LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

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1 LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE LES ÉTUDES DE L EMPLOI CADRE N SEPTEMBRE 2015 Salaires à l embauche et comparaison avec les salaires proposés dans les offres Enquête auprès de entreprises ayant confi é une offre à l Apec en 2014

2 LES ÉTUDES DE L EMPLOI CADRE DE L APEC Observatoire du marché de l emploi cadre, l Apec analyse et anticipe les évolutions dans un programme annuel d études et de veille : grandes enquêtes annuelles (recrutements, salaires, métiers et mobilité professionnelle des cadres, insertion professionnelle des jeunes diplômés ) et études spécifi ques sur des thématiques clés auprès des jeunes de l enseignement supérieur, des cadres et des entreprises. Le département Études et Recherche de l Apec et sa quarantaine de collaborateurs animent cet observatoire. Toutes les études de l Apec sont disponibles gratuitement sur le site Apec, 2015 Cet ouvrage a été créé à l initiative de l Apec, Association pour l emploi des cadres, régie par la loi du 1 er juillet 1901 et publié sous sa direction et en son nom. Il s agit d une œuvre collective, l Apec en a la qualité d auteur. L Apec a été créée en 1966 et est administrée par les partenaires sociaux (MEDEF, CGPME, UPA, CFDT Cadres, CFE-CGC, FO-Cadres, UGICA-CFTC Cadres, UGICT-CGT). Toute reproduction totale ou partielle par quelque procédé que ce soit, sans l autorisation expresse et conjointe de l Apec, est strictement interdite et constituerait une contrefaçon (article L122-4 et L335-2 du code de la Propriété intellectuelle).

3 SOMMAIRE 03 Méthodologie 06 Principaux enseignements 1 ÉTAT DES LIEUX 10 La rémunération brute annuelle moyenne à l embauche sur offre s élève à euros en Selon les fonctions, le salaire annuel brut moyen se situe entre et euros 16 Les salaires à l embauche s élèvent avec l expérience professionnelle 18 Les écarts de salaires à l embauche entre les femmes et les hommes cadres tendent à s accroître de nouveau 20 Les salaires à l embauche des candidats en activité au moment du recrutement sont plus avantageux 21 Un quart des rémunérations sont majorées de commissions 22 Une progression de la prime variable dans les éléments complémentaires à la rémunération 2 SALAIRE ENVISAGÉ AVEC L OFFRE ET SALAIRE À L EMBAUCHE 28 Des conditions de négociation stables en Des ajustements de salaire variables selon les fonctions 34 Les conditions de négociation s améliorent pour les cadres expérimentés et les jeunes diplômés 36 Les négociations sont moins favorables pour les femmes cadres 38 Les conditions de négociation restent plus favorables pour les cadres en activité, malgré une dégradation 3 ANALYSE DES ÉCARTS ENTRE LE SALAIRE À L EMBAUCHE ET LE SALAIRE DANS L OFFRE D EMPLOI 42 L expérience : premier élément explicatif avancé par les recruteurs % des candidats recrutés ont l expérience souhaitée 45 L expérience est confi rmée comme principale variable d ajustement des salaires APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE 1

4 4 LES SALAIRES À L EMBAUCHE DANS LES ESN 48 Le salaire moyen des cadres à l embauche a augmenté en Prés de 4 embauches sur 10 n ont donné lieu à aucune attribution d élément supplémentaire 52 Sept salaires à l embauche sur dix sont conformes à ce que le recruteur avait envisagé 52 Les ajustements de salaire sont moins liés à l expérience 53 La situation du cadre au moment du recrutement n a pas d effet sur les ajustements de salaire 54 Les salaires proposés dans les offres sont plus élevés en La diffi culté à trouver le bon profi l se renforce comme principal motif d ajustement à la hausse 57 La moitié des cadres recrutés ont le niveau d expérience souhaité par les recruteurs 58 Une expérience plus importante a un impact sur les ajustements de salaires 59 Les salaires à l embauche dans la fonction informatique de gestion 5 ANNEXES 62 Rémunération annuelle brute fi xe + commissions à l embauche par grande catégorie de fonction (hors ESN) en Rémunération annuelle brute fi xe + commissions à l embauche en 2014 par fonction détaillée (hors ESN) 64 Position du salaire à l embauche par rapport à la fourchette de salaire envisagée par fonction détaillée en Moyenne des fourchettes et des rémunérations à l embauche en 2014 par fonction détaillée en k 2 APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

