l impression numérique vue par l éditeur FNPS - le 17 juin 2016

Transcription

1 l impression numérique vue par l éditeur FNPS - le 17 juin 2016

2 Horizons Centre Île de France Hebdomadaire à éditions départementales né en 1990 pour affronter la baisse du nombre de céréaliers avec la PAC : interrogations sur l avenir (changer de format, remettre en cause les éditions, investir plus fort dans le numérique, reprendre la main sur les annonceurs, etc.). Une brique de la construction de notre plan stratégique : l impression numérique.

3 Espérez-vous vraiment une hausse du nombre d agriculteurs?

4 Avez-vous épuisé votre marché publicitaire? Vraiment?

5 Avez-vous toutes les armes pour affronter la disruption imminente?

6 La technique De l offset au jet d encre

7 De l offset au jet d encre Offset - rapide - simple - impression dense - pas cher si gros tirage - éprouvé - industriel Jet d encre - rythme limité - simplissime - photos mieux définies - prix à l exemplaire - innovant - informatique un dossier de Caractere.net d avril 2015 sur l impression jet d encre sur presses rotatives, disponible en ligne.

8 Abaisser le point mort

9 pour le diffuseur vers la personnalisation

10 Vers la personnalisation - créer des éditions géographiques - créer des éditions thèmatiques - combiner les éditions - nommer chaque numéro - paginer différemment pour chaque lecteur

11 pour le commercial renouveler l offre

12 renouveler l offre commerciale - ajuster aux besoins géographiques indépendemment des périmètres des éditions rédactionnelles - prospecter les annonceurs ultra-locaux - proposer la pub adaptée à chaque lecteur - proposer des services personnels liés à la pub

13 pour le DAF raisonner en coûts proportionnels

14 raisonner en coûts proportionnels - multiplier le nombre d éditions - changer d édition d un numéro à l autre - diminuer la pagination (donc les coûts postaux) pour se concentrer sur l information pertinente - aborder sereinement la diminution des tirages - intégrer les encarts dans la pagination

15 pour l éditeur assumer le changement

16 Assumer le changement raisonner globalement les coûts Actuel Projet impression routage encartage changer de papier ; changer de format; supprimer la gâche intégrer le routage dans l impression; supprimer le film (taxé) intégrer les encarts récurrents si possible ; trouver une solution de film transport diffusion postale poids selon format et pagination

17 déterminer la valeur des avantages - réviser les prix publicitaires - délimiter le périmètre des éditions - délimiter la réduction de pagination - accompagner le changement dans les équipes - se libérer d un couperet dans l adoption de la révolution numérique

18 les étapes du chantier - niveau 1 : l impression seule critère de décision : comparaison du prix avec l impression offset actuelle

19 les étapes du chantier - niveau 2 : le chemin de fer variable critère de décision #1 : capacité de créer des lots pour multiplier les éditions => logiciel de gestion d abonnés critère de décision #2 : acquisition d un logiciel de gestion des chemins de fer critère de décision #3 : production de pages supplémentaires

20 les étapes du chantier - niveau 3 : adressage direct critère de décision #1 : acceptation par la Poste => lobbying syndical critère de décision #2 : capacité d ordonner les adresses de routage selon les critères de liasse facteur (hiatus en cas d encartage classique)

21 les étapes du chantier - niveau 4 : la publicité variable (et le contenu variable) critère de décision #1 : adhésion de la régie critère de décision #2 : création d un service de création de pub (+ paiement) par le client critère de décision #3 : capacité d intégrer les données variables dans la BDD critère de décision #4 : capacité de l imprimeur à gérer des données variables

22 Attention! - les règles de l adressage ouvert sont rédhibitoires pour l instant. Sous la pression syndicale (dont la FNPS), la Poste a émis le souhait d expérimenter ce point. - les contenus variables contiennent le risque de faire basculer la publication du coté de la correspondance personnalisée.

23 les services impliqués - le secrétariat général de rédaction : complexification du chemin de fer et des pubs - le service commercial : révision des prix ; acceptation de vente à moins de valeur unitaire ; acceptation du marché ultra-local ou acceptation d une automatisation de la vente - le service diffusion : complexification du routage ; intégration des liasses facteur ; acquisition des données variables - le service marketing : valorisation de la personnalisation

24 les services impliqués - le service PAO : augmentation du nombre de pages ; intégration des valeurs variables - le service informatique : maîtrise des données variables - le conseil d administration : approbation et suivi du projet - la direction générale : formation à la conduite du changement

25 merci de votre

26 Liste de liens - dossier de Caractere.net : - Interval production : - Digitaprint : Contact : Jean-Pierre de KERRAOUL : jp.kerraoul@wanadoo.fr - les règles postales de l envoi à découvert :