Étude de cas : l impact de la taille de votre réseau sur votre sourcing

Transcription

1 Étude de cas : l impact de la taille de votre réseau sur votre sourcing par Nicolas Galita Total: 420 Voilà déjà un moment que vous m entendez dire qu il faut avoir un minimum de relations dans son réseau LinkedIn pour pouvoir utiliser l outil dans sa pleine mesure. J avance d ailleurs souvent arbitrairement le chiffre de relations pour commencer à pouvoir utiliser confortablement LinkedIn. Et bien j ai décidé de faire l expérience concrète! J ai demandé à 7 personnes (dont Laurent) de me prêter leurs accès LinkedIn (encore un énorme merci à ceux et celles qui m ont fait suffisamment confiance pour ça). J ai choisi des profils avec des volumes de réseaux très différents : de 6 à plus de en passant par 250.

2 Le but était de voir quel était l impact de la taille de son réseau sur les recherches LinkedIn quand on fait du sourcing. En effet, vous n êtes pas sans savoir que lorsque vous faites une requête, LinkedIn vous cache les profils qui sont au-delà de votre réseau de 3e degré. A la place vous voyez des profils qui s appellent «Utilisateur LinkedIn»

3 ainsi qu une invitation à prendre un abonnement premium si vous cliquez dessus.

4 Mon but était donc de regarder comment le taux de résultats non exploitables variait avec le nombre de connexion. Conditions de l expérience J avais donc 8 profils différents avec des tailles de réseaux différentes :

5 J ai ensuite fait 5 requêtes différentes. Le but était d avoir des requêtes variées qui donnent entre 30 et 110 résultats (pour que je puisse ensuite compter à la main) : Requête 1 : recrutement OR RH (poste actuel) entreprise : danone (poste actuel) code postal :75001 (80 km) Requête 2 : ingenieur (poste actuel) entreprise : danone (poste actuel) code postal : (80 km) Requête 3 : «developpeur symfony» code postal : (80 km) Requête 4 : «responsable marketing et communication» code postal : (160 km) Requête 5 : «assistant de gestion» code postal : (160 km) Résultats de l expérience Ou de manière plus synthétique :

6 Comme attendu, plus on a un grand réseau et plus le taux de visibilité est grand. Et l impact varie très vite! Comparons par exemple les résultats de Kant (30 relations) à ceux de Cléopâtre (270 relations). Le taux de visibilité varie en moyenne du simple au double! La différence est dramatique dans le cadre d une mission de sourcing. Dans un cas je verrais deux tiers des profils, dans un autre je n en verrais qu à peine le tiers. On remarque également que la différence commence logiquement à plafonner à partir d un certain nombre. Par exemple entre mon profil (1200 relations) et celui de Laurent (4200 relations), les taux de visibilité sont sensiblement les mêmes :

7 Les enseignements On pourrait passer des pages et des pages à faire une analyse complète des résultats mais je vais vous résumer ce que j ai appris avec cette expérience : 1) Le nombre de résultats affichés ne dépend pas de la taille de réseau En effet, la requête 1 par exemple renvoie 50 résultats pour tout le monde indépendamment du nombre de relations (même si évidemment dans le cas du profil à 6 relations on n avait que des profils masqués en utilisateur LinkedIn) 2) Le nombre de résultats n est pas limité Pendant longtemps, on était limité à 100 résultats quand on avait un compte gratuit. Ce n est plus le cas. J ai été en mesure d aller jusqu au 871e résultat sans encombre.

8 3) Certains profils affichent systématiquement un peu plus de résulats Si le nombre de résultats ne dépend pas de la taille du réseau, en revanche ce nombre peut légèrement varier (d un ou deux profils). Etrangement, ce sont toujours les mêmes profils qui avaient ce surplus de résultats, sans que je puisse expliquer pourquoi. Ce n est pas lié au premium, ni au nombre de relations. 4) Presque aucun impact du premium Je n ai pas relevé de différence sensible entre les comptes gratuits et le compte premium. Dans tous les cas les requêtes renvoyaient à peu près le même nombre de résultats et le taux de visibilité ne semble pas du tout amélioré. Il semble qu il n y ait donc aucune différence entre un compte premium et un compte gratuit à ce niveau là. Attention, je parle bien de compte premium et non de licence Recruiter. Même au niveau du comportement face à un profil masqué, la différence est faible. Avec un compte premium on peut voir le résumé, avec un compte gratuit on ne peut pas. Mais dans les deux cas on ne voit quasiment rien. Si vous avez un compte gratuit on vous incite à prendre un premium. Si vous avez un premium on vous invite à prendre une licence Recruiter.

