Repérage et accompagnement des projets à potentiel

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1 Repérage et accompagnement des projets à potentiel

2 Atelier 1 : Projets à potentiel : comment les définir, comment les repérer? Fatima BELLAREDJ, ALTER INCUB Catherine ELIE, Institut Supérieur des Métiers Jean-Christophe GODEST, Nord France Innovation Développement Frédéric PLANCHE, Banque Populaire du Sud Philippe RAJOSEFA, SYNERSUD

3 Catherine ELIE Institut Supérieur des Métiers Directrice Développement Economique

4 Projets, entreprises à potentiel / comment les définir? potentiel ensemble de ressources, possédé par un individu ou un système industriel : «capacité d action», de production. Ressources humaines cadre à potentiel de haut niveau Croissance entreprise à potentiel «entreprise possédant un avantage concurrentiel notable et durable au regard des autres entreprises L avantage concurrentiel trouve sa source dans une innovation technologique ou non» (OSEO). Adéquation produit/ marché Ressources financières

5 Projets, entreprises à potentiel / combien d entreprises concernées? Toutes les entreprises n ont pas vocation à grandir De l ambition de développement 20 à 40% des entrepreneurs expriment une ambition de développement pour l entreprise lors de la création. Aux réalisations dans les 3 1eres années 16% des entreprises connaissent une forte augmentation du CA 23% ont augmenté le nombre de salariés (enquête SINE) Satellites, précaires Développeurs Entrepreneurs «Tpistes» (croissance modérée) Indépendants (entrepreneurs solos)

6 Projets, entreprises à potentiel : quels indicateurs de mesure? EVALUER LE POTENTIEL DE CROISSANCE ENTREPRISES MATURES Une évaluation «a posteriori» PROJETS, JEUNES ENTREPRISES Une évaluation «a priori» Indicateurs humains : croissance de l emploi, de la masse salariale Indicateurs économiques : croissance du CA Indicateurs financiers (bilan) Rythme de la croissance (en général sur plusieurs années ) Potentiel humain : compétences du dirigeant, des associés, salariés Ambition et croissance (mais le taux de croissance est d autant plus fort que la taille est petite!) Capacité à réunir des financements Analyse du marché, préparation commerciale

7 Projets, entreprises à potentiel / comment les repérer? Pas de modèle unique Goût du risque Les dirigeants sont des conquérants la croissance est un objectif et non pas un résultat. Clientèle + BtoB Marché de niche (grâce à des innovations ou un savoirfaire exceptionnel) stratégie de différenciation sur une aire marché élargie (région+) Effectif salarié + il est élevé à l installation, + la croissance est ensuite élevée Ressources financières + l apport initial est élevé, + la croissance est forte des entreprises endettées.

8 Projets, entreprises à potentiel / l exemple des TPE manufacturières Entrepreneurs + développeurs + créateurs par «opportunité» + diplômés (1/3 BAC+) + dynamiques commercialement se définissent plus comme chef d entreprise Marchés Clientèle BtoB Marché régional + Ressources humaines et financières Effectif salarié 2 fois plus élevé au démarrage Coût d installation 3 fois plus élevé Appétence pour le travail en réseau ou sous-traitance

9 Projets, entreprises à potentiel / comment les accompagner? Prise de risque Le développement ne protège pas des problèmes. Les taux de survie des entreprises à forte croissance ne sont pas plus élevés. endettement / insuffisance de fonds propres difficultés à financer l action commerciale difficultés de recrutement émergence d une forte concurrence mésentente entre créateurs Besoins d accompagnement Gestion Prise en compte des effets de seuil, gestion de la croissance et implications managériales (gestion des emplois) Financement Renforcement des fonds propres, accès aux dispositifs d aides après la création (logique de rattrapage pour les projets souscapitalisés)

11 Fatima BELLAREDJ Directrice ALTER INCUB

13 Philippe RAJOSEFA Directeur SYNERSUD

14 Synersud, le réseau d accompagnement à la création et au développement d entreprises innovantes en Languedoc-Roussillon Le 28 mars 2011, Palavas-les-Flots PRO CREA le 28 mars 2011