5 MÉTHODOLOGIE Cette étude s appuie sur deux sources d information différentes. L ENQUÊTE SALAIRES À L EMBAUCHE entreprises ayant confi é au moins une offre à l Apec au cours de l année 2014 ont été interrogées : entreprises et cabinets de recrutement et 319 entreprises de services du numérique (ESN, anciennement SSII). Les entreprises et cabinets de recrutement 1 ont été interrogés sur une ou deux offres. L interrogation a concerné offres, soit postes à pourvoir, sachant qu une offre peut concerner plusieurs postes. Ces entreprises ont été interrogées sur : le recrutement ; le profi l de la personne recrutée ; le salaire à l embauche ; et si un écart a été constaté entre le salaire à l embauche et la fourchette de salaires initialement envisagée, les raisons de cet écart postes ont été pourvus en externe pour lesquels salaires à l embauche ont été renseignés. Les offres concernant les fonctions informatiques des ESN (entreprises de services du numérique) ont fait l objet d une interrogation spécifi que. En effet, les procédures de recrutement des ESN ne permettent pas d établir de lien formel entre les offres publiées et les recrutements. L interrogation sur le recrutement et le salaire à l embauche concerne donc le dernier recrutement en 2014 pour un poste cadre de même intitulé que celui d une offre confi ée à l Apec en Les recruteurs sont interrogés alors sur la conformité ou non du salaire d embauche avec le salaire envisagé en amont du recrutement et non sur sa position par rapport à la fourchette indiquée avec l offre. 319 ESN ont été interrogées sur un poste cadre à l intitulé identique à celui d une offre confiée à l Apec. Certaines interrogations ont porté sur deux intitulés de poste. Au fi nal, ce sont 432 interrogations qui ont été menées, et qui ont concerné 248 recrutements, pour lesquels 237 salaires à l embauche ont été indiqués. La présente enquête a été réalisée en avril 2015 par interrogation téléphonique et via internet. Elle a été confi ée à l Institut GN Research. LES SALAIRES PROPOSÉS DANS LES OFFRES Ils sont issus de la base de données des offres Apec. Cette base de données contient l ensemble des offres d emploi qui sont confiées à l Apec pour être diffusées sur le site apec.fr. Le texte de l offre est complété par des informations liées à l entreprise (comme le secteur d activité) ou au poste proposé (niveau d expérience professionnelle demandé, lieu de travail, salaire envisagé ). Le salaire envisagé se présente sous deux formes distinctes : une fourchette de salaires (information invisible pour le lecteur de l offre, sous la forme d un salaire minimum et d un salaire maximum) et une mention sur le salaire destinée au lecteur de l offre. Les informations statistiques sur les salaires proposés dans les offres d emploi sont calculées à partir de la fourchette de salaires non visible par le lecteur de l offre. Comparaison de la rémunération à l embauche avec la fourchette de salaires envisagée En comparant la rémunération à l embauche avec la fourchette de salaires envisagée, trois cas sont possibles. 1. Les entreprises de travail temporaires sont exclues du champ de l enquête. APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE 3

6 La rémunération à l embauche se situe : en dessous de la fourchette ; dans la fourchette ; au-dessus de la fourchette. Pour comparer la rémunération à l embauche et la fourchette de salaires envisagée, il est important de tenir compte de l amplitude de la fourchette. En effet, une rémunération à l embauche en dehors de la fourchette envisagée n a pas la même signifi cation selon que l amplitude est faible ou importante. Par ailleurs, la rémunération à l embauche peut être comprise dans la fourchette de salaires, mais proche du salaire minimum ou à l inverse, proche du salaire maximum. Ce sont ces deux cas de fi gure qui sont pris en considération. Cinq cas possibles se présentent donc pour positionner le salaire d embauche : en dessous de la fourchette ; dans le bas de la fourchette ; dans la fourchette ; dans le haut de la fourchette ; au-dessus de la fourchette. Pour déterminer le bas et le haut de la fourchette de salaires, le mode de calcul est le suivant : différence = salaire maximum - salaire minimum ; diff / 3 = différence / 3 ; borne en dessous de laquelle le salaire à l embauche est considéré comme étant dans le bas de la fourchette = salaire minimum + Diff/3 ; borne au-dessus de laquelle le salaire à l embauche est considéré comme étant dans le haut de la fourchette = salaire maximum - Diff/3 ; premier tiers de la fourchette de salaire = bas de la fourchette ; deuxième tiers = dans la fourchette ; troisième tiers = haut de la fourchette. Pour les cas où le salaire minimum est égal au salaire maximum, si le salaire à l embauche est égal au salaire minimum (ou salaire maximum) + ou -10 % du salaire minimum (ou maximum), alors le salaire d embauche est considéré comme étant dans la fourchette. Pour les cas où l amplitude de la fourchette est inférieure ou égale à 3 KEuros : si le salaire à l embauche est compris dans le salaire minimum -10 %* salaire minimum et salaire maximum + 10 %* salaire maximum, alors le salaire d embauche est considéré comme étant dans la fourchette. Pour les fonctions informatiques des ESN, le salaire à l embauche n est pas comparé à la fourchette de salaires envisagée avec l offre. LES TRAITEMENTS STATISTIQUES Les résultats sont redressés par fonction détaillée et par trimestre de publication de l offre de façon à être représentatifs des offres confi ées à l Apec au cours de l année Les informations statistiques sont restituées essentiellement sous forme de deux informations : le salaire médian et la fourchette de salaire (1 er et 9 e déciles). Le salaire médian La médiane est la valeur qui partage une série ordonnée en deux sous-ensembles égaux. La médiane est une caractéristique de position. Son avantage est de ne pas être affectée par les observations extrêmes. Dans l exemple ci-dessous, la moitié des salaires à l embauche est supérieure à euros et l autre moitié inférieure. en k Médiane 4 APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

7 La fourchette des salaires (1 er et 9 e déciles) Les déciles sont des valeurs qui partagent la série en dix sous-ensembles égaux (qui contiennent chacun 10 % des observations). Ce sont également des caractéristiques de positon. Quand on utilise ces positions en prenant en compte les intervalles, on dispose d une caractéristique de dispersion (soit une «fourchette»). L intervalle choisi (1 er et 9 e déciles) contient 80 % des observations. 10 % des observations 80 % des observations 10 % des observations 1 er décile Médiane 9 e décile LES FONCTIONS DÉTAILLÉES Les résultats de l enquête sur les salaires à l embauche sont donnés au global, pour les fonctions regroupées de la nomenclature Apec et pour 36 fonctions de cette même nomenclature. Elles correspondent aux fonctions proposant le plus d offres d emploi et donc le plus de recrutements. Ces fonctions sont celles pour lesquelles un nombre suffi sant de données a été recueilli (le seuil est fi xé à 40) pour fournir des résultats statistiquement signifi catifs. APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE 5

