FEDERATION DE RUSSIE Bureau de Moscou 2014

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1 FEDERATION DE RUSSIE

2 RUSSIE : quelques repères Généralités et principaux indicateurs économiques: v Superficie : 17 millions km2 v Nombre d habitants : 143 Millions v Agglomérations principales : Ø Moscou, capitale + banlieux : 15,5 Mio hab. Ø Saint-Pétersbourg: 5,1 Mios hab. Ø Nijni Novgorod : 2,1 Mios d hab Ø Novossibirsk : 1,9 Mios hab. Ø Ekaterinbourg : 2,1 Mio hab. Ø + 23 villes avec une population entre 500 milles et 1 Mio d habitants. POUVOIR D ACHAT en croissance PRINCIPAUX INDICATEURS ÉCONOMIQUES : PIB / Habitant : $ La part de l économie souterraine élevée : de l ordre de 30% Exportations : 522$ Mds Importations : -356$ Mds Croissance du PIB : 1,3 % Inflation : 6,8% Balance commerciale : 166$ Mds (8 % du PIB) PIB nominal : $ Mds

3 RUSSIE : un territoire à la taille d un continent CEI : un nouveau potentiel! Ø Union douanière (Kazakhstan + Russie + Bélarus) --> 175 millions d habitants Ø Premier producteur de gaz, pétrole, et métaux stratégiques Ø Abondance en matières 1ères : bois, production agricole Ø Fortes réserves en devises et en or Ø Un besoins en matière de technologies et d investissements industriels. Ø Partenaire stratégique pour l Europe Ø Plan de lutte contre la corruption devenue priorité nationale! Ø Des pôles régionaux attractifs et plus accessibles hors de M./St.Pet: NN, K, EK, Klg, Nsk, R-s-D, Belg etc. Ø Tous les grands groupes sont présents sur le marché Mais Ø Infrastructures à remettre à niveau Ø centralisation de l appareil industriel Ø Exportations peu diversifiées (hydrocarbures) Ø Transparence du monde des affaires

4 RUSSIE :LA PRESENCE FRANCAISE En 2012, le montant des exportations françaises en Russie a atteint 9,1 milliards d'euros, ce qui fait de la Russie le 3e marché pour la France, hors Union européenne. La France est aussi le 2e fournisseur européen pour les Russes, derrière l'allemagne La France domine les marchés du vin et des boissons alcoolisées, des produits pharmaceutiques et des cosmétiques. Elle possède une présence forte dans le domaine de l automobile, l aéronautique et spatial. La France est le 10 ème investisseur en Russie.

5 n Part des principaux clients (en pourcentage du total des exportations) 5

6 n Part des principaux fournisseurs (en pourcentage du total des importations) 6

7 RUSSIE : des partenariats stratégiques 1. DANONE UNIMILK 2. ALSTOM TMH 3. RENAULT AVTOVAZ 4. ALSTOM Thermal Power RusHydro 5. TOTAL NOVATEK 6. GDF Suez Nord Stream 7. ALSTOM ROSATOM 8. ThalesAleniaSpace ISS Reshetnev 9. ALSTOM Grid KER 10. SANOFI Académie russe de médecine 11. TECHNIP RT-Chemcomposite (conduites flexibles et d ombilicaux) 12. EADS Astrium RSC ENERGIA Des partenariats stratégiques qui ouvrent des opportunités pour les soustraitants et fournisseurs, PME monégasques et françaises!