9 En définitive, le profil premium n a plus qu un seul intérêt : pouvoir continuer à faire des recherches une fois que vous avez atteint la limite mensuelle. 5) L importance des groupes L impact des groupes sur votre recherche est plus que significatif! Plus que jamais, il faut donc penser à s inscrire dans les groupes LinkedIn des profils que l on recherche pour pouvoir voir ces utilisateurs dans la recherche. C est ce qui explique que le profil de Cléopâtre (270 relations) fasse systématiquement mieux que le profil de Richelieu (510 relations)!!! Car au bout du compte c est le réseau final (donc au 3e niveau + membres de groupes) qui compte. En effet, les utilisateurs qui sont masqués sont ceux qui ne sont ni dans un de vos groupes ni dans votre réseau au 3e degré. Généralement votre réseau total est proportionnel à votre nombre de relations directes mais dans ce cas-ci Cléopâtre a un réseau total quasiment deux fois plus élevé que celui de Richelieu. On note également que ce n est pas le seul paramètre en cause : il semble également que les contacts de Richelieu soient en moyenne beaucoup moins connectés que ceux de Cléopâtre. (On le voit avec la différence déjà présente des réseaux au second degré). 6) L impact de la composition du réseau C est quelque chose qui est difficile à quantifier mais par exemple le profil de Cléopâtre (270

10 relations) fait anormalement beaucoup mieux sur la requête 4 (reponsable marketing et communication) que les autres profils (à part Laurent et moi). Cela s explique par le fait que les autres profils sont quasiment tous des profils de personnes ayant fait des écoles d ingénieur tandis que Cléopâtre a fait une école de commerce. On observe donc un impact du type de relations que vous avez sur la requête. Bonus : l anomalie du champ Ecole Lors de cette expérience j ai observé un phénomène étrange et pour lequel je n ai aucune explication. J ai voulu faire une requête à partir du champ école, pour varier. Avec une requête du type «esc toulouse». Et, à ma grande surprise, le nombre de résultats variaient très fortement d un profil à l autre. En fait, pour une moitié de profils on obtenait environ 200 résultats et pour l autre moitié environ 50 Si quelqu un sait pourquoi qu il n hésite pas à faire signe! Et voici conclut notre petite expérience! Bon sourcing à tous!

11 Intéressés par la #TruAcademy, la 1ère plateforme de formation pour les recruteurs? par Nicolas Galita 6 Commentaires LAISSER UN COMMENTAIRE Eric Tondo OCT 01, :16 Bonjour Nicolas, Juste pour bien comprendre ton approche, comment détermines tu ton taux de visibilité? A quoi correspond-t-il? Merci Eric REPLY Nicolas Galita OCT 01, :57 Bonjour Eric, Le taux de visibilité c est le nombre de profils visibles sur une recherche. Par exemple si sur une requête j ai 50 résultats et que sur les 50 j en ai 25 masqués (utilisateur linkedin) et 25 normalement visibles alors le taux de visibilité sera de 50% Ni plus ni moins ^^ REPLY Nicolas Galita

12 OCT 01, :57 J ai utilisé un grand mot pour pas grand chose REPLY Eric tondo OCT 06, :02 Ok merci, j etais effectivement curieux de cimprendre ce qui se cachait derriere cet indice Nicolas Pheulpin REPLY OCT 04, :24 Bonjour Nicolas, Donc si j ai bien compris le principe, plus notre réseau est grand et plus nous sommes visibles. Mais doit-on alors faire une sorte de growth hacking pour son propre compte dans le but d avoir un réseau plus grand? REPLY Nicolas Galita OCT 05, :05 Bonjour Nicolas, Ah non pas du tout! C est l inverse que j illustre ici : plus son réseau est grand et plus on peut VOIR de profils (non-masqués). REPLY

