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1 LES FORMATIONS peshkova - Fotolia.com DU LICENSING CATALOGUE 2014

2 EDITO Contact Virginie Lopez aerogondo - Fotolia.com Dans un monde en perpétuel changement, quoi de plus naturel que d actualiser ses connaissances, réinventer sa façon de penser et s ouvrir à de nouvelles pratiques? Le licensing est un marché à part entière qui ne s improvise pas. Véritable stratégie d entreprise, cette pratique est un vrai levier de croissance qui fait ses preuves et touche de plus en plus de secteurs. Le «licensing» est un business model. C est la relation gagnant/gagnant d un ayant-droit qui met sa marque à disposition d un industriel. De cette association naît un produit dérivé. Toute marque peut être déclinée en licence à condition de rester proche de ses valeurs d origine, d apporter du sens et de développer des produits légitimes. Le licensing est un outil marketing puissant. Il sert à faire face à une concurrence de plus en plus présente. Il offre plusieurs avantages : se démarquer de la concurrence, segmenter l offre en fonction des âges, animer un produit, débanaliser des basiques, susciter l achat d impulsion... Les produits dérivés sont aujourd hui présents dans quasiment tous les secteurs d activités : sport, textile, édition, alimentaire, hygiène/ beauté, loisirs, etc. Toutes nos formations ont pour vocation de vous aider à acquérir ou renforcer des compétences sur les marques. À chaque session une thématique différente. Tous nos intervenants sont des professionnels experts dans leur domaine. En toute neutralité, ils partagent avec vous leurs expériences et savoir-faire. A u p l a i s i r d e vo u s a cc u e i l l i r s u r n o s formations!

3 LES FORMATIONS Licensing Master Class P.04 Les fondamentaux du Licensing P.06 Le métier de l Ayant-droit P.07 Le métier du Licencié P.08 Charte Graphique P.09 Licensing & Juridique P.10 À propos de Kazachok P.11 À propos Nous proposons des formations inter-entreprises ainsi que des formations sur mesure intraentreprise avec des programmes 100% personnalisés : analyse de vos besoins, proposition d un programme sur mesure, planning personnalisé. Toutes nos formations sont éligibles au DIF. Les dates annoncées peuvent être modifiées en fonction des demandes d inscriptions. Le lieu des formations vous sera communiqué 3 semaines avant la date de formation. Organisme de formation : n Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l Etat.

4 LICENSING MASTER CLASS DIVERSIFICATION ET STRATÉGIE DE MARQUE LA LICENCE EST UNE VRAIE STRATÉGIE DE DIVERSIFICATION QUI SE CONSTRUIT, CE MARCHÉ NE CESSE D ÉVOLUER. LA SITUATION ACTUELLE OBLIGE LES ENTREPRISES À SE CRÉER DE NOUVELLES OPPORTUNITÉS, S ADAPTER AUX RÉALITÉS DU MARCHÉ, ACTIVER DES LEVIERS DE CROISSANCE PAR DES OUTILS MARKETING RÉMUNÉRATEURS. CETTE FORMATION PROPOSE UNE APPROCHE MULTIDISCIPLINAIRE QUI PERMET D AVOIR UNE VISION TRANSVERSALE DE CE MARCHÉ ET FAIRE EN SORTE QUE LES ACTEURS DE DIFFÉRENTS MÉTIERS SE RENCONTRENT. DANS UNE ATMOSPHÈRE DIFFÉRENTE ET CONVIVIALE, PARTICIPEZ À NOTRE MASTER CLASS POUR PRENDRE DE LA HAUTEUR, PARTAGER VOS EXPÉRIENCES ET RÉFLÉCHIR AUTREMENT! Les objectifs Prendre de la hauteur pour construire vos stratégies Envisager de nouvelles opportunités pour vos projets Enrichir votre savoir-faire dans la licence de marque À qui s adresse cette Master Class? À tous les décideurs qui cherchent de nouveaux leviers de croissance Dirigeants, directeurs licences, licensing managers, directeurs de programmes, responsables de projets et diversification, directeurs/responsables marketing et communication, chefs de produits, chefs de marque, planeurs stratégiques. Dans tous types de domaines Fabricants, ayant-droits, agents, distributeurs, agences, chaînes TV, producteurs Infos Pratiques Prix : 1490 ht - 2 jours Éligible au DIF 14 heures sur 2 jours Paris SEPTEMBRE Les formations du Licensing - Catalogue 2014

