MBA. spécialisés Msc, MBA. eslsca. PARIS BUSINESS SCHOOL. École Supérieure Libre des Sciences Commerciales Appliquées

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1 eslsca PARIS BUSINESS SCHOOL École Supérieure Libre des Sciences Commerciales Appliquées Établissement d enseignement supérieur Fondé en Reconnu par l Etat MBA spécialisés Msc, MBA L eslsca est membre de l aacsb

2 L'ESLSCA propose depuis 1987 des formations de 3 èmes cycles spécialisées de haut niveau destinées aux étudiants ainsi qu aux professionnels désirant approfondir leurs connaissances, obtenir une double compétence ou réorienter leur carrière dans une autre spécialité. Ces formations répondent à des besoins clairement exprimés par les entreprises qui recrutent ces étudiants immédiatement opérationnels. Elles ont pour but d insérer efficacement les participants dans les organisations dans les meilleures conditions matérielles. Cet objectif est atteint car le contenu pédagogique est essentiellement pratique et professionnel. L année de M2 est constituée de cours et d Applications, complétée par un stage d une durée moyenne de 6 mois qui constitue souvent le point de départ d un futur recrutement. A cet enseignement s ajoute un mémoire de recherche le plus souvent en liaison avec les activités professionnelles du stage ; les activités des deux centres de recherche installés au sein de l ESLSCA, l un spécialisé dans le management financier et l autre dédié à l intelligence économique permettent aux étudiants en liaison avec ces laboratoires d optimiser la réalisation de leur mémoire de recherche. Concernant les M2, pour la rentrée de septembre le programme se déroule de fin septembre à fin décembre de l année suivante et pour la rentrée de mars, de mars à juin de l année suivante. Des entreprises partenaires encadrent ces différentes formations en proposant des enseignants, en faisant évoluer les pratiques pédagogiques, en fournissant des outils pédagogiques, des stages et des sujets de recherche qui leur paraissent les plus appropriés à faire évoluer l enseignement des sciences de gestion dans leur domaine. Ces entreprises participent au comité de perfectionnement dont le rôle est d actualiser le contenu des formations et de favoriser leur adaptation à l évolution du monde des affaires. Les programmes MBA spécialisés de l ESLSCA sont regroupés dans le cadre de cinq pôles d études et de recherche afin de favoriser toutes les synergies pouvant en résulter. Les MBA spécialisés de l ESLSCA sont salués par les entreprises qui recrutent largement les diplômés ; cet état des lieux est régulièrement validé par le classement national SMBG des MBA spécialisés. Plusieurs de ces MBA spécialisés figurent régulièrement au Top 5 du classement SMBG. Georges CASTEL Directeur des Etudes Les candidatures aux MBA spécialisés de ESLSCA se font : - avec un M1 validé ou en cours de validation pour une scolarité sur une année universitaire (programme M2) - avec un L3 validé ou en cours de validation pour une scolarité sur deux années universitaires (programme M1, M2) Sommaire Programmes M1 1 Pôle Finance Trading Finance et Négoce International 2 Trading Gestion d Actifs Asset Management 3 Banque Finance et Assurance 4 Analyse Financière 5 Gestion de Patrimoine 6 Ingénierie Financière 7 Audit Conseil et Contrôle de Gestion 8 Pôle Marketing Marketing Communication et Publicité 9 Management des entreprises du Luxe et de la Mode 10 Ingénierie et Management des Entreprises de Cosmétiques et Parfums 11 Marketing Stratégique et Ingénierie Commerciale 12 Marketing, CRM* Gestion de la Relation Client 13 Distribution, Achats supply chain management 14 Pôle Management Droit et Management des Affaires Internationales 15 Entrepreneuriat et Management Avancé des Entreprises Entrepreneuriat Management de Projets et Nouvelles Technologies 16 Pôle Intelligence Economique Stratégie d Intelligence Economique 17 Pôle MBA - Msc General MBA - Executive MBA Master of Science in Business Communication (MBC) Master of Science in International Business (MIB) Master of Science in International Finance (MIF) Master of Science in International Marketing (MIM) Master of Science in Luxury Goods and Fashion Management (MLM) 18 Master in International Sustainable Development for Business 19 Paris ESLSCA Business School 20 Corps professoral - Partenaires 21

3 Programmes M1 Les MBA spécialisés de l ESLSCA s adressent aux étudiants et aux cadres d entreprises selon les modalités suivantes : - diplômés BAC+4/5 : programmes d un an (M2) - diplômés BAC+3 : programmes sur 2 ans (M1 + M2) - cadres : programmes d une ou deux années selon l expérience professionnelle (financement possible dans le cadre de la formation continue) Il est possible de débuter : le programme M1 en septembre ou en janvier (2 sessions par an). le programme M2 en septembre ou en mars (2 sessions par an). Ces programmes ont été conçus pour tenir compte du référentiel européen LMD, afin de permettre aux diplômés du niveau L3 (BAC+3) de préparer en deux années (M1 + M2) le MBA spécialisé de leur choix. L objectif de la formation est de doter les participants de solides connaissances et aptitudes au management, renforcées par un stage d application. Finance/Gestion Le programme des études de première année (M1) consiste en : 1. Analyse Financière un tronc commun généraliste (10 cours) 2. Finance Internationale une majeure (cinq cours) à choisir, préparant 3. Comptabilité des Sociétés / Nornes IFRS à la spécialisation qui aura lieu en 2ème année (M2) 4. Gestion de patrimoine 5. Contrôle de Gestion Tronc Commun 1. Economie Internationale et Géopolitique 2. Droit et Fiscalité 3. Marketing 4. Finance & Business Plan 5. Ethique et Leadership 6. Communication & Négociation 7. Informatique et Aide à la Décision 8. Management et Stratégie 9. Anglais des Affaires 10. Jeu d entreprise : Aspects Comptables, Financiers & Marketing +1 MAJEURE Pédagogie et Planning Les 15 cours (10 de tronc commun, 5 dans la majeure spécialisée) sont enseignés à la fois par des praticiens et des enseignants permanents ce qui garantit une formation à la fois de haut niveau et appliquée aux situations concrètes du management des entreprises. Etudes de cas, jeux d entreprise, conférences, applications informatiques sont régulièrement utilisés pendant le cursus. Marketing et Communication 1. Communication et Publicité 2. Études de Marché 3. Stratégie et Marketing mix 4. Comportement du consommateur 5. Société de l Information Management Stratégique 1. Analyse Stratégique de l Environnement 2. Audit et Diagnostic des Ressources 3. Organisation et Conduite du Changement 4. Management de Projets, Evaluation et Conrôle 5. Intelligence Economique Management International 1. International Business Law 2. International Human Resources Management 3. International Marketing 4. International Adversiting 5. International Management Session de septembre : cours (septembre à avril), stage, (mai à septembre). Session de janvier : cours (janvier à avril), stage, (mai à septembre) cours (septembre à décembre). 1

