Les Ventes Privées : Comment les Organiser?

Transcription

1 Les Ventes Privées : Comment les Organiser?

2 Ce qu il ne faut pas oublier : LES 3 PHASES : Avant, Pendant, Après

3 Quelles sont les étapes clés à ne pas manquer 1.La Préparation 2.Les invitations 3.Les Confirmations 4. La Vente Privée (1h30 maxi) 5. Les jours suivants la Vente

4 La Préparation de la Vente Prévoir 1 date et 1 horaire avec votre Hôtesse pour le déroulement de cette boutique et prévoir avec l hôtesse une amie de remplacement en dernière minute Faire une liste des connaissances à inviter, sachant que sur 20 personnes invitées, 8 seront présentes dans le meilleur des cas (imprévu de dernière minute) Questionner l hôtesse sur ses invités et leurs habitudes (consomment ils du naturel, ont-ils l habitude de se réunir entre amis?) Préparer les invitations (Forever ou perso) Faire tester quelques produits et prévoir le cadeau que l hôtesse souhaite de façon à lui montrer combien de personnes il est souhaitable qu elle ait à sa BAD

5 Les Invitations Parlez-en de vive voix (voisines / école / commerçants du quartier / collègues de travail) Faites le par téléphone ou en face à face Confirmez par carte d invitation avec date / heure et lieux, donnée en mains propres ou envoyée par courrier à la rigueur mais jamais dans la boite à lettre Que dire par exemple???? " Bonjour, je réunis quelques amies pour leur faire découvrir une plante aux vertus très intéressantes dans quelques jours à la maison. Je l ai moi-même découvert il y quelques temps et je voudrais faire partager tous les bienfaits quelle présente d une façon très conviviale. Etes vous libre mardi après midi à 14h? Je vous confirme tout ceci par écrit dés demain afin de ne pas oublier

6 Les Confirmations Vous devez rappeler / revoir chaque personne qui vous a dit venir à cette vente privée la veille (soir ou matin) Si vous les appelez, dites leur par exemple : " Bonjour c est Martine, je t appelle concernant la vente privée de demain je t ai dit 14h ou 14h30??? Je te confirme que c est 14h et je compte sur toi " Si la personne vient, elle vous confirmera l heure ; si elle ne vient pas, elle vous le dira alors de vive voix Ce qui vous permettra de savoir combien de personnes assisteront à votre présentation le lendemain.

7 Le jour de la Vente Privée N oubliez pas ces quelques règles à observer avant votre présentation Eteignez la télévision Eliminez les odeurs de cigarette Ne rajoutez pas de chaises (le surplus pourrait être mal vécu) Enfermez ou faites garder vos Animaux Faites garder vos Enfants Attention aux bonnes odeurs de cuisine Ne parlez jamais des absents Assurez-vous de pouvoir passer le DVD de Forever sur L Aloe Vera

8 Avant : ( 30 mn) Avoir les dépliants produits étiquetés avec vos coordonnées Avoir une fiche explicative sur l aloé véra pour chaque client Avoir les tarifs clients prêts avec vos coordonnées Avoir des crayons Forever de préférence (et calculatrice) à disposition Préparez l infusion et les tasses pour déguster après la réunion et petites cuillères pour le miel

9 PENDANT 1H3O REMERCIER L HOTESSE POUR SON ACCUEIL ET SA GENTILLESSE Remerciez les personnes présentes Dites pourquoi vous les avez invitées (plante + motivation personnelle) Passez le film sur l aloés Procédez à la présentation des produits que vous avez sélectionnés avec l hôtesse à sa préparation d hôtesse Témoignez de votre propre expérience des produits au moment opportun et faîtes intervenir vos clientes satisfaites

10 Apres : 15 mn et + Offrez rafraîchissements (infusion à la fleur d aloès) Répondez aux questions posées par les invités Remerciez et demandez à la personne la plus souriante de vous recevoir à son tour ou alors cibler exactement la personne que vous avait désigné l hôtesse lors de la préparation de la BAD

11 Comment gérer les retardataires Ne laissez, en aucun cas, polluer votre BAD par l arrivée intempestive de personnes en retard Vous devez toujours commencer votre BAD à l heure prévue : les personnes importantes sont celles qui sont présentes, pas les absentes Si des retardataires commencent à parler et à dire bonjour à tout le monde en arrivant, demandez leur avec un grand sourire de bien vouloir prendre place rapidement afin de suivre la suite de votre présentation qui a déjà commencé

12 Le Déroulement de la Vente Préparez de l infusion à la fleur d Aloès. (1 sachet pour 1,5 litres d eau chaude) que vous pourrez servir froide en été, chaude en hiver à la fin de votre présentation

13 DEROULEMENT Accueillir les invités et les remercier de leur présence. Se présenter (si vous n êtes pas connu de toutes les personnes) et / ou présenter l animateur à chacun des invités en précisant leur noms, profession, centre d'intérêt et conjoint s'il ou elle est là. Préciser l objectif de la réunion : Présenter l Aloe Vera, ses propriétés et quelques produits. Questionner : " Connaissez-vous ou avez-vous entendu parler de l Aloe Vera? " Passer le DVD " De la plante à vous ", Version courte, jusqu aux labels

14 Donner à chaque participant Une fiche du docteur Donnadieu ou une fiche que l on peut acheter au cercle des gagnants Un dépliant produits cosmétiques et compléments alimentaires, Un bon de commande ou un tarif client et une feuille vierge pour qu il puisse prendre des notes Présenter l Aloe Vera Classification botanique Plante de la famille des liliacées (poireau, ail, oignon, lys ) Près de 300 espèces connues, mais seules quelques-unes ont des propriétés phytothérapeutiques, en particulier l Aloe Vera Barbadensis Miller = Aloe vera (véritable Aloes en Français) Plante qui pousse dans les milieux chauds et désertiques : sud du bassin méditerranéen, Afrique du sud, Amérique centrale, Asie. La plante qui lui ressemble beaucoup et qui se trouve dans les massifs du sud de la France, n est pas de La plante qui lui ressemble beaucoup et qui se trouve dans les massifs du sud de la France, n est pas de l Aloe Vera mais de l Agave (ne gèle pas et on peut en tisser des sacs etc avec)

15 composition La feuille est composée d une écorce épaisse et rigide qui entoure un gel dans lequel se trouvent les substances nutritives et de réserve de la plante. Entre l écorce et le gel, des vaisseaux transportent la sève ainsi qu une substance amère et à fort pouvoir laxatif : L aloïne. De même que les épines et la peau épaisse, l aloïne fait partie du système de défense de la plante contre ses prédateurs. A forte dose, l aloïne est toxique, et c est la raison pour laquelle il faut l éliminer (cf le CD). Le gel / la pulpe est la seule partie intéressante de la plante. Il renferme près de 80 nutriments importants pour l homme (plus de 200 éléments vitaux, en comparaison le liquide amniotique en contient 95) : 12 vitamines, de nombreux minéraux (20 sels minéraux) et oligoéléments, des acides aminés (composants des protéines), des polysaccharides (sucres complexes), des enzymes, des composés végétaux aux multiples propriétés.

16 Propriétés Hydratant : pénètre dans les couches de la peau 4 à 6 fois plus rapidement et profondément que l eau. Régénérateur cellulaire : stimule les fibroblastes (cellules qui fabriquent le collagène) Cicatrisant Analgésique et anti-inflammatoire : apaise les douleurs, réduit les inflammations et les démangeaisons Antiseptique : possède des composants bactéricides et virucides Revitalisant et tonifiant : apporte à notre organisme des éléments nutritifs nécessaires à la réduction de nos carences Détoxifiant : normalise et détoxine le tube digestif et apporte des enzymes Détoxifiant : normalise et détoxine le tube digestif et apporte des enzymes nécessaires à une bonne digestion Immunostimulant : contribue à dynamiser notre système immunitaire

17 La qualité du gel d Aloe Vera Plusieurs facteurs déterminent la qualité du gel et des produits qui en découlent : La bonne variété : Aloe Barbadensis Miller Le procédé de stabilisation : le gel s oxyde très vite après que la feuille ait été coupée. Il faut donc le stabiliser. La plupart des sociétés le stabilisent par chauffage, ce qui a pour effet de détruire une bonne partie des composants (vitamines, enzymes, composés végétaux). Un pharmacien américain, Bill COATS, a mis au point une technique de stabilisation à froid et a déposé un brevet que Forever lui a acheté L absence d aloïne Le pourcentage d aloes : plus il est élevé, plus le produit sera efficace. Comment choisir un bon produit? pulpe versus gel ou boisson à base d Aloe Vera : la législation française autorise la dénomination pulpe à tout produit naturel, pur, brut et non transformé et auquel moins de 5% d additifs ont été rajoutés. Dans notre pulpe, il y a 97% de produit pur et non transformé. Forever est le seul producteur mondial à avoir la Dans notre pulpe, il y a 97% de produit pur et non transformé. Forever est le seul producteur mondial à avoir la dénomination pulpe sur son produit

18 Présentation des Produits Précision importante Nos produits ne sont pas des médicaments. Ce sont des compléments alimentaires, des produits de soin et d hygiène et des cosmétiques. En aucun cas, ils ne prétendent guérir comme des médicaments, mais contribuent à améliorer le fonctionnement de notre corps. Garantie " satisfait ou remboursé " de 30 jours. Pour une Vente Privée générale (non thématique) Présenter et montrer d abord Présenter et montrer d abord les buvables : Pulpe d Aloes (Cœur d Aloes) (Aloe Berry Nectar) Freedom

19 Pour chaque produit, préparer une petite fiche précisant : sa composition : insister sur le % élevé de pulpe d Aloe Vera stabilisé à froid, ses bénéfices. Lorsque des personnes présentes ont déjà utilisé ces produits et en sont satisfaites, les faire témoigner. Citer des exemples. Présenter et faite tester ensuite les produits de soin confort : First Gelée d Aloes Aloe propolis Emulsion Aloes (visage/corps) Emulsion thermogène (en fin de réunion car elle sent fort) (Aloe MSM gel éventuellement) (Ecran solaire (été ou sports d hiver) Témoigner sur leur efficacité. Parler ensuite des produits d hygiène : Dentifrice Déodorant Shampoing Crème Lavante Aloe lèvres

20 déroulement Préciser ensuite qu il existe : une gamme complète de produits de soins du visage et du corps, de nombreux compléments alimentaires qui apportent des vitamines, minéraux, acides gras essentiels, anti-radicaux libres ou tonifiants, un programme minceur, une gamme de produits de maquillage. Ces produits pourront être abordés individuellement au cours de la discussion. Engager la discussion afin de répondre aux questions sur les produits ou sur des problèmes personnels. Prendre les commandes de chaque client ainsi que le chèque de paiement (préciser que, conformément à la législation, il ne pourra être encaissé que 7 jours après la commande). Demander à chacun des participants s il pense que les bienfaits de l Aloe vera peuvent intéresser des personnes qu il connaît. Si Oui, demandez lui de réunir quelques personnes afin de venir animer une présentation chez lui ou chez la personne qui serait intéressée

21 APRES LA VENTE PRIVEE Les jours suivant la vente privée. Livrez vos clients ou votre hôtesse dans les jours qui suivent la réunion en ayant soin de réexpliquer brièvement les produits achetés Remplissez vos fiches de suivi client chez vous Faites votre suivi client