenchement des contrôles, les signes précurseurs - Anticiper dans l organisation de l entreprise - Les éléments à préparer * Accès payant pour les participants > 13h-14h30 : Déjeuner (réservé aux partenaires et participants aux ateliers) > 14h30 à 16h30 : Ateliers de formation* Jeu de rôle : A faire et à ne pas faire pendant le contrôle douanier - Éléments de langage de la douane - Le point de vue de l administration - Le vécu de l entreprise - Le rôle de l Avocat * Accès payant pour les participants Intervenants de la journée du 18 novembre : François Mornand, Ancien Chef du bureau des douanes de Grenoble, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Bernard Daguzan, Global Director Tax & Customs Flows, Schneider Electric Sophie Dumon-Kappe, Avocate, Associée, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Stanislas Roquebert, Manager, Lyon, Cabinet d avocats LightHouse LHLF MercreDI 19 novembre > 9h00 : Café d accueil > 9h30 à 11h00 : Conférence plénière (gratuit et accessible à tous) «OEA : facteur de compétitivité pour l entreprise» Présentation générale de l OEA, gains et avantages. Partages d expériences avec des entreprises > 11h00 à 17h00 : Rendez-vous BtoB sur les stands des partenaires, des exposants et de la Douane (tout public) > 11h15 à 12h45 : Ateliers de formation* Optimisation et sécurisation de la gestion douanière, dilemme ou nécessité? Quelle mise en perspective avec les enjeux macro et micro-économiques de l entreprise? Quel lien avec la certification OEA? Quelle articulation avec la politique fiscale et notamment OEA? Quelles relations avec les autres départements, acteurs des flux? *Accès payant pour les participants) > 13h00-14h30 : Déjeuner (réservé aux partenaires et participants aux ateliers) > 14h30-17h30 : Ateliers de formation* Les régimes économiques Parfaite illustration de la fonction économique de la douane, les régimes suspensifs trouvent toute leur place dans une réflexion prospective et opérationnelle tendant à optimiser la gestion des flux internationaux. - Aspects réglementaires - L entrepôt douanier - Le régime du Perfectionnement actif - Témoignages d entreprises *Accès payant pour les participants Intervenants de la journée du 19 novembre: Marc Tertrais, Directeur des affaires Douanières d Areva, Président du Cercle Collin de Sussy Alban Gruson, Président Directeur Général, Conex François Mornand, Ancien Chef du bureau des douanes de Grenoble, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Stanislas Roquebert, Manager, Lyon, Cabinet d avocats LightHouse LHLF Jean Thomasset, Directeur, Cabinet d avocats LightHouse LHLF

7 NOUVEAU LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL forum Influence et stratégies Quelles stratégies d influence pour conquérir de nouveaux marchés? Pour conquérir les marchés étrangers, les entreprises françaises doivent s initier aux stratégies d influence et se servir de tous les réseaux. 9h30 à 16h30 Mardi 18 Novembre Lorsque l on sait délivrer l information stratégique et utile au bon moment, à la bonne personne, dans le bon contexte, on obtient un avantage compétitif décisif. L intelligence économique est une arme aussi légale qu indispensable! Comme tous les pays européens et occidentaux, la France est aujourd hui régie par des règles et normes européennes et internationales, qui évoluent sans cesse. Vous le savez, la compétition internationale n est plus seulement commerciale et financière, mais porte désormais également sur des éléments immatériels : images, données, normes, systèmes juridiques, concepts de gouvernance, etc. Venez à la rencontre de nos intervenants d exception et profitez de leur expertise affutée pour construire vos prochaines stratégies d internationalisation! Programme complet > 9h00 Accueil > 9H15 Introduction par Jean François Carenco, Préfet de la Région Rhône-Alpes > 9h30-10h15 «Lobbying : PME, vous pouvez faire entendre votre voix à Bruxelles» Thierry Vautrin, Secrétariat Général aux Affaires Européennes Monica Monaco, Présidente du ThinkTank PubAffairs Bruxelles Gilles Teisseyre, Président de Arcturus Group Chantal Dagnaud, Institution et Stratégie > 10h15-11h00 Géostratégie «l Afrique, les nouveaux réseaux d influence» Jean-Marc Huissoud, professeur de géopolitique à Grenoble Ecole de Management Jean-Christophe Belliard, Directeur Afrique au Ministère des Affaires Etrangères Patrice Passy, DB conseils Témoignage d une entreprise > 11h15-12h15 : Conférence plénière Softpower et business : à quel moment la diplomatie économique peut-elle prendre le relais des commerciaux? Claude Revel, Déléguée interministérielle à l intelligence économique Jean Jack Queyranne, Président du Conseil Régional Rhône-Alpes Thierry Regond, Vice-Président de Sunaero > 14h30-16h30 3 ateliers de 45 minutes Animation : Pascal Brocard, Chargé de mission régional à l intelligence économique Direccte Rhône Alpes L internationalisation des entreprises export vs implantation Hervé Richard, Associé de KPMG Jean Gauthier, Président de Pomagalski et CCEF Certification produit quelle stratégie pour l exportation? Certification FDA, certification de sous-traitance Intervenant : Cabinet Valoricert Anticipation des réglementations à l international pour la filière plasturgie Exemple sur le marché du médical Intervenant : Sandrine Alnet, Allizé Plasturgie Pascal Nadobny Président du Comité Rhône-Alpes des Conseillers du Commerce Extérieur de la France. Hélène Crocquevieille, Directrice Générale des Douanes et des Droits Indirects En partenariat avec :

8 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL NOUVEAU STAND 62 espace financement Financez votre démarche export! Vous cherchez des solutions de financement, des conseils financiers pour développer votre projet? Participez aux tables rondes pour présenter votre projet en toute confidentialité et échanger avec des spécialistes! *Chaque dossier doit répondre aux critères de pré-sélection. Opération réservée aux entreprises de plus d 1 million de CA avec fonds propres. Nous nous réservons le droit d annuler votre participation dès lors que vous ne répondez pas aux critères d éligibilité. Inscrivez-vous pour trouver les moyens financiers de vos ambitions internationales et la trésorerie nécessaires à votre développement! Pré-inscription obligatoire* Exposez votre problématique à des banquiers, assureurs crédit, cabinets d avocats, fonds d investissement, business angels, spécialistes en crowdfunding... et trouvez avec eux des solutions sur-mesure! Venez évaluer les financements que vous pouvez obtenir Au Programme > 8h30-9h30 Accueil des participants > 9h30-12h00 Sessions de présentation des projets Nos experts - échanger et vous faire progresser dans votre démarche - vous donner leur avis de spécialistes et vous conseiller vous attendent - analyser les points forts et les points faibles de votre projet pour : - vous proposer leur expertise ainsi que les financements adaptés > 14h30-17h30 Rendez-vous individuels NOUVEAU les Clubs de partage d expériences STAND 38 Nous avons créé sur la manifestation deux clubs de partage d expériences entre entrepreneurs avec l aide des Conseillers du Commerce Extérieur de la France et du Medef Rhône. L objectif est simple : des chefs d entreprises bénévoles qui travaillent déjà fortement sur la zone ou qui y sont implantés se relaient toute la journée pour partager leur expérience et leur carnet d adresses avec vous. Une façon de comprendre le marché au travers de ceux qui le vivent au quotidien. 3 clubs pays - Le Club Asie - le Club Afrique - LE CLUB AMÉRIQUE DU NORD Pour chacun, une grande conférence y est associée : - l Asie le 18 Novembre - l Afrique le 19 Novembre - l Amérique du Nord le 19 Novembre