4 Trading-Finance & Négoce International Pôle Finance Le MBA spécialisé TRADING Finance et Négoce International, depuis 1988 est aujourd hui reconnu et apprécié par les professionnels des marchés financiers (traders, sales, brokers, analystes financiers, quants, structureurs, gestionnaires de risques, ) comme l une des meilleures formations de ce secteur d activité (métiers de front office). Cette formation a été classée par SMBG 8 ème en 2002, 5 ème en 2003 et 2004, 4 ème en 2005, 2006, 2007, 2009 et 2010, 3 ème en 2008 et 2 ème en Son directeur, Georges CASTEL, a obtenu le 1er Prix de la Pédagogie Masters 2011 SMBG EDUNIVERSAL. Il s agit de fournir aux étudiants des connaissances approfondies en techniques boursières et financières internationales. Un véritable apprentissage professionnel est proposé avec l utilisation d une salle des marchés dotée de 16 postes PRO Real Time FX multi-contribués par les meilleurs services d information financière notamment Reuters et Bloomberg. PRO Real Time Forex constitue l une des meilleures plate formes financières en Analyse technique présente dans les salles de marchés des plus grandes banques de la place de Paris et de Londres. Cette formation a été conçue dans une optique très opérationnelle, afin d apprendre à négocier, traiter, gérer les risques, et assurer le suivi des opérations de marché, tant d un point de vue de traders, sales, brokers, gérants de fonds, quants, structureurs, gestionnaires Actif-Passif et gérants de risques financiers de l entreprise. Sont ainsi abordés les problèmes de change, de taux, d actions/indices, de trading de matières premières, pétrole, de produits dérivés classiques et structurés, dérivés de crédit et climatiques, gestion quantitative et alternative (hedge funds) et d actuariat. Cette formation permet par conséquent d obtenir les compétences et le savoir être nécessaires pour pouvoir travailler sur tous les supports et sur tous les types de marchés. Son mode de recrutement est très adapté à ce milieu professionnel singulier : entretien de Type Salle des Marchés tel qu il se pratique au sein des Banques de Marchés et Brokers Internationaux. Son style, la force de son réseau d anciens (1072 parmi de Paris ESLSCA Business School) présents désormais dans le monde entier et sa méthodologie pédagogique originale (situation de Trading, Risk Management, Marathon d épreuves ) en font l une des références auprès de nombreux Traders, Sales & Brokers. Les cours sont toujours percus d un point de vue du Front, du Middle et du Back Office. Ce point est extrêmement important, car depuis la création du pôle Trading, cette philosophie pédagogique, très présente dans le milieu du Négoce International a été adoptée. Les 1072 anciens en 2012 (24 promotions) sont présents à Londres, New-York, Paris, Amsterdam, Francfort, Bruxelles, Luxembourg, Genève, Lausanne, Montréal, Monaco, Hong Kong, Singapour, Sydney, Shanghai, Tokyo, Madrid, Oslo, Ryad, Djeddah, Tel Aviv et Dubaï. Parmi eux citons : C. CORNAIRE (1992), Equity Derivatives Managing Director Europe CANTOR FITZGERALD Asia Hong Kong, C. SANSON (1993), Directeur Trading Actions SGFC Genève, S. HAEUW (1994), Ancien Trader Swaps aujourd hui Responsables des Financements Caisse des Dépôts Paris, C. VALLE (1995), Directeur Général du Trading NOMURA Singapour, B. SCHMELER (1996) Senior Portfolio Manager, CBP, Compagnie de Banque Privée, Luxembourg, N. FREIHA (1997) Gérant Actif Passif DEXIA, Luxembourg, D. PEREZ (1998) Trader Volatilité G. SACHS New York,Wilfried STAUB (1999), Trader Gaz, EDF Londres, F. STOULS NICOLAS (2000), Trader Actions Société Générale CIB, New York puis Londres, A. LOURS (2001), Index Equity Derivatives Trader BNP Paribas, New York, F. PATISSON (2002), Fixed Income Sales, G. SACHS, Londres, P. JOUANNIC (2003) Sales Matières Premières BNP Paribas Paris, R. LATHIERE (2004) Traider Diapason Capital Lauzane, N. CHICHE, R. (2005), Trader Dérivés de Crédit BNP Paribas Tokyo, O. CHA- RABEH (2006) Equity Derivative Middle East Sales ABN Amro Dubaï, S. BAUDRAND (2007) Sales FX & Interest Rates BNP Paribas Paris, J. LANGE (2008), Gestionnaire alternatif AXA IM Londres. J. FANNY FRANCOIS (2009), Sales dérivés de Taux Fortis Bruxelles, S. ZAQUINE (2010), Trader Junior, Forex dérivés, Société Générale, A ASSOULINE (2011) Structureur, Banque LAZARD Directeur du MBA spécialisé : Georges CASTEL Charles VALLE promotion 1995 Droit des marchés financiers, Produits dérivés classiques et exotiques dans la gestion des risques financiiers, Produits dérivés de crédit titrisation, Intelligence Economique et Financière (en anglais), Ethique et Finance. Gestion quantitative et alternative, Produits structurés, actions, dérivés actions, Trading, actions et repo, Conjoncture économique : lettre de marché (en anglais). Analyse technique, Analyse financière actions, Marchés monétaires, marchés des changes et leurs dérivés, Gestion de positions de taux, swaps et obligations. Mathématiques actuarielles fondamentales, Marchés américains et préparation au SFA (en anglais), Marchés d actions européennes (en anglais), Informatique financière. Dérivés climatiques, Négoce pétrole, Négoce international de matières premières (en anglais). 2 TÉMOIGNAGE Après ma sortie du MBA spécialisé Trading Finance et Négoce International en 1995, j ai travaillé chez Paribas Capital Markets à Londres à la salle des marchés comme trader junior marchés émergents. Ensuite je suis parti chez Crédit Suisse First Boston toujours à Londres, comme trader options. Mes résultats ont été connu dans le marché et j ai été chassé en 1998 pour aller travailler à New-York à la Dresdner Bank comme senior trader marchés émergents jusqu en A cette date j ai été contacté par WestLB, pour devenir directeur de la branche Asie - Pacifique marchés émergents. Depuis 2003, je suis Senior Vice Président chez Lehman Brothers à Tokyo. Aujourd hui je suis devenu directeur général du Trading à la banque NOMURA Singapour, qui a racheté Lehman Brothers. Grâce à la qualité de la formation à la fois académique et professionnelle du MBA spécialisé Trading de l ESLSCA, j ai pu développer ce parcours. Beaucoup de professeurs sont des seniors traders ou des directeurs d activité de marché en prise avec le métier et permettent d obtenir de nombreux contacts dans les salles de marché tant à Paris qu à l étranger dans les principales places financières.

5 Trading-Gestion d Actifs Asset Management Pôle Finance Capitalisant sur l excellente appréciation de son MBA spécialisé de Trading, depuis 1988 et de la réputation du Groupe ESLSCA, dans le domaine de la Finance et de la Comptabilité, et pour faire face à la demande des institutions financières, a été créé en 2003 un MBA spécialisé de Gestion d actifs Asset Management. Ces deux formations constituent le pôle TRADING de l ESLSCA. Son objectif est de dispenser une formation à la fois théorique et pratique qui permette de maîtriser les principes et les techniques de base, en matière : 1de gestion d actifs : Forex, marchés monétaires et obligataire, marchés de taux (Futures Swaps et options), actions (cash et dérivés), titrisation et dérivés de crédit, gestion alternative et indicielle. 2de leurs aspects gestion : pricing, organisation des circuits de traitement (back-office, middle, front), juridiques (contrats, contentieux), comptables (normes nationales et internationales), fiscales et réglementaires. 3de risk management; risque de contrepartie, de marché (value at risk V.A.R., scénario catastrophe) et risques opérationnels de leur contrôle (reporting de gestion, audit, déontologie). 4Les différents enseignements sont dispensés par des professionnels de la gestion d actifs, des experts comptables, juristes spécialisés, et s appuient sur les outils utilisés au quotidien (Reuters, bloomberg...). Un stage intégré d une durée de six mois en moyenne est prévu dans une institution Financière, une Société de B ourse, Société d assurance, une OPCVM ou un Cabinet d audit et de conseil spécialisé, période à l issue de laquelle un dossier de recherche, menée avec l entreprise et un professeur spécialisé devra être rendu, pour publication. Ce MBA spécialisé s adresse aux étudiants ayant déjà une formation en comptabilité et finance et qui cherchent à appro- Risk Management, Gestion alternative, Hedge Funds, Marchés obligataires approfondis (en anglais). Gestion quantitative et alternative, Produits structurés, actions, dérivés actions, Trading, actions et repo, Conjoncture économique : lettre de marché (en anglais). Mathématiques actuarielles fondamentales, Marchés américains et préparation au SFA (en anglais), Marchés d actions européennes (en anglais), Informatique financière. Analyse technique, Analyse financière actions, Marchés monétaires, marchés des changes et leurs dérivés, Gestion de positions de taux, swaps et obligations. Droit des marchés financiers, Produits dérivés classiques et exotiques dans la gestion des risques financiers, Produits dérivés de crédit titrisation, Intelligence Economique et Financière (en anglais), Ethique et Finance. fondir les techniques de gestion d actifs, qu aux professionnels cherchant à acquérir les connaissances nécessaires pour évoluer vers des fonctions dans des salles de marchés, des services financiers ou d asset management. Une formation complémentaire de mise à niveau est également assurée, préalablement au démarrage du cycle pour les non spécialistes. Parmi les anciens citons : A. VICART (2004), Sales Produits Structurés Actions CommerzBank New York puis Londres, D. APPANAH (2004) Quant Statpro Paris et Luxembourg, A. Bornet (2005), gestionnaire actif passif chez Fortis Bruxelles, D. Gongalves (2005) Structured Portfolio Manager Lyxor Asset Management Société Générale Paris, D. COSTA (2006) Sales Trader Dérivés Goldman Sachs Londres, S. MOREAU (2006) Trader en Programme Trading Actions chez BNP Paribas Paris, C. NOGARET (2007), UBS Paris, Gérante de Fonds, Y. LE CORRE (2007), HSBC Paris, Structuration de produits, I. YMAR (2008), COMMERZBANK Paris, Sales Forex & Dérivés, N. MAYORGA (2008), Lyxor Asset Management (SOCIETE GENERALE), Gérant Alternatif, G. VIGNACOURT (2009), Sales junior de taux HSBC Paris, R. TIMM (2010), Trader junior, Natixis ASIA Hong-Kong, T PERAN (2011) Sales Dérivés puis Inspection Générale CREDIT AGRICOLE Directeur du MBA spécialisé : Georges CASTEL TÉMOIGNAGE Stéphane MOREAU promotion 2006 Vice Président du Club des Jeunes Financiers Ancien du MBA spécialié TRADING Gestion d Actifs 2006, je suis actuellement Trader en Programme Trading Actions chez BNP Paribas Arbitrage après avoir été stagiaire alors que j étais encore étudiant dans le cycle. j étais Vice Président du Club des Jeunes Financiers rattaché au Centre des Professions Financières dirigé par Edmond Alphandéry, ancien ministre des Finances. Depuis plus de 20 ans le CJF organise pour la formation de ses membres, des conférences ou des tables rondes sur des sujets d actualité. Le but du CJF est de développer l intérêt des études de Finances auprès des étudiants et de leur permettre de cotoyer l ensemble des acteurs des professions financières. En outre, chaque année est organisé le Concours du Meilleur Mémoire Financier. Cette année, il été parrainé par Michel Pébereau PDG de BNP Paribas. 3