5 Le Le programme programme Jour 1 Jour 2 JOUR 1 JOUR 2 Introduction Diversification et stratégie de Le digital et les licences : marketing et marque Introduction monétisation Le jouet, colonne? vertébrale d une licence Chiffres et tendances de marché enfants : décryptage Savoir identifier les pistes de diversification possibles Comment développer sa marque sur différents supports? Identification des licences et critères pour choix final Comprendre La génération le fonctionnement Y : mieux de comprendre certaines stratégies ces de Quel est le marketing à appliquer? marque Place Rétro-planning consommateurs d aujourd hui et de demain des réseaux sociaux? Savoir se positionner sur un marché qui évolue Comment Enjeux monétiser? Qui sont ces consommateurs? Identifier des leviers de croissance Quels sont leurs comportements? Étude de cas entertainment : Comment leur parler? Étude de cas «digital sous licence» comment gérer une licence revival? La Diversification dans un groupe Média : les Pourquoi Comment créer positionner un jeu social la marque?? passerelles, Licence et mascotte, les synergies quelles synergies? Comment Pour quelle le faire cible connaître de consommateurs et fédérer les? fans? Comment la licence sert la mascotte et inversement Comment développer une marque, une stratégie 360? Quel impact sur les produits dérivés? Quelle est la stratégie de développement? La Comment licence, un la marketing mascotte sert de crise la licence?? Pourquoi Quelles acquérir peuvent une être licence les complémentarités?? Quelle est la la place du E-Commerce dans Les enjeux d'une telle stratégie et les prises de risques une stratégie de diversification? Quel Quelques est le contexte chiffres sur actuel le e-commerce? Notoriété, attractivité et popularité : critères Comment les les marques marques utilisent-elles internet internet dans dans leur leur stratégie d identification des licences stratégie de développement de développement commercial commercial?? Comment se se positionnent les les licences sur sur ce ce réseau?? Analyse des critères Quels sont les personnages préférés des enfants? Nouveaux débouchés pour les fabricants? Perspectives Licences et distribution : retour Le direct to retail : retour d expérience d un d expérience Connaître ses cibles : évolution sociologique ayant-droit et comportementale Comment Comment construire construire une une bonne bonne collaboration collaboration distributeur avec son / ayant-droit / fournisseur? Profil des différentes cibles de consommateurs distributeur? Les types d action Quelles sont leurs attentes, leurs évolutions? Quelle stratégie pour quels types d action? La place des licences dans les rayons Quel comportement d'achat pour quelle cible? Analyse des facteurs clés de succès L'opération promotionnelle sous licence : la recette Communication gagnantedigitale : Comment quelle construire stratégie sa pour politique les d'op marques?? Critères Comment de choix utiliser des les licences nouveaux supports pour Mécaniques promouvoir et sa développements marque? de primes Place Quel de contenu la communication créer pour toucher son consommateur? Quelles peuvent-être les mécaniques? Personnalité Comment créer et des stratégie interactions de? marque Comment développer une stratégie cohérente entre Succès de marque : les clés de la réussite? programme TV et personnalité? Quelle Quels implication sont les différents pour le «people» types de marques?? Quels Quelle sont stratégie les types adopter d association pour en possibles faire des succès?? Étude de cas : Étude déclinaison de cas d une Entertainment marque corporate : pérenniser une marque De la marque évènementielle à la licence, comment dans réussir un? environnement Success story concurrentiel Quelle est la stratégie de lancement de la marque? Quels sont les moyens de pérennisation? Les types de développements possibles sur 360 Étude de cas : de la marque corporate à la licence Comment une marque se transforme-t-elle en licence? Comment fidéliser ses clients et en toucher d autres? Quel est le territoire de marque à définir pour réussir la diversification? Les licences du sport, comment émerger dans le football? Quelles sont les actions à mener? Comment faire d une marque régionale une marque internationale? Conclusion & Fin de la Master Class Et en + Un suivi personnalisé pendant 3 mois sur les thèmes abordés lors de la Master Class pour vous aider dans le développement de vos projets. Et en + Un suivi personnalisé pendant 3 mois sur les thèmes abordés lors de la Master Class pour vous aider dans le développement de vos projets. Les formations du Licensing - Catalogue

