Business Model Generation

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1 Business Model Generation L innovation par le modèle économique Prof Nathalie Nyffeler Unité Innovation, Institut Gestion & Entrepreneuriat Nyffeler / Mars 2013

2

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4 Dans un monde de plus en plus rapide où les cycles économiques se sont emballés, où les cycles de vie se sont raccourcis, il devient impératif d innover pour survivre.

5 Pour ne pas être dépassé par ses concurrents, il devient de plus en plus difficile d innover, de produire de nouvelles idées et de communiquer. Comment ne pas perdre sa position?

6 Comment faire pour identifier le bon modèle économique?

7 2 éléments

8 1 95% des innovations décrites dans la presse économique et spécialisée sont des innovations techniques

9 Pourtant, selon l OCDE, 51% des innovations n intègrent aucune dimension technologique

10 Une innovation technologique peut devenir un échec commercial à cause d une mauvaise politique de prix, une communication inappropriée, un partenariat inadequat

11 2 1980

12 Source : M. Porter (1980)

13 2013

14

15 Nous avons besoin de nouvelles méthodes pour comprendre et développer des business models innovants

16 Qu est-ce qu un business model?

17 Le Business model est une représentation synthétique censée décrire à un haut niveau de consolidation les aspects majeurs de l'activité entreprise par une organisation, tant au niveau de ses finalités que des ressources et moyens déployés. Ceci en vue de garantir l'existence et le partage d'une valeur ajoutée entre parties prenantes sur une période et pour un domaine d'activité clairement identifiés. Source :

18

19 Business Model: La logique permettant la création de valeur ajoutée pour les clients et la génération des revenus. Business Plan: La mise en œuvre stratégique et opérationnelle de cette logique.

20 9 Les blocs du modèle économique

21 Activités clés Propositions de valeur Relations avec les clients Partenaires clés Segments de clientèle Structure des coûts Ressources clés Canaux de distribution Flux de revenus

22

23 1 Segments de clientèle Ce bloc définit les différents groupes d individus ou d organisations que cible une entreprise

24 2 Propositions de valeur La proposition de valeur décrit la combinaison de produits et de services qui crée de la valeur pour un segment de clientèle donné

25 3 Canaux de distribution Ce bloc décrit comment une entreprise communique et entre en contact avec ses segments de clients pour leur apporter une proposition de valeur

26 4 Relations avec les clients Ce bloc décrit les types de relations qu une entreprise établit avec des segments de clientèle donnés

27 5 Flux de revenus Ce bloc représente la trésorerie que l entreprise génère auprès de chaque segment de clientèle (les coûts doivent être retirés des revenus pour créer les bénéfices)

28 6 Ressources clés Le bloc des ressources clés décrit les actifs les plus importants requis pour qu un modèle économique fonctionne.

29 7 Activités clés Le bloc des activités clés décrit les choses les plus importantes qu une entreprise doit faire pour que son modèle économique fonctionne

30 8 Partenaires clés Ce bloc décrit le réseau de fournisseurs et de partenaires grâce auquel le modèle économique fonctionne.

31 9 Structure des coûts La structure des coûts décrit tous les coûts inhérents à un modèle économique.

32 Activités clés Propositions de valeur Relations avec les clients Partenaires clés Segments de clientèle Structure des coûts Ressources clés Canaux de distribution Flux de revenus

33 4 questions 2 «faces des affaires» COMMENT? QUOI? QUI? Droite = recherche de valeur! Gauche = recherche d efficacité! COMBIEN $? COMBIEN $?

34 «prototyper» votre business

35

36 Etapes pour prototyper votre modèle économique

37 A votre tour! Construisez le premier prototype de votre business model

38 Sources & Inspiration diverses Gregory Grin, Msc in Computing Sciences, executive MBA Harvard Business School, director Business Unit Web. Local.ch Osterwalder & Pigneur (2011). Business Model Nouvelle Génération. Editions Pearson

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