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1 I N T E R M É D I A T I O N A C T I O N S p D É R I V É S A C T I O N S p A S S E T M A N A G E M E N T

2 H I S T O R I Q U E 1990 Arrivée de deux équipes (actions et dérivés actions) chez Finacor Bourse. Création de Finacor Actions et Dérivés (FAD) Création d Exane (ex-fad) puis de Verner Investissements, partnership des principaux managers et experts d Exane, qui prend 34% d Exane Création d Exane Inc. à New York. Verner Investissements contrôle 50,1% d Exane SA Premières émissions de produits dérivés actions Exane Exane numéro 1 sur les actions françaises. Verner Investissements contrôle 80% d Exane Création d Exane Asset Management. 2002/2003 Positions concurrentielles consolidées dans un environnement difficile Accord de partenariat avec BNP Paribas. 2005/2007 Forte croissance de l activité pour l ensemble des métiers. 2008/2009 Un business model robuste qui a permis à Exane d ajuster ses objectifs stratégiques aux nouvelles contraintes de marchés tout en maintenant une dynamique offensive Ouverture de nouveaux bureaux en Europe. 2011/2012 Renforcement du partenariat avec BNP Paribas : intégration stratégique renforcée avec BNP Paribas et indépendance managériale d Exane maintenue.

3 0 3 C H O I S I R E X A N E Choisir Exane Choisir Exane, c est faire le choix d un Groupe animé par des valeurs fortes, partagées au quotidien par plus de 800 collaborateurs. Si vous vous reconnaissez dans l esprit Exane, rejoignez-nous! E sprit entrepreneurial Chiffres clés 394,8 M de PNB 57,9 M de résultat net 855 collaborateurs 9 implantations sur 3 continents À l image des dirigeants fondateurs aujourd hui à la tête du Groupe, vous êtes invité à exprimer votre talent d entrepreneur. En intégrant des équipes réactives et proches des décisionnaires, vous gagnez rapidement en autonomie et en exposition. Plus qu ailleurs probablement, votre investissement est identifié et reconnu. A mbition Votre envie de réussir a toute sa place dans notre Groupe porté par une vision stratégique claire. En France comme à l international, vous écrivez avec les collaborateurs du groupe les nouvelles pages de la success stor y d Exane. E xcellence Au contact de nos analystes, vendeurs et traders expérimentés, vous relevez le défi de l excellence opérationnelle. Vous accélérez votre carrière dans un environnement rigoureux, au cœur des marchés financiers.

4 0 4 P A R T E N A R I AT B N P P A R I B A S Actionnariat Partnership* BNP Paribas 50 % du capital 60 % des droits de vote Verner Investissements 100% 50 % du capital 40 % des droits de vote Exane * Principaux experts et managers du Groupe Exane

5 Un partenariat original et efficient avec BNP Paribas Conclu en 2004 et renforcé sensiblement en 2010 et 2011, l accord de partenariat entre Exane et BNP Paribas s articule autour de 3 axes : Un partenariat opérationnel sur l intermédiation actions européennes : BNP Paribas confie à Exane l exclusivité de cette activité, portée par la marque Exane BNP Paribas. Un partenariat bilantiel, significatif pour les dérivés actions : mise à disposition de moyens de financement et soutien objectif de notre rating. Un partenariat capitalistique associant adossement à BNP Paribas et indépendance d Exane.

6 0 6 L E S P R I T E X A N E

7 Trois métiers... Spécialisé sur les actions européennes, Exane intervient sur 3 métiers : L Intermédiation Actions Franchise reconnue en Europe sous la marque Exane BNP Paribas, l intermédiation actions offre l ensemble des services de recherche, de vente et d exécution sur les actions européennes. Les Dérivés Actions Acteur de référence sur les marchés dérivés, Exane Derivatives est spécialisé sur les produits structurés et les dérivés listés (options et obligations convertibles). L Asset Management Exane Asset Management exerce exclusivement les métiers de gestion pour compte de tiers. La société compte aujourd hui parmi les principaux acteurs européens de la gestion directe de fonds long/short actions....une culture fondatrice Depuis plus de 20 ans, Exane se développe à travers 3 fondamentaux : le monde de l Equity, l expertise en Investissement (trading et asset management), et l envergure de la Recherche actions et dérivés. Ces fondamentaux, piliers du business model, sont associés à 3 valeurs fortes qui ont façonné la culture du Groupe Exane depuis sa création : Exigence, Indépendance, Engagement.