6 Banque Finance et Assurance Pôle Finance Le MBA spécialisé Banque-Finance et Assurance de l ESLSCA a pour objectif d assurer aux étudiants déjà formés aux techniques de gestion, une formation spécifique de haut niveau dans le domaine des techniques financières de la Banque et de l Assurance tant sur le plan théorique que pratique. La quasi-totalité des enseignements est assurée par des professionnels réputés dans leur spécialité. Des contacts sont étroitement établis avec les réseaux des institutions de la Banque et de l Assurance qui participent à l enseignement et proposent à l Ecole de nombreux stages. L évolution du monde de l Economie et de la Finance entraînent en effet une profonde mutation et l émergence de nouveaux métiers où la gestion des risques prend une part prépondérante. Le secteur de la Banque et des Assurances dispose actuellement d une pyramide des âges plus ancienne que la moyenne des activités tertiaires en Europe et en particulier en France. C est pourquoi les besoins en recrutement dans ces secteurs d activité vont être très importants, dans tous les corps de métiers de ce secteur d activité comme : Banque privée : Gestionnaires de patrimoine, Private Equity Banque de détail : Directeurs d agences, Directeurs d activités entreprises, Credit Manager Banque de Marchés : Opérateurs de Marchés, Direction Middle Office ou de Back Office Banques d Investissement : Financement de Projets, Gestion de Portefeuilles, Assurances : Directeurs d agence, Courtiers d assurances, Réassureurs, Métiers de l actuariat, Risk Managers, Gestionnaire Actif/Passif ALM (Asset Liabilities Management) La pédagogie pratiquée par nos professeurs praticiens forme également nos étudiants à l ouverture et à la mobilité internationale dans un contexte où la mondialisation est devenue incontournable. Ce cursus généraliste de la Banque et de l Assurance permet d être rapidement opérationnel sur les différents métiers offerts par ces professions. Directeur du MBA spécialisé : Georges CASTEL TÉMOIGNAGE Benjamin PHILIPPE promotion 2007 Après une Formation en Histoire et en Science Politique à l Université de Rennes (M2), j ai eu la grande motivation de m intégrer au milieu de la Banque car je me suis intéressé aux publications de Monsieur Yunus, Prix Nobel d Economie et avais besoin d une formation généraliste dans la Banque. Le MBA spécialisé Banque Finance Assurance de l ESLSCA qui bénéficiait de la réputation de cette école en Finance de Marchés et en Ingénierie Financière m a permis de découvrir l ensemble des métiers de la Gestion des Risques et de la Banque. Grâce à cette formation complémentaire professionnalisante, je suis actuellement à New York à la Société Générale dans le Département Compliance «Lutte contre le blanchiment d argent» (Veille stratégique et Finance). L environnement à l ESLSCA des différents MBA spécialisés financiers m a permis de compléter avec succès ma formation professionnelle dans les métiers de la finance. Evaluation d entreprises Organisation et acteurs des marchés financiers Mathématiques et actuariat financier Analyse financière Politique et stratégie financière Pratique des fusions et acquisitions Droit des sociétés Droit des marchés financiers Droit des assurances Fiscalité des personnes Marchés financiers : produits dérivés et structurés Marchés financiers : actions et obligations Marchés financiers : changes et taux d intérêt Marchés financiers : middle et back office Risk management Produits d assurances Gestion internationale de portefeuilles Éthique et finance Anglais financier Épargne salariale 4

7 Analyse Financière Pôle Finance Le MBA Spécialisé d Analyse Financière de l ESLSCA a pour objectif d assurer aux étudiants une formation approfondie aux techniques d expertise dans le domaine de la finance. Dans un contexte où la déréglementation et la mondialisation se renforcent, les connaissances et les pratiques de la finance d entreprise et de marché deviennent de plus en plus complexes et étendues. Les experts en technique financière ont besoin de connaissances et d expérience dans une optique transversale, tant en ce qui concerne l environnement économique, la comptabilité, le droit, la fiscalité, que les techniques de gestion et d analyse financière proprement dites. Le programme proposé répond aux exigences professionnelles de ce secteur d activité dans les banques, les fonds d investissement, les compagnies d assurance, les investisseurs institutionnels, les agences de notation, les cabinets de conseil spécialisés. De plus, il s efforce de répondre aussi au niveau académique que la SFAF (Société Française des Analystes Financiers), exige de ses membres. Le corps professoral comprenant de nombreux praticiens transmet son expérience en proposant de nombreux travaux en petits groupes où ils appliquent les connaissances développées dans leurs cours. L enseignement est complété par des conférences, des forums, des journées d étude, pendant lesquelles les étudiants peuvent prendre et développer des contacts personnels avec des spécialistes susceptibles de leur faciliter l accès soit à des stages, soit à des postes où ils pourront mettre en valeur les connaissances acquises dans le MBA spécialisé. La pédagogie pratiquée au sein de l école incite également fortement nos étudiants à la mobilité et à l ouverture internationale. Directeur du MBA spécialisé : Antoine NODET, Président de l AACIF Président de la Commission Evaluation Société Française des analystes Financiers Environnement économique et sectoriel Analyse de comptes Analyse financière Analyse financière sectorielle Comptabilité internationale IFRS/US GAAP Droit des sociétés Droit boursier Evaluation d entreprises Evaluation d actifs financiers Fiscalité Communication financière La création de valeur : Gestion financière Politique et stratégie financière Finance comportementale et psychologie des marchés Organisation et acteurs des marchés financiers Gestion de portefeuille Financement de l'entreprise sur les marchés Fusions et acquisitions Ethique et déontologie Economie financière internationale Anglais financier 5

8 Gestion de Patrimoine Pôle Finance La gestion de patrimoine requiert des compétences variées et approfondies. L'interdépendance économique et financière devient de plus en plus intense. La multiplication des produits d'épargne s'accompagne d'une accentuation des risques. L'environnement juridique et fiscal devient de plus en plus complexe. Tous ces éléments impliquent un haut niveau de professionnalisme. Le gestionnaire de patrimoine doit être économiste, financier, juriste, fiscaliste, un spécialiste de la Bourse, de l'immobilier, de l'assurance, et même du marché de l'art. Quel que soit le patrimoine (particulier - entreprise), le but de la gestion est avant tout de maîtriser la valeur et la rentabilité du capital. Apprendre à investir, optimiser, transmettre, avec une vision globale, tel est l'objectif du cycle. Depuis 1992, l ESLSCA propose une formation spécialisée et opérationnelle à la gestion de patrimoine globale qui s appuie sur la pratique du conseil de la gestion et de la vente dans un contexte national et international. Cette formation participe aux travaux d'élaboration du programme d'examens menant à l'obtention du titre de Gestionnaire de patrimoine certifié. Elle est affiliée en tant que correspondant à la CGPC, association française des Conseils en Gestion de Patrimoine Certifiés. Elle participe également aux activités de la Chambre des Indépendants du Patrimoine. Elle s adresse aux étudiants de formation scientifique, littéraire, économique, juridique, commerciale et de gestion, qui désirent approfondir leurs connaissances, acquérir une double compétence, perfectionner leur pratique du conseil, de la gestion et de la vente dans les domaines très variés de la gestion de patrimoine. Elle s adresse aussi aux professionnels disposant déjà de quelques années d expérience. Patrimoine et environnement économique Fiscalité des personnes L'environnement juridique du particulier Droit de la propriété et de la famille Patrimoine social Aspect notarial de la gestion de patrimoine. Choix des actifs financiers et stratégie patrimoniale Gestion internationale privée Marchés financiers et gestion de portefeuille Mathématiques financières Informatique Patrimoine : conseils et méthodes Produits immobiliers Produits d'assurance Marché de l art Épargne salariale Techniques de vente et relations avec la clientèle Actualité patrimoniale Statistiques et bases de données Apprentissage des outils informatiques d aide à la décision Éthique et déontologie 6 Un module complémentaire de mise à niveau est également proposé aux non spécialistes pour qu ils puissent disposer des pré-requis nécessaires avant le démarrage du cycle. Un stage d une durée de 6 mois en moyenne sera complété par un mémoire de recherche appliqué (thèse professionnelle) destiné à la publication. Les débouchés Ils sont nombreux et diversifiés dans des métiers en plein renouvellement : dans les entreprises, les banques, les institutions financières, les organismes d épargne et de retraite, les sociétés de bourse, les sociétés d assurance, les sicav, les cabinets spécialisés indépendants Le MBA spécialisé Gestion de Patrimoine, est régulièrement classé parmi les meilleurs programmes dans les classements SMBG. Directeurs du MBA spécialisé : Arnaud DORIA TÉMOIGNAGE Arnaud DORIA promotion 1993 Après des études de comptabilité, j ai choisi d intégrer le MBA spécialisé Gestion de Patrimoine de l ESLSCA en Après un passage chez Deloitte et Touche, j ai réorienté ma carrière vers la Gestion de Patrimoine. J ai choisi l ESLSCA, car c est une école réputée dans la Finance et son MBA spécialisé Gestion de Patrimoine est un des meilleurs reconnus par les professionnels. Après la formation j ai été gérant de patrimoine avec la banque Worms, puis pour une Compagnie d assurances, THEMA Vie AXA. Ensuite, je suis rentré dans un cabinet indépendant de Conseil en Gestion de Patrimoine, Synergies Concept, spécialisé en fiscalité immobilière. En 1999, j ai ressenti le besoin de créer ma propre structure AD Investissement Conseil profitant de la période immobilière favorable. En 2002 j ai créé une activité de courtage en assurances et de conseil financier et bancaire AD Investissement Courtages. Avec le recul le MBA spécialisé Gestion Patrimoine de l ESLSCA m a parfaitement préparé à mener les activités que j exerce. Mickaël MORAIS promotion 2004 Georges CASTEL En novembre 2004, dans le cadre du 1 er Grand Prix du Patrimoine organisé par le CGPC et les AGF, Mickaël Morais a obtenu le 1 er Prix en Droit et Fiscalité du Patrimoine, en présence de Mr Michel Larapidie, Directeur Bred Banque Privé et de Georges Castel, co-directeur du MBA spécialisé.

