OPTIMISER SON BUSINESS PLAN Les clés de la réussite

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1 OPTMSER SON BUSNESS PLAN Les clés de la réussite Salon micro-entreprises 08 octobre 2009 Jean-christophe Pic Thibault Di Maria 1

2 de l importance d un document efficace Sur 100 Business Plans reçus 50 sont lus 10 provoquent un entretien 1 seul est retenu! 2

3 Objectifs de la conférence Optimiser pour Réussir son business plan Une synthèse des meilleures pratiques, pour gagner la décision de vos interlocuteurs grâce à une optimisation des points clés : construction, et de cohérence de votre BP communication avec les investisseurs, décisionnaires présentation écrite et orale 3

4 Plan de la conférence Les points clés dans le contenu du BP Les enjeux de présentation Conclusion Échanges (questions-réponses) 4

5 Co-auteur Jean-Michel Erault 5

6 Le Business plan Quel Quel positionnement positionnement?? Quels Quelsmarchés marchés?? Quelle Quelleproposition proposition de devaleur valeur?? Quelles Quellesforces forcesetet faiblesses faiblesses?? Mon Mon projet projet Quel Quelsavoir savoirfaire/offre faire/offre différenciatrice différenciatrice?? Quels Quelsretours retours financiers financiers?? économiques économiques?? 6

7 Mode projet! A partir d une idée, on doit expliciter dans son BP, comment on anticipe et on construit ce que pourrait être l avenir : Définir une idée dans un format business model : un environnement une stratégie pertinente et profitable Un avantage concurrentiel Comment va-t-on y arriver? moyens humains, matériels, financiers,. Réseaux, En faire la projection financière sur au moins 3 ans : Quels sont nos besoins financiers? Estimer le retour sur investissement (rentabilité/trésorerie) Etablir une évaluation de l entreprise à terme : quelle richesse a t on créée? quel est son potentiel d évolution? quelle valeur d entreprise? Votre business plan doit donc être l outil pour convaincre de la pertinence et de la faisabilité de votre projet.7

8 OPTMSER les points clés pour réussir son BP O P T M S E R pportunités artenaires rame nnovation esure nternet cénarios nvironnement ebondir 8

9 OPTMSER les points clés pour réussir son BP O pportunités P T M S E R 9

10 Optimiser son BP, c est montrer que l on a trouvé une opportunité, et les moyens de la développer. créant de la valeur au bon moment attractive Accessible défendable 10

11 C est montrer que l on a trouvé le bon business model A quels besoins, vos produits ou vos services vont-ils répondre? «it s Nice to have» «we Need to have» Quelles solutions avez vous trouvées pour générer une activité profitable et pérenne? 11

12 L actualité des Business Models gagnants : Etre payé avant de payer Achat pulsion, difficilement copiable Avoir des revenus récurrents, et une base client Etre peu sensible aux crises économiques 12

13 OPTMSER les points clés pour réussir son BP O pportunités P artenaires T M S E R 13

14 Optimisez vos relations avec les NVESTSSEURS Sur quels éléments décident-ils : - un marché de taille significative, à forte croissance et sans concurrence frontale - un avantage compétitif certain, et durable (brevet, savoir-faire, barrières, ) - une équipe soudée, compétente, et motivée - une génération de cash (free cash-flow) - une espérance de forte plus-value à la revente 14

15 Optimisez vos relations avec les BANQUERS Votre BP doit prouver votre fiabilité en termes de remboursement des fonds, car le banquier peut tout perdre! La banque pour valider un dossier de business plan, va donc regarder : - votre structure financière «Vous pensez que l argent n a pas de valeur, essayez donc d en emprunter» - le respect des ratios - la rentabilité et sa transformation en trésorerie Benjamin Franklin

16 Optimisez les relations avec vos CONSELS - Consultants - Oseo, chambres de commerce - Organisations professionnelles - Apce - Business angels, fonds - Autres entrepreneurs - vous-mêmes! 16

17 OPTMSER les points clés pour réussir son BP O pportunités P artenaires T rame M S E R 17

18 Présentez une TRAME EXHAUSTVE, qui répond aux QUESTONS DE FONDS - Executive summary quels sont les enjeux clés? - Produit ou service proposé que proposez-vous d innovant? - Business Model serez-vous créateurs de valeur? - Environnement société, économie, quels contraintes et enjeux? - Marché et concurrence pour répondre à quelle demande? - Marketing et ventes comment allez-vous communiquer? - Chaîne de valeur comment allez-vous vous organiser? - Plan d implémentation quelle mise en place opérationnelle? - Equipe de management avec quelles compétences? - Opportunités et risques quels sont les horizons possibles? - Dossier financier ai-je prouvé que tout cela est viable? 18

19 OPTMSER les points clés pour réussir son BP O P T M S E R pportunités artenaires rame nnovation 19

20 Dans votre business plan, l vous faudra démontrer : la supériorité de votre innovation les possibilités de tarifer cette innovation les enjeux de communication et d éducation les difficultés de copiage la mise à distance des concurrents 20

21 nnovez, aussi bien en haute technologie, que sur les produits les plus simples 21

22 En alliant nouveauté et anticipation Hero : Desserts «Saveurs du monde» Pomme ~ Litchi ~ Thé vert nouveau Pomme ~ Ananas ~ Goyave ~ Vanille 22

23 OPTMSER les points clés pour réussir son BP O P T M S E R pportunités artenaires rame nnovation esures 23

24 «Les prévisions sont extrêmement difficiles, surtout lorsqu elles concernent l avenir!» Pierre Dac 24