8 0 8 N O S M É T I E R S Intermédiation Actions Sous la marque Exane BNP Paribas, créée en 2004 à l issue de l accord de partenariat avec BNP Paribas, le Groupe Exane propose aux investisseurs institutionnels des services incluant la recherche, la vente et l exécution sur les actions européennes. Exane BNP Paribas est classée dans le Top 10 de l intermédiation actions européennes, et poursuit son développement notamment grâce à son importante plateforme à Londres et à son partenariat avec BNP Paribas. 324 collaborateurs 610 valeurs suivies 75% des valeurs non françaises

9 u Analyste Spécialisé sur un secteur d activité (Automobile, Luxe, Pétrole, etc.), l analyste a pour rôle d émettre des recommandations boursières sur des sociétés cotées et de les promouvoir à travers la publication de notes de recherche et des contacts réguliers avec les investisseurs. u Vendeur Actions Au sein d une équipe pays, le vendeur offre aux clients de son portefeuille, son expertise et ses conseils d investissement sur les actions européennes (gérants de fonds actions au sein de compagnies d assurance, banques, hedge funds, etc.). Il se fonde sur ses connaissances macro-économiques et sur la recherche produite par les analystes financiers. Véritable chef d orchestre, le vendeur met en avant les analyses du bureau de recherche auprès de ses clients, leur communique les nouvelles clés sur le marché et les conseille en fonction de leur profil. Sa capacité à construire des relations de confiance, sur le long terme, avec une clientèle largement sollicitée, est décisive. Pour cela, il procède à une analyse financière, stratégique et boursière approfondie des sociétés de son secteur, lui permettant d établir un modèle de prévisions financières et une valorisation des sociétés. Afin d être reconnu, l analyste doit ainsi développer une triple compétence : une expertise sectorielle différenciante, un sens commercial affirmé et une bonne culture d investissement. u Sales Trader Actions Au cœur de la salle des marchés, le sales trader est l interface entre les vendeurs, les clients et le marché. Il assure un suivi efficace des intérêts des clients en les informant sur les événements susceptibles d avoir un impact sur l évolution du marché à court terme. Il supervise les flux et la liquidité du marché et s assure de la bonne exécution des ordres. Les équipes de sales trading sont spécialisées par produit et par zone géographique.

10 1 0 N O S M É T I E R S Dérivés Actions Exane Derivatives a construit une franchise reconnue dans la création de solutions d investissement multi-classes d actifs et dans l intermédiation en obligations convertibles et options. Exane Derivatives conçoit des solutions d investissement offrant un profil rendement/risque optimal pour chaque type d investisseurs : gestions collectives et privées, institutionnels et réseaux de distribution. 200 collaborateurs 800 produits émis par an

11 u Analyste Dérivés L analyste dérivés a pour rôle d émettre des recommandations sur les produits listés et structurés. Il associe ses convictions sur les sous-jacents et classes d actifs (actions, fonds, pays émergents, matières premières, etc.), et son analyse des paramètres des marchés dérivés (volatilité, taux d intérêt, etc.), afin de générer des stratégies d investissement. Cette synthèse de multiples expertises le Mix est une spécificité et l une des forces d Exane. L analyste dérivés consacre également une partie de son temps à des activités commerciales : présentation de ses recommandations aux clients et aux vendeurs produits. u Trader Produits Structurés Opérateur pour compte propre, il est responsable d un portefeuille, assure la cotation d un ou plusieurs produits, gère le risque associé et les positions prises. En étroite collaboration avec les départements de recherche, de contrôle des risques ou de vente, il veille à l amélioration des outils existants et participe à la conception des modèles de valorisation. u Vendeur Dérivés Le vendeur construit des relations commerciales à long terme avec ses clients (banques, compagnies d assurance, asset managers, caisses de retraite, fonds de pension, gestions privées) en leur fournissant des conseils d investissement adaptés aux spécificités (objectifs/contraintes) de leur gestion. Pour cela, il s appuie sur la recherche (equity, fonds, commodities, mais aussi paramètres techniques dérivés), sur l ingénierie (juridique, fiscale, réglementation) et sur la structuration (recherche de profils produit adaptés). Il doit s informer en permanence de l évolution des marchés et des produits (via les morning meetings, les news flow et la recherche dérivés). Le vendeur joue un rôle clé dans la conquête et la fidélisation des clients en France et à l étranger. u Structureur Le structureur associe ses compétences techniques et sa capacité à innover afin de développer de nouveaux produits structurés. À partir des thèmes d investissement identifiés par la recherche dérivés ou des besoins spécifiques exprimés par les clients, il assure la conception et le pricing de produits sur mesure et prépare l étude de risques en collaboration avec les traders. Il assure également la promotion de ces nouveaux produits auprès des vendeurs et leur offre un support technique pour communiquer auprès des clients.