13 Comment supprimer une relation LinkedIn? par Nicolas Galita Total: 169 Voici une question que l on me pose environ deux formations sur trois : «au début quand je me suis inscrit sur LinkedIn j ai accepté n importe qui. Comment faire maintenant pour supprimer ces relations?«. Avant de continuer, réfléchissez-y à deux fois tout de même : cette opération est irréversible. Or, dans la plupart des cas, vous ne gagnez rien de spécial à supprimer une relation sur LinkedIn puisque, contrairement à Facebook, vous êtes sur un réseau strictement professionnel. Après un instant de réflexion vous voici tout de même décidé à le faire. Vous avez deux solutions qui s offrent à vous : soit vous passez par l organisateur de contacts, soit vous allez directement sur le profil de la personne en question. L avantage de la première solution c est que vous pouvez supprimer plusieurs profils à la fois. L inconvénient c est que l interface n est pas forcément intuitive et qu elle change selon les profils LinkedIn.

14 Je vais donc vous montrer la seconde, plus intuitive, rapide (pour un seul profil à retirer des relations) et universelle. On va donc aller sur un profil. Disons au hasard celui de Laurent? ;-). (Ceci est évidemment une simulation : à ne surtout pas reproduire chez vous). Je vais ensuite cliquer sur la petite flèche à côté du gros bouton bleu «envoyer un message».

15 On a alors un menu déroulant qui apparaît. On clique alors sur «supprimer des relations» LinkedIn, nous met en garde et essaie de nous en dissuader (c est son métier en même temps)

16 Il ne vous reste plus qu à cliquer (dans mon cas, je vais m arrêter à cette étape) et le tour est joué! Bon sourcing! Vous voulez découvrir tous les hacks et les meilleures techniques de recrutement? Découvrez #TruAcademy, la 1ère plateforme de formation pour les recruteurs. par Nicolas Galita

17 3 Commentaires LAISSER UN COMMENTAIRE Jean-Marie Caillaud OCT 09, :19 NOOOON! Ne supprime pas Laurent!!!! REPLY Laurent Brouat OCT 11, :22 ah non!!!!! REPLY Nicolas Galita OCT 12, :30 Ahah non c est bon ^^, finalement j ai laissé un petit sursis REPLY

18 Comment mieux utiliser le champ école de LinkedIn? par Nicolas Galita 5 84 Total: 89 La plupart des sourceurs savent intuitivement utiliser les rubriques Intitulés, Entreprise et Lieu de la recherche avancée de LinkedIn.

19 Mais il y a un champ qui a un fonctionnement un peu contre-intuitif : la rubrique École. Le premier réflexe devant ce champ est d entrer des noms d écoles, d universités, ou d autres institutions académiques. Et c est normal, car ce champ est très mal nommé. En fait il aurait dû s appeler «Formation». En effet, vous pouvez effectivement y entrer des noms d écoles mais c est une utilisation limitée des possibilités que vous offre cette

20 rubrique. Car la rubrique École sert en fait à chercher des mots-clés qui se trouvent uniquement dans la rubrique «Formation» des profils LinkedIn. Or, comme vous pouvez le voir, cette rubrique contient bien plus que juste le nom de l institution académique. Par exemple, ici, vous avez le nom de l école : Télécom École de Management mais vous avez aussi d autres mots-clés comme «Master».

21 Et c est précisément ce qui va nous intéresser en tant que recruteur. Au lieu de rentrer des noms d écoles ou d universités, il nous suffira d entrer des mots-clés plus génériques comme «Master», «Licence», «BTS», etc.

22 Ce qui nous permet d obtenir ce type de résultats :

23 Et on retrouve bien uniquement des profils qui ont indiqué dans la rubrique formation avoir fait un master. Ce qui nous permet de faire des recherches bien plus précises. Le seul défaut de cette technique, comme souvent, c est qu elle est nécessairement limitée à ce que les utilisateurs remplissent. Et vu que la majorité des profils ne remplissent pas leur rubrique formation, vous générez beaucoup de faux négatifs. C est-à-dire que vous voyez tous les profils qui ont explicitement indiqué le mot-clé que vous cherchez mais que vous vous privez de tous ceux qui correspondent à ce mot-clé mais ne l ont pas écrit. Bon sourcing!