25 Construire simplement son équation économique L environnement Votre secteur d activité Vos clients Votre projet Equation économique : Ventes X Prix = Chiffre d affaires - Coût des produits vendus = Résultat => Trésorerie => Patrimoine 25

26 Mais en maîtrisant le détail correspondant! C A P T A L Compte de résultat Règles de paiement clients/fournisseurs Budget de trésorerie Encaissements : Produits - Ventes TTC - Crédit TVA Charges : - Achats - Frais de personnel - Frais généraux - Amortissements & provisions Décaissements : Décalages de paiements - Achats TTC - Salaires - Charges sociales - Autres flux TTC - TVA à payer P A T R M O N E de Bilan D E P A R T Budget d investissements État des actifs (biens) et du passif (dettes) Tableau de financement Flux de trésorerie d emplois/ressources : Prévisions financières - Augmentation de capital - Nouveaux et remboursements d emprunts - Dividendes final - Opérationnels - D investissements - De financements Trésorerie initiale flux = Situation de trésorerie finale = V A L E U R créée 26

27 l faut expliquer la construction du résultat, E B T D A CHFFRE D'AFFARES E B T Matières + consommables + services extérieurs Main d'œuvre Amortissement mpôts et taxes C H A R G E S Et son comportement Point Mort Frais Financiers PROFT RESULTAT NET PERTE 0 27

28 Etablir la relation entre rentabilité, et trésorerie «Cash is fact, Profit is only an opinion» Trésorerie Trésorerieetetflux flux Actionnaires Clients Etat Banques Autres Encaissements Trésorerie Autres Actionnaires Salariés Etat Décaissements Banques Fournisseurs 28

29 Optimiser votre création de cash! Tableau des FLUX D EXPLOTATON D NVESTSSEMENTS FREE CASHFLOW Trésorerie disponible pour rembourser les apporteurs de capitaux De FNANCEMENT TOTAL DES FLUX Si + alors «CASH RCH» Total des flux Si alors «CASH EATER» 29

30 Conseils sur le dossier financier du BP utilisez un tableur, mais de manière réfléchie! Ne tombez pas dans le piège des tableaux assommants de chiffres Ne pas faire des tableaux en centimes d euros Ou des estimations hebdomadaires après la 3 éme année Comparez vos ratios, aux standards Ajuster le degré de détail en fonction des attentes de vos lecteurs, mais aussi des risques de perte de confidentialité 30

31 OPTMSER les points clés pour réussir son BP O P T M S E R pportunités artenaires rame nnovation esure nternet 31

32 les attentes des investisseurs sur les projets internet Un mode de rémunération Une volonté d être le premier ou rien! Des plans d actions pour faire du bruit autour du site La création d une «dream team» Tenir suffisamment longtemps «Time to market» vs «Burn rate» 32

33 OPTMSER les points clés pour réussir son BP O P T M S E R pportunités artenaires rame nnovation esure nternet cénarios 33

34 Présenter différents scénarios selon le contexte : Réaliste Pessimiste Optimiste selon la modification de variables clés : progression différente du marché hausse du coût d une matière première taux de rejet d une machine évolution des cours des devises de facturation ou d achat, 34

35 Présenter une synthèse de vos différents scénarios (fonction Excel : Données, Table) Part de marché Chiffre d'affaires 25% % 22% % - 5% - 10% selonlescénariodebase Rentabilité Trésorerie selonvariationduprixdevente 35

36 OPTMSER les points clés pour réussir son BP O P T M S E R pportunités artenaires rame nnovation esure nternet cénarios nvironnement 36

37 Optimiser la prise en compte de l environnement de votre projet Juridiques, Juridiques,Légaux Légaux - -Législation Législation - -Avantages Avantagesfiscaux fiscaux - -Enjeux sociétaux, Enjeux sociétaux,protection, protection, Financières, Financières,Economiques Economiques - -Taux Tauxdedecroissance croissance - -Pouvoir d achat Pouvoir d achat - -Taux Tauxdedechange, change, nnovation nnovation Votre projet - -brevets, brevets,veille veille - -salons, laboratoires salons, laboratoires - -Débats Débatssociétaux sociétaux Démographiques Démographiques - -Natalité Natalité - -Vieillissement Vieillissementdedelalapopulation population - -Tendances de consommation, Tendances de consommation, 37

38 Des produits de substitution? 38

39 Rivalité entre les firmes? 39

40 Les enjeux de présentation du BP Thibault Di Maria 40

41 OPTMSER les points clés pour réussir son BP O P T M S E R pportunités artenaires rame nnovation esure nternet cénarios nvironnement ebondir 41

42 Quelques idées clés pour rebondir : Bien voir l horizon et comment l histoire avance Etre vigilant sur la fiabilité et la pertinence des données Arbitrer entre précision et simplicité Veiller au réalisme des hypothèses Le BP doit autant faire rêver que rassurer 42

43 le BP doit être votre support de communication, pour faire adhérer à votre projet Clair Bien structuré Tourné vers l'action Objectif Pertinent Positif et réaliste Le business plan, un document pour faire réussir votre projet Avec la bonne idée, au bon moment Profondeur d'analyse Solide Clairvoyance Opportunité Vision des risques Road map cohérente 43

44 Et puis au fond, tout cela, ce n est qu une histoire de baleine! Flux de trésorerie Temps Date lancement projet RETOUR A L EQULBRE FNANCER 44

45 Merci pour votre attention, Vous pouvez retrouver l ensemble de ces présentations sur :