Exprter ensemble Je suis à vtre dispsitin pur expliquer et aider à la mise en place Une méthde innvante, qui n a jamais été prpsée u même étudiée par UBIFRANCE et les spécialistes fnctinnaires exprt.. Une méthde écnmique Ne requérant Aucun investissement majeur Aucun savir faire particulier Aucun changement de méthde Tute PME dynamique ayant un prduit exprtable peut affrnter le marché mndial Même si cette PME n est qu une TPE de 3 persnnes.. Ce n est ni vtre syndicat prfessinnel, ni vtre CCI, ni UBIFRANCE qui vus dnnernt la méthde Au pire ils vus vendrnt un espace dans un saln internatinal. Idéalement, l initiative dit venir D un candidat VIE dynamique d une grande écle de cmmerce qui veut créer sn jb D un patrn de PME qui examine les candidatures VIE La méthde est simple Elle requiert un patrn de PME leader : Cà existe Le risque est faible et cntrôlable en permanence : Le cût est limité et cntrôlé, il est pris en charge à 70% par un plan de prspectin COFACE Si vus vulez en discuter Jean COLLET 06 83 86 34 14 prêt à aider Si vus vulez le cnseil de l expert cmptable qui a étudié et cnfirmé la méthde Nus vus dnnerns sn adresse Jean COLLET, retraité mtivé peut aider jean.cllet06@gmail.cm 06 83 86 34 14
Exprter ensemble La méthde cnfrtée par un cabinet d expertise cmptable Niçis : Il avait même suggéré de la faire breveter Cette méthde a été expérimentée pendant 10 ans La fin de cette expérience n a rien à vir avec la méthde. La méthde repse sur 2 cncepts adaptés à l administratin fiscale La méthde fiscale du dépôt vente. Le prpriétaire est tujurs prpriétaire de sn bien jusqu à l achat cncrétisé par l acheteur. Le prpriétaire est maître du prix et de la transactin Il fixe u au mins accepte le prix de vente, il cnnait sn acheteur. La facturatin pur cmpte Le client étranger qui a cmmandé des prduits cmplémentaires, suivant les prduits, peut préférer ne recevir qu une livraisn ne recevir qu une seule facture n avir qu un interlcuteur Ce qui n empêche pas, au cntraire, le cntact direct avec le prducteur, y cmpris pur des questins techniques et même de prix, puisque c est le prducteur qui fixera le prix de vente.. Mais le prducteur cnnait le client, c est sn client : Le cntact direct est suhaité et enrichissant Détermine le prix qu il cntrôle et cnnait Jean COLLET, retraité mtivé peut aider jean.cllet06@gmail.cm 06 83 86 34 14
Cnstats Lrsque vus allez dans une expsitin à l étranger, vus truvez des français en rang d ignns dans des stands de 5 m2 que leur régin leur a prpsés. Pur le vin par exemple vus avez 15 prducteurs de muscadet, cte à cte. Ils s ennuient, ils ne snt pas capables d arrêter le chaland. Le rapprt d UBIFRANCE u de la régin est dithyrambique : «nus avns emmené 20 prducteurs de muscadet à PROWEIN à DUSSELDORF» Dans le meilleur des cas un acheteur de muscadet est passé sur les stands, au terme de 20 dégustatins, et de curtes discussins, le prix qu il prpse au 20 ème est 30%.. 36 buteilles d essais. C est la grande jie!!!! Le cllabrateur du viticulteur peut rentrer chez lui et dire qu il a négcié avec le N 2 de la vente du vin en Allemagne Ce qu il faut retenir Ce n est pas la régin u UBIFRANCE qui fera l acte de vente pur vus On vus aura vendu un stand de 8M2 Persnne ne visitera vs prspects. Persnne ne leur enverra un tarif dans la langue. Persnne ne sera prche d eux Une remarque : Si vus prenez cntact avec une chambre de cmmerce u une régin pur demander qu n vus indique des entreprises qui veulent exprter pur leur prpser une actin cmmune de type natinal, la répnse est cinglante : Nn, nus avns ns prpres spécialistes. Et nus les cnduisns nus même à l exprt. Essayez avec Prduit en Bretagne u avec les Ctes de Prvence u avec d autres. Plus prches de vus Jean COLLET, retraité mtivé peut aider jean.cllet06@gmail.cm 06 83 86 34 14