24 LinkedIn Comment et pourquoi personnaliser son URL? par Nicolas Galita Total: 132 Aujourd hui je vous propose de (re)découvrir une manipulation très simple mais très souvent négligée, même par des personnes qui maîtrisent LinkedIn : la personnalisation de l URL. Votre profil LinkedIn, comme toutes les pages web, a une adresse URL. Et, par défaut, LinkedIn vous attribue quelque chose d assez moche et déshumanisé. Par exemple : fr.linkedin.com/pub/nicolas-galita/82/8/b4. Or, vous pouvez changer cette adresse par défaut. L intérêt? Premièrement, améliorer le référencement de votre profil. En effet, votre profil remontera a priori plus efficacement dans les résultats de Google quand on tapera votre prénom et votre nom. Deuxièmement, partager cette adresse. Pour la partager par mail (voire même sur un support papier!), il sera plus commode d avoir une adresse plus humaine. Comment faire? Commencez par vous rendre sur votre profil pour cliquer sur la petite roue dentée à côté de l URL actuelle.

25 Vous vous retrouvez ensuite sur un écran de configuration de votre profil public (notez au passage les autres fonctionnalités intéressantes que l on peut ajuster d ici).

26 Sauf qu au lieu d avoir «URL de votre profil public» comme sur la capture d écran, vous aurez un gros signe plus bleu, sur lequel vous pouvez cliquer et qui dit «créer votre URL personnalisée». Vous n avez plus qu à entrer votre nouvelle URL. Le plus simple et le plus efficace étant de rentrer simplement votre prénom et votre nom, tout attaché et en lettres minuscules.

27 Vous n avez plus qu à enregistrer et le tour et joué! En priant pour ne pas avoir d homonyme qui utiliserait déjà cette URL! Bon sourcing! par Nicolas Galita

28 Comment trouver des candidats actifs sur LinkedIn ou Viadeo? par Laurent Brouat Total: 262 Le graal des réseaux sociaux, c est de pouvoir toucher des candidats en poste mais qu en est-il des personnes en recherche active? Comment trouver ces profils sur LinkedIn ou Viadeo qui sont disponibles rapidement et qui cherchent un boulot? (on en discutait hier pendant la session sur «les légumes moches et le recrutement» à #TruNantes). Il y a une solution et je vais vous la présenter réponse ). (je vous ai déjà donné des éléments de À quoi ressemble le profil d une

29 personne en recherche? Regardez bien ces profils, que constatez-vous? Et celui-ci?

30 Ils ont dans leur intitulé de poste un certain nombre de mots-clés caractéristiques comme «en recherche» ou «disponible» ou «ecoute». (les accents dans la recherche n ont pas d incidence). Quelle recherche? Du coup, pour trouver ces profils qui se déclarent ouverts aux opportunités, vous allez rentrer dans le filtre «intitulé» de LinkedIn la formule suivante : «en recherche» OR disponible OR ecoute OR «a la recherche» OR opportunités

31 Cela fonctionne différemment sur Viadeo puisque vous allez taper dans le filtre mots-clés les mots-clés comme ceci et vous verrez les résultats (j ai fait le test sur un compte Viadeo gratuit). Le OR est remplacé par le fait de ne pas cocher la case «Tous obligatoires». J espère que ces petits conseils vous auront servi! Intéressés par nos formations ou par les #Tru? par Laurent Brouat 2 Commentaires LAISSER UN COMMENTAIRE roussel JUIN 19, :20 après essai : plus simple sur VIADEO que LINKEDIN où je ne m y prends pas comme il faut! (je trouve des profils R&D ou sourcers (!) car le mot «recherche» fait partie de leur intitulé de fonction un conseil? d avance merci! florence REPLY

32 Benjamin JEAN AOÛT 26, :18 Je confirme le commentaire de Florence, j ai aussi des difficultés avec la recherche sur Linkedin. En C/C la requête dans intitulé, en changeant les guillemets et dans mots clés je mets ruby : je ne trouve presque aucune résultat et surtout, ils ne sont pas pertinents! Benjamin REPLY