6 LES FONDAMENTAUX DU LICENSING LE LICENSING EST UNE PRATIQUE RÉPANDUE GÉNÉRATRICE DE BUSINESS. LA LICENCE PERMET EN EFFET DE GÉNÉRER UN CHIFFRE D AFFAIRES ADDITIONNEL, PROLONGER L IMAGE DE SA MARQUE SUR DE NOUVEAUX UNIVERS SUR LE COURT, MOYEN ET LONG TERME, D ATTEINDRE DE NOUVELLES CIBLES, D EXPORTER SA MARQUE PAR LES PRODUITS DÉRIVÉS ET BIEN SÛR DE DÉVELOPPER LA PRÉSENCE DE SA MARQUE DANS DE MULTIPLES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION. SANS OUBLIER LE FAIT DE POUVOIR ASSOCIER SES PRODUITS À UNE MARQUE AYANT DÉJÀ UNE FORTE NOTORIÉTÉ. MAIS IL S AGIT D UN VRAI MÉTIER AVEC SES ACTEURS, SES CODES, SES RÈGLES. CETTE FORMATION VOUS PERMETTRA DE COM- PRENDRE COMMENT CE MARCHÉ S ORCHESTRE ET VOUS DONNERA LES CLÉS D ENTRÉE. Les objectifs Découvrir un marché à part entière Comprendre son fonctionnement Découvrir les pratiques de ce marché spécifique Le programme La licence : un marché à part entière Objectifs de la licence Le marché : chiffres et tendances La chaîne des acteurs Identification des différents intervenants sur le marché : ayant-droit, agent, licencié, distributeur Missions et engagements de chacun Quelle est leur implication sur le marché? Comprendre ce marché Les différents types de licence Les cibles de consommateurs Aspects juridiques du contrat Aspects marketing et commercial Comment faire vivre sa marque pour soutenir les produits L argumentaire de vente, outil indispensable à la commercialisation Focus sur les opérations promotionnelles À qui s adresse cette formation? À tous les décideurs qui souhaitent investir le marché des licences et des produits dérivés Dirigeants, licensing managers, responsables de projets et diversification, directeurs/responsables marketing et communication, chefs de produits, chefs de marque, producteurs Dans tous types de domaines Entertainment, mode, édition, alimentaire, corporate, services Infos Pratiques Prix : 835 ht Éligible au DIF 7 heures - Paris D autres sessions peuvent être ouvertes en fonction de la demande. JUIN ET NOVEMBRE Les formations du Licensing - Catalogue 2014

7 LE MÉTIER DE L AYANT-DROIT COMMENT DÉVELOPPER SA MARQUE EN PRODUITS DÉRIVÉS ÊTRE DÉTENTEUR DES DROITS D UNE MARQUE ET VOULOIR LA DÉVELOPPER SUR DES UNIVERS JUSQUE LÀ NON EXPLOITÉS NE S IMPROVISE PAS. UNE DIVERSIFICATION DE MARQUE PAR LE LICENSING DOIT EN EFFET FAIRE L OBJET D UNE RÉFLEXION STRATÉGIQUE PROFONDE. L ENJEU EST DE BIEN SAVOIR POSI- TIONNER SA MARQUE SUR UN MARCHÉ CONCURRENTIEL ET DE TROUVER LES BONS PARTENAIRES POUR FAIRE DES PRODUITS UN SUCCÈS. CETTE FORMATION VOUS PERMETTRA DE TROUVER LES RÉPONSES POUR MENER À BIEN L EXTENSION DE VOTRE MARQUE. Les objectifs Comprendre les enjeux liés au développement de sa marque Découvrir les pratiques de ce marché spécifique Construire sa stratégie de marque en licence Le programme La licence : levier de croissance pour votre marque Les fondamentaux : pourquoi développer sa marque en licence? Quels sont les acteurs du marché et quel est leur rôle? Focus sur les secteurs, les cibles La licence comme outil de développement Les différents types de licences Aspects juridiques du contrat Comment développer sa marque en licence? Les clés pour préparer son positionnement Comment construire sa stratégie de développement en licence? Quels sont les outils à développer? Comment analyser le business plan d un licencié? Stratégie de Marque : cas d école Retour d expérience d un détenteur de droits À qui s adresse cette formation? À tous les décideurs qui souhaitent étendre leur marque sur d autres secteurs Dirigeants, licensing managers, responsables de projets et diversification, directeurs/responsables marketing et communication, chefs de produits, chefs de marque, producteurs Dans tous types de domaines Entertainment, mode, édition, alimentaire, corporate, services Infos Pratiques Prix : 835 ht Éligible au DIF 7 heures - Paris D autres sessions peuvent être ouvertes en fonction de la demande. JUIN ET NOVEMBRE 2014 Les formations du Licensing - Catalogue