9 Ingénierie Financière Pôle Finance Dans un environnement où la mondialisation s est imposée, une profonde modification du système monétaire et financier, une déréglementation accélérée, une «financiarisation» de l économie, une plus grande intégration des activités industrielles et financières ont conduit à un développement très important des activités de gestion financière des organisations. Par la suite sont apparus de nouveaux risques trop souvent sous- estimés : risques de structure, risques de prise de contrôle, risques de solvabilité, risques stratégiques et donc aussi une plus grande instabilité de l environnement économique et financier national et international générant un contexte de crise. Les nouveaux marchés, les nouveaux produits, les nouveaux montages d opérations financières exigent la connaissance de nouvelles techniques financières, comptables, juridiques, fiscales sans cesse en évolution, développées dans une optique d optimisation sans oublier la sécurité des systèmes à préserver dans le cadre d une réglementation renforcée et rénovée. L objectif du MBA spécialisé d Ingénierie Financière depuis 1990 est de répondre à cette exigence d équilibre qui nécessite dans le cadre d une large complémentarité, une adaptation en profondeur des compétences, une plus grande adéquation entre la formation aux fonctions de la finance de plus en plus empreinte de volatilité, et les nouveaux métiers qui apparaissent dans les entreprises et les institutions financières. L ambition de ce MBA spécialisé est ainsi de délivrer la formation théorique et pratique approfondie et spécialisée qui caractérise les nouveaux métiers d ingénieur de la finance. La réussite dans ces métiers implique la maîtrise des stratégies, des outils et des techniques liées aux opérations financières dans lesquelles dominent les problématiques d innovation sur les terrains du pouvoir et de valeur. L association des étudiants d ingénierie financière organise réguliérement des colloques : «la mise en place des IFRS mission impossible? (2006),» le «Mécénat d Entreprise (2007)»... Enseignements fondamentaux Environnement économique et sectoriel Stratégie de l entreprise Théorie et politique financière de l'entreprise Diagnostic financier et évaluation de l'entreprise Gestion fiscale des entreprises françaises et internationales Relations banque - entreprise et techniques de financement Marchés financiers et gestion de portefeuilles Gestion de trésorerie Actualité financière nationale et internationale Théorie et pratique des fusionsacquisitions : études de cas Débouchés : Entreprises industrielles et commerciales Institutions financières (compagnies d assurance) Grands cabinets d audit Banques d investissement Sociétés d études et de conseils Cabinets d avocats spécialisés Cabinets d expertise comptables Ce MBA spécialisé s adresse en priorité aux étudiants disposant d une formation générale, scientifique, économique, juridique, commerciale, de gestion qui désirent approfondir leurs connaissances ou acquérir une double compétence ainsi qu aux professionnels qui, avec quelques années d expérience, cherchent à évoluer dans leur métier. Une formation complémentaire de mise à niveau (comptabilité, analyse financière, informatique, mathématiques financières) est assurée, préalablement au démarrage du MBA spécialisé, pour les non spécialistes. Un stage d une durée de 6 mois en moyenne devra être complété par un travail de recherche (mémoire de MBA spécialisé) destiné à la publication. Autres opérations d'ingénierie financière Informatique Éthique et finance Techniques juridiques des montages financiers Comptabilité des groupes et nouvelles normes comptables Comptabilité comparée Techniques comptables des montages d'opérations financières Techniques spécialisées de transmission d'entreprise Informatisation des décisions financières Mathématiques financières 7 Le MBA spécialisé, Ingénierie Financière, a été classé en 2011, 7 ème de la catègorie Ingénierie Financière et Finance d Entreprise dans le classement SMBG EDUNIVERSAL. Directeur du MBA spécialisé : Souad LAJILI TÉMOIGNAGE Benoit DANCIE promotion 1991 Diplômé ESLSCA 1991, Ma carrière a commencé dans la banque de Réseau comme chargé d'affaires professionnel et patrimonial, avant d'évoluer rapidement vers le monde de la Banque Privée. Après avoir été durant près de 12 ans Gérant de Fortunes au sein de deux grands noms de la Gestion privé française (Banque de Neuflize puis La Compagnie Financiere Edmond de Rothschild), j'ai accepté en 2006 le challenge que me proposait Merrill Lynch. Je suis actuellement Vice-président au sein de Merrill Lynch France, une expérience baignée de culture anglo-saxonne. Je suis également maître de conférence au sein du CFPB et professeur de finance à l'eslsca Statistiques et analyse de données Anglais économique et financier

10 Audit, Conseil & Contrôle de Gestion Pôle Finance L Audit et le Contrôle de Gestion sont devenus les outils majeurs et incontournables du pilotage de l entreprise. Leurs domaines d intervention s élargissent d autant plus dans les périodes d instabilité, de crise, de mutation où les organisations peuvent connaître des difficultés et doivent s adapter en permanence aux risques et aux modifications de l environnement ainsi qu à l évolution des techniques de gestion. La nécessité de démonter les process, d en examiner les rouages, d étudier, d informer, de proposer des améliorations, de rationaliser dans tous les domaines est confrontée aujourd hui à deux challenges majeurs : 1l évolution technologique des professions avec une utilisation intensive de l informatique et le développement des progiciels. 2une ouverture à tous les domaines de la gestion de l entreprise : Stratégie, Finance, Comptabilité, Informatique, Droit Dans un contexte où l on peut noter une forte tendance à l externalisation, les missions des contrôleurs et auditeurs sont de plus en plus nombreuses et complexes. Elles exigent une formation polyvalente des compétences multiples adaptées aux contraintes de la complémentarité. Les enseignements fondamentaux et les techniques proposés s accompagnent d une période de stage d une durée moyenne de 6 mois complétée par un mémoire de MBA spécialisé, véritable thèse professionnelle. Enseignements fondamentaux : Analyse, diagnostic et planification stratégique Théorie de l information et analyse systémique Organisation et contrôle interne de l entreprise Mesure des résultats et performances de l entreprise Reporting et budgets Organisation et audit des systèmes d information Méthodologie et conduite de l audit Pilotage et tableaux de bord Les métiers du contrôle et de l audit Informatique Les outils et applications du contrôle de gestion et de l audit : Contrôle de Gestion appliqué Comptabilité de Gestion des Groupes, Comptabilité Comparée Analyse financière et Évaluation d Entreprise. Statistiques et Analyse de Données Les bases de données et le système de gestion de l entreprise : reporting opérationnel et financier. Audit comptable et financier Audit juridique, fiscal, social, en milieu informatisé Dialogue, travail en équipe et relation avec le personnel audité Débouchés professionnels Entreprises industrielles et Commerciales Cabinets d Audit Sociétés d études et de conseils Expertise Comptable Services spécialisés des institutions financières Entreprises publiques Associations. Collectivités Territoriales organisations dans leur ensemble Points forts Approche transversale - Enseignement par des professionnels Partenariats avec les organismes recruteurs Approche pratique et concrète appuyée sur des stages, souvent de pré-embauche Recherche, réflexion approfondie et spécialisation avec la thèse professionnelle Développement personnel Publication des bons travaux de recherche Directeur du MBA spécialisé : Souad LAJILI TÉMOIGNAGE Christine MARAIS promotion 1995 Après trois années passées dans un cabinet d audit comme auditeur junior puis senior, où j ai effectué des missions d audit et de contrôle de gestion dans des entreprises industrielles et commerciales, j ai rejoint la société PARIS VANNE RACCORD en 1998, en premier lieu comme contrôleur de gestion, puis comme responsable du contrôle de gestion et de l informatique; contrairement aux cabinets d audits, dans le cadre d une société industrielle, le contrôle de gestion est beaucoup plus opérationnel et ma mission désormais est d automatiser toutes les procédures d audit financier et industriel de la société. Les cours du MBA spécialisé audit, conseil et contrôle de gestion des organisations sont très pragmatiques, puisque fondés sur de nombreux cas professionnels et m ont permis d accéder à une telle fonction. Les progiciels, les outils et applications informatiques du contrôle et de l audit Développement personnel, travail et décisions en équipe 8

