Renforcez votre projet avec un conseil acheteur. Bienvenue

Transcription

1 Renforcez votre projet avec un conseil acheteur Bienvenue

2 Renforcez votre projet avec un conseil acheteur

3 Pourquoi renforcer votre projet avec un conseil acheteur? 1. Wagram Conseil 2. Recherche de cible 3. Coaching continu 4. Business plan & montage 5. Etude du dossier 6. Négociation 7. Lettre d Intention 8. Montage & Financements 9. Audit, juridique et closing 10.Honoraires

4 Wagram Conseil Olivier Larrat démarre le cabinet en 2000 Audit et Outplacement (Dept. reprise) Hervé de Cheffontaines rejoint en ans d entreprise fonction finance et Direction Générale Repreneur (part time) Vincent de Laurens rejoint en ans d entreprise fonction commerce, finance et Direction Générale

5 Wagram Conseil 50 prospects reçus par an 10 à 12 nouveaux clients chaque année 5 à 8 clients réguliers par consultant 15 dossiers étudiés par client en moyenne (5 à 25) Dont 1/4 apportés par Wagram Conseil

6 Wagram Conseil 40% repreneurs particuliers 40% chefs d entreprises ayant cédé leur société 20% personnes morales

7 Wagram Conseil Valeurs de 1 à 10 m - tous secteurs : Par exemple Décoration 1.2 M de CA Bâtiment Travaux Publics1.5 M Création Infographie 4.0 M Injection plastique 6.0 M Menuiserie métallique 5.5 M Services à l'industrie 25.0 M

8 Recherche de cible Même à deux cela ne parait pas si facile

9 Recherche de cible alors y aller seul C est vraiment sportif!

10 Recherche de cible La cible idéale C est pour elle que l on s est lancé dans l aventure

11 Recherche de cible La réalité : Tout n est pas visible du premier coup d œil!

12 Recherche de cible Outil de sélection de cibles (astrée) Mailing et phoning Direct Web Mailing Dossiers apportés par nos correspondants Dossiers écartés par autres clients Introduction auprès des intermédiaires ad-hoc Utilisation d internet (CRA Fusacq- ) Accès à notre Réseau

13 Coaching continu Fiche de reprise: secteur type d organisation mode de fabrication/commercialisation secteur géographique Rendez vous: Préparation, briefing, débriefing Avec le ou les cédants 1 er rendez vous Avec les banques Avec les fonds d investissements

14 Business plan & montage Des hommes et des chiffres Analyse des comptes passés Prévisions de CA et de Marge brute Hypothèses de frais fixes et variables Hypothèses de salaires et rémunération repreneur Hypothèses de BFR dans le temps et saisonnier Prévisions de trésorerie Remontées de dividendes vers la holding Bilan prévisionnels Fille et Holding Tableaux d emplois et ressources Fille et Holding Hypothèses de Montage du financement

15 Business plan & montage Présentation de la société Marché Produits Concurrents Positionnement produit/prix Structure humaine Points forts / points de progrès Stratégie Axes de développement Plan d action à CT Plan d action à MT Présentation financière Outil Business Plan sur 7 ans

16 Étude du Dossier Le repreneur prend en charge la partie Marché, Produit, Prix, Concurrence, Organisation, et Développements possibles Wagram Conseil prend en charge la partie financière et challenge le repreneur sur la partie stratégique Nous aidons à poser les bonnes questions

17 Négociation Construire et entretenir le «fit» avec le cédant Lever les uns après les autres les «grains de sable» qui empêchent d avancer Les rôles sont bien répartis, chacun le sien

18 Lettre d intention (LOI) Périmètre Prix Complément de prix Modalités de règlement Garantie d actif et de passif Conditions suspensives Accompagnement Audit Non concurrence non débauchage calendrier

19 Montage & Financements 1. Recherche de dette 2. Montage Complément de prix Crédit vendeur Réinvestissement vendeur 3. Optimisation de l apport manager Prêts d honneur Négociation du TRI cible Limitation des garanties personnelles 4. Recherche de partenaires financiers Pacte d actionnaires Vocation majoritaire Vocation minoritaire Vocation long terme Vocation croissance externe.. 5. Garantie et ou dette Oséo 6. Mezzanine (Oséo, fonds..)

20 Audit, juridique et closing 1. Limiter les risques 2. Préparer la mission de l auditeur 3. Renégocier si nécessaire 4. GAP 5. Acte de cession 6. Garanties bancaires 7. Suivi des banques, assurances, notaires ou avocats pour optimiser les délais

21 Honoraires Accompagnement Exclusif (pour une valeur d environ 1000K ) Droit d entrée ht Honoraires intercalaires Honoraires au succès Frais d Audit (indication) Frais d avocat (indication) (de 3 à 4%) Totaux: (indication) Financés dans le montage global sur 7 ans

22 Honoraires Accompagnement Exclusif avec Wagram seul Droit d entrée Honoraires intercalaires Honoraires au succès Frais d Audit 5.000? Frais d avocat ? Totaux: Financés dans le montage global sur 7 ans

23 Honoraires Accompagnement Exclusif Accompagnement sur dossier apporté client Accompagnement sur dossier apporté Wagram Conseil «à la demande» par demi-journées

24 Pour conclure Racheter une entreprise c est: Lever la cible Trouver un accord Concrétiser l accord C est un métier Ce n est pas le vôtre!

25 Le Vôtre c est de diriger une entreprise C est ce que vous faisiez hier C est ce que vous ferez demain Toute ressemblance avec des personnes connues serait totalement fortuite et involontaire.

26 Chasser à deux Soutien humain Être deux pour négocier Professionnel avec soi Honoraires financés Augmenter chances de succès c est mieux