8 LE MÉTIER DU LICENCIÉ STRATÉGIE D ACQUISITION D UNE LICENCE LE LICENSING EST UN VÉRITABLE MARIAGE DE COMPÉTENCES ENTRE UN INDUSTRIEL À LA RECHERCHE DE LA NOTORIÉTÉ D UNE MARQUE ET UN DÉTENTEUR DE DROITS À LA RECHERCHE D UN PRODUIT LÉGITIME POUR SA MARQUE. IL NE SE PASSE PAS UNE MINUTE SANS QU UN PRODUIT DÉRIVÉ NE SE VENDE. LES MÉCANIQUES DU LICENSING SONT PARTICULIÈRES ET PROPRES À CE MARCHÉ POINTU. IL S AGIT D UNE MÉTHODE RECONNUE REPRÉSENTANT UN VRAI LEVIER DE CROISSANCE DANS TOUS LES SECTEURS. ELLE PERMET ENTRE AUTRES, DE LANCER DE NOUVEAUX PRODUITS, D ATTEINDRE DE NOUVELLES CIBLES, DE DÉVELOPPER ET DE DYNAMISER SA DISTRIBUTION, DE CRÉER DU TRAFIC EN MAGASIN. SI VOUS SOUHAITEZ VOUS LANCER SUR CE MARCHÉ, TROUVER UNE NOUVELLE DYNAMIQUE POUR VOS PRODUITS, CETTE FORMATION CIBLÉE EST FAITE POUR VOUS! Les objectifs Cerner les enjeux liés à l exploitation d une licence Acquérir des compétences sur un marché spécifique Savoir construire son portefeuille de marques Le programme Les fondamentaux du licensing Pourquoi acheter une licence? Photographie du marché : les acteurs, les secteurs, les cibles La licence comme outil de développement Les différents types de licences Aspects juridiques du contrat Comment négocier une licence? Evaluation et choix d une licence Savoir anticiper le marché Monter son business plan : évaluation du coût d achat d une licence Cas concret : la stratégie de construction d un portefeuille de licence Comment un fabricant construit-il son portefeuille de licence? Pour quelle cible? Quels types de produits développer et quelle est la place de l innovation? À qui s adresse cette formation? À tous les décideurs qui cherchent à booster leur business grâce à une marque Dirigeants, responsables de projets et diversification, directeurs/responsables marketing et communication, chefs de produits, chefs de marque Dans tous types de domaines Fabricants tous domaines, distributeurs, agences Infos Pratiques Prix : 835 ht Éligible au DIF 7 heures - Paris D autres sessions peuvent être ouvertes en fonction de la demande. JUIN ET NOVEMBRE Les formations du Licensing - Catalogue 2014

9 CHARTE GRAPHIQUE DÉCLINAISON GRAPHIQUE D UNE MARQUE SOUS LICENCE LA CHARTE GRAPHIQUE EST UN OUTIL INDISPENSABLE DU LICENSING. CHAQUE MARQUE A SA PROPRE IDENTITÉ VISUELLE QUI LUI PERMET D EXISTER EN TANT QUE TELLE. SEULEMENT, LORSQU UNE MARQUE DÉCIDE DE SE DÉCLINER SUR DES PRODUITS DÉRIVÉS, SA SEULE IDENTITÉ VISUELLE NE SUFFIT PLUS ET NE PERMET PAS DE FAIRE RESSORTIR SON ADN. LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT EN LICENCE EST BIEN ÉVIDEMMENT FONDAMENTALE MAIS POUR QUE CELLE-CI PUISSE SE RÉALISER, IL FAUT CRÉER UNE CHARTE GRAPHIQUE SPÉCIFIQUE QUI PERMETTRA À LA MARQUE DE SE TRANSPOSER SUR TOUS TYPES DE PRODUITS. LA CHARTE GRAPHIQUE EST LA BOÎTE À OUTILS STRATÉGIQUE POUR PASSER DE LA MARQUE AUX PRODUITS. Les objectifs Acquérir des connaissances sur les déclinaisons graphiques d une marque Comprendre l importance d une charte graphique pour le respect de sa marque Savoir appréhender les tendances graphiques Le programme La charte graphique : les fondamentaux Qu est-ce qu une charte graphique? Quel est son rôle? Comment se compose-t-elle? Le Creativ Commons : comment l utiliser? Notions juridiques indispensables Le dépôt de dessin Notion de propriété Comment protéger ses créations? Création de la charte graphique : savoir respecter l univers de la marque Comment faire vivre sa marque au travers de la charte graphique? Personnalités vivantes, séries animées, 3D, film ou un logo : quelles sont les spécificités? Charte graphique papier ou en ligne? Les obligations des parties Comment faire respecter la charte graphique? Les approbations produits Rôle des détenteurs de droits, des licenciés et des agences de création À qui s adresse cette formation? Responsables juridiques, directeurs des licences, licensing managers Infos Pratiques Prix : 835 ht Éligible au DIF 7 heures - Paris D autres sessions peuvent être ouvertes en fonction de la demande. JUIN ET DÉCEMBRE 2014 Les formations du Licensing - Catalogue