12 1 2 N O S M É T I E R S asset management Asset Management Créée en 2001 et agréée par l AMF, Exane Asset Management exerce exclusivement les métiers de gestion pour compte de tiers. La société a développé une forte expertise dans la gestion directe de fonds long/short actions avec une gamme de 13 fonds. L équipe de gestion d Exane Asset Management constitue un pôle d expertise reconnu en actions européennes. 47 collaborateurs 3,9 Mds d encours sous gestion 13 fonds gérés Elle regroupe 16 gérants et analystesgérants particulièrement expérimentés, avec des profils et des compétences complémentaires.

13 u Responsable Clientèle u Gérant de Fonds Long/Short Actions En charge d un portefeuille d actifs, le gérant long/short a pour objectif de réaliser une plus-value dans la durée et dans le respect des limites de risques imposées. Au sein d Exane Asset Management, son objectif est de délivrer une performance absolue positive et régulière à travers une stratégie long/short combinant achat de titres de sociétés cotées long et prise de positions vendeuses sur d autres actions short. Ses interventions s appuient notamment sur des visites de sociétés et la recherche des bureaux d analyse financière. Le responsable clientèle gère l intégralité des contacts avec les clients des fonds, depuis la prospection et le démarchage jusqu à la fidélisation des clients existants. Grâce à sa connaissance du marché et des stratégies de gestion, mais aussi à sa force de conviction, il assure l interface entre les clients (caisses de retraite, assurances, fonds de pension, banques privées, fonds de fonds, sociétés de multigestion, consultants) et les gérants des fonds Exane Asset Management. Il prend aussi part à la réflexion sur la politique produits.

14 1 4 N O S M É T I E R S Fonctions support Les équipes support accompagnent la croissance de nos activités et la complexification des produits traités. Chaque service développe son expertise métier au service de la performance du Groupe (Middle/Back Office, Systèmes d Information, Direction Financière, Contrôle, Ressources Humaines, Marketing, etc.). 286 collaborateurs

15 u Métiers du Middle/ Back Office Dans un souci constant de qualité et de service, nos équipes Middle et Back Office administrent les opérations traitées sur les marchés par le Front Office et s assurent de leur bon dénouement. Alliant connaissances techniques et qualités relationnelles, nos collaborateurs sont amenés, selon leur affectation, à élaborer le résultat quotidien des portefeuilles, suivre les opérations et les positions valorisées, informer les clients, prévenir les suspens, gérer les confirmations, suivre les opérations sur titres, etc. u Métiers de l IT Proches du business, nos équipes MOE et MOA garantissent le bon fonctionnement et l évolution technique et fonctionnelle de l ensemble des architectures informatiques d Exane. Leurs missions consistent notamment à développer et maintenir des applications et à assurer la maîtrise d ouvrage et la conduite de projets pour les différents métiers (Front, Middle et Back Office, etc.). Sensibles aux évolutions des marchés et des technologies, ils s assurent en permanence d être au plus près des besoins des lignes métiers et du business. u Métiers de Contrôle Les métiers de Contrôle se répartissent entre des activités de contrôle permanent (Compliance et Contrôle des risques) et des missions de contrôle périodique (Inspection). Dotées d une connaissance approfondie des marchés financiers, nos équipes de Contrôle garantissent la maîtrise des risques encourus par Exane dans le cadre de ses activités. u Métiers du Marketing Au cœur de la salle de marchés, nos équipes Marketing accompagnent les business au quotidien afin de promouvoir nos activités et nos produits. En relation permanente avec nos vendeurs et les journalistes, leurs missions consistent à réaliser des brochures, participer au lancement de produits et de fonds, assurer les relations presse, etc. Elles sont également amenées à proposer et organiser différents événements en France et à l étranger (roadshows, séminaires, investor trips) où sont réunis clients, analystes, vendeurs et sociétés suivies. À ce titre, elles s assurent de la conformité réglementaire de nos activités, elles évaluent notamment les risques de marché et de contrepartie, et, dans le cadre de missions d audit, elles apprécient la qualité du système de contrôle interne d Exane.

