Commercialisation des bois

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1 D Commercialisation des bois? Programme phare de la Fédération nationale des communes forestières, "1000 chaufferies bois pour le milieu rural" s'adresse aux maîtres d'ouvrage de chaufferies bois et de réseaux de chaleur ainsi qu'aux territoires de projets recherchant la valorisation locale de leur ressource en bois Le choix du mode de commercialisation dépend des objectifs de la commune. 1 L autoapprovisionnement en plaquettes forestières : vers l'autonomie énergétique des communes forestières propriétaires de chaufferies. 2 La vente de plaquettes forestières à un client final : le seul modèle garantissant une répartition de la valeur ajoutée au niveau local entre les maillons de la filière. Ce modèle nécessite une volonté politique forte et des maîtres d œuvre / prestataires performants. 3 La vente de bois à un client négociant/transformateur : le modèle prudent, éprouvé, qui lie traditionnellement les propriétaires forestiers aux industriels du panneau et de la pâte à papier. Pas de gros risques mais peu de valeur ajoutée. C'est un choix plus politique que technique ou commercial

2 Valorisation du bois énergie par les communes forestières Trois schémas possibles : 1. Autoapprovisionnement par une commune forestière d une chaufferie lui appartenant 2. Vente de plaquettes forestières à un client final 3. Vente de bois à un client négociant / transformateur de combustible 1 Producteur et consommateur de plaquettes forestières Chaufferie communale 2 Fournisseur de plaquettes forestières Vente de PF Client final Privé, industriel ou autre collectivité 3 Fournisseur de bois Vente de bois Négociant / transformateur de combustible bois Privé, industriel ou autre collectivité

3 1. Autoapprovisionnement par une commune forestière d une chaufferie lui appartenant Pour qui? Les communes forestières propriétaires de chaufferies bois Producteur et consommateur de plaquettes forestières Avantages Autonomie énergétique Garantie de filière courte Bois sur pied (forêts communales) Opérations Délivrance Exploitation Opérateurs ONF (service public) Maîtrise d œuvre Coût de la PF = coût de production (pas d inflation sur le coût matière) Maîtrise de la rémunération des maillons de la filière (prestations) Maîtrise de la qualité du combustible Bois BDR non trié Bois BDR trié / cubé Tri / cubage Transport BR ou Inconvénients Nécessité pour la commune de passer des marchés de prestations ou de choisir un maître d œuvre La commune doit disposer d une aire de intercommunale (pour du bois sec) Bois sur plateforme / PF sur plateforme / intercommunale Déchiquetage Stockage Transport PF, Coop, Coop, ONF Energie, SCIC, régie, ONF (conventionnel), ONF Energie, Coop, Chaufferie communale BR : bois rond, BSP : bois sur pied, PF : plaquettes forestières, BE : bois énergie, BDR : bord de route

4 2. Vente de plaquettes forestières à un client final Pourqui? Les communes qui souhaitent apporter de la valeur ajoutée à leurs produits dans le cadre de filières locales Avantages Garantie de filière courte Conservation de la valeur ajoutée Maîtrise de la rémunération des maillons de la filière (prestations) Maîtrise des prix de vente de la PF Augmentation des revenus de la commune si hausse du prix de vente de la PF Fournisseur de plaquettes forestières Bois sur pied (forêts communales) Bois BDR non trié Bois BDR trié / cubé Transport BR Opérations Exploitation Tri cubage Opérateurs ou Maîtrise d oeuvre Inconvénients La commune est responsable de la bonne exécution du contrat (volumes, qualité, etc.) La commune porte le risque financier Nécessité pour la commune de passer des marchés de prestation voire de choisir un maître d œuvre La commune doit disposer d une aire de (pour la vente de PF sèches) CONTRAT VENTE PF verte Client final Déchiquetage Transport PF Bois sur plateforme / PF sur plateforme / Stockage CONTRAT VENTE PF sèche, Coop, Coop, ONF Energie, SCIC, ONF, ONF Energie, Coop, BR : bois rond, BSP : bois sur pied, PF : plaquettes forestières, BE : bois énergie, BDR : bord de route

5 3. Vente de bois à un négociant / transformateur de combustible bois Pourqui? Les communes préférant limiter les risques de gains/pertes et pour lesquelles la destination de leurs produits bois n est pas une priorité. Fournisseur de bois Avantages Risque financier modéré Possibilité de faire jouer la concurrence entre les acheteurs = prix maximums Pas de marché de prestation à passer par la commune La commune n a pas besoin d une aire de (pour du bois sec) Bois sur pied (forêts communales) Bois BDR non trié Bois BDR trié / cubé Opérations Exploitation Tri cubage Opérateurs ou Maîtrise d oeuvre Inconvénients Pas de garantie de filière courte Pas de valeur ajoutée ( vente de bios BDR) Pas de maîtrise de la rémunération des opérateurs de déchiquetage / et transport Pas de maîtrise du prix du combustible PF La commune doit négocier avec son client une augmentation du bois BDR en cas de hausse du prix de la PF Risque d intégration des négociants / transformateurs par les exploitants de chaufferies Négociant / transformateur de combustible Transport CONTRAT VENTE BR / HOUPPIERS/ REMANENTS ONF Energie, Coop,, Dalkia, Soven BR : bois rond, BSP : bois sur pied, PF : plaquettes forestières, BE : bois énergie, BDR : bord de route

6 Synthèse Critère Politique/ stratégie Autoapprovisionnement Vente de plaquettes forestières Vente de bois BDR autonomie énergétique "+" "" "" Risque d'intégration de la filière par l'aval "+" "+" "" Environnement Choix de la destination des produits (filière courte) "+" "+" "" Maîtrise de la qualité du combustible "+" "+" "" Economique Risque de moins value "" "+" Responsabilité de la bonne execution du contrat "" "+" Maîtrise du prix de vente de la PF "+" "" Hausse automatique des revenus si hausse du prix PF "+" "" Exposition à la montée des prix de la PF (marché) "+" "+" "" Conservation de la valeur ajoutée "+" "+" "" Social Maîtrise de la rémunération des maillons de la filière "+" "+" "" Organisationnel Simplicité de mise en œuvre "" "" "+" Nécessité d'une aire de intercommunale "" "" "+" "+" avantage "" inconvénient «1000 chaufferies bois en milieu rural», un programme soutenu par : Pour plus d informations : Vous y trouverez notamment la liste des correspondants 1000 chaufferies de votre région. Communes Forestières 13 rue du Général Bertrand Paris Tél.: Fiche n 700

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