15 Cadre et missions des Membres du Réseau SYNERSUD Les membres du réseau SYNERSUD ont pour mission d accompagner la création et/ou l installation d entreprises innovantes sur un territoire. L objectif est de mener une bonne idée d activité innovante vers son exploitation industrielle, commerciale et financière de manière pérenne. Les structures peuvent prendre des formes diverses / aspérités locales / Missions : CEEI, BIC, Pépinières, Technopoles, Incubateurs technologiques, MDE, Etc Une diversité de structures qui constitue une vraie richesse pour répondre de manière optimum à la réalité du terrain et aux priorités territoriales Cette diversité se fait sans disparités sur les fondamentaux : répondre de manière professionnelle homogène / accompagnement spécifique PRO CREA le 28 mars 2011

16 Accompagner des projets innovants et à potentiel L innovation au cœur du dispositif Innover, c est créer et développer des solutions apportant des avantages nouveaux à leurs utilisateurs ; L innovation peut être technologique ou généraliste L entreprise innovante se caractérise par un avantage concurrentiel durable ainsi qu un potentiel de marché national et / ou international, au minimum régional Un accompagnement adapté aux projets innovants, risqués, complexes et à potentiel Une durée d accompagnement longue, une offre multi-services adaptée Un nombre limité de projets / Chargé d affaires Un référentiel qualité exigeant Les chiffres clés : 17 membres en Région contacts / an 600 porteurs de projet et entreprises accompagnés 193 entreprises créées en 2009 PRO CREA le 28 mars 2011

17 Répondre dans la durée aux besoins de l entreprise innovante qui nécessite un accompagnement plus long et spécifique ANTE-CREATION AMORÇAGE DEVELOPPEMENT Transferts-lr : Etudes de Marché CRCI/Région : ARA SYNERSUD : ASPIC Subventions LRI Subventions OSEO INNOVATION Prêt personnel CREALIA Subventions REGION-AFC Subventions REGION- AFT Avances Remboursables REGION-PACTE Avances Remboursables OSEO Subventions Concours MNRT Investisseurs amorçage Business Angels RESULTATS INVESTISSEURS CAPITAL DEVELOPPEMENT APPORTS FONDATEURS RENTABILITE -LOVE MONEY - 2 ans Création Prêts classiques et Prêt d honneurs- garantie oseo-région + 5 ans R & D Maquettes Prototypes Propriété Intellectuelle Etudes et Test marché R & D Préséries Lancement commercial Fonds de roulement Industrialisation RISQUES Développement commercial Internationalisation BFR 1- Conception 2- prévalidation 3- Faisabilité PRO CREA le 28 mars Technique Faisabilité Commerciale 5- Décollage 6- Développement

18 Services proposés par les Membres du Réseau SYNERSUD Premier accueil et orientation Equipes d accompagnement spécialisées et qualifiées Formation Faisabilité projets (technologique et marché) Business Plan (assistance à la réalisation du plan d affaires) Recherche de partenaires financiers et institutionnels, réseaux d experts, Ingénierie financière Hébergement et services logistiques partagés Suivi post-création: contrôle de gestion et stratégie PRO CREA le 28 mars 2011

19 Couverture géographique du Réseau Membres actifs Membres associés Membres en parcours qualité PRO CREA le 28 mars 2011

20 DEFINITION DU PROJET A POTENTIEL CRITERES GENERAUX CRITERES SYNERSUD PRO CREA le 28 mars 2011

21 REPERAGE DU PROJET A POTENTIEL «PULL» «PUSH» PRO CREA le 28 mars 2011

23 Frédéric PLANCHE Banque Populaire du Sud Directeur de succursale

25 Jean-Christophe GODEST Nord France Innovation Développement

26 Atelier "repérage et accompagnement des projets à potentiel" Innoscope et autres outils 26

27 Innoscope depuis 2002, besoin et demande croissante de ciblage ; une étude de faisabilité encourageante ; identifier les entreprises selon leur capacité à innover, sans les connaître "de l'intérieur"; en s'appuyant sur des compétences scientifiques. 27

28 Innoscope Le modèle Les ratios 28

29 Autres outils Les Appels à Projets (laboratoires-entreprisescréateurs) J'innove dans les technologies numériques (janvier projets innovants) ; J'innove dans l'agroalimentaire (en cours). La semaine de l'innovation (21-25 mars) : journée rendez-vous d'affaires création entreprises innovantes (173 rendez-vous). 29

30 Autres outils 30

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