formation finance conseil Communaute des experts en gestion

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1 f o r m a t i o n finance conseil Communaute des experts en gestion Par RCA

2 «Parce que le sur-mesure n est pas un luxe...» PACK CREATION D ENTREPRISE ETAPE N 4 : La recherche de financement Optimisez l obtention de crédits dans le cadre d une création d entreprise FINANCE CONSEIL Siège social 45 avenue du Grésillé ANGERS T. : F. : ANGERS (siège) - ANNECY - BORDEAUX - CAEN - CHOLET - GRENOBLE - LE MANS - CHARTRES- LILLE - LYON - NANTES - PARIS - POITIERS - LA ROCHELLE - RENNES - Site web : SAINT-BRIEUC- STRASBOURG - TOURS - VANNES 1

3 TUTORIEL Depuis quelques mois déjà, la conjoncture entraîne un durcissement de l octroi des crédits. La recherche de financement représente l une des premières missions de conseil des experts-comptables dans le cadre des créations, des investissements, des projets d acquisition ou de développement de leurs clients. Aujourd hui, la performance des missions passe en interne par une meilleure formalisation de l obtention des financements. La seule réalisation d un prévisionnel chiffré ne suffit plus même si ce dernier est «techniquement» très élaboré. Il faut désormais se mettre sur le canal de communication du décideur final, c est-à-dire le banquier, et mieux orienter les dossiers qui s apparentent plus à des «business plan». La société FINANCE CONSEIL propose aux Membres de la Communauté des Experts en Gestion dans le cadre d un séminaire gratuit de 2 heures, de vous apporter les clés de réussite dans ce domaine, et ainsi maximiser le taux de concrétisation de vos porteurs de projets. 2

4 Programme : Construire son prévisionnel selon les attentes bancaires 1 heure : LES CONTRAINTES BANCAIRES 1. Tour de table... Durée : 5 min 2. Les exigences bancaires actuelles... Durée : 15 min 3. Les délégations : comment s y retrouver?... Durée : 20 min 4. Parcours d un dossier de création... Durée : 20 min 1 heure : REUSSIR SA DEMANDE DE FINANCEMENT 5. Support d échange «cabinet / client»... Durée : 15 min 6. Cas pratique... Durée : 30 min 7. Conclusion... Durée : 15 min 3

5 1 TOUR DE TABLE Durée : 5 min Echanger autour des thèmes suivants pour mise en situation : Comment vivez-vous votre relation à la banque? Temps passé pour monter un dossier créateur? Difficultés rencontrées au quotidien pour le montage des dossiers Echanges libres Faire un point précis sur la relation actuelle : Chargé de mission / Banquier Pointer les difficultés du système Définir le temps nécessaire à toutes ces tâches 4

6 2 CONTRAINTES BANCAIRES ACTUELLES Durée : 15 min Quelle est la situation du marché bancaire en 2012? Point sur la politique risque des banques : historique & actuelle La mise en place de nouvelles normes financières : BALE 3 Impact de ces évolutions : mise en place de ratios, cotation portefeuille, gestion active des débiteurs ;... Appréhender l évolution du système bancaire Connaissance de l environnement actuel dégradé Maîtriser les éléments clé dans la cadre d une prise de décision 5

7 3 LES DELEGATIONS : Comment s y retrouver? Durée : 20 min A quel(s) niveau(x) se joue(nt) la prise de décision bancaire? Les différences majeures selon les réseaux Visualiser l importance de la constitution du dossier de financement dans vos services Bien connaître les schémas délégataires pour gagner du temps 6

8 4 LE PARCOURS D UN DOSSIER DE CREATION Durée : 20 min Au travers d un cas pratique, appréhender concrètement les éléments fondamentaux qui entrent en compte dans la prise de décision Les différents types de délégations rencontrés & prêts aidés L importance du prévisionnel dans ce parcours Mieux appréhender les circuits de décision bancaire pour une rapidité de traitement Appréhender la complétude des dossiers comme une étape fondamentale du parcours du dossier en banque 7

9 5 LE SUPPORT D ECHANGES - Cabinet / Banque Durée : 15 min Impliquer le client dans sa démarche Apporter une plus value à l approche client Appréhender une méthode efficace de découverte client au travers d un support créé en partenariat avec des experts-comptables Différencier son offre par rapport aux autres cabinets en professionnalisant la découverte et la présentation du projet Vous permettre d établir un prévisionnel complet et éviter les échanges d in stériles 8

10 6 ANALYSE D UN CAS PRATIQUE Durée : 30 min Au travers d un cas précis, visualiser l importance du prévisionnel et de sa présentation Validation de la restitution de la découverte projet : les incontournables Découvrir les différentes approches : la vision du dossier selon plusieurs analystes bancaires Analyse finale des propositions reçues (taux, assurance,...), avec un FOCUS sur l incidence des différentes garanties Mieux maîtriser les différentes approches bancaires et le poids de la présentation comptable Mettre en valeur votre travail et sa qualité CONCLUSION DE LA JOURNéE 9

11 LES CONDITIONS MATERIELLES Les Sessions de : Le prix de la journée comprend :. Capter des nouveaux clients (démarche commerciale),. Se différencier avec une offre claire, originale et attractive,. Rationnaliser le processus pour ne pas «perdre d argent», Le prix de la journée ne comprend pas :. Les frais de déplacement. Les frais de repas. Les frais d hébergement L organisation matérielle des sessions est assurée par le cabinet. LES CONDITIONS FINANCIèRES Offert en exclusivité aux membres de la Communauté des Experts en Gestion Pour organiser votre séminaire, prendre contact avec Maïté FRADET au