11 Marketing Communication et Publicité Pôle Marketing Objectif : Dans un contexte international en pleine mutation où les techniques de marketing connaissent une véritable révolution, cette formation a pour objet d'amener les étudiants à acquérir une bonne maîtrise des connaissances du marketing et des différentes formes de la communication. S'appuyant sur la base théorique de la démarche marketing et l'étude des comportements des acteurs économiques, cette formation propose une analyse approfondie des outils et mécanismes de communication : Etudes de marchés et recherche en marketing, stratégie publicitaire, communication interne et Intelligence économique. Cette formation s'adresse aux étudiants qui souhaitent s'orienter vers les métiers du marketing et de la communication soit dans le cadre d'entreprises spécialisées, telles qu'agences de publicité ou de relations publiques, cabinets conseils stratégiques ou sociétés d'études de marchés, soit dans les services marketing et de communication ou relations humaines de grands groupes industriels ou commerciaux. TÉMOIGNAGE Isabelle EGLOFF promotion 1995 J ai eu un parcours atypique pour un cadre marketing puisque je suis comptable de formation en ayant obtenu un DECF (Bac + 4). J ai voulu obtenir un second champ de compétences dans le marketing et c est pourquoi, j ai fait le MBA spécialisé proposé par l ESLSCA. J ai beaucoup apprécié le fait que les étudiants aient été notés sur des études de cas réels. Cette méthode pédagogique est un bon tremplin professionnel. A ma sortie du MBA spécialisé, j ai travaillé chez Mattel, fabricant de jouets en Australie comme assistante chef de produit. En 2000, de retour à Paris, j ai intégré pour 6 mois une start up Auction Room, site de vente par enchères pour faire du marketing direct. Fin 2000, AOL Time Warner me faisait une proposition comme coordinatrice au département e business. Avec le recul, ma double formation me permet de m exprimer totalement dans ce poste passionnant. Directeur du MBA spécialisé : Thierry LANSIER Marketing et environnement économique et culturel Les nouvelles tendances du marketing Stratégie et organisation Marketing stratégique Etudes et Recherches Les outils de communication La publicité - les autres formes de la communication Le contrôle de la communication Les nouvelles technologies de la communication La communication de crise Aspects juridiques de la communication Informatique et maîtrise des outils bureautiques Management des ressources humaines et forces de vente La communication interne Marketing européen et international Audit Marketing Expression, communication et comportement organisationnel Environnement International : Economie, Géopolitique, cultures et religions Anglais des affaires Conférences 9

12 Management des Entreprises du Luxe et de la Mode Pôle Marketing Filière prépondérante de l'économie française, les maisons de luxe, les industries de la Mode et celles des Cosmétiques et Parfums, vivent une réussite défiant les plus sombres prévisionnistes à l affiche des différentes crises actuelles. Elles doivent leurs succès durables et mondiaux à leurs atouts historiques, sociologiques et culturels.ceux-ci participent avec le maintien des savoirs faire traditionnels, et une innovation permanente à une offre d excellence tout à fait originale et attrayante génératrice d emplois. Aujourd hui, ces entreprises pour gagner, sont des organisations apprenantes, et pratiquent en permanence la gestion du changement. Leurs managers conduisent avec brio l élément moteur de leurs activités - la création - tout en surveillant le respect des principes de rentabilité. Ils n y réussisent qu en devenant des apprentis permanents, mobilisant sans cesse leurs talents de créativité et de rationalité. Ces différents éléments constituent les fondements du MBA Spécialisé de l'eslsca. PUBLIC CONCERNE : Titulaires d'une maîtrise, diplômés des Grandes Ecoles de Commerce ou d'un diplôme Bac+4 minimum ou équivalent, ou candidat justifiant d'une expérience professionnelle significative : ingénieurs, juristes, linguistes, littéraires prêts à s investir dans cet univers passionnant. Chaque candidat doit maîtriser l'anglais. Objectifs du MBA spécialisé : Préparé à apprendre en permanence, pluridisciplinaire, capable d'anticiper, voire de déclencher des évolutions, le(a) jeune cadre issu(e) de cette formation, est préparé(e) aux différentes fonctions du management, avec une démarche systémique de gestion de la complexité : création, identification d'opportunités à venir, ingénierie de projet dans l'ensemble de ses aspects - marketing, Visual Merchandising, production, finance, contrôle de gestion, logistique, direction d'équipes et conduite du changement. Cet enseignement a pour but de former le futur manager à gérer l équilibre entre la nécessité de rigueur, et les exigences de la création, le respect des sensibilités artistiques et esthétiques. Conditions d'admission : justifier d'un diplôme Bac +4 minimum ou équivalent ou d'une expérience professionnelle significative. La sélection se fait sur dossier puis entretien devant un jury professionnel. Stage de fin d études : stage de 6 mois en moyenne, durant l année universitaire, avec mission possible en cadence alternée en entreprise. Les débouchés : Postes de cadres dirigeants à haut niveau de responsabilité. Directeur marketing, directeur de marchés, directeur de marques, directeur de gamme, chef de produit, directeur des opérations, directeur export, manager de la gestion des «réseaux sociaux», Directeur Retail, toute fonction d'encadrement pour laquelle cette formation permet de s'insérer facilement dans les métiers du luxe, de la mode, des cosmétiques et parfums. Les méthodes pédagogiques : Cadence alternée possible avec l entreprise. Travaux dirigés, conférences, études de cas, ateliers de projets, cas réels d'entreprise, exposés, rapport d'étonnement, mémoire de fin de cycle, stage. Participation aux soirées conférences «les lundis du luxe et de la Mode», aux soirées de rendez-vous thématiques. Visites guidées et Comptes-rendus des Salons prépondérants dans les domaines de l Art Contemporain, d expositions, et des Salons thématiques concernant les disciplines enseignées. Les intervenants : Ils sont issus du milieu professionnel et du milieu universitaire, experts dans leurs domaines, maîtrisant les métiers, et présentant une large vision du secteur. Les thèmes traités : LUXE, HISTOIRE DE LA MODE - ART MODER- NE ET CONTEMPORAIN VISUAL MERCHANDISING CHEF DE PRO- DUIT LUXE LIFE STYLE FASHION - BRAND CONTENT- COMMUNI- CATION ANNONCEURS ETUDES MARKETING DIRECTION ARTIS- TIQUE EVENEMENTIELLE - LUXES SECTORIELS : COSMETIQUE, PAR- FUMS, GEMMOLOGIE OENOLOGIE HAUTE GASTRONOMIE MAR- CHE DE L ART. - COMPORTEMENT D ACHAT DE LUXE ET MODE - INNO- VATION - STRATEGIE D ENTREPRISE ETHIQUE D ENTREPRISE ET DEVELOPPEMENT DURABLE - CREATION ET GESTION D ENTREPRISE DYNAMIQUE DES SYSTEMES LOGISTIQUE INTRUMENTS FINAN- CIERS - DROIT EUROPEEN DES ENTREPRISES DE LUXE DROIT INTERNATIONAL DES AFFAIRES - PROJET PROFESSIONNEL - ATELIERS RECRUTEMENT. Évaluation : Contrôle continu des connaissances, partiel, examens, exposés, réalisation de projets par équipe, mémoire de fin d études avec tutorat. Directeur du MBA spécialisé : Michel HAYOUN - TÉMOIGNAGE Camille Riu promotion 2007 Depuis 2008, mes fonctions de chef de produit chez J.M. WESTON m ont amené à prendre en charge toutes les collections de J.M. WESTON et Michel PERRY. Cette fonction m a permis de faire de nombreux déplacements professionnels en Italie, notamment à Venise. Le MBA spécialisé des Entreprises du Luxe et de la Mode, m a autorisé l accès à cette fonction, grâce aux enseignements pragmatiques effectués par des professionnels du secteur. Histoire et sociologie du Luxe : le luxe, son histoire, ses acteurs, les chiffres clefs du secteur, les forces en présence : les grands groupes de Luxe, et leur stratégie. Histoire de la Mode : comprendre son évolution, mise en perspective des évènements historiques et sociologiques. Luxes sectoriels: Cosmétiques et Parfums, Joaillerie, Gastronomie, OEnologie. Art Contemporain : Histoire et Marché de l Art. International Marketing : tendances et clefs du chan gement. Brand content et Brand Culture. International Business Law : caractéristiques et droits des contrats commerciaux internationaux, protection juridique. 10 Communication Annonceur, publicité, CRM. Dynamique des systèmes : démarche systémique, gestion de la complexité, applications. Logistique : méthodes et systèmes, géolocalisation. Jeux d entreprise : simulation de gestion. Création d entreprise : Gestion financière et comptable, Business Plan. Instruments Financiers : gestion, utilisation. Ressources humaines : le manager des marques de luxe et ce qui le caractérise, courant des relations humaines et sociologie des organisations, leadership, projet d entreprise, carrerbuilding et projet professionnel, ateliers de recrutement.