8 RUSSIE : SECTEURS PORTEURS EXPORTATIONS vers la Russie Biens industriels : Ø Matériaux de construction et bricolage ; Ø Hautes Technologies ; Ø Hôtellerie et restauration (è La vitrine des Jeux Olympiques de Sotchi en 2014) Ø Equipements pour le secteur aéronautique et spatial Ø Infrastructures routières (grandes artères, parcs de véhicules, tourisme ) Ø Equipements Urbains Ø Chimie, Pétrochimie et Gaz Ø Plasturgie, Injection plastique Ø Santé : équipements médicaux Biens de consommation : Ø Produits agro-alimentaires + spiritueux ; Ø Habits et Chaussures, Mode, Accessoires ; Ø Parapharmacie, Cosmétiques, Compléments alimentaires Ø Produits Enfants : Puériculture, Vêtements, Chaussures, Jouets (qualité) Ø Loisirs et Equipements Sportifs Ø Equipements pour la maison (ex. articles de cuisine) Ø aussi bien dans les matières premières (sucre, céréales, acier, engrais ) que l agro-alimentaire (poisson, viande, fruits et légumes,.. ). à Après la frénésie dans les niches du luxe, réponse aux besoins du mass market : assortiments variés, marques, animation, services!

9 27% 50,1 mlrd. RUR 38,2 mlrd. RUR 20% 3% Leaders du Marché Distribution, ,7 mlrd RUR Sportmaster Adidas DECATHLON 12% Structure Grande Distribution Outdoor 13% 75% Universel Spécialisé Haut de Gamme

10 Perspectives de développement Vente On-line On observe un développement intensif de différents format de Distribution à distance : Internet, Applications Mobiles, Réseaux sociaux (VKontakte, Facebook etc.) En 2012, la croissance du marché On-line est de 26% pour tous les segments de commerce on-line. Selon InSales, Régions Les marchés de Moscou et de Saint-Péterbourg sont caractérisés par la stabilité et la saturation de l offre. L axe de développement se déplace en faveur des: Petite et moyenne villes, avec une population de 100 à 500 milles personnes ; Districts fédéraux du Caucase du Nord, la Sibérie, Oural

11 RUSSIE : SECTEURS PORTEURS IMPORTATION de la Russie Biens industriels : Ø Hydrocarbures naturels, autres produits des industries extractives, électricité Ø Textiles, habillement, cuir et chaussures Ø Bois, papier et carton Ø Produits chimiques, parfums et cosmétiques Ø Produits métallurgiques et métalliques Ø Équipements mécaniques, matériel électrique, électronique et informatique Ø Machines industrielles et agricoles, machines diverses Ø Produits agricoles, sylvicoles, de la pêche et de l aquaculture Ø Plasturgie, mécano-soudure, charpentes métalliques etc. Biens de consommation : Ø Produits des industries agroalimentaires (IAA) Ø Habits et Chaussures, Mode, Accessoires ; Ø Parapharmacie, Cosmétiques, Compléments alimentaires Ø Produits Enfants : Vêtements, Chaussures, Jouets (qualité) Ø Produits pharmaceutiques et équipements médicaux

12 D o u a n e EXISTENCE OU NON D OBSTACLE MAJEUR A L EXPORTATION en Russie Depuis le 1er Septembre 2009, tous les fabricants des produits laitiers de l UE souhaitant exporter en Russie doivent obtenir une autorisation des autorités vétérinaires russes et figurer sur la liste officielle des producteurs agréés à l exportation en Russie. Les autorités vétérinaires russes exigent des fabricants européens de fournir des garanties de santé répondant aux exigences de la législation russe, qui est plus exigeante que les règles de l UE.

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14 D o u a n e 5% 15% 10%, pas moins que 1 EUR pour une paire de chaussuree 10%, pas moins que 1,8 EUR pour une paire de chaussures 10%, pas moins que 3 EUR pour un 1Kg Ø Équipements pour le tennis de table : raquettes, balles, filets Ø Porte-skis Ø Skis de descente Ø Mono-skis et snowboards Ø Chaussures à semelles extérieures et dessus en caoutchouc ou en matières plastiques : bottes de snowboard Ø Raquettes de tennis, de badminton ou autres raquettes analogues avec des cordes ou sans cordes : raquettes de tennis, avec ou sans cordes ü Équipement pour le ski ü Autre équipement pour le tennis de table ü Clubs de golf et autres accessoires pour le golf ü Skis de fond et autres ü Skis nautiques, planches de surf ou windsurfing, autre équipement pour les sports nautiques ü Autres raquettes de tennis, de badminton et raquettes analogues avec ou sans cordes ü Tricycles et patinettes Chaussures à semelles extérieures et dessus en caoutchouc ou en matières plastiques : bottes de ski, chaussures de ski de fond et autres Chaussures à semelles extérieures en caoutchouc, matière plastique, cuir naturel ou composite et dessus en cuir naturel : bottes de ski, chaussures de ski de fond, bottes de snowboard et autres Maillots de bain, tenue de sport, combinaisons de ski