8 PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS entreprises et cabinets de recrutement ayant confi é une offre à l Apec en 2014 ont été interrogés. Si le poste a été pourvu en externe suite à cette offre, les entreprises ont été interviewées sur plusieurs éléments : le profi l de la personne recrutée, le salaire à l embauche, mais aussi, quand un écart est constaté entre le salaire à l embauche et le salaire envisagé en amont du recrutement, sur les raisons de cet ajustement. Les offres émises par les entreprises de services du numérique (ESN, anciennement SSII) sont traitées de façon distincte dans cette étude, du fait qu elles sont plus diffi ciles à relier avec des recrutements (cf. méthodologie). LE SALAIRE BRUT ANNUEL FIXE MOYEN DES CADRES À L EMBAUCHE (HORS ESN) S ÉLÈVAIT À EUROS EN 2014 En 2014, la rémunération brute annuelle fixe moyenne augmente légèrement par rapport à l année précédente. Les offres confi ées à l Apec en 2014 ont donné lieu à des recrutements accompagnés d une rémunération annuelle fixe moyenne de euros contre euros en 2013, et de euros commissions incluses, euros également par rapport à % des rémunérations annuelles brutes à l embauche (hors commissions) sont comprises dans une fourchette de à euros. Le salaire médian se situe à euros, ce qui signifi e que 50 % des salaires à l embauche se situent en dessous de cette valeur et l autre moitié au-dessus. Un quart des salaires à l embauche sont assortis de commissions, dont 7 sur 10 concernent la fonction commercial-marketing. En effet, 59 % des salaires à l embauche de cette fonction sont composés d un fixe et de commissions. Selon les fonctions, le salaire annuel brut moyen se situe entre et euros La rémunération moyenne hors commissions la moins élevée est celle de la fonction communication-création avec euros et la plus élevée est celle de la fonction direction d entreprise avec euros. Les rémunérations moyennes des autres fonctions s échelonnent entre (études-r&d) et euros (santé-social-culture). Le salaire moyen des cadres varie fortement selon le niveau d expérience, euros pour un jeune diplômé à euros pour les cadres avec plus de 10 ans d expérience En 2014, le salaire à l embauche moyen a légèrement progressé pour toutes les catégories de cadres, hormis les jeunes diplômés. Le salaire à l embauche d un jeune diplômé (moins d un an d expérience) se situe en moyenne à euros (hors commissions). Il est de euros pour un jeune cadre ayant entre 1 et 5 ans d expérience ( euros par rapport à 2013), de euros pour un cadre ayant un à cinq ans d expérience ( euros par rapport à 2013), et atteint euros en moyenne pour les cadres ayant davantage d expérience ( euros). Les salaires à l embauche s inscrivent dans une fourchette plus étroite pour les jeunes diplômés que pour les cadres expérimentés. Ainsi, l éventail des rémunérations pour les cadres les plus expérimentés est presque 3 fois plus grand que celui des jeunes diplômés : 80 % des salaires à l embauche des jeunes diplômés recrutés sur des postes cadres se situent entre euros et euros, quand 80 % des salaires à l embauche des cadres possédant plus de 10 ans d expérience s échelonnent entre euros et euros. L écart de rémunération à l embauche tend à s accroître à nouveau entre les femmes cadres et les hommes cadres En 2014, le salaire moyen à l embauche des hommes et des femmes cadres a progressé, respectivement de euros et euros pour s établir à euros pour les hommes et euros pour les femmes. Après s être réduit en 2013, l écart de salaires moyens entre les hommes et les femmes tend donc à s accroître à nouveau. Et l écart se creuse pour les salaires les plus élevés : les 10 % de salaires à l embauche les plus élevés se situent au-delà de euros pour les femmes et au-delà de euros pour les hommes cadres. 6 APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

9 La situation professionnelle au moment du recrutement a un impact sur le salaire à l embauche Selon la situation professionnelle du cadre au moment de l embauche, c est-à-dire s il est en activité ou non, la rémunération moyenne à l embauche diffère sensiblement : de euros pour les cadres en activité, elle n est que de euros pour ceux sans emploi. Par rapport à 2013, ces rémunérations moyennes à l embauche ont légèrement augmenté, respectivement de euros. Et l écart entre le salaire moyen à l embauche des cadres en activité et celui des cadres sans emploi au moment de l embauche tend à s agrandir avec le niveau d expérience. Il est nul pour les jeunes diplômés. Pour les jeunes cadres, cette différence est de euros, pour les cadres de 5 à 10 ans d expérience, elle passe à euros et atteint euros pour les plus expérimentés. Les conditions de négociation du salaire à l embauche sont stables en % des salaires à l embauche se situent dans la fourchette défi nie en amont du recrutement, 39 % sont positionnés dans le haut ou au-dessus de cette fourchette et 29 % dans le bas ou en dessous, soit des niveaux équivalents à Selon les fonctions, les conditions de négociation diffèrent : les fonctions commercial-marketing, gestionfinance-administration, informatique et services techniques présentent des possibilités d ajustements à la hausse plus importantes que la moyenne, les négociations sont plus défavorables aux candidats des fonctions communication-création, études-r&d et production industrielle-travaux et chantiers, les ajustements sont plus rares en ressources humaines et santé-social-culture. En 2014, les conditions de négociation s améliorent pour les jeunes diplômés et les cadres expérimentés Plus un cadre est expérimenté, plus la probabilité que son salaire soit négocié à la hausse augmente. Ainsi, 59 % des cadres ayant plus de 10 ans d expérience voient leur salaire ajusté à la hausse au moment du recrutement (soit +6 points par rapport à 2013), contre 46 % des cadres ayant entre 5 et 10 ans d expérience (-2 points), 28 % pour des jeunes cadres (-7 points) et 19 % des jeunes diplômés recrutés sur un poste cadre (+3 points). A l opposé, la probabilité pour ces derniers que le recruteur ajuste à la baisse le salaire à l embauche est de 43 %, contre seulement 16 % pour les cadres les plus expérimentés. Ces ajustements se traduisent par des écarts vis-à-vis des fourchettes de salaires envisagés par le recruteur : les jeunes diplômés sont recrutés à un salaire inférieur en moyenne de euros à ce qui était envisagé avec l offre, quand les cadres les plus expérimentés sont embauchés à des rémunérations supérieures de euros aux anticipations. Les salaires à l embauche des femmes cadres sont moins souvent ajustés que ceux des hommes Les femmes ont plus fréquemment que les hommes un salaire conforme à la fourchette envisagée (35 % contre 30 %). Ce différentiel se fait surtout au détriment des négociations dans le haut ou au-dessus de la fourchette envisagée par le recruteur. Ainsi, 36 % des femmes ont un salaire ajusté à la hausse contre 41 % des hommes. Le salaire fi xe moyen obtenu par les femmes est identique au salaire moyen de la fourchette envisagée par le recruteur ( euros), quand les hommes obtiennent un salaire moyen supérieur à celui de la fourchette envisagé ( euros contre euros). Les conditions de négociation restent plus favorables pour les cadres en activité, malgré une dégradation Les cadres en activité ont plus de marges de négociation salariale à la hausse que les cadres sans emploi : 45 % des cadres en activité en 2014 ont négocié leur salaire dans le haut ou au-dessus de la fourchette contre 39 % des cadres sans emploi. Le fait d être sans emploi devient particulièrement pénalisant pour négocier son salaire à partir de 10 ans d expérience. Ainsi, 64 % des cadres en activité de plus de 10 ans d expérience obtiennent un salaire ajusté à la hausse contre seulement 53 % des cadres sans emploi avec ce niveau d expérience. APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE 7