13 Ingénierie & Management des Entreprises de Cosmétiques et Parfums Pôle Marketing En 2004, les dépenses de communication pour les cosmétiques et parfums ont dépassé en France 1,8 milliard d euros. Avec l allongement de la durée de vie, la recherche du bien-être s accompagne de celle du «bien paraître». Le consommateur perçoit aujourd hui la consommation de cosmétiques et de parfums, non seulement comme l accès à un certain confort de vie, mais aussi comme le signe d appartenance à un groupe. Par ses habitudes d achat, il détermine la valeur des entreprises, lesquelles recherchent aujourd hui les hommes et les femmes compétents pour répondre à cette attente, l orienter, l anticiper, la créer. Public concerné Etudiants et cadres prêts à s investir dans ces disciplines, pharmaciens, ingénieurs chimistes, titulaires d une maîtrise de chimie ou d un DEA de chimie... Pour les généralistes, une mise à niveau technique est organisée avant le démarrage du MBA spécialisé. Chaque candidat doit maîtriser l'anglais. Objectifs du MBA spécialisé Rentrer de plain-pied dans les différents domaines des cosmétiques et des parfums pour le monde de l entreprise (fabricant ou distributeur). C est l objectif principal de ce 3 ème cycle qui se veut transversal, de la chimie fine appliquée à la commercialisation de produits et services du bien-être, en passant par les différentes étapes marketing, management (dont recrutement), méthodologie, aspects techniques, gestion, réglementation, sécurité, brevets, innovation, environnement et développement durable, lobbying, approches européenne et internationale. Ce cursus complète les formations existantes sur le secteur économique d'activité de la chimie fine : les cosmétiques et parfums. Il a pour ambition de constituer une pédagogie nouvelle, reconnue par les entreprises. Le Marketing Le monde du bien être : Occident, Extrême Orient Les méthodes d'innovation, communication et management, les grandes tendances créatrices, en termes de catégories de produits : de soins du visage, soins du corps, solaires, maquillages, parfums en terme de packaging : design matériaux pour ces différentes catégories Le marketing olfactif : intérieur, boutiques, usines, polysensorialité Expression corporelle : Soins du corps et de l esprit, Occident Extrême Orient Les grands courants sociologiques : les nouveaux consommateurs : séniors, enfants, adolescents, l expression corporelle Chimie fine appliquée - Stage : stage de 3 à 6 mois. Pour les salariés, le stage peut avoir lieu dans leur entreprise. La formulation Les parfums La gestion technique de production Les emballages : flacons, aérosols Législation et développement durable marques et brevets L environnement La publicité, les institutions de contrôle publicitaire (BVP, DGCCRF, Répression des fraudes) L'Europe : La réglementation et les institutions européennes sources Le lobbying Le management de la recherche et du développement Les débouchés Ils sont nombreux et varient selon les aptitudes profondes des participants, au sein des entreprises de cosmétiques et parfums, fabricants, distributeurs ou cabinets conseils : directeur marketing, directeur de marchés, directeur de gamme, chef de produit, directeur de production, contrôleur interne, directeur de l innovation, directeur de laboratoire R&D. Les méthodes pédagogiques Cours magistral, études de cas, ateliers, travaux pratiques, stages, mémoire de fin de cycle, cas réels d entreprise concernant une problématique de marché et/ou de fabrication traités par équipes. Les intervenants Ils sont issus du milieu professionnel, ingénieurs ou experts dans leurs domaines, avec une expérience de la pédagogie transversale. Certains interviennent aux différents stages organisés par l'institut Français de la Formulation et momentum formation concernant "les bonnes pratiques de la formulation". Directeur du MBA spécialisé : Michel HAYOUN TÉMOIGNAGE Estelle Vallée promotion 2005 Titulaire d un M2 recherche DEA de chimie, je ne me voyais pas menant une carrière de chercheur. J ai trouvé dans le MBA spécialisé Management des Cosmétiques et Parfums de l Eslsca, un master proche de ma formation, très pointu et en même temps m ouvrant à différents métiers. Aujourd hui, je suis chargée, au sein d une société de Cosmétiques multinationale de premier plan, EXPANSCIENCE, de la coordination de l ensemble des composantes de l édition et du packaging pour les produits, (parfums, soins, etc ). Ce job est très intéressant et me permet de mettre en oeuvre ma double compétence à la fois en chimie et en marketing management. Le laboratoire La certification ISO Le plan d assurance qualité 11

14 Marketing stratégique et Ingénierie Commerciale Pôle Marketing Ce MBA spécialisé a pour objet l'acquisition des deux dimensions fondamentales de la réussite dans les professions commerciales : la maîtrise des connaissances théoriques et des pratiques fondamentales du marketing et de la vente, ainsi que la capacité à l'action pour la mise en œuvre des stratégies et décisions choisies. Pour agir efficacement il faut maîtriser les théories, les outils et les techniques les plus modernes dans son domaine de responsabilité, mais cela ne suffit pas, il faut aussi une réelle culture personnelle et professionnelle permettant de comprendre son environnement, de savoir se comporter dans l'organisation, agir en équipe, convaincre et faire admettre le bien fondé de ses décisions. Outre l'acquisition de connaissances générales diversifiées et approfondies en marketing opérationnel, ce 3ème cycle a aussi pour ambition de former les étudiants aux diverses méthodologies et études marketing, aux techniques de négociation et de vente. Il propose par ailleurs des modules de spécialisation en marketing spécifique que l'étudiant pourra approfondir à son choix à travers ses stages et son mémoire. Ce MBA spécialisé possède trois caractéristiques distinctives : 1il constitue une formation complète en apportant à la fois les connaissances spécifiques et les comportements d'un responsable marketing et commercial. 2il permet de dépasser les frontières nationales par des cours spécialisés. Stratégie et Organisation Politique Générale Marketing, Etudes et Recherche Comportement du Consommateur Analyse de Données NTIC Logistique et Distribution Environnement Juridique et International Marketing des Services Marketing Industriel 3il apporte une sérieuse connaissance du marché grand public mais aussi des marchés plus spécifiques multipliant ainsi les débouchés professionnels. Objectif : Ce programme a pour objectif d approfondir les connaissances et compétences marketing et commerciales des participants, ainsi que de les préparer à concevoir et mettre en œuvre des stratégies globales de management, dont souvent le marketing est la dimension fondamentale. Outre l acquisition de connaissances générales diversifiées et approfondies tant en marketing qu en stratégie de l entreprise, le cycle entraîne les participants à la prise de décision, et à l application dans les situations spécifiques. Directeur du MBA spécialisé : Thierry LANSIER TÉMOIGNAGE Marie-Agnès SION promotion 1998 J ai beaucoup apprécié les connaissances opérationnelles transmises par les professionnels du marketing et de la publicité rencontrés lors des cours du MBA spécialisé de marketing. A ma sortie du cycle, j ai d abord travaillé aux Bois de Tartue, leader mondial des glissières de sécurité bois métal en tant qu adjointe du directeur international. J y ai contribué au développement marketing international de la société. Puis en décembre 2000, j ai rejoint le Groupe PRISMA Presses comme assistante à la promotion des ventes des titres féminins du Groupe, puis du marketing direct. Ces fonctions me sont familières puisque j en ai fait l apprentissage au sein du MBA spécialisé marketing. Marketing des Produits de Luxe E-Marketing 12

