DE LA PROMOTION DE L'EXPORTATION À L'INTERNATIONALISATION

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1 DUBAI WORLD TRADE CENTRE, DUBAI ÉMIRATS ARABES UNIS, 3 5 NOVEMBRE 2014 DE LA PROMOTION DE L'EXPORTATION À L'INTERNATIONALISATION LE ROLE DES OPC DANS UNE ECONOMIE MONDIALE EN CONSTANTE EVOLUTION La clef du succès de toute institution d appui au commerce repose sur sa capacité d'adaptation rapide aux réalités du commerce international toujours en perpétuelle évolution. Les organisations de promotion du commerce (OPC) ne font pas exception. Le paysage économique évolue rapidement, façonné par les innovations technologiques et les politiques commerciales, qui offrent aux entreprises de nombreuses et nouvelles opportunités pour se connecter aux marchés régionaux et mondiaux. Pour demeurer compétitives, les petites et moyennes entreprises (PME) doivent s'intégrer dans des chaînes de valorisation globales et internationaliser leurs opérations. Ceci a créé une nouvelle demande de la part de la communauté des affaires envers les agences gouvernementales censées appuyer le commerce. Cette année, la 10 ème Conférence et Prix mondiaux du réseau des OPC sera axée sur ces changements, et leurs effets sur le rôle des OPC, à partir trois thèmes : Élargissement de la clientèle ; Amélioration des modes opératoires des OPC ; et Intégration des nouveaux marchés. Cet événement réunira 150 représentants d'opc et d'autres agences de développement du commerce pour discuter des moyens d'optimiser la valeur ajoutée pour les entreprises et de contribuer au développement social et économique des pays. Chaque session présente une combinaison d'éléments de discussion : des recherches pertinentes, des meilleures pratiques des OPC, et des réactions des dirigeants d'entreprises. Premier thème : Élargir la clientèle L'internationalisation implique des transactions complexes qui vont au-delà du simple commerce. Elle inclut des flux d'investissements directs en provenance ou à destination de l étranger, des coentreprises (joint-venture), des accords internationaux d'approvisionnement, ainsi que d'autres formes de coopération. Il en résulte une demande des PME pour que les OPC fournissent plus que les services classiques de promotion du commerce. La mondialisation des chaînes de valeur se traduit par des processus de production de marchandises d'exportation qui impliquent souvent plusieurs pays et continents. Au moment où un produit fini ou un service final sont livrés, l'entreprise qui conclut la chaîne de valorisation a probablement importé du capital, de l'équipement, des technologies et des intrants provenant d'autres pays. Pour pouvoir exporter, les PME établissent des opérations commerciales, des usines de production ou d'assemblage dans les marchés ciblés, ce qui estompe la frontière entre exportateurs et importateurs. En conséquence, les PME en appellent souvent aux OPC pour les aider à attirer des investisseurs étrangers pour leurs opérations à l'étranger, importer des technologies ou des licences technologiques. L'importance croissante du commerce des services a également a entraîné une demande plus grande de services d appui à l'exportation pour une assistance qui réponde exactement à leurs besoins, tels que des conseils sur la protection de la propriété intellectuelle.