9 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL STAND 26 Les entrepreneurs de l international Le partage du risque Créé à l initiative de Classe Export et de l OSCI, ce nouveau concept met en valeur les nouvelles façons d exporter mises en oeuvre par les opérateurs privés, maisons de négoce, agents de représentation, qui distribuent à l étranger les produits des Pme-Pmi françaises et qui savent le plus souvent travailler à risques partagés. Objectif de ce pavillon business : vous faire rencontrer des opérateurs qui peuvent devenir des représentants directs, votre filiale locale, pour faire avancer vos affaires sur les marchés que vous visez. Plus d une vingtaine de représentants à l étranger ont été mobilisés, Afrique, Allemagne, Amériques, Argentine, Australie, Bélarus, Brésil, Canada, Caucase, Chili, Chine, Colombie, Corée du Sud, Etats-Unis, Europe Cenrale, Hong Kong, Inde, Italie, Japon, Kazakhstan, Mexique, PECO, Pérou, Pologne, Proche et Moyen Orient, République Tchèque, Russie, Singapour, Turquie, Ukraine, Union Européenne, Vietnam. Ils ont pour la plupart des spécialisations sectorielles, peut-être peuvent-ils devenir également vos représentants? 18 novembre > 10h-10h45 Se regrouper ou partager des moyens à l export, exemple de réussites de Pme En partageant des moyens ou des hommes, nous allons plus vite à l export en prenant moins de risques. Si les GIE sont compliqués, il existe d autres formules qui fonctionnent avec des tiers de confiance... > 11h00-11h45 Succursales commerciales Pays : réalisez votre expansion commerciale sans entrave administrative Pour être visible sur un marché, il faut souvent pouvoir justifier d une présence locale, ouvrir des filiales commerciales est aujourd hui très simple à des coûts très abordables. > 14h30-15h15 Europe orientale : Les opportunités de la Turquie, Géorgie, Azerbaïdjan, etc. des pays à croissance forte, qui ont des besoins industriels de technologies et d infrastructures... savoir les approcher sans tabous peut devenir très rentable. > 15h30-16h15 Société de Négoce et exportation indirecte : comment aller plus vite à l export? Aussi anciennes que le commerce mondial, les sociétés de négoce se sont aujourd hui spécialisées pour apporter des services à haute valeur ajoutée. C est aussi une façon très efficace de doper ses ventes sur les marchés difficiles d accès. > 16h30-17h15 USA : pourquoi devez-vous aller au Consumer Electronic Show - CES? Le salon référence de l électronique dans le monde est «the place to be» pour réussir sur le marché américain et pour rencontrer des acheteurs du monde entier. 19 novembre > 10h00-10h45 Les Stratégies export : ne foncez pas directement dans l avion ou sur un salon! 50% de la réussite à l export tient dans la préparation de l offre et son adaptation au marché, car quand l offre est adaptée, le produit se vend plus facilement. Quelles sont les méthodes pour bien préparer sa stratégie? > 11h-11h45 Produire en Chine pour vendre en Chine : usine en propre, joint-venture, recommandations La stratégie d approche du marché chinois passe le plus souvent par une présence locale, quelles sont les recommandations de ceux qui vivent le business local au quotidien? > 13h30-14h15 Industrie italienne : travaillez avec les donneurs d ordre industriels italiens 3ème client de Rhône-Alpes, l Industrie italienne relève la tête, apprenez comment mieux travailler avec des donneurs d ordre italiens, leurs attentes et la méthodologie à adopter. > 14h30 à 15h15 Mon agent est mauvais : il ne fait (presque) pas de chiffre Que ceux qui n ont pas dit cela une fois passent leur chemin, quelles sont les solutions? Comment animer ses agents, faut-il encore travailler avec des agents...? Du vécu... rien que du vécu. > 15h30 à 16h15 Brésil, La nouvelle donne après les élections