10 La différence n est que de 3 points chez les cadres de 1 à 5 ans d expérience, et de 4 points chez les cadres de 5 à 10 ans d expérience. Pour les recruteurs, l expérience est le principal élément explicatif des ajustements de salaires L expérience est la première raison évoquée par les recruteurs pour justifi er des ajustements de salaires, qu il s agisse d ajustements à la hausse (43 %) ou à la baisse (49 %). Et l expérience professionnelle apparaît bien comme la principale variable d ajustement sur le profi l du candidat, ce qui explique qu elle soit si souvent à l origine d une réévaluation du salaire. En effet, moins de six cadres sur dix ont une expérience professionnelle équivalente à celle qui était recherchée (56 % contre 54 % en 2013). Lorsque l expérience de la personne recrutée est jugée équivalente à celle recherchée par le recruteur, dans 42 % des cas, son salaire à l embauche est réajusté à la hausse. Cette proportion passe à 61 % lorsque le candidat recruté a plus d expérience que souhaitée et tombe à 24 % quand le cadre est sousdimensionné. Dans ce dernier cas, sa rémunération se fi xe dans le bas ou en dessous de la fourchette envisagée dans 43 % des cas. LE SALAIRE BRUT ANNUEL FIXE MOYEN À L EMBAUCHE DES CADRES INFORMATICIENS DANS LES ESN S ÉLÈVAIT À EUROS EN 2014 Le salaire à l embauche moyen a augmenté dans les ESN en 2014 En 2014, la rémunération brute annuelle fixe moyenne à l embauche dans les ESN atteint euros, soit une augmentation de euros par rapport à Le salaire médian est lui aussi en progression ( euros comparé à l an passé). Toutefois, on assiste à une dilution des salaires à l embauche dans les ESN : 80 % des salaires à l embauche sont compris entre euros et euros (contre euros à euros en 2013). Ce sont donc les hauts salaires qui ont le plus augmenté ( euros comparé à 2013). Le poids plus important des cadres expérimentés dans les recrutements en 2014 que l année dernière (41 % contre 30 %) peut expliquer ce dernier point. Les rémunérations à l embauche augmentent avec l expérience : euros en moyenne pour les jeunes diplômés, euros pour les jeunes cadres et euros pour les cadres de plus de 5 ans d expérience. La situation professionnelle du cadre a aussi un impact important sur le niveau de rémunération à l embauche dans les ESN : les cadres en activité sont recrutés à des rémunérations en moyenne supérieures de euros à celles des cadres sans emploi, euros contre euros. Dans 7 cas sur 10, les rémunérations sont conformes à celles envisagées par les recruteurs 71 % des salaires sont déclarés équivalents à ce qui était envisagé en amont du recrutement, 22 % sont déclarés supérieurs et 7 % inférieurs. Comparé à 2013, la proportion de salaires jugés équivalents a chuté de 9 points. Le report se fait essentiellement sur la part de salaires déclarés supérieurs (+ 7 points). De fait, les niveaux de salaires obtenus sont proches des anticipations des recruteurs, les jeunes diplômés voyant leur salaire s ajuster en moyenne à euros en dessous des prévisions et les cadres expérimentés euros au-dessus. Mais les salaires proposés avec les offres des ESN ont été sensiblement plus élevés en 2014, euros en moyenne contre euros en La difficulté à trouver les profils adéquats se renforce comme principal motif d ajustement à la hausse Le principal motif d ajustement des salaires à l embauche cité par les recruteurs des ESN est la difficulté à trouver les bons profi ls, en particulier pour les ajustements à la hausse : la part des recruteurs citant ce motif a augmenté de +15 points pour atteindre un niveau de 46 % en Le deuxième motif cité est le niveau d expérience, par 24 % des recruteurs. Bien sûr, ces deux motifs sont liés et les ajustements de salaires sont effectivement fréquents en cas d ajustements du profi l. Toutefois, la probabilité de voir son salaire ajusté à la hausse est toujours plus élevée que celle de le voir ajuster à la baisse, même quand le cadre est moins expérimenté que prévu ou qu il correspond au profi l attendu. 8 APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