15 Marketing, CRM* Gestion de la Relation Client Pôle Marketing *Customer Relationship Management Pour faire face à la concurrence internationale, les entreprises se sont aujourd'hui appropriées le concept de capital client. Les Nouvelles Technologies de l Information et de la Communication (NTIC) ont apporté un changement capital dans les processus de la relation client. Pour mettre en oeuvre cette nouvelle stratégie CRM/GRC, les entreprises recherchent des cadres constituant de véritables forces de proposition, capables de participer, conseiller, mettre en oeuvre, optimiser la GRC dans l'entreprise et d'assurer l'indispensable conduite du changement. Ce MBA spécialisé GRC permet de travailler d'abord les points clés du marketing, du management, de l utilisation des NTIC puis de traiter les différentes composantes de la GRC. La pédagogie vise la mise en application des enseignements sur des cas réels en partenariat avec des entreprises et des SSII éditrices de logiciels de CRM. Pour conduire et réussir de tels projets il est nécessaire de développer des techniques de conduite du changement et des disciplines de développement personnel : écoute, prise de décision en équipe, gestion du stress, mobilisation des hommes. Anciens de l ESLSCA ayant participé au MBA spécialisé de CRM : Marina QUERCI (2000) Chef de produit CRM chez LVMH, Pascaline FOUGERE (2006), Chargée de mission CRM chez Jean Paul GAULTHIER, Alexandra ROA (2006), Chargée de Mission CRM auprès de CHANEL. Les débouchés professionnels : La relation client regroupe de nombreuses missions qui sont toutes très différentes. L étudiant du MBA spécialisé choisira en fonction de ses centres d intérêt et surtout de sa personnalité l exercice des missions et responsabilités qui le motivent. D'abord chez l annonceur en qualité de chef de projet CRM, mais également au service marketing, marketing direct, promotion des ventes, veille concurrentielle, au service commercial, à la direction des opérations, au service communication électronique, dans une agence de publicité, de promotion des ventes, de marketing direct, d'événementiel, ou de relation client dans un Cabinet Conseil en Organisation pour mettre en place des stratégies de gestion de la relation client et préconiser des actions et accompagner la mise en œuvre. De nombreux débouchés viennent aussi étoffer ceux décrits précédemment : responsable multimédia, consultant relation client, chef de publicité, Points forts : A l'issue du MBA spécialisé, les étudiants sont capables de concevoir, de mettre en œuvre et de maintenir une véritable politique de relation client au sein des entreprises ou d entités économiques ou sociales. Directeur du MBA spécialisé : Thierry LANSIER Marketing études : Le comportement du consommateur, les outils d études de marché (de la segmentation au one to one ), du Marketing de marque au Marketing pro-actif, les nouveaux vecteurs de la Communication, l apport des NTIC et des nouveaux canaux de communication et de Distribution. Marketing opérationnel : La gestion des forces de vente, le marketing direct, l'événementiel Management : L approche Processus Métier, la gestion du projet, la démarche Qualité Contribution des Systèmes d information à la stratégie CRM : Apport des nouvelles technologies, Datawarehousing, Datamining, outils de Workflow et de Pilotage, les outils de la capitalisation de la connaissance client, les Progiciels de CRM. Statistiques : La dynamique des systèmes, l'analyse des données. Développement personnel : La gestion du stress, l'écoute et l'assertivité, le travail et la décision d'équipe, la conduite de réunion, le management d'équipe. Principes de la communication, la relation interpersonnelle, savoir convaincre, savoir vendre, la conduite de réunion, le management d équipe, réussir la conduite du changement. Relation Client : Outils et concepts Le modèle CRM / GRC : - de la stratégie Produit à la stratégie Client - du One to Many au One to One - de la conquête à la fidélisation - l approche CRM dans l industrie du luxe La valeur ajoutée Client L'IDIP et ses outils : Identification, Différenciation, Interaction, Personnalisation. La stratégie Multicanale Internet, Téléphone, SMS, , Centre d appels, CRCM... E Business - Un nouveau modèle d organisation pour l entreprise - Une nouvelle approche client - Les contraintes du E-Commerce - Les systèmes de paiement - La Publicité et sa mesure 13

16 Distribution, achats supply chain management Pôle Marketing Objectif : Cette formation a pour objet d amener les étudiants à acquérir une bonne maîtrise des connaissances du marketing stratégique et opérationnel, et des différentes formes de la distribution. S appuyant sur la base théorique de la démarche marketing et l étude des comportements des acteurs économiques, ce MBA spécialisé propose une analyse approfondie des outils commerciaux : Etudes de marché et recherche en marketing, communication et logistique, permettent à l étudiant d appréhender la dimension stratégique des enjeux et de découvrir les outils et techniques utilisés dans le domaine du marketing, de l ingénierie commerciale et de la distribution. A l issue de la formation, les étudiants s orientent vers les métiers du marketing, de la distribution et de la vente. Outre l acquisition des connaissances indispensables, ce MBA spécialisé comporte des études de cas et des stages, qui permettent la mise en situation réelle de prise de décisions et favorisent ainsi un apprentissage directement opérationnel lors de l entrée dans le monde du travail. Directeur du MBA spécialisé : Thierry LANSIER Marketing et environnement économique et culturel Les nouvelles tendances du marketing Stratégie et organisation Marketing stratégique Etudes et Recherches Les techniques de vente La fonction Achats La distribution : supply chain flux et logistiques Les nouvelles formes de commerce Le marketing du distributeur Aspects juridiques Informatique et maîtrise des outils bureautiques Management des ressources humaines et forces de vente La communication interne Marketing européen et international Audit Marketing Expression, communication et comportement organisationnel Environnement international : Economie, Géopolitique, cultures et religions Anglais des affaires Conférences 14

17 Droit & Management des Affaires Internationales Pôle Management Ce MBA spécialisé permet de développer une double compétence de juriste d affaires et de coordinateur de projets transversaux dans un contexte international. En premier lieu, Elle permet d acquérir les principales techniques de management d entreprise, comme la comptabilité, la finance d entreprise, le marketing international, la politique générale d entreprises avec les respects de l éthique des affaires. Parallèlement, les étudiants vont appréhender les enjeux stratégiques auxquels les entreprises sont confrontées dans un environnement international comme les nouvelles concurrences dans un contexte de mondialisation, les normes juridiques à géométrie variable, la multiplication des risques et des responsabilités pénales, ainsi que la cartographie des risques. Enfin les participants devront être en capacité de maîtriser les risques juridiques avec les méthodes de certification juridique et l audit contractuel. Cette approche transdisciplinaire management et droit se fixe comme objectif de faire évoluer la profession de juriste et celle de manager : apparait ainsi une stratégie globale de développement de l entreprise pérenne puisque juridique- ment sécurisée, ce qui satisfait aux exigences du développement durable, pierre angulaire de l entreprise socialement responsable. Le MBA spécialisé M2 DROIT & MANAGEMENT des Affaires internationales se propose de répondre à ces défis. Directeur du MBA spécialisé : Moundir AKASBI, 1 - Les fondamentaux du Management, Gestion, Finance 30 % du programme Analyse Financière : Evaluation d entreprises Normes comptables internationales Politique Générale de l Entreprise Gestion internationale des Ressources Humaines Marketing International Gestion internationale de portefeuilles Ethique d entreprise 2 - Ingénierie Juridique & financière. 40 % du programme Stratégie Financière de l Entreprise Pratique des fusions acquisitions Droit des marchés financiers Marchés financiers : Bourse et marché internationaux de capitaux L entreprise face au risques fiscaux, pénaux et de responsabilité civile Stratégie, brevets et valorisations Intelligence économique : veille technologiques par les brevets Pratique du métier de juriste d entreprise 3 - Management international et Règles juridiques 30 % du programme Droit des affaires anglo-saxon Droit de la propriété intellectuelle Droit des marchés financiers internationaux Fiscalité Internationale Anglais juridique Fiscalité des personnes Ethique financière et fiscale : nouvelles réglementations (Bâle III ) 15

18 Entrepreneuriat et Management Avancé des Entreprises Pôle Management Ce MBA spécialisé propose une formation qui prépare à la création ou la reprise d une entreprise. L objectif de cette formation est de dépasser le simple stade de la gestion pour parvenir au management, c'est-à-dire au pilotage de la firme, à la stratégie et à la politique générale. Entraîner les participants à réfléchir sur des situations concrètes tant de grandes entreprises que de PME. Les enseignements reposent sur une équipe de professeurs et de professionnels ayant une connaissance approfondie tant de l entreprise que des qualités et contraintes de l entrepreneur. Le MBA spécialisé prépare à des carrières variées, depuis l «intrapreneur» (le cadre se comportant comme créateur de valeur pourl entreprise) jusqu au créateur ou repreneur d entreprise et au consultant. Il peut aussi être suivi avec profit par des cadres confirmés souhaitant réactualiser leurs connaissances etaptitudes en management général. Directeur du MBA spécialisé : Christian RABIER Economie et conjoncture Environnement de l entreprise Marketing et politique commerciale Comptabilité, analyse financière Marchés financiers, techniques et politiques financières Audit et contrôle de gestion Droit et fiscalité de l entreprise Informatique de gestion Gestion des ressources humaines Anglais des affaires Stratégie et Politique Générale Création d entreprise, Transmission d entreprise Leadership et relations humaines Management international Intelligence économique Entrepreneuriat et Management de Projets et Nouvelles Technologies Dans un environnement de forte mutation économique et de mondialisation, il devient vital pour les entreprises de savoir conduire le changement, lancer des projets de développement pour créer de nouvelles activités, de nouveaux produits, ouvrir des filiales, réussir des acquisitions ou s'attaquer à de nouveaux marchés émergents. Dans ce contexte, l entreprise doit savoir s appuyer sur l atout majeur des nouvelles technologies. Pour manager un projet il est indispensable d acquérir «l esprit projet», de rassembler des compétences d'organisateur, de financier, de commercial, de gestionnaire, de négociateur, d'animateur d'équipe, d'homme de communication et de connaître et savoir tirer parti des NT pour innover. Il est nécessaire de connaître des méthodes et des techniques en conduite du changement, planification, pilotage, évaluation, contrôle de qualité, analyse du risque, moyens de financement, contrôle de gestion, réingéniérie des processus métier... Ainsi le choix de métiers à la sortie de cette formation, outre la création d entreprises, sont très ouverts : Responsable de projets ou de centre de profit dans une grande entreprise, Maîtrise d ouvrage de projets, Chef de produits. Chargé de mission dans un service organisation d une grande entreprise, Consultant dans un cabinet d organisation particulièrement dans le département de gestion des grands projets, Responsable du lancement de nouvelles activités de diversification, Responsable de création de filiales ou d ouverture de nouveaux marchés, Créateur d entreprise, Chef de projet de système d information, Chargé d audit de processus, Responsable de conduite du changement (Change Management), Ingénieur de conduite de grands travaux. Directeur du MBA spécialisé : Thierry LANSIER Stratégie de développement de l'entreprise Organisation, méthodologie, planification et suivi de projet Organisation maîtrise d' œuvre maîtrise d'ouvrage La communication projet Le pilotage d'un projet Financement des projets Contrôle de gestion des projets Management par les processus et ré-ingénierie de processus Nouvelles technologies et Management Internet / Intranet : les nouveaux outils du SI de la «Web Entreprise» La conduite du changement Négociation et fonction Commerciale Management de la qualité, la certification Création et lancement des nouvelles activités Management d'un projet de système d'information Management d un projet de création de site internet Séminaire de synthèse : autour d un projet de lancement d un nouveau canal de distribution