2 Les OPC doivent aussi fournir des services ciblés aux femmes entrepreneures pour qu'elles améliorent la part de leur participation au commerce international. Les femmes entrepreneures disposent d'un réseau professionnel plus restreint que leurs homologues masculins. Ceci limite leur connaissance des opportunités de marché et leur accès aux acheteurs. Elles peuvent aussi manquer des compétences en développement des affaires et en exportation pour tirer avantage des opportunités commerciales existantes. La session d'ouverture et la séance plénière qui suivra seront consacrées au commerce et aux investissements. Des sessions par groupes seront dédiées à la recherche de moyens concrets pour atteindre les femmes entrepreneuses et les services d'exportation. Deuxième thème : Améliorer les opérations des OPC Les contraintes fiscales qui pèsent sur la plupart des gouvernements mettent les organisations du secteur public sous pression, y compris les OPC, pour qu'elles prouvent l'optimisation des ressources allouées, réduisent les coûts et améliorent leur performance. Les OPC doivent pouvoir mesurer leurs résultats et montrer leur impact. Elles doivent donc constamment chercher à améliorer leurs performances, leur efficience et leur efficacité. Les sessions de groupes s'intéresseront à l'utilisation des technologies de l'information et de la communication qui permettent de concevoir et de fournir des services et de mesurer l'impact des OPC. Elles étudieront également les opportunités offertes par les stratégies de mise en place d un label institutionnel. Troisième thème : Intégrer des nouveaux marchés L'attention particulière à la diversification des marchés est vitale pour les OPC. Les schémas de croissance changeants conduisent les PME à essayer de se diversifier des marchés traditionnels dans le Nord vers les marchés en pleine croissance dans le Sud. Bien que la crise financière n'ait pas produit une hausse des tarifs, les mesures non tarifaires sont au contraire plus nombreuses. Les PME ne sont pas en mesure de faire face aux myriades de réglementations qui apparaissent avec chaque nouvelle opportunité de marché. Les OPC doivent améliorer leurs informations sur les mesures non tarifaires et les autres obstacles au commerce, et œuvrer en faveur de la facilitation des échanges. Dans ce cadre, l'accord de facilitation des échanges de l'organisation mondiale du commerce (OMC) obtenu lors de la Conférence ministérielle de l'omc à Bali en décembre 2013 est très important pour les OPC. Ce sont elles qui doivent faciliter la mise en œuvre de cet accord dans leur pays. Une session plénière présentera les implications pour les OPC du nouvel Accord de facilitation des échanges de l'omc. Des sessions de groupes se pencheront sur l'analyse des données de valeur ajoutée pour sélectionner de nouveaux marchés, et sur l'identification des bénéfices pour les PME impliquées dans les chaînes d'approvisionnement régionales et mondiales. PROGRAMME PRELIMINAIRE LUNDI 3 NOVEMBRE Activités préliminaires à la conférence (à confirmer) 16h00 19h00 Inscriptions 16h00 17h00 Réunion du Jury pour les Prix mondiaux 2014 du réseau des OPC 17h00 18h00 Réunion des intervenants, modérateurs et rapporteurs 19h00 21h00 Réception de bienvenue

3 MARDI 4 NOVEMBRE 08h00 09h00 09h00 09h15 Inscriptions à la Conférence OUVERTURE OFFICIELLE Discours d'accueil 09h15 10h00 SESSION D'OUVERTURE COMMENT LES SERVICES DES OPC APPUIENT L'INTERNATIONALISATION DES PME Discours liminaires Le commerce et les investissements sont de plus en plus étroitement liés. Les preuves de l'impact des investissements sortants sur les exportations et l'emploi seront examinées. 10h00 10h30 10h30 12h00 SESSION PLENIERE 1 METTRE EN RELATION LE DEVELOPPEMENT DU COMMERCE ET LA PROMOTION DES INVESTISSEMENTS POUR UNE PLUS GRANDE EFFICIENCE Les liens entre la promotion des investissements et le développement du commerce seront examinés, y compris la manière dont les OPC peuvent promouvoir les investissements pour stimuler la valeur ajoutée des exportations. La tendance récente à fusionner des agences d'investissement et des agences de promotion du commerce sera discutée, et leurs bénéfices et défis examinés. 12h00 13h30 Repas 13h30 15h30 SESSION DE GROUPES 1 Thème 1 Élargir la clientèle L'autonomisation économique des femmes par le biais du commerce : le rôle des OPC Les entreprises appartenant à des femmes constituent une force croissante dans le commerce international, et pourtant elles n'obtiennent qu'environ 1 % des contrats d'approvisionnement des sociétés privées et gouvernementales. Cette session étudiera le rôle que les OPC peuvent jouer pour stimuler le succès des entreprises appartenant à des femmes, pas seulement par l'amélioration de leur accès aux contrats gouvernementaux, mais aussi par des relations innovantes entreprise à entreprise le long des chaînes de valorisation. Thème 2 Améliorer les opérations des OPC Technologies de l information et de la communication pour les OPC Il existe deux domaines majeurs dans lesquels les OPC peuvent utiliser ces technologies pour améliorer les processus commerciaux : 1. La conception, le développement et la fourniture de services de promotion du commerce ; 2. La gestion efficace et efficiente (depuis l'évaluation des besoins jusqu'à la gestion du savoir-faire, la gestion des relations clients et l'évaluation de l'impact). Thème 3 Atteindre des nouveaux marchés Diversifier les exportations vers les marchés émergents Une cause répandue de vulnérabilité pour de nombreuses PME réside dans la vente à un nombre limité de marchés et à un nombre limité d'acheteurs sur ces marchés. De plus, de nombreuses PME se concentrent encore sur les marchés traditionnels des pays développés, avant de regarder les opportunités offertes par les taux de croissance plus rapides des marchés émergents. Les OPC peuvent aider les PME à s'internationaliser en encourageant la diversification des marchés. Un point important à prendre en considération est la sélection des nouveaux marchés. L'analyse des données de la valeur ajoutée des exportations peut mettre à jour de nouvelles options et perspectives. 15h30 16h00 16h00 17h00 SESSION PLENIERE Le réseau des OPC du Conseil de coopération du Golfe et les nouvelles solutions Cette session sera consacrée à la collaboration entre l'itc et les pays du Conseil de coopération du Golfe pour la formalisation du nouveau réseau des OPC du Conseil, et sera suivi par une discussion sur les nouvelles solutions pour les OPC présentées par l'itc. Intervenant : Dubai Exports (à confirmer) Intervenant : ITC

