business model & innovation
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- Jean-Philippe Grondin
- il y a 9 ans
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1 business model & innovation un atelier préparé par alex osterwalder & yves pigneur Genève - mai 2012
2 Time Machine 1958
3 Chester Carlson [sources: Henry Chesbrough, photo: life.com] revenue&growth&of&41%&compounded& for&the&next&20&years& [sources: Henry Chesbrough, photo: life.com]
4 Time Machine 1997
5 Larry Page & Sergey Brin 11&revenue&of&$37&billion ($9.7&billion&net&income)
6 ? qu ont'en'commun' ces'deux'exemples'? ils&se&focalisent&sur& l innovaeon&produit& seulement& ils&renforcent l innovaeon&produit 1par&un&business&model
7 2 ils&copient&le&business& model&de&concurrents &ils&inventent&de& nouveaux&business& models 3ils&peuvent&prouver&à& l avance&que&le&modèle& fonceonne ils&prennent&des&risques& et&expérimentent
8 The enemy of innovation are two words - prove it - you can not prove any new idea Roger Martin, Dean Rotman School aujdelà& business&model du&produit aujdelà design&thinking de&la&copie aujdelà expérimentaeon de&la&preuve
9 vos'a5entes? 17 j entend'et'j oublie je'vois'et'je'me'souviens je'fais'et'je'comprend J&Confucius
10 et'éviter'ça'...
11 business' model 1
12 ? discutez&avec&votre&voisin&et& définissez&ce&que&vous&pensez& être&un& business&model langage&commun
13 Business Model Canvas pour decrire, inventer, critiquer, evaluer des business models plus systematiquement
14 27 SEGMENT DE CLIENT QUELS CLIENTS CIBLE-T-ON? images by JAM
15 PROPOSITION DE VALEUR QUEL PRODUIT OU SERVICE OFFRE-T-ON? images by JAM CANAL DE DISTRIBUTION COMMENT ATTEINT-ON LES CLIENTS? images by JAM
16 RELATION CLIENT QUELLE RELATION CONSTRUIT-ON AVEC LES CLIENTS? images by JAM FLUX DE REVENU COMMENT GÉNÈRE-T-ON DES REVENUS? images by JAM
17 RESSOURCE CLE DE QUELLES RESSOURCES & COMPETENCES DOIT-ON DISPOSER? images by JAM ACTIVITE CLE QUELLES SONT LES PRINCIPALES ACTIVITÉS? images by JAM
18 PARTENAIRE CLE QUELS SONT LES PARTENAIRES INDISPENSABLES? images by JAM STRUCTURE DE COUT QUELLE EST LA STRUCTURE DE COÛTS? images by JAM
19 activites proposition de valeur relation client partenaires clients couts revenus ressources canaux images by JAM Business Model Canvas PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES OFFRE RELATION CLIENT SEGMENTS DE CLIENTS RESSOURCES CLES CANAUX DE DISTRIBUTION STRUCTURE DE COUTS FLUX DE REVENUS 38
20 composant composant composant composant composant composant composant composant composant composant composant composant sur'scène
21 dans'les'coulisses 42
22 dans&quelle&proporeon&le&budget& café&des&ménages&suisses&ajtjil& augmenté&depuis&10&ans?&
23 600%&à& 800%& de&plus
24 ? le&business&model&de&nespresso& en&uelisant&le&canvas&...
25 distribution marketing brand club Nespresso fabricants machine brevets brand production marque brand machines Nespresso capsules Nespresso revendeurs courrier ménages bureaux canaux Nespresso.com café usines production centre d appel magasins Nespresso production distribution marketing brand vente 1 x machine ventes capsules 50
26 RESULTATS le&business&avec&la&croissance& la&plus&forte&du&groupe&nestlé
27 en&moyenne&une& croissance&de&30%& depuis&2000 en&2011,&plus&de&3&billion&chf& de&revenu&annuel&avec&une& seule&ligne&de&produit ($&3.8&bio)
28 Nespresso'a' changé'le' business'model' de'l espresso mais&nespresso&a&failli&disparaître& en&1987&...&
29 takejaway 1 se&focaliser&sur&la&seule&innovaeon& produit&ne&suffit&pas,&il&faut&la& renforcer&ou&l encadrer&par&un& business&model design' thinking 2
30 pensée analytique pensée design pensée intuitive business people don t just need to understand designers better; they need to become designers Roger'MarFn,'Dean'Rotman'School'
31 prototypage [source: Sony Pictures]
32 [source: Sony Pictures]
33 [source: Sony Pictures]
34 [source:flickr]
35 ? que&cela&signifiejtjil&pour&les& business&models&et&les& organisaeons?
36 72
37 ...&the&crudeness& of&the&early& models&in& parecular&is&very& deliberate Jim Glymph, Gehry Technologies vous'recevez'... +
38 en&2&minutes,& 4&idées&de&business&models& avec&ces&2&ressources&... idea&fair
39 takejaway 2 ne&pas&tomber&amoureux&de&sa& première&idée&et&ne&pas&la&raffiner& trop&vite&car&cela&rend&difficile&la& poursuite&de&l exploraeon
40 tester'... 3 Steve Blank
41 no business plan survives the first contact with customers Steve Blank entrepreneur & author un&business&model&peut¶ître& intéressant&sur&papier&... building block building block building block building block block building block building block building block building block building block building block building block building block...&mais&après&tout& ce&n est&que&...
42 ... un ensemble d hypothèses hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse hypothèse there are no facts in the building... so get the hell out and talk to customers Steve Blank entrepreneur & author
43 il&s agit&de&tester&les&hypothèses, avec&des&clients&et&......&adapter&le&business&model&jusqu à&trouver& une&preuve&que&ça&marche&... customer discovery customer validation customer creation company building pivot
44 et&seulement&à&ce&moment,&créer&la& société&ou&lancer&le&projet,&sinon&on& risque&de&......&brûler&de&l argent&pendant& qu on&cherche&le&bon&modèle
45
46 takejaway 3 tant&qu il&n est&pas&sur&le&marché,&il& n y&a&pas&de&preuve&que&le&meilleur& business&model&sur&papier&marche
47 business'model PARTENAIRES ACTIVITES OFFRE RELATION CLIENT CLIENTS opérations développeurs informatique marketing R&D service réseau social addictive internautes paypal RESOURCES audience publicité CANAUX annonceurs histoires sponsoriées base client internet brevets talents plate-forme app. & jeux mobile développeurs infrastructure instagram informatique STRUCTURE DE COUTS FLUX DE REVENUS opérations 50% marketing 20% R&D 20% 0 revenus publicité 80% commission paiement 20%
48 business&model design&thinking expérimentaeon merci... BusinessModelGeneration.com
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