19 Stratégie d intelligence Économique Pôle Intelligence Economique «Ne pas chercher à prédire l avenir mais faire en sorte de le rendre possible» Le programme EGE (Ecole de Guerre Economique), Departement Intelligence Économique de l ESLSCA, est la référence européenne dans l enseignement de l intelligence économique. Depuis 1997, nous avons bâti un projet pédagogique résolument orienté vers la pratique et la résolution de problématiques d ordre politique, stratégique ou opérationnelle. Au programme EGE nous concevons l intelligence économique comme une stratégie globale qui trouve son sens dans l action. Dépassant les approches classiques du management des organisations, nous formons des experts dans l élaboration et la mise en oeuvre des stratégies offensives. La multiplication des affrontements entre les nations et entre les entreprises par le recours à l influence, au lobbying et à l infoguerre réclament des compétences élargies. En effet, les interdépendances entre les échiquiers géopolitiques, concurrentiels et sociétaux créent des ruptures importantes qui sont encore mal maîtrisées dans les processus de diagnostic et d analyse stratégique. Nous évoluons dans un monde en mouvement où les conditions de la performance sont intimement liées à la qualité des stratégies mises en place. Dès lors, l intelligence économique est la solution la plus adaptée pour comprendre la complexité et faire face aux rivalités concurrentielles. Face à la montée des risques de toute nature, parce qu il s agit de saisir les opportunités offertes par les économies en forte croissance, nous construisons notre projet pédagogique et notre politique de recherche sur une idée forte : se faire battre est pardonnable, se faire surprendre est inexcusable. Notre projet : former les meilleurs professionnels de l intelligence économique. Ce cycle se déroule de septembre à juin et se partage entre 600 heures de cours et 600 heures consacrées à la gestion des projets. Il est par ailleurs accessible aux managers en activités (dans le cadre de fongecif) ou en réorientation professionnelle. Les enseignements sont répartis en quatre modules composés de cours théoriques et pratiques :. Méthodes de raisonnement stratégiques. Pratiques offensives de l intelligence économique. Management de la connaissance. Maîtrise des risques informationnels. Nous offrons aux étudiants le choix d une option correspondant à leur projet professionnel : IE dans un grand groupe - IE en PME - Métiers du conseil en IE - Expertise et recherche en IE Le MBA spécialisé, Stratégie d Intelligence Économique, est régulièrement classé 1 er dans les classements SMBG. Demander la brochure spéciale. Posez vos questions sur le site : Contacter : Christian HARBULOT Directeur du programme EGE Tél : Le programme EGE propose : Des MBA spécialisés professionnels en formation continue - Management Stratégique et Intelligence Économique Un laboratoire de Recherche (encadrement de thèses de doctorat) Christian Harbulot Directeur du programme EGE Au carrefour de la théorie et de la pratique, de l enseignement et de l action, nous sommes animés par une volonté : faire de nos diplômés les cadres les plus recherchés du marché! C est notre projet, ce sont nos ambitions. 17

20 MBA & Msc General MBA Executive MBA Master of Science in Business Communication (MBC) Master of Science in International Business (MIB) Master of Science in International Finance (MIF) Master of Science in International Marketing (MIM) Master of Science in Luxury Goods and Fashion Management (MLM) Pôle MBA & Msc Le Master of Business Administration (le MBA généraliste) et les 5 Masters of Science (MBC, MIB, MIF, MIM et MLM) sont des programmes rigoureux, d une durée d un an (à temps plein) enseignés en anglais par un corps professoral international. Ces programmes peuvent être suivis à temps partiel ce qui augmente leur durée à 2 ans. Destinés en priorité aux étudiants étrangers, ces programmes admettent également des participants français souhaitant des formations qui leur permettent de se positionner avantageusement dans une carrière internationale. Ces programmes, enseignés entièrement en anglais, intègrent le meilleur des enseignements et pratiques managériales en France, en Europe, aux Etats-Unis et à travers le monde. Ils favorisent des classes interactives en petits groupes, par la méthode des cas et le travail en équipe. Pré-MBA Ce programme est un cycle intensif de 3 mois à temps plein, proposé chaque trimestre. Il donne aux participants qui souhaitent intégrer un de nos programmes MBA ou Msc la possibilité de pratiquer, d améliorer et de renforcer leurs compétences en langue anglaise. General MBA Ce programme intègre des compétences théoriques et pratiques en management et en entrepreneuriat afin de préparer les participants à des postes de responsabilité dans un environnement international. Le General MBA est composé de 24 modules : 9 cours de compétences pratiques (telles que la résolution des problèmes, la négociation internationale, la communication interpersonnelle, le travail en équipe), 11 cours obligatoires qui donnent aux participants un enseignement complet et stimulant en management et en entrepreunariat et 4 cours au choix qui permettent à chaque participant de personnaliser une partie de ses études selon ses projets professionnel et personnel. Executive MBA & MBA Part-time Ces deux programmes d une durée de mois conjuguent les situations professionnelles avec les études pendant toute la formation. Les participants peuvent décider du rythme du MBA en accélérant ou en ralentissant leur programme en fonction du nombre de cours par trimestre. Ces programmes permettent la validation des acquis de l'expérience (VAE). Nos participants executive suivent le programme le week-end en modules intensifs et «on-line». Alors que les participants PT suivent le programme fulltime le soir (généralement deux soirs par semaine) ou un jour entier par semaine. Master of Science in Business Communication (MBC) Ce programme est centré sur la communication de l entreprise. Les matières du tronc commun couvrent l essentiel de la théorie et la pratique de la communication ainsi que les fondements de management. Les cours optionnels (par exemple, Gestion de Marques, Relations Publiques, Négociations Internationales) permettent aux participants d approfondir leurs formations selon leurs centres d intérêts académiques et professionnels. Les diplômés se positionnent avantageusement dans les relations publiques, la gestion de ressources humaines ou la publicité. Master of Science in International Business (MIB). Une vision globale pour une carrière internationale. Conçu pour des jeunes diplômés en commerce et en économie, ce programme prépare et améliore le potentiel de carrière de ceux qui se destinent à un parcours international. Master of Science in International Finance (MIF) Ce programme a pour objectif de délivrer une formation très avancée en finance corporate, offrant toutes les solutions financières, de l analyse financière à la budgétisation du capital et à l évaluation. Le participant sera exposé à une variété de situations qui se reproduisent toujours : crée-t-on de la valeur? comment? combien? L objectif est de bien comprendre la logique financière sans être dépassé par les techniques existantes. A la fin de ses études, le participant fera un Master s Project (mini-thèse) sur 6 mois sous l autorité d un «Supervisor», professeur de l Ecole. Master of Science in International Marketing (MIM) Ce programme permet aux participants d apprendre à intégrer les différents domaines et composantes du marketing dans des contextes multiculturels et internationaux. Les cours du tronc commun couvrent l essentiel du fonctionnement de l entreprise ainsi que le marketing proprement dit tandis que les cours choisis permettent aux participants de personnaliser une partie des études et de se spécialiser dans un des trois domaines suivants : 1 - Strategic Marketing, 2 - Luxury Goods and Fashion Management, 3 - Tourism Marketing. Master of Science in Luxury Goods and Fashion Management (MLM) Filière prépondérante de l'économie française, les maisons de luxe, à côté des approches incontournables de la finance, de la gestion, du droit et du visual merchandising, se caractérisent par une mise en perspective d'ordre historique, sociologique et culturelle. De ce fait, au XXIème siècle, ces entreprises fortement mondialisées, pour gagner, doivent devenir des organisations apprenantes, et pratiquer en permanence la gestion du changement. De plus, elles doivent aussi préserver l élément moteur de leurs activités - la création - tout en surveillant le respect des principes de rentabilité. Ces différents éléments constituent les fondements de ce programme Msc. Le MBA Full Time, est régulièrement classé parmi les meilleurs programmes MBA dans les classements SMBG. Renseignements complémentaires : Directeur : Christian RABIER Tél : Demander la brochure spécifique & le dossier d inscription 18

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