16 1 6 N O S R É C O M P E N S E S Nos récompenses L expertise des équipes Exane est largement reconnue par les investisseurs, comme en témoignent les bons résultats obtenus dans les principaux sondages professionnels.

17 i 6 ème recherche actions en Europe i 14 secteurs dans le Top 5 européen i N 8 broker actions en Europe i N 2 broker sur les petites et moyennes valeurs européennes i Meilleure société de brokerage en France Thomson Reuters Extel Pan European Survey 2012 [Votes des Key Fund Managers pondérés par les commissions] Meilleur broker européen selon les investisseurs institutionnels français N 1 vente actions sur valeurs françaises N 1 trading & exécution sur valeurs françaises N 1 corporate marketing selon les investisseurs institutionnels français N 1 equity research sur les petites et moyennes capitalisations en Europe 9 premiers prix sectoriels sur 10 prix décernés i N 3 dérivés actions en Europe i N 2 recherche convertibles en Europe i N 2 vente convertibles en Europe i N 4 trading/exécution convertibles en Europe Thomson Reuters Extel Pan European Survey 2012 [Votes des Key Fund Managers pondérés par les commissions] N 1 recherche dérivés et convertibles en France AGEFI Grands prix de l Analyse Financière 2012 [Votes Extel prenant en compte les résultats des investisseurs institutionnels français uniquement] AGEFI Grands prix de l Analyse Financière 2012 [Votes Extel prenant en compte les résultats des investisseurs institutionnels français uniquement] p 10 ème recherche actions en Europe p 8 secteurs primés Institutional Investor 2012 asset management i Nomination dans la catégorie société de gestion de l année 2011 Eurohedge Awards 2012 Nomination dans les catégories meilleure équipe de gestion catégorie long/short equity et meilleure équipe de gestion catégorie multi-hedge funds Financial News Awards for Excellence 2012

18 1 8 R E J O I G N E Z - N O U S Rejoignez-nous! Vous souhaitez être autonome, exprimer rapidement votre potentiel et être reconnu tant en interne que par nos clients, rejoignez-nous! Exane vous aidera à développer et accélérer votre carrière.

19 u Ils vous en parlent... u Nos opportunités Chaque année, nous recrutons des stagiaires, apprentis et jeunes diplômés pour l ensemble de nos métiers. i Métiers - Recherche Actions et Dérivés - Vente Actions et Dérivés - Trading - Structuration - Contrôle - Middle et Back Office - Comptabilité - Marketing - Informatique... i Localisations Un de nos 9 bureaux en fonction des opportunités. u Les profils recherchés i Intérêt fort pour les marchés financiers i Esprit d analyse et bon relationnel i Forte capacité à travailler sous pression i Volonté d apprendre vite dans un environnement exigeant u Le processus de recrutement De 2 à 4 entretiens pour un stage, de 4 à 8 entretiens pour un poste. Nous vous conseillons de postuler dans les 2 à 3 mois précédant votre disponibilité sur notre Espace Carrières : careers.do Adrien HEC Analyste financier secteur Médias À la suite d un stage en Equity Research à Londres, j ai intégré Exane au sein de l équipe Médias. J avais découvert la société lors d un forum HEC et un ami me l avait vivement recommandée. Dès mon arrivée, j ai été fortement responsabilisé et ai découvert peu à peu les ficelles du métier, notamment grâce à la proximité du patron de mon team. Bénéficiant d un contact régulier avec des dirigeants d entreprise, j apprécie de travailler dans une structure stimulante, dotée d équipes aux personnalités riches et d un management très disponible. Alejandro ESCP Europe Vendeur Dérivés clientèle Gestion Privée J ai connu Exane lors du forum de l ESCP Europe. Pour mon stage de césure, j avais besoin de contact avec les clients, d'avoir plus d indépendance, et Exane était la structure parfaite. Dès mon premier jour, j avais de réelles responsabilités, comme la gestion d un petit portefeuille client. Après ce stage, Exane m a recontacté pour occuper un poste de Sales en charge du développement de l Espagne/Portugal. Un poste où l on me donne les outils pour atteindre les buts fixés, entouré de personnes expérimentées qui me coachent tous les jours.

20 Rejoignez-nous! EXANE SA 16, Avenue Matignon PARIS Tél. : + 33 (0) Fax : + 33 (0) Conception, création : Photos : F. Bigio, Agence Rapho : P. Dolémieux et G. Leimdorfer, La Company : J.E. Pasquier. Décembre 2012.

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