11 ÉTAT DES LIEUX 1 10 La rémunération brute annuelle moyenne à l embauche sur offre s élève à euros en Selon les fonctions, le salaire annuel brut moyen se situe entre et euros 16 Les salaires à l embauche s élèvent avec l expérience professionnelle 18 Les écarts de salaires à l embauche entre les femmes et les hommes cadres tendent à s accroître de nouveau 20 Les salaires à l embauche des candidats en activité au moment du recrutement sont plus avantageux 21 Un quart des rémunérations sont majorées de commissions 22 Une progression de la prime variable dans les éléments complémentaires à la rémunération APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE 9

12 1 ÉTAT DES LIEUX En 2014, la rémunération brute fixe annuelle moyenne à l embauche s élèvait à euros (hors commissions) en légère hausse par rapport à % des salaires sont compris entre et euros, et ils se répartissent autour d une valeur médiane de euros, c est-à-dire que la moitié des salaires se situent au-dessus de cette valeur et l autre moitié en dessous. Les rémunérations moyennes à l embauche augmentent avec l expérience professionnelle : elles varient de euros pour un jeune diplômé à euros pour un cadre disposant de plus de 10 ans d expérience. Après s être réduit en 2013, l écart entre les salaires moyens à l embauche des hommes et des femmes cadres tend de nouveau à s agrandir. S agissant des rémunérations les plus élevées, l écart se creuse et s établit à euros en 2014, sous l effet de l augmentation des salaires les plus élevés des hommes cadres. Un quart des rémunérations à l embauche sont assorties de commissions. C est dans la fonction commercial-marketing que l on retrouve le plus fréquemment des rémunérations avec commissions : 59 % des salaires à l embauche sont concernés. En 2014, pour la première année, la prime variable devient l élément complémentaire le plus couramment associé au salaire, devant le téléphone portable : 40 % des cadres embauchés en bénéficient. Même si les avantages ou éléments attachés à la rémunération continuent d être proposés en complément, leur pratique tend à se restreindre depuis trois ans. LA RÉMUNÉRATION BRUTE ANNUELLE FIXE MOYENNE À L EMBAUCHE SUR OFFRE S ÉLÈVAIT À EUROS EN 2014 En 2014, la rémunération brute annuelle fixe moyenne a augmenté légèrement par rapport à l année précédente. Les offres confi ées à l Apec en 2014 ont donné lieu à des recrutements accompagnés d une rémunération brute annuelle fixe moyenne de euros contre euros en 2013 (tableau 1). La rémunération brute annuelle fi xe moyenne commissions incluses a aussi progressé par rapport à 2013 : de euros à euros (tableau 2). La médiane s établit à euros hors commissions ( euros commissions incluses), c est-àdire que la moitié des salaires à l embauche est inférieure à euros et l autre moitié supérieure à cette valeur. Si la partie fi xe des rémunérations annuelles à l embauche est quasiment stable (80 % des salaires se situent entre et euros contre et euros en 2013), la partie variable, quant à elle a progressé de façon plus sensible. Pour les rémunérations annuelles incluant les commissions, on observe un déplacement de cette fourchette vers le haut, qui s effectue sur la borne inférieure mais surtout sur la borne supérieure : 80 % des salaires se situent entre et euros contre et euros en Les commissions ont surtout un impact sur les salaires les plus élevés. Tableau 1 Rémunérations des cadres à l embauche brutes annuelles fixes depuis 2010 En k Moyenne 1 er décile Médiane 9 e décile APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

13 Tableau 2 Rémunérations à l embauche brutes annuelles des cadres en 2014 En k Moyenne 1 er Décile Médiane 9 e décile Rémunération annuelle fixe Rémunération annuelle fixe commissions SELON LES FONCTIONS, LE SALAIRE ANNUEL BRUT MOYEN SE SITUE ENTRE ET EUROS La rémunération moyenne hors commissions s échelonne entre euros pour la fonction communication-création et euros ( euros par rapport à 2013) pour la direction d entreprise (tableau 3). Pour les autres fonctions, les rémunérations moyennes se situent entre euros et euros. Par rapport à 2013, ces rémunérations sont restées relativement stables (des évolutions pouvant aller de euros à euros). C est le cas notamment pour les fonctions production industrielle-travaux et chantier, informatique et commercial-marketing. C est par ailleurs dans cette dernière fonction que la part des commissions est la plus importante si on compare les rémunérations annuelles fi xes et celles incluant les commissions, de euros à euros commissions incluses. En effet, dans les fonctions commerciales, les rémunérations incluent très souvent une partie commissionnée, basée sur le chiffre d affaires ou de ventes réalisé par le cadre (cf. infra). L analyse des fourchettes dans lesquelles se trouvent 80 % des rémunérations à l embauche, permet de distinguer l ensemble de ces fonctions et d avoir une information plus fi ne (figure 1). La borne inférieure, c est-à-dire la valeur en deçà de laquelle se situent les 10 % de rémunérations les plus basses, est relativement peu discriminante pour les fonctions. Ce sont les fonctions direction et communication-création qui se distinguent avec les valeurs extrêmes : euros pour la direction d entreprise et euros pour la communication. Pour les autres fonctions, la borne inférieure se situe entre euros (pour le commercial-marketing) et Tableau 3 Rémunérations à l embauche brutes annuelles fixes moyennes des cadres par grande catégorie de fonction (hors commissions) en 2014 En k Commercial, marketing 38 Communication, création 33 Direction d'entreprise 46 Études, recherche et développement 35 Gestion, finance, administration 37 Informatique 38 Production industrielle - travaux et chantier 40 Ressources humaines 36 Santé, social, culture 42 Services techniques euros (pour la production industrielle-travaux et chantier et l informatique). Les bornes supérieures, c est-à-dire la valeur au-delà de laquelle se situent les 10 % des salaires les plus hauts sont plus discriminantes. Les valeurs les plus importantes de cette borne sont celles des fonctions direction d entreprise et santé-social-culture, avec respectivement euros et euros. Dans ces fonctions, les postes de haut niveau expliquent ces salaires élevés : en direction d entreprise, des postes de directeurs généraux et en santé-social-culture, des directeurs d établissement et des médecins. L ampleur des fourchettes dans lesquelles s inscrivent 80 % des salaires varie fortement de euros pour la fonction communication-création à euros pour la direction d entreprise. APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE 11