10 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL LES PAYS À L HONNEUR ALLEMAGNE les clés pour un partenariat franco-allemand réussi L Allemagne est à la recherche de partenariats avec la France, et ce dans de nombreux domaines : énergie, numérique, électromobilité, industries ferroviaire et agroalimentaire. Il faut envisager l Allemagne dans sa diversité et sur l ensemble de son territoire, participer aux grands salons et développer une stratégie de long terme. belgique - wallonie une plateforme de choix A la croisée des routes entre la France, l Allemagne, le Royaume-Uni et les Pays-Bas, le pays bénéficie d une infrastructure de communication des plus denses et des plus performantes au monde (tant routière, ferroviaire, portuaire, aéroportuaire que télécoms). Ce rayonnement continental et mondial est renforcé par la présence sur le territoire belge de nombreuses institutions européennes et internationales. MALAISIE carrefour stratégique au coeur de l ASEAN Avec son excellent environnement des affaires, sa stabilité et sûreté, sa position géographique, la Malaisie est un véritable tremplin sur l ASEAN. SRI LANKA porte d entrée vers l Asie du sud Avec ses 21 millions d habitants, le Sri Lanka est un pays de taille comparable à de nombreux pays européens. Plate-forme entre l Asie du Sud et l Europe grâce à ses accords de libre- échange régionaux, le Sri Lanka offre de nombreux débouchés, dans tous les domaines, notamment les infrastructures, l industrie, l agriculture et les services. Liège Avec encore la disponibilité d une main d oeuvre multilingue, reconnue pour sa productivité, sa flexibilité et son haut degré de qualification, la Belgique constitue une plate-forme de choix pour des projets d investissement ou de commerce à visées internationales. Kuala Lumpur, capitale de la Malaisie Ses atouts sont nombreux : pays parmi les 20 plus compétitifs au monde, une industrie performante et complémentaire de Singapour, un environnement logistique de premier ordre, 2ème port mondial... Colombo capitale du Sri Lanka CHINE Développer son activité industrielle et commerciale L excédent commercial chinois a augmenté de 16,4% sur un an en juin. Sur les six premiers mois, il affiche toutefois un recul de 4,4%, à 103 milliards de dollars. Les échanges commerciaux avec l Union européenne (UE) ont progressé de 9,4% au cours du premier semestre. La Chine à «Très Grande vitesse», de Pékin à Canton

11 LES RENCONTRES DU COMMERCE INTERNATIONAL Mercredi 19 Novembre opération spéciale le maroc En présence de Madame Chafika El Habti, Consule général du Maroc, la Région de l Oriental, le Ministère chargé des Marocains Résidant à l Etranger et des affaires de la Migration, Maroc-Export, AMDI et le Cabinet A&A. Pays le plus stable du Maghreb, le Maroc continue sa modernisation en se positionnant fortement comme plaque tournante du commerce vers l Afrique. L enjeu pour nos entreprises françaises est de trouver les bonnes formes de partenariat ainsi que de comprendre les avantages et limites d une implantation ou d une co-entreprise au Maroc. 10h30-12h 14h-14h45 14h45-15h30 15h30-16h15 Stand 44 Plénière Maroc : entre opportunités et croissance Ateliers sectoriels Comment monter une société au Maroc et optimiser sa fiscalité? Le marché du bâtiment et de l environnement au Maroc Les TIC au Maroc : quelles collaborations attendre? appel à projets Organisé par exportez-vous REMISE DE PRIX STAND 13 Sponsors officiels Parce que nos régions disposent d un vivier de Pme performantes et innovantes... Parce que des entreprises ont le «potientiel export» mais hésitent encore à se lancer par manque de temps ou de moyens financiers... Le Club CIC International et Classe Export, en partenariat avec les professionnels de l international, organisent une fois de plus, le Grand Prix «Exportez-vous». Rendez-vous sur le stand CIC pour participer «en live» aux présentations des projets sélectionnés et à la nomination des lauréats.