10 LICENSING & JURIDIQUE PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE, CONTRAT DE LICENCE ET CONTREFAÇON UN PRODUIT DÉRIVÉ EST LE FRUIT D UN CONTRAT DE LICENCE. UN DÉTENTEUR DE DROIT CONCÈDE À UN FABRICANT LE DROIT D EXPLOITER SA LICENCE SUR SES PRODUITS. CE MARCHÉ EST RÉGI PAR LE DROIT DE LA PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE QUI EST EN CONSTANTE MUTATION. COMPRENDRE COMMENT FONCTIONNE LE DROIT DES LICENCES, MIEUX APPRÉHENDER LE CONTRAT, PRENDRE CONSCIENCE DES ENJEUX LIÉS À LA CONTREFAÇON SONT AUTANT DE QUESTIONS ABORDÉES DANS CETTE FORMATION. Les objectifs Maîtriser les clauses principales du contrat Acquérir une vision européenne du droit et des licences Appréhender les spécificités du marché Le programme Introduction au droit de la propriété intellectuelle Les dépôts de marque Comment protéger sa marque? Quels sont les signes distinctifs? Les bases du contrat de licence Les clauses indispensables La durée du contrat Les territoires La contrefaçon Comment lutter? Quel est le rôle de chaque partie? Le deal memo Comment le construire? Les engagements de chaque partie Focus sur les opérations promotionnelles À qui s adresse cette formation? Responsables juridiques, directeurs des licences, licensing managers Infos Pratiques Prix : 835 ht Éligible au DIF 7 heures - Paris D autres sessions peuvent être ouvertes en fonction de la demande. JUIN ET DÉCEMBRE Les formations du Licensing - Catalogue 2014

11 À PROPOS DE KAZACHOK KAZACHOK EST L UNIQUE AGENCE D ÉVÈNEMENTS, D ACCOMPAGNEMENT ET D INFORMATION SPÉCIALISÉE SUR LE MARCHÉ DES MARQUES ET DES PRODUITS DÉRIVÉS : Organisateur depuis 11 ans du seul rendez-vous annuel des professionnels du Licensing en France : le Kazachok Licensing Forum. Et organisateur de l unique séminaire dédié à la diversification et stratégie de marque en lien avec les problématiques actuelles du marché. Expert en accompagnement des professionnels dans la diversification de leur marque par le licensing sur la réflexion stratégique et la mise en place opérationnelle. Editeur d une newsletter hebdomadaire et d un magazine semestriel, outils de veille européen indispensables au marché. Ils ont suivi nos formations, ils en parlent mieux que nous «2 journées très intéressantes. En plus de l info, le débat et la réflexion autour des sujets abordés, lors de la Licensing Master Class 2013, sont vraiment très intéressants. Une bonne occasion de prendre du recul et de la hauteur, d identifier des nouvelles opportunités ou des façons de faire du business, de se remettre en question. Et bien sûr du networking» Louis Beaulieu-Camus, The Walt Disney Company France «J ai bénéficié d une formation de 2 jours au marché des licences avec Kazachok. Styliste-infographiste, cet enseignement a été extrêmement profitable car j ai pu profiter à la fois de l expérience de Nathalie Chouraqui qui a une parfaite connaissance du marché et des entreprises ainsi que de ses conseils avisés adaptés au secteur textile. Nathalie a assuré un enseignement sur-mesure en se mettant réellement au service de l entreprise. Sa gentillesse et son humour ont eu en plus le mérite de rendre ces 2 jours particulièrement agréables!» Anne Roure, Tex Alliance «Dans le cadre de notre démarche de veille prospective nous avons demandé à Kazachok de nous présenter l univers du licensing sur ½ journée. Cette formation a permis à nos équipes de comprendre les enjeux et les mécanismes de ce marché, pour pouvoir intégrer des projets de développement sous licence dans leurs réflexions stratégiques. Aujourd hui nous avons plusieurs projets en cours dans différentes sociétés du groupe, et la licence est de plus en plus envisagée comme levier de développement.» Catherine Seth, Groupe Benton «La Master Class 2013 a été un très bon moyen d avoir, de façon «formalisée», des retours d expériences vécues qui enrichissent, ouvrent des horizons et parfois aussi rassurent. Le format, 2 jours et nombre de participants restreints, favorise les échanges.» Isabelle Joly, Prisma Media ÉVÈNEMENTS Z CONSEIL Z FORMATION SÉMINAIRE Z INFORMATION

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