Ntre prpsitin Mise en place de ntre méthde Qui peut prendre l initiative? : Ne pas cmpter sur UBIFRANCE u sur les cnseillers 1)hypthèse : Je suis un élève de 3 ème année de l EDHEC, de SKEMA, de l EMLYON u de l ESCP J aime la France et ce qu elle est capable de faire L exprtatin m intéresse Je veux être VIE, dans un pays qui m intéresse Je veux travailler librement avec des cntrôles, mais sans cntrainte : Seul le résultat cmpte A terme, si je réussis, je veux être le patrn. Je vudrais exprter ce que la France fait de mieux et qui est prduit par des PME Je fais le tur sur Internet des salns prfessinnels internatinaux : En un saln prfessinnel, je dis truver >10 PME qui ne verraient pas d incnvénients à s asseir autur d une table pur étudier la pssibilité d exprter ensemble eta u mins de valriser une présence cmmune sur des salns étrangers. Je crée une liste en cmmençant par les prduits qui snt susceptibles de m intéresser.les prduits agr alimentaires Les cnserves Les prduits réginaux Les bnbns La cuture Les accessires Les csmétiques Les prduits industriels déclletage etc mbilier etc. Remarque, Des PME qui exprtent nt des secndes marques libres à la vente à l exprt. Sinn, elles nt trt.. Car elles n nt pas le drit d être stérilisées par des cntrats d exclusivité L avenir est dans la marque cmmune L année prchaine je vudrais être VIE en Allemagne u aux USA u en Angleterre u ailleurs, je veux représenter et servir ce qui se fait de mieux en France Je srs mn carnet d adresses, je cherche un patrn de PME qui est un bn prducteur : Il a de bns prduits, il veut essayer d exprter. Cà existe! Jean COLLET, retraité mtivé peut aider jean.cllet06@gmail.cm 06 83 86 34 14
Je cnsulte la liste des entreprises qui snt présentes dans des salns prfessinnels en France u à l étranger. Je truve le prducteur qui sera le mteur du prjet. Il cnnait ses prduits, il cnnait ses cnfrères et cncurrents. C est un leader. Il sera mn leader (patrn) : C est un entrepreneur!!! J ai 4 mis pur créer un tur de table Ils veulent exprter Ils ne snt pas directement cncurrents, mais n peut envisager des arbitrages : On peut exclure certains prduits u les mettre en 2 ème rideau. Je discute avec Jean COLLET pur prfiter de sn expérience : Avec mn leader, je prends cntact avec l expert cmptable qui a défini le prjet Jean COLLET, retraité mtivé peut aider jean.cllet06@gmail.cm 06 83 86 34 14
Tur de table (à titre d exemple) Le leader préside, Le futur VIE est l acteur.. 2 heures le matin pur expliquer les bjectifs et les règles du jeu Ne restent que ceux qui snt mtivés 2 heures l après midi pur se cmpter et étudier les ptins prpsées. Dans un suci de simplificatin n va faire cmme si tus les prduits se ressemblaient Suppsns que vus vuliez exprter vins et prduits agr alimentaires Le tur de table cmprend 2 vignerns de Brdeaux appellatins différentes 3 languedc Carcassnne Fitu Mntpellier 1 ctes de Prvence 1 muscadet 1 vin de lire 1 vin d alsace 1 cte du rhne Vus n aurez pas de sancerre et peut être pas de champagne 1 beaujlais Un prducteur de fie gras Un castelnaudary Un prduit de la mer (prduit en Bretagne) Un prducteur de miel Un prducteur de prduits de Prvence Ce qui est bizarre en France c est qu aucune rganisatin n est capable de mettre autur d une table vins et prduits agr alimentaires!!!! Attentin, ces prduits ne suivent pas les mêmes règles à l exprt. Mais aucun prblème pur l Allemagne. Objectifs 1 Truver des clients qui sient «full line» qui cmmandernt 120 buteilles de Brdeaux 400 buteilles de languedc 200 buteilles de Ctes du Rhne 280 autres Jean COLLET, retraité mtivé peut aider jean.cllet06@gmail.cm 06 83 86 34 14
Sit une palette 900 buteilles C est l ptin écnmique Rajuter à cela des prduits agr alimentaires qui cmplèternt la palette Dans le cas de ce type de prduits, la lgistique est un élément essentiel qui rend la démarche écnmique : Une entreprise de lgistique dit être invitée au tur de table pur répndre aux questins : elle aura été présélectinnée Structure juridique Nus avns une gamme unique, une lgistique satisfaisante, un ESCP qui veut mrdre, il faut créer une structure juridique. La structure juridique. Indispensable : elle est prestataire de service Elle permet l embauche du VIE Elle n est jamais prpriétaire des prduits Les fndateurs du grupe peuvent être invités à participer au capital SAS simple Sa à capital et persnnel variables SA à capital et persnnel variables de frma cpérative Mis sécurisant pur le prmteur. Mais peut être plus adaptée Elle n a pas besin de fnds prpres : Les prduits ne lui appartiennent pas Ses frais snt variables et liées à la vente u prévente. Actins Avir un catalgue chérent Ce catalgue sera sur internet MAGENTO u JOOMLA Définir les prix de vente cmpte tenu des frais d apprche Les prducteurs divent dnner des prix départ hnnêtes. C est essentiel.. Ils divent le pruver. Il n est pas questin de dnner un prix haut marginal, au cas ù ça marche. Faire un test! Etre présent dans un saln dans le pays visé Il est naturellement préférable juridiquement que la structure ait été créée, mais dans le pire des cas, il est pssible de faire un test préalable à la créatin de la structure. Jean COLLET, retraité mtivé peut aider jean.cllet06@gmail.cm 06 83 86 34 14
Cmment ça marche? Frmatin du prix thérique Prix départ + cut lgistique Livraisn Lgistique Livraisn à destinatin + charges cmmerciales 15% sur les ventes Participatin publicité pssible Frais.Pendant la péride initiale Les participants divent participer aux frais initiaux Charge minimale Le salaire et les frais du VIE 3000 /mis Le prix des premières expsitins est divisé égalitairement entre les membres tant que le chiffre d affaires ne permet pas une répartitin mixte. 50% fixe 50% prprtinnel au CA réalisé. Financement : Obligatin pur les PME de slliciter un plan de prspectin COFACE Ce financement cuvrira pendant 3 ans 70% des factures de frais présentées par la structure juridique Ce financement permet ntamment de financer les expsitins, les catalgues internet et payer le vyage des membres lrs des expsitins. Etc Slliciter un plan COFACE est une bligatin.. Cela fait partie de la règle du jeu Dnc pendant 3 ans, vus aurez pur un pays u un grupe de pays Un VIE diplômé d une grande écle et mtivé dnt la fnctin sera de dévelpper vs ventes dans le pays : Il fera fnctin de directeur cmmercial pendant 2 ans en Jean COLLET, retraité mtivé peut aider jean.cllet06@gmail.cm 06 83 86 34 14
tant que VIE Il devra réussir à se financer au but de 2ans sur les 15% des ventes Au terme des 2 ans, il dit générer une base de 300 000 pur se rémunérer Un catalgue Internet avec un ensemble de prduits cmplémentaires faciles à cmmander Dès que le cycle le nécessitera, un secrétariat chargé de la gestin cmmerciale et de la facturatin dans la PME du leader u d un autre adhérent. Dès que pssible, tut u partie de cette fnctin sera délcalisée dans le pays de vente pur être plus prche des clients Exprter ensemble, avec cette méthde dans le cadre d un plan COFACE, ne vus aura rien cuté Les clients chez qui vs prduits sernt allés sernt vs clients, vus purrez les recevir, les visiter Le système prpsé est tellement riche et transparent que vus n aurez aucune envie de faire des enfants dans le ds de la structure juridique. Vus auriez trp à y perdre. Il est suhaitable que les fndateurs participent à la structure juridique. Mais il est pssible de faire sans eux. Il y a un risque d échec. Mais il est nul si, au sein du grupe, vus n êtes pas que des turistes! Les adhérents peuvent quitter le bateau, quand ils veulent, cmme ils veulent Je défie quicnque de truver une méthde plus simple, plus écnmique, plus facile pur attaquer l exprt Même si vus ne vulez que partager un bureau à Shanghai u à New Yrk, avec une présence frte, il n y a pas mieux. Même si vus ne vulez qu être présent sur des salns internatinaux, avec un stand attractif, avec une pssibilité de suivi, il n y a pas mieux. Les ntins imprtantes snt : Ensemble, Cmplémentaires, des lcmtives plus que des wagns. Jean COLLET, retraité mtivé peut aider jean.cllet06@gmail.cm 06 83 86 34 14
Ne pas avir peur des différences de taille. Jean COLLET, retraité mtivé peut aider jean.cllet06@gmail.cm 06 83 86 34 14