15 D o u a n e TAXES D IMPORTATION Codes douaniers : , , , , Taxe d importation : en fonction de type de fromage varie de 15% à 22%, mais non inférieur à 0,25-0,5 / kg - TVA : 10%

16 Certification Pour chaque produit utilise dans le domaine ferroviaire, c est l existence des certificats de conformité aux normes GOST, qui est d une importance prioritaire et qui «ouvre le chemin» pour chaque fabricant de composants ferroviaires. En même temps, il existe une nomenclature de produits utilisés dans la construction du matériel ferroviaire, qui sont soumis à une certification supplémentaire intersectorielle, qui peut être obligatoire ou volontaire, dans le système de certification établi par l Agence fédérale du transport ferroviaire «Registre de certification sur le transport ferroviaire fédéral».

17 Certification Dès le 1 janvier 2012, aucun produit ayant rapport aux équipements à gaz ne pourra être vendu aux GROs sans être certifié par l organisme GOSCERT (GOSCERT est un système de certification institué au sein de GAZPROM Gazoraspredelenye). 17

18 Certification En ce qui concerne l étiquetage, les exigences sont : l étiquette sur l emballage doit être en russe et contenir les données suivantes en russe : - Nom et type de produit - Pays d origine, fabricant (nom de l'entreprise peut être indiqué en lettres romaines) - Poids ou volume du produit - Principaux ingrédients du produit y compris les additifs - Information nutritionnelle (calories, vitamines) - Conditions de stockage - Durée de conservation (dates et durée) - Mode de consommation

19 Moyens de paiement à conseiller ü Crédit documentaire irrévocable et confirmé ü Lettre de crédit stand-by ü Le virement SWIFT 19

20 RUSSIE : NÉGOCIATIONS La principauté de Monaco et la France, sont les deux destinations rêvée des Russes (pays ou il fait très bon vivre). La qualité de vie est reconnue. Pour prendre un rendez vous nécessite d envoyer documentation et précisions sur objet de l entretien Soyez concret et direct mais ne soyez pas surpris si votre interlocuteur prend des chemins de traverse Prouver que vous connaissez bien votre produit et votre technologie. Intérêt de glisser dans votre documentation quelques pages en russe pour montrer que vous êtes proches de vos interlocuteurs Sensibles aux produits que vous pouvez offrir Préparer liste de prix; catalogue PDF et site Internet Bien se renseigner sur vos interlocuteurs avant Se faire accompagné par un interprète et surtout pendant le premier rendez-vous; Pratique des repas d affaires pour mieux se connaître et établir une relation de confiance Nécessité de se baser sur un partenaire local mais rester vigilant Prévoir des missions régulières, un budget et le temps nécessaire des relances Assurez une présence soutenue auprès du distributeur

21 RUSSIE : Bureau de CIC en CEI Plus de 30 ans d expérience. CIC a commencé à regarder à l international bien avant que l Union Européen en fasse une priorité de développement économique; Plus de 3 milles sociétés accompagnées sur le territoire de CEI: Russie, Kazakhstan, Ukraine, Biélorussie, Azerbaïjan, Ouzbékistan, Turkménistan; Vision stratégique offerte à sa clientèle sur l ensemble des sujets économiques, culturels et historiques; Une connaissance accumulée des milieux d affaires et bancaires locaux;

22 MERCI!