4 17h00 17h30 LA 11 EME CONFERENCE ET PRIX MONDIAUX DU RESEAU DES OPC PRESENTATIONS PAR LES PAYS D'ACCUEIL CANDIDATS (SUIVI DU VOTE A BULLETIN SECRET) Présentation des offres pour accueillir la Conférence et Prix mondiaux 2016 du réseau des OPC 19h00 22h00 PRIX MONDIAUX 2014 DU RESEAU DES OPC DINER DE GALA ET CEREMONIE DE REMISE A L'HOTEL ARMANI Remise des Prix mondiaux du réseau des OPC et dîner de gala Hôtel Armani Les lauréats des Prix mondiaux 2014 du réseau des OPC sont annoncés et les prix sont remis durant le dîner de gala. Le dîner sera suivi de divertissements. Le départ pour l'hôtel Armani se fera à 18h45. MERCREDI 5 NOVEMBRE 08h30 10h00 SESSION PLENIERE 2 NEUF MOIS APRES BALI : QUELLES SONT LES IMPLICATIONS POUR LES OPC? L'Accord de facilitation des échanges obtenu fin 2013 lors de la neuvième Conférence ministérielle de l'omc à Bali est considéré comme particulière bénéfique pour les PME des pays en développement. Cette session va examiner le rôle des OPC dans le cadre de la mise en œuvre de l'accord, avec l'objectif d'augmenter la compétitivité internationale des PME. 10h30 10h45 10h45 11h15 11h15 12h30 Séance de photographie officielle de la Conférence / SESSION PLENIERE PRESENTATION DES LAUREATS DES PRIX MONDIAUX 2014 DU RESEAU DES OPC Les lauréats des Prix mondiaux 2014 du réseau des OPC présentent les services de développement des exportations qui leur ont valu leur prix, ainsi que les bonnes pratiques qui leur ont permis d'atteindre un impact positif. 12h30 14h00 Repas 14h00 15h30 SESSION DE GROUPE 2 Thème 1 Élargir la clientèle Des services d'exportation en pleine croissance Le secteur des services crée à la fois des opportunités et des défis pour les OPC. Cette session étudiera les défis et les meilleures pratiques pour la fourniture d'une assistance en promotion du commerce aux PME bénéficiaires dans les secteur des services. Thème 2 Améliorer les opérations des OPC L'image de marque des OPC Cette session examinera les différentes approches pour construire une image de marque, à la fois pour le pays et pour les propres opérations des OPC. Thème 3 Atteindre des nouveaux marchés Appuyer l'intégration des PME dans la chaîne de valorisation globale Les chaînes de valorisation régionales et mondiales offrent des opportunités pour augmenter les exportations des PME. Les PME, qui jouent un rôle clef dans la réduction de la pauvreté, la génération de revenus et la création d'emplois dans les pays en développement, peuvent à présent se lancer dans les flux commerciaux mondiaux sans devoir nécessairement maîtriser tous les aspects de la production d'un résultat final. De fait, les pays en développement peuvent chercher à s'industrialiser par le biais d'une spécialisation verticale dans un segment d'activité étroit mais déterminé. Cette nouvelle tendance crée des défis auxquels les OPC doivent répondre lorsqu'elles soutiennent l'intégration de leurs clients dans la chaîne de valorisation globale. La question de savoir qui tire les principaux bénéfices et comment les gains sont distribués entre les participants à la chaîne de valorisation globale est ouverte aux discussions. 15h30 16h00

5 16h00 16h30 16h30 17h00 CLOTURE DE LA CONFERENCE Résumé de la Conférence Le résumé des discussions, des conclusions et des recommandations servira au suivi pour le réseau des OPC et ses membres. Annonce du pays hôte de la Conférence et Prix mondiaux 2016 du réseau des OPC et remarques de clôture des Prix JEUDI 6 NOVEMBRE Activités post conférence (à confirmer) POUR DE PLUS AMPLES INFORMATIONS, VEUILLEZ CONTACTER : Ben Mohamed Imamo Responsable de programme, Réseaux institutionnels et génération d'affaires Palais des Nations, CH-1211 Genève 10, Suisse Tél : +41 / Courriel : Tponetwork@intracen.org Mohammed Ali Al Kamali Directeur du marketing Dubai Export Development Corporation Business Village, Building A, 3rd Floor Dubaï, Émirats arabes unis Tél : +971 / Courriel : mohammed.alkamali@dedc.gov.ae