14 1 ÉTAT DES LIEUX Figure 1 Fourchette de rémunérations à l embauche brutes annuelles fixes des cadres par grande catégorie de fonction en 2014 (en k ) e décile Médiane er décile Direction d'entreprise Production industrielle-travaux et chantier Santé, social, culture Informatique Services techniques Gestion, finance, administration Ensemble Commercial, marketing Etudes, recherche et développement Ressources humaines Communication, création Pour la fonction communication-création, cette amplitude a diminué de euros par rapport à 2013, passant de à euros, un rétrécissement de la fourchette principalement dû à une baisse des salaires les plus élevés (de euros à euros). Concernant la direction d entreprise, même si l ampleur de la fourchette est restée identique à 2013, soit euros, on remarque un déplacement vers le haut des bornes inférieures et supérieures : de à euros et de à euros, traduisant ainsi une légère augmentation des rémunérations à l embauche. Le large spectre de rémunérations correspond à une diversité des postes (d adjoint de direction à directeur général) et des structures dans lesquelles ils s exercent. augmentation des salaires les plus hauts. Les niveaux des salaires à l embauche proposés sont moins concentrés. Dans cette fonction, on retrouve de nombreux métiers avec des niveaux de rémunération différents : cadre infi rmier, psychologue, chef de service, directeur de foyer, directeur d établissement médicosocial, médecin D autres fonctions ont vu l amplitude de leur fourchette augmenter avec une élévation des salaires les plus hauts : la production industrielle-travaux et chantier (de euros à euros), le commercial-marketing (de euros à euros), les ressources humaines (de euros à euros) et l informatique (de euros à euros). 12 APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE La fonction santé-social-culture présente aussi un large éventail de rémunérations : 10 % des salaires les plus bas se situent en dessous de euros et 10 % des salaires les plus élevés au-dessus de euros. Par rapport à 2013, cette ampleur de la fourchette a progressé de euros : 80 % des salaires à l embauche s inscrivaient dans une fourchette de euros (de à euros). Cet élargissement de la fourchette s explique par une baisse de salaires à l embauche les plus bas et une Avec la communication-création, les fourchettes les plus étroites sont celles des fonctions études, R&D ( euros) et informatique ( euros), des fonctions qui recrutent beaucoup plus de jeunes diplômés que la moyenne. Excepté pour la direction d entreprise dont la médiane de la rémunération à l embauche se situe à euros, cette valeur varie de à euros pour l ensemble de ces fonctions.

15 Au regard des fonctions détaillées, de grandes différences de rémunérations brutes annuelles fixes moyennes sont observées. Les salaires à l embauche varient de euros pour la fonction ventes en magasin à euros pour la fonction direction commerciale et marketing (figure 2). Ce sont les fonctions de direction qui affi chent les rémunérations moyennes les plus élevées, et notamment : la direction commerciale et marketing, la direction générale, la direction des ressources humaines, la direction gestion-fi nance ainsi que la direction régionale et d agence. Les fonctions ventes en magasin et formation initiale et continue, quant à elles, offrent les rémunérations à l embauche les plus basses, avec respectivement euros et euros en moyenne. Figure 2 Rémunérations à l embauche brutes annuelles fixes moyennes des cadres par fonction détaillée en 2014 (en k ) Direction commerciale et marketing Direction générale Direction des ressources humaines Direction gestion, finance Direction régionale et d agence Activités sanitaires, sociales et culturelles Cadres de production industrielle Achats Adjoint, conseil de direction Direction recherche et développement Direction des services techniques Logistique Droit, fiscalité Informatique de gestion Finance, trésorerie Cadres de chantier Maintenance, sécurité Chargé d affaires, technico-commercial Marketing Contrôle de gestion, audit Commerce international Commercial Informatique web, sites et portails internet Conception, recherche Comptabilité Process, méthodes Qualité Projets scientifiques et techniques Administration des ventes et SAV Développement des ressources humaines Administration, gestion, organisation Communication Test, essai, validation, expertise Administration des ressources humaines Formation initiale et continue Ventes en magasin APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE 13

16 1 ÉTAT DES LIEUX En étudiant les fourchettes dans lesquelles se situent 80 % des salaires à l embauche (tableau 4), on peut distinguer : - Les fonctions pour lesquelles la borne inférieure, c est-à-dire la valeur en-deçà de laquelle se situent les 10 % des salaires les plus bas, est particulièrement basse (inférieure à euros). Les fonctions communication et formation initiale et continue présentent une borne inférieure à euros. Pour les fonctions chargé d affaires et technico-commercial, ventes en magasin et direction régionale et d agence, cette borne se situe à euros. Cette dernière fonction, par ailleurs, connaît un large éventail de rémunérations : 80 % d entre elles s inscrivent dans une fourchette de salaires de euros (de à euros). Hormis pour la direction régionale et d agence, l éventail des rémunérations de ces fonctions reste étroit. La borne supérieure de la fourchette, c est-àdire la valeur au-delà de laquelle se situent les 10 % des salaires les plus hauts est comprise entre et euros. - Et celles pour lesquelles la borne supérieure est significativement plus élevée que l ensemble, notamment la direction générale ( euros), la direction commerciale et marketing ( euros) et la direction des ressources humaines ( euros). Ces trois fonctions ont vu leurs bornes supérieures s élever, traduisant ainsi, une augmentation des salaires à l embauche les plus hauts. Pour la direction générale, 10 % des salaires les plus élevés se situent au-dessus de euros (contre euros en 2013), et pour la direction des ressources humaines, euros (contre euros). Pour la direction commerciale et marketing, la moyenne ainsi que la médiane des salaires à l embauche ont augmenté : de euros à euros pour la moyenne, de euros à euros pour la médiane. Les rémunérations à l embauche ont fortement progressé dans cette fonction : 80 % des salaires se situent entre et euros (contre à euros en 2013). Cela s explique par le fait qu il y a eu proportionnellement plus de cadres expérimentés de plus de 10 ans d expérience recrutés en 2014 : 52 % contre 36 % en 2013, et sur des postes de direction proposant des rémunérations plus élevées. 14 APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

17 Tableau 4 Rémunérations à l embauche brutes annuelles fixes des cadres par fonction détaillée en 2014 En k Moyenne 1 er décile Médiane 9 e décile COMMERCIAL, MARKETING DIRECTION GÉNÉRALE ÉTUDES, RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT GESTION, FINANCE, ADMINISTRATION INFORMA- TIQUE PRODUCTION INDUSTRIELLE - TRAVAUX ET CHANTIER Administration des ventes et SAV Chargé d affaires, technico-commercial Commercial Commerce international Direction commerciale et marketing Direction régionale et d agence Marketing Ventes en magasin Communication Adjoint, conseil de direction Direction générale Conception, recherche Direction recherche et développement Projets scientifiques et techniques Test, essai, validation, expertise Administration, gestion, organisation Comptabilité Contrôle de gestion, audit Direction gestion, finance Droit, fiscalité Finance, trésorerie Informatique de gestion Informatique web, sites et portails internet Cadres de chantier Cadres de production industrielle RESSOURCES HUMAINES SERVICES TECHNIQUES Administration des ressources humaines Développement des ressources humaines Direction des ressources humaines Formation initiale et continue Activités sanitaires, sociales et culturelles Achats Direction des services techniques Logistique Maintenance, sécurité Process, méthodes Qualité APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE 15

18 1 ÉTAT DES LIEUX LES SALAIRES À L EMBAUCHE S ÉLÈVENT AVEC L EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE Tableau 5 Rémunérations à l embauche brutes annuelles fixes des cadres selon l expérience de la personne recrutée en 2014 En k Moyenne Répartition des recrutements Jeune diplômé (moins d'1 an d'expérience) % Jeune cadre (de 1 à 5 ans d'expérience) % Cadre expérimenté de 5 à 10 ans d'expérience % Cadre expérimenté de plus de 10 ans d'expérience % Ainsi, de euros pour un jeune diplômé, la rémunération brute annuelle fi xe moyenne atteint euros pour un cadre disposant de plus de 10 ans d expérience (tableau 5). En 2014, le salaire à l embauche moyen a légèrement progressé pour toutes les catégories de cadres, hormis les jeunes diplômés : euros pour les jeunes cadres et ceux ayant 5 à 10 ans d expérience ; euros pour les cadres les plus expérimentés. La part de ces derniers dans les recrutements a progressé de 3 points par rapport à 2013, et ceux des jeunes diplômés ont été moins fréquents (-3 points). Cela peut expliquer la légère augmentation globale des rémunérations à l embauche brutes annuelles. L écart entre les niveaux de salaires à l embauche selon l expérience se précise lorsqu on observe l amplitude de la fourchette dans laquelle s inscrivent 80 % des rémunérations et en particulier la borne supérieure, celle au-dessus de laquelle se trouvent les 10 % des salaires les plus élevés. En 2014, la borne inférieure de la fourchette des cadres de plus de 10 ans d expérience est supérieure de euros à celle des jeunes diplômés (figure 3). Concernant la borne supérieure, la différence est de euros en faveur des cadres les plus expérimentés : cette valeur se situe à euros pour les jeunes diplômés contre euros pour les cadres de plus de 10 ans d expérience. Ainsi, l éventail des rémunérations pour les cadres les plus expérimentés est presque 3 fois plus grand que celui des jeunes diplômés. Par ailleurs, on observe pour les cadres de plus de 10 ans d expérience, un déplacement vers le haut de la fourchette dans laquelle s inscrivent 80 % des salaires, traduisant des salaires à l embauche un peu plus élevés : de à euros en 2013, la fourchette se situe entre et euros en Figure 3 Rémunérations à l embauche brutes annuelles fixes des cadres selon l expérience de la personne recrutée (en k ) - Comparaison 2012, 2013 et 2014 Cadres expérimentés (5 à 10 ans d'expérience) Cadres expérimentés (plus de 10 ans d'expérience) Jeunes cadres (1 à 5 ans d'expérience) Jeunes diplômés e décile Médiane 1 er décile 16 APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

19 Les postes de direction sont plus fréquemment occupés par des cadres expérimentés, et les rémunérations d embauche de ces fonctions de direction ont connu en 2014 des augmentations signifi catives, en particulier pour les salaires les plus élevés. Il s agit notamment des fonctions direction régionale, direction commerciale et marketing et direction des ressources humaines (cf. infra). La combinaison de ces deux facteurs, proportionnellement plus de cadres expérimentés et hausse des rémunérations les plus élevées, participe à l augmentation globale des salaires à l embauche. Par rapport à 2013, excepté pour les jeunes cadres, les fourchettes ont légèrement évolué pour les deux autres niveaux d expérience. Les jeunes diplômés voient leur borne supérieure augmenter de euros alors que pour les cadres de 5 à 10 ans d expérience, c est la borne inférieure qui progresse de euros. Quand on compare les fonctions, il y a peu d écart entre les salaires à l embauche moyens pour les jeunes diplômés : de à euros. L écart se creuse avec l expérience : pour les cadres de plus de 10 ans d expérience, le salaire à l embauche moyen varie de euros pour la gestion-finance- administration à euros pour la santé-socialculture ou les études-r&d (tableau 6). Alors que cet écart entre les rémunérations moyennes à l embauche par fonction est resté à peu près identique pour les jeunes diplômés, les jeunes cadres et les cadres les plus expérimentés, il s est rétréci pour les cadres de 5 à 10 ans d expérience : de euros (entre et euros) à euros (entre euros et euros) en 2014, traduisant ainsi une concentration des rémunérations. Les fonctions les moins rémunératrices à l embauche pour les cadres les plus expérimentés sont la gestionfi nance-administration et les services techniques, avec respectivement euros et euros. À l inverse, les fonctions les plus avantageuses pour les cadres les plus expérimentés sont les études-r&d et la santé-social-culture, avec euros en moyenne. Cette dernière fonction figure, avec la direction générale, parmi celles qui recrutent plus de cadres confi rmés (plus de 10 ans d expérience) qu en moyenne. Et c est dans la fonction études-r&d que l écart est le plus important entre la rémunération à l embauche des jeunes diplômés et celle des cadres expérimentés : euros % des cadres recrutés dans cette fonction ont plus de 10 ans contre 20 % pour l ensemble des fonctions. Dans la fonction direction générale, ces derniers représentent 51 %. Profi ls cadres recherchés et profi ls recrutés, Apec, coll. Les études de l emploi cadre, n , octobre 2014 Tableau 6 Rémunérations à l embauche brutes annuelles fixes moyennes des cadres selon la fonction et l expérience de la personne recrutée en 2013 En k Jeune diplômé (moins d'1 an d'expérience) Jeune cadre (de 1 à 5 ans d'expérience) Cadre expérimenté de 5 à 10 ans d'expérience Cadre expérimenté de plus de 10 ans d'expérience Ensemble Commercial, marketing Communication, création ns 31 ns ns 33 Direction d'entreprise ns ns 43 51* 47 Études, recherche et développement Gestion, finance, administration Informatique ns 38 Production industrielle - travaux ns et chantier Ressources humaines ns Santé, social, culture ns 37 ns Services techniques Ensemble ns : non signifi catif car effectifs insuffi sants * le niveau de salaire moyen des cadres très expérimentés de direction d entreprise serait plus élevé en prenant en compte les recrutements effectués hors offre d emploi et qui sont fréquents dans cette fonction APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE 17

20 1 ÉTAT DES LIEUX LES ÉCARTS DE SALAIRES MOYENS À L EMBAUCHE ENTRE LES FEMMES ET LES HOMMES CADRES TENDENT À S ACCROÎTRE DE NOUVEAU En 2014, le salaire moyen à l embauche des hommes et des femmes cadres a progressé, respectivement de euros et euros (figure 4). Après s être réduit en 2013, l écart entre les rémunérations moyennes à l embauche des hommes et des femmes cadres tend de nouveau à s agrandir : de euros en 2012, euros en 2013 à euros en 2014, et ce sous l effet d une augmentation plus rapide des salaires des hommes que ceux des femmes. L écart entre les rémunérations à l embauche des femmes et des hommes cadres s accroît avec le niveau de rémunération. Cette différence grandissante est principalement due à une augmentation des salaires les plus élevés tous niveaux d expérience confondus pour les hommes : la borne supérieure pour ces derniers, c est-à-dire la valeur au-delà de laquelle se situent les 10 % des salaires les plus hauts, progresse de euros, alors que celle des femmes reste stable. Ainsi, l écart se creuse de nouveau après s être réduit en 2013 : euros pour les femmes contre euros pour les hommes soit une différence de euros en faveur des hommes (tableau 7). Cet écart était de euros en 2013 : euros pour les femmes contre euros pour les hommes. Figure 4 Rémunérations à l embauche brutes annuelles fixes moyennes des cadres selon le sexe de la personne recrutée (en k ) - Comparaison 2012, 2013 et Hommes Femmes Tableau 7 Rémunérations à l embauche brutes annuelles fixes des cadres selon le sexe de la personne recrutée en 2014 En k Moyenne 1 er décile Médiane 9 e décile Homme Femme APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE

21 L écart des rémunérations moyennes à l embauche entre les hommes et les femmes cadres varie de euros pour les cadres de plus de 10 ans d expérience à euros pour ceux disposant de 5 à 10 ans d expérience ; pour les cadres les moins expérimentés, cet écart est de euros (figure 5). Pour les cadres les plus expérimentés, l écart de salaires moyens entre les hommes et les femmes cadres s est atténué : de euros en 2013 à euros en Pour rappel, en 2013, la rémunération moyenne des hommes cadres pour ce niveau d expérience s élevait à euros, celle des femmes cadres à euros. Cette réduction de l écart est essentiellement due à l augmentation des salaires moyens des femmes. De euros en 2013, la rémunération moyenne des femmes cadres expérimentées s établit à euros en 2014 alors que celle des hommes n a augmenté que de euros ( euros en 2013 contre euros en 2014). A contrario, pour les jeunes diplômés, jeunes cadres et cadres expérimentés de 5 à 10 ans d expérience, l écart entre les rémunérations moyennes des femmes et des hommes a augmenté : de euros à euros pour les jeunes diplômés et les jeunes cadres, et de euros à euros pour les cadres de 5 à 10 ans d expérience. Figure 5 Rémunérations à l embauche brutes annuelles fixes moyennes des cadres selon le sexe et le niveau d expérience de la personne recrutée en 2014 (en k ) Cadre expérimenté de plus de 10 ans d'expérience +1,2% Cadre expérimenté de 5 à 10 ans d'expérience Jeune cadre Jeune diplômé Femmes Hommes APEC LES SALAIRES DES CADRES